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文檔簡介

1、康師傅方便面廣告策劃方案解析康師傅方便面廣告策劃方案康師傅食品有限公司11月8日Xxx廣告公司”康師傅”廣告策劃小組名單負責人：王麗公司總監客戶代表：劉千激 客戶部客戶主管市場調研：佟欣市場部廣告創意：郭月明創意部廣告設計：佟欣設計部廣告文案：郭月明創意部廣告媒體：梁興旺媒體部策劃書執筆：王麗前言隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時 代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，因此成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人馬上就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。"康師傅” 塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味

2、的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體 我們經過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。一.企業及總體市場分析自1991年康師傅掛牌于天津科技開發區后，其生產規模不斷斷擴大，市場占有率飛速增長。就算在今天競爭對手越來越強勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長37.7%。這中不敗的原因首先歸結于其雄厚的實力。截止去年年底公司市場價值為90.3億美元，在全國四十余個城市設立生產基地，在國內擁有1975條流水生產線 很多上下游配套產品也是由自己垂直整合的。譬如，由生產

3、泡面到做泡面的碗，由做果汁到包裝果汁的瓶子都是由頂新公司自己 做的。另外一個重要原因還在于康師傅擁有強大的渠道優勢其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，資源是有限的，市場也是有限的，康師傅辛苦編制的稠密的銷售網絡也是相對穩定的。市場導向的營銷意識 和將營銷的觸角深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功，也將在一定時間段內繼續成為康師傅的一大賣點。數字顯示，截止去年年底，康師傅共擁有535個營業所,82個倉庫,05999家經銷商,68717家直銷零售 商。同時還有良好的目標管理與預算控管。頂新的管理層來自四面八方，為了快速培養高階干部，她們早期曾請臺灣的中國生產力中心為自己 訓練多個總經理，同時也貫徹目標管理與預算控制制度。由中國生產力 中心、一直到自己開顧問公司的亞碩國際管理顧問公司總經理李傳政一 直到現在都還在訓練頂新集團各項嚴密的管理制度。除此之外，走在最前端的技術開發，優秀奮進的職工團體等。都是康 師傅立足市場的原因。當然，任何成功的企業都不是沒有軟肋的，對于康師傅也是一樣的。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點三大類，有幾十個品種。僅方便面一樣就包括大袋面，

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