1、管理咨詢公司薪酬管理制度第一章總則第一條適用范圍本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。第二條目的制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發展所帶來的收 益，把短期收益、 中期收益與長期收益有效結合起來。第三條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼 顧公平及可持續發展的原則。第四條依據薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。第五條總體水平公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。 第二章薪酬體系第六條公司員工分成 4個職系，分別為管理職系、財會職系、行政后勤職系、銷售/營銷職系。針對這4個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業年度經營業績相關的年薪制；與年度績效、季度績效相

2、關的等級工資制；與銷售業績相關的提成工 資制。第七條享受年薪制的員工，具工作特征是以年度為周期對經營 工作業績進行評估并發放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系 中的副總，市場總監等。第八條實行等級工資制的員工是公司內從事例行工作且非銷 售業務的員工，包括財會職系、 行政后勤職系的員工。第九條實行提成工資制的員工是公司內管理職系中的銷售體系中的項目總監、項目經理、項目主管和銷售/營銷職系的員工O第三章薪酬結構第十條 公司員工收入包括以下幾個組成部分 ：（一）基本工資，也就是等級工資；（二）浮動工資，包括績效工資、項目分紅、 年底獎金、銷售提成；（三）附加工資，包括午餐補助、 一般福利、 企業為員

3、工代交 的個人收入所得稅。第十一條基本工資（一）等級工資：按照崗位評價及銷售額的結果確定四個等級 體現了崗位的內在價值和員工技能因素。第十二條浮動工資（一）浮動工資包括績效工資、項目分紅、年底獎金與銷售提成幾種形式。（二）績效工資與每月業績及考核結果掛鉤，體現員工在當前 崗位和現有技能水平上經過自身努力為公司實現的價值。績效工資按月計算，若當月沒能完成公司規定的業績，不予支付。（三）項目分紅與該項目經營情況掛鉤，是在項目整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。整個項目結束后給與支付。（四）年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年 初

4、支付。（五）銷售提成專門針對與銷售工作直接相關的人員，體現銷售人員的業績與能力，具體數額按照銷售收入一定比例來確定 ，計 算辦法參見公司有關規定。第十三條附加工資（一）附加工資=餐費+三險+個人所得稅（二）附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待 遇。（三）餐費是公司為每一位員工發放的一種就餐補貼。每月100元，計入當月工資。（四）三險包括：醫療保險、 養老保險和失業保險。企業與員 工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。（五）個人所得稅，在預定范圍內由公司承擔，超出范圍的由員 工個人承擔。第四章提成工資制第十四條提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心提成

5、工資制的工資結構提成工資二月銷售額*提成（詳見不同項目說明） 第五章工資調整第十五條公司工資調整原則是整體調整與個別調整結合。第十六條公司工資整體調整形式是改變薪點點值，調整周期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定。第十七條 個別調整根據員工個人職務、崗位變動決定。（一）職務變動調整。若員工聘任職稱發生變動，則員工工資等級變動到當前崗位相應職稱系列的工資等級。（二）崗位變動調整。若員工崗位發生變動，則員工工資等級變動為相應崗位當前職稱系列的工資等級。第十八條工資等級調整過程中，若調整前工資等級與調整前 所在崗位、職稱系列對應的初始等級有差距，則該級差保留，在調 整后崗位、職稱系列對應工資等

6、級的基礎上按照該級差相應提高 或降低工資等級。第十九條 工資等級調整過程中，若當前等級已經達到相應崗 位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第六章其它第二十條試用期工資標準（一）試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補助+提成。（二）試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執行第二十一條病事假期間工資發放標準經公司批準請病事假者，根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照22個標準工作日計算，計算基數為崗位工資。病事假工資扣除=請假天數*崗位工資/22天第二十二條 對于公司外派培訓的員工，每月發放其固定工資和 培訓補助。第二十三條公司設立總經理獎勵基金，獎勵公司績效表現優異 的員工。具體數額由董事會確定。第七章附則第二十四條 本方案由人力資源部負責解釋。第