1、公司主管個人工作計劃2018 與公司主管個人工作計劃新選匯編公司主管個人工作計劃2018在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經

2、過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3 組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況第1頁共6頁4、繼續回訪 xx 六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區： xx 市、 x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪

3、酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。3、做好公司 XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、

4、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越第2頁共6頁法、 kpi 關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度

5、，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。第3頁共6頁公司主管個人工作計劃新選就職后，我首先要做到的是，營造良好的工作環境。把上班時間調整到早上 7:30 ，利用 15 分鐘的時間做清潔工作; 再用 20 分鐘的時間做這一整天來的工作計劃和晨會準備。8：10，伙伴們陸續趕到，友情提醒考勤與會前準備。8：15，晨會準時開始，絕不以會待人。9:00 ，會議按時結束，絕不拖延時間。9：0010:00 ，個別新人輔導。10:00 ，再次激勵，整裝待發。就職后，應嚴格要求自己，做到今日事今日畢，做到“榜樣”力量。發揮自己的親和力，讓大家時刻感受到團體的溫暖

6、，視工作為樂趣。就職后，保持學習心態，積極樂觀地看待事物，做到心胸寬闊，處理事情對事不對人。就職后，堅持兩條腿走路：在營銷方面，做好展業和增員共同發展; 在服務方面，做到收費與管理穩中求進。就職后，在每個月初帶領伙伴填寫月工作計劃表并有序地開展工作; 在每個月中，督促伙伴收費管理進度和加強增員的意義宣導 ; 在每個月底來臨之前，和大家一起做收展沖刺的活動。對于寬末件，及時做到保單分類，積極尋求處理方法，作好上門拜訪和客戶登記 ; 對于重要但不緊急的工作，如： 1，接觸式的客戶答謝會 ;2 ，VIP 客戶上門回訪;3 ，生存金轉保溝通等等，要有計劃且有效地提高拜訪量的推進。就職后，適當組織団康活

7、動，利用節假日的氣氛和戶外景致來增加同事間的感情交流，并增強團隊的凝聚力。第4頁共6頁就職后，把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效輔導、績效考核 ( 目標管理法、標桿超越法、 kpi 關鍵績效指標法 ) 、績效反饋面談、績效改進 ( 卓越績效標準、優秀團隊打造 ) 、績效結果的運用 ( 可應用于新人代資考、新人培訓、新人職業生涯規劃) ，對于伙伴的出勤率，上班狀態，預警追蹤 ( 考核，晉升，降級 ) 進行全過程的關注與跟蹤。就職后，加強各方面的學習，尤其是 PPT的制作與實戰演講 ; 向優秀主管討教學習，并與各主管保持溝通聯系，互相激勵，敢于挑戰。就職后，幫助營銷伙伴們共同成長，積極配合營銷部的劉權經理和俞娜君老師辦公工作，真正做到我們泰康是一家。就職后，時刻堅持強烈的擴展組織隊伍的欲望，認真篩選符合自身團隊需求的準增員對象，引薦并幫助新人入司和鼓勵新人代資考學習意愿，確保一考一通過策略 ; 與老業務員溝通，借原有感情與營銷經驗為推動力，省去代資考的手續，再續輝煌 ! 把增員工作分配給已轉正新人，提高新人學習自覺力和學習積極性，提倡新人前三單陪訪制。就職后，繼續認真做好通訊工作，時時保持“優秀通訊員”的工作作風，并合理節約開支。在辦公桌上貼上座右銘：每天改變一點點，就是進步的開始 ; 每天進步一點點，就是成功的開始 ; 每天創新一點點，就是領先的