1、1農(nóng)推的概念狹義：把大學和科學研究機構(gòu)的研究成果，通過適當?shù)姆椒ń榻B給農(nóng)民，使農(nóng)民獲得新的知識和技能并且在生產(chǎn)中采用，從而增加其經(jīng)濟收入。廣義：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展到一定水平，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量以滿足或已過剩，市場因素成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村發(fā)展主導因素以及提高 生活質(zhì)量成為人們追求目標的產(chǎn)物。2現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是一個把有用信息傳遞給人們，然后幫助這些人獲得必要的知識、技能和 正確的觀點，以便有效地利用這些信息或技術(shù)一種過程。3創(chuàng)新的概念：將發(fā)明應用到經(jīng)濟活動中，為當事人帶來利潤。12擴散的概念:指一項創(chuàng)新由最初采用者或采用地區(qū)向外擴散，擴散到更多的采用者或采 用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及應用的過程。4農(nóng)業(yè)科技成果的概念：

2、在農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應用，所提出的 能夠推動農(nóng)業(yè)科學進步， 具有明顯經(jīng)濟效益、 社會效益并通過鑒定或被市場機制所證明的物 質(zhì)、方法或方案。5. 科技成果轉(zhuǎn)化的概念： 為提高生產(chǎn)力水平而對科學研究與技術(shù)開發(fā)所產(chǎn)生的具有使用價值 的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料，發(fā)展 新產(chǎn)業(yè)等活動。6. 群體的概念：通過一定社會關(guān)系連接起來的人群集合體。特征：各成員工作上相互聯(lián)系， 心里上彼此意識，感情上相互影響，行為上相互作用。7. 動機：行為的直接力量，指一個人為滿足某種需要而講行活動的意念和想法。8. 行為：在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配

3、下，按照一定的規(guī)范講行并取得一定結(jié)果的 活動。9. 農(nóng)推組織的概念：構(gòu)成農(nóng)推體系的一種職能機構(gòu)，是具有共同勞動目標的多個成員組成的 相對穩(wěn)定的社會系統(tǒng)。10. 成果示范的概念：指在生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地（場所）或科技示范園等特定場地中，把經(jīng)過當?shù)剡m應性和開發(fā)性試驗取得成功的某個單項技術(shù)成果或綜合組裝配套技術(shù)，嚴格按照其技術(shù)規(guī)程要求實施， 將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來， 作為示范樣板，以引起 周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當?shù)姆绞焦膭睢⒍卮偎麄冃Х碌倪^程。11. 方法示范的概念：方法示范是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動物、農(nóng)機具或其它實物做直觀教具，將某些僅通過語言、 文字和圖像

4、來表達顯得困難，傳授效果極差的操作性技能（或技巧），通過實際操作演示與語言傳授相結(jié)合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導他們親 自操作，直至掌握其技能要領(lǐng)的推廣教學方法。12. 農(nóng)推項目的驗收的概念： 項目下達部門對項目承擔單位的推廣工作完成情況的一種考核。13. 農(nóng)推的性質(zhì):農(nóng)業(yè)推廣實踐經(jīng)驗、推廣研究成果及相關(guān)學科有關(guān)理滲透而形成的一門邊 緣性、交叉性和綜合性的學科。14. 農(nóng)推的研究對象：研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果傳播、擴散規(guī)律，農(nóng)民采納規(guī)律及其方法論的一門學科。通俗的說就是研究如何向農(nóng)村傳播和擴散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干涉等方法促使農(nóng)民自覺采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠

5、科技進步的勞動者素質(zhì)提高軌道的一門學科。15. 農(nóng)推的內(nèi)容:農(nóng)推的原理（農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新擴散、科技成果轉(zhuǎn)化、推廣心里、推廣行為、推廣教育等），農(nóng)推的方式和方法（集體指導的方法、個別指導的方法、大眾媒體宣傳方法），農(nóng)推的技能（試驗與示范、信息服務、項目管理、經(jīng)營服務等）農(nóng)推的研究方法（理論研究 方法、案例研究方法、社會調(diào)查方法）16. 學習研究農(nóng)推的目的和意義：認識、掌握農(nóng)推的本質(zhì)和規(guī)律，指導我國農(nóng)推實踐、提高 農(nóng)業(yè)院校學生的推廣素質(zhì)與技能。17. 農(nóng)推的研究方法：農(nóng)推的研究方法的基礎(chǔ)是辨證唯物主義和歷史唯物主義。采取實事求是的科學態(tài)度，理論聯(lián)系實際，進行調(diào)查研究，總結(jié)歷史經(jīng)驗，利用有關(guān)學科的先進成果

6、與 研究方法來豐富本學科的內(nèi)容。農(nóng)推的理論研究方法（實證的方法、歸納、演繹的方法），具體的研究方法（觀察法、實驗法），各種研究技術(shù)（抽樣技術(shù)、統(tǒng)計技術(shù)）。18創(chuàng)新的特性:相對優(yōu)越性，一致性，復雜性，可試驗性，可觀察性。19創(chuàng)新的采用過程：認識階段、興趣階段、評價階段、試用階段、采用階段。11創(chuàng)新采用者分類：先驅(qū)者 2.5%，早起采用者13.5%，早起多數(shù)34%，后期多數(shù)34%，落 后者16%。20. 擴散的方式:傳習式，接力式，波浪式，跳躍式。21. 擴散的過程:指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù) 人的采用發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。其中包括四個階段（突破階段、緊要階

7、段、跟隨階段、 從眾階段）。22.S形曲線的成因：由于一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新剛開始推廣時，多數(shù)人對它還不太熟悉，很少有人愿意承擔風險，所以一開始擴散的比較慢，采用數(shù)量也不多；當通過試驗示范后， 看到試驗的效果，感到比價滿意后，采用的人數(shù)就會逐漸增加，是擴散速度加快，擴散曲線斜率逐漸 增加；當采用者數(shù)量達到一定數(shù)量后，由于新的創(chuàng)新成果的出現(xiàn)，就成果逐漸被新成果代替， 擴散曲線的斜率逐漸變小，曲線也就變得平緩， 直到維持一定的水平不再增加，這樣就形成了 S形曲線。23. 影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素：經(jīng)營條件的影響（經(jīng)營規(guī)模與農(nóng)民采用創(chuàng)新的積極性呈正相關(guān)），農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響（技術(shù)的復雜程度、技術(shù)

8、的可分性大小、技術(shù) 的適用性），農(nóng)民自身因素的影響農(nóng)民的年齡、戶主文化程度、家庭關(guān)系的影響），其他社會、政治因素（社會價值觀的影響、社會機構(gòu)和人際關(guān)系的影響、政治因素的影響）。24. 農(nóng)業(yè)科技成果的類型：依成果性質(zhì)分類（基礎(chǔ)性研究成果、應用性研究成果、開發(fā)性研究成果），依成果的表現(xiàn)形式分類（物化類有形科技成果、方法技術(shù)類無形科技成果）。25. 農(nóng)業(yè)科技成果的特點：物化類有形成果的特點（商品性、特異性、時效性），技術(shù)方法類 無形科技成果的特點（生態(tài)區(qū)域性、效果的不穩(wěn)定性、綜合性和相關(guān)性、不可逆轉(zhuǎn)的時序性、 持續(xù)性和應用的分散性）。26. 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的要素：轉(zhuǎn)化主體（事物的主要部分），轉(zhuǎn)化客

9、體（哲學上指主體以外的客觀事物），轉(zhuǎn)化受體（采用科技成果的生產(chǎn)者或單位）。27. 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化條件：成果質(zhì)量（成果過硬是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)條件，衡量成果質(zhì)量的標準有五條：創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應性、適用性），轉(zhuǎn)化系統(tǒng)體系建設（應用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)、技術(shù)推廣系統(tǒng)），農(nóng)民需求，政治和資金。28. 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的機制：科、教、推三結(jié)合的運行機制（在計劃經(jīng)濟時代是我國農(nóng)業(yè) 科技成果轉(zhuǎn)化的重要方式，三者既有分工又有合作，對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的推 動的作用），技、政、物三結(jié)合的運行機制（農(nóng)業(yè)發(fā)展，一靠政策、二靠科技、三靠投入，它分為兩種形式，即科技攻關(guān)聯(lián)合體和集團承包服務體），農(nóng)業(yè)

10、高新技術(shù)科技園的運行機制，企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運行機制，經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合的運行機制。29. 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的效益：經(jīng)濟效益，生態(tài)效益，社會效益。30. 群體的類型：初級群體和次級群體，正式群體與非正式群體，聯(lián)合群體與集體。作用： 完成群體任務，實現(xiàn)群體利益；滿足群體成員的需要。形成的條件：共同的目標利益，合理 的獎懲制度，自然領(lǐng)袖，親近和友愛。31. 農(nóng)民群體的特征：群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員 信息共享的制約性，群體中核心人物的重要性。32. 農(nóng)民群體的心理定勢：又叫心里慣性，指在人們心里活動中，以前形成的心理準備狀態(tài) 對后續(xù)同類心里活動的決定作用

11、和定向趨勢。類型：首因效應，暈輪效應，刻板效應，經(jīng)驗效應，移情效應。33個性心里:指一個人的精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。個性心里包括： 個性傾向性，個性心里特征。影響形成和發(fā)展的條件：生理素質(zhì)，社會生活條件，教育，社 會實踐。34農(nóng)民的興趣：個體積極探究事物的認識傾向。推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣的內(nèi) 容變得更加容易。引起興趣的因素：親自看要比聽別人講易產(chǎn)生興趣，具有新異性的內(nèi)容更容易產(chǎn)生興趣，對有前期經(jīng)驗的事物更容易產(chǎn)生興趣，與切身利益關(guān)系越密切越容易產(chǎn)生興趣。35農(nóng)民的能力：與順利完成某種活動有關(guān)的個性心里特征。根據(jù)農(nóng)民的能力選擇進行農(nóng)推 的工作，發(fā)展農(nóng)村合作組織要注意

12、農(nóng)民能力搭配，確定推廣項目的推廣內(nèi)容要考慮農(nóng)民的接受能力，加強農(nóng)民的教育引導。36農(nóng)民的氣質(zhì):個人心里活動的動力特征。類型：多血質(zhì)性，膽汁質(zhì)性，粘液質(zhì)型，抑郁 質(zhì)性。37農(nóng)民的性格:一個人對現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度和習慣了的行為方式的總和。特征：態(tài)度特征， 意志特征，情緒特征，理智特征。了解農(nóng)民的性格對推廣有重要作用，對不同性格的農(nóng)民采取不同的政策，努力培養(yǎng)農(nóng)民的良好性格。38農(nóng)推人員的思維：思維是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。農(nóng)推人員不僅培養(yǎng)常規(guī) 性思維，還需要培養(yǎng)發(fā)散性思維，傾向思維，逆向思維，動態(tài)性思維，縱向思維與橫向思維 相結(jié)合。39農(nóng)推人員的能力：市場適應能力，科學研究與技術(shù)開發(fā)能力，群

13、眾工作和組織協(xié)調(diào)能力， 語言表達能力，合作共事能力。農(nóng)推人員能力的培養(yǎng)包括自我培養(yǎng)和家庭培養(yǎng)、學校培養(yǎng)。 組織培養(yǎng)等方面。根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，學習必備的知識，加強實踐鍛煉。40.農(nóng)推者對農(nóng)民的認知：通過外部特征認知農(nóng)民的心理，通過言談舉止認知農(nóng)民的心理，通過群體特征認知農(nóng)民的心理，通過環(huán)境分析認知農(nóng)民的心理。41農(nóng)推者對農(nóng)民心理的影響：勸導法（流瀉式勸導，沖擊式勸導，浸潤式勸導），暗示法（要遵循感知規(guī)律，要區(qū)別不同對象，要區(qū)別不同環(huán)境條件），吸引法（利益吸引，新奇吸引，信息吸引，示范吸引，目標吸引）。42行為的特點：目的性，可調(diào)節(jié)性，差異性，可塑性。影響行為產(chǎn)生的因素：環(huán)境因素， 人的世

14、界觀，人的生理、心理因素。43需要 引起動機，進而導致行為產(chǎn)生的根本原因。是指人們對某種事物的渴求或欲望。生理需要，安全需要，尊重的需要，社交的需要，自我實現(xiàn)的需要。44動機的作用：始發(fā)作用，導向作用，強化作用。特征：力量方向的輕度不同，人的目標 意識的清新度不同，動機指向目標的遠近不同。45農(nóng)民行為改變既有動力又有阻力：動力因素的影響（農(nóng)民需要一原動力，市場需求一拉 動力，政策導向一推動力），阻力影響因素（農(nóng)民自身和他們所屬文化傳統(tǒng)的障礙，農(nóng)業(yè)環(huán) 境中阻力）。46農(nóng)推溝誦的四要素：溝通主體（承擔信息交流的個人、團體及組織），溝通客體（溝通的信息內(nèi)容），溝通渠道（傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑

15、，分為單串型、饒舌型、擴散型、 全通道型），溝通媒介（溝通的信息載體和信息傳播的工具，常用媒介大眾傳播媒介、聲像 傳播媒介、語言傳播媒介）。47農(nóng)推溝誦的稈序：農(nóng)業(yè)信息準備階段，農(nóng)業(yè)信息編碼階段，農(nóng)業(yè)信息傳遞階段，農(nóng)業(yè)信 息接受階段，農(nóng)業(yè)信息譯碼階段，農(nóng)業(yè)信息反饋階段。48農(nóng)推溝通的特點：在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者；在溝通中，推廣人員 主動適應農(nóng)民，而非農(nóng)民適應推廣人員；雙方互相影響，但影響作用和性質(zhì)不同。49農(nóng)推溝通的障礙：農(nóng)推溝通過程中常常會因溝通要素的質(zhì)量不高，溝通工具的運用不佳，溝通方法的選擇不當以及溝通渠道的流通不暢等造成溝通的障礙，主要有以下：語言方面的障礙（語言差異

16、造成隔閡，語義不明造成歧義），掛念方面的障礙（封閉觀念排斥溝通，僵化觀念窒息溝通），角色不同形成的障礙（年齡不同可能形成“代溝”，專業(yè)不同可能形成“行 溝”）。50影響農(nóng)推溝通的因素：溝通環(huán)境因素，溝通目的因素，溝通反饋因素，社會知覺因素， 自我認識因素，風俗習慣因素，組織行為因素。51農(nóng)推溝通的準則：維護和提高信息源的信譽，信息內(nèi)容要與推廣對象相關(guān)，信息的組織 與處理應簡單明了， 適當重復信息的關(guān)鍵內(nèi)容，運用比較和對比，加強信息反饋，改善溝通環(huán)境，重視溝通網(wǎng)絡。52農(nóng)推溝通的基本要領(lǐng)：擺正教與學的相互關(guān)系，正確處理紅啊與農(nóng)民的關(guān)系，采用適當?shù)恼Z言與措辭，善于啟發(fā)農(nóng)民提出的問題， 善于利用他人

17、的力量， 注意溝通方法的結(jié)合使用 和必要的重復。53農(nóng)推溝通的技巧：給人留下好的第一好印象；要做農(nóng)民的知心朋友；與農(nóng)民溝通之前先“認同”；要讓農(nóng)民對你感興趣；善于利用人們迷信成功者的心理；了解、禾U用風俗，為農(nóng)推服務；善于發(fā)揮非正式組織的作用。54農(nóng)推教育的特點：普及性實用性，實踐性，時效性。55農(nóng)推教育的教學原則：理論聯(lián)系實際原則，直觀原則，啟發(fā)性原則，因人施教原則。56農(nóng)推的職能：確定推廣目標，保持推廣工作的連續(xù)性，保持推廣工作的權(quán)變性，信息交換，控制，激勵，評估。類型政型，教育型，項目型，企業(yè)型，自助型。57農(nóng)推組織管理：應用信息管理強化農(nóng)推的咨詢服務功能，應用知識管理創(chuàng)建學習型的農(nóng) 推

18、組織，實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術(shù)園區(qū)，依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)推部門的公益性任務。58農(nóng)推人員的素質(zhì)：完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質(zhì)、生理條件、職業(yè)道德、科學技術(shù)知識、組織能力、表達能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。素質(zhì)的要求：有科學工作者的嚴肅科學態(tài)度， 有勇于吃苦、獻身農(nóng)業(yè)的精神；有廣博的業(yè)務知識，有一定的社會經(jīng)驗 和市場經(jīng)濟意識；有較強的業(yè)務實踐能力， 有組織群眾工作的經(jīng)驗和良好作風。農(nóng)推人員職業(yè)道德（熱愛本職，服務人民；深入基層，聯(lián)系群眾；勇于探索，勤奮求和；尊重科學，實 事求是；謙虛真誠，合作共事）；農(nóng)推人員的業(yè)務素質(zhì)（學科基礎(chǔ)知識，管理才能，經(jīng)營能 力，文字表

19、達能力，口頭表達能力，心理學、教育學等基礎(chǔ)知識）。59農(nóng)推人員的管理：管理的內(nèi)容：合理規(guī)劃與編制，合理選配農(nóng)推人員，恰當使用農(nóng)推人 員，農(nóng)推人員的培養(yǎng)提高，農(nóng)推人員的考核。管理的方法：經(jīng)濟的方法，行政的方法，思想 教育的方法，精神激勵法，法律的方法。60農(nóng)推的外部環(huán)境：農(nóng)推的外部環(huán)境指影響農(nóng)推工作開展的外部環(huán)境因素。包括自然因素， 社會環(huán)境因素，并且這些因素是推廣服務系統(tǒng)、目標團體系統(tǒng)以及由這兩個子系統(tǒng)相互作用所構(gòu)成的農(nóng)推工作系統(tǒng)都是無法控制的。然而這些因素對農(nóng)推工作系統(tǒng)的運行及其效率的高低又有著重要的決定作用。影響農(nóng)推的重要因素是法律因素、政策因素、社會經(jīng)濟因素。61.1929年我國第一部農(nóng)

20、業(yè)推廣法規(guī)是農(nóng)業(yè)推廣章程。1993年7月2日頒布中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法和中華人民共和國農(nóng)業(yè)法。62農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法有利用農(nóng)業(yè)的發(fā)展，尊重農(nóng)業(yè)勞動者的意愿，講求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。同時，對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的構(gòu)成，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應用的組織實施，技術(shù)要求，推廣者和農(nóng)民的權(quán)益， 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的保障措施等做出了法律的規(guī)定。農(nóng)業(yè)法保障農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的基礎(chǔ)地位,發(fā)展農(nóng)村社會主義市場經(jīng)濟，維護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 組織和農(nóng)業(yè)勞動者的合法權(quán)益，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展。63.WTO的綠箱政策:由公共基金或財政開支所提供的一般性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務，為保障糧食安 全而提供的儲存補貼，糧食援助補貼，單

21、親家庭農(nóng)場補貼，一般性農(nóng)業(yè)收入保障補貼，自然災害救濟補貼，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者退休或?qū)I(yè)補貼，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲備補貼， 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整性投資補貼，地區(qū)發(fā)展補貼。64農(nóng)推的程序:項目選擇，試驗，示范，培訓，服務，推廣，評價。65我國農(nóng)推方式：項目計劃方式，技術(shù)承包方式，技物結(jié)合方式，企業(yè)牽動方式，農(nóng)業(yè)開 發(fā)方式，科技下鄉(xiāng)方式。66農(nóng)推方法:大眾傳播法，集體指導法，個別指導法。67選用幾種不同的推廣方法進行合理配合 農(nóng)推方法的綜合運用：農(nóng)推中，針對不同地區(qū)、 不同農(nóng)戶及生產(chǎn)的不同階段，綜合運用，對于獲得農(nóng)推的最佳效果有著重要的意義。其特 點是適應性廣，“互補效應”明顯，提高推廣效益。68農(nóng)推試驗的類型：技術(shù)

22、適應性試驗，探討性開發(fā)試驗，綜合性試驗。基本要求：試驗目 的要明確，試驗要有代表性，試驗結(jié)果要準確可靠。69試驗誤差的來源：系統(tǒng)誤差，隨機誤差。實驗設計原則：重復原則，隨機原則，局部控 制原則，惟一差異原則。70. 成果示范的作用，要求和方法步驟：作用：第一，成果示范是在適應性和開發(fā)性試驗的基礎(chǔ)上進行，成果質(zhì)量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應和實用性等方面，便于分析判斷成 功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。第二，成果示范避免了一般技術(shù)傳授的欠缺，有效地說服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術(shù)。要求：技術(shù)要成熟可靠，示范目標與農(nóng)民和社會生產(chǎn)目標相一致，具備成果示范的必需條件，示范點的選擇和布局要合理。方

23、法步驟：制訂示范計劃，示范地點（場所）和示范戶的確定，加強指導，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板，觀察記載，組織觀摩。71. 方法示范的要求和方法步驟：要求：短時準確，操作為主講解為輔，農(nóng)民親自操作。方 法步驟：方法示范計劃的制訂，方法示范內(nèi)容的準備，示范的組織，方法示范的實施，操作 練習和回答問題。72信息：信息是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和 聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過感知或認識后的再現(xiàn)。其特征是:價值性，時效性，可傳遞性，依附性，可塑性，編制與污染。73農(nóng)推信息的種類和作用：種類：農(nóng)業(yè)信息資源，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)業(yè)科技信息，農(nóng)業(yè)教 育信息，農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟信息

24、，農(nóng)業(yè)人才信息，農(nóng)業(yè)推廣管理信息。作用：引起 農(nóng)民行為改變的誘因，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的依據(jù)，發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈，在農(nóng)業(yè)各部門 間起聯(lián)系紐帶作用。74農(nóng)推信息的采集：原則：主動及時，真實可靠，正對需求，全面系統(tǒng)，計劃性，預見性。程序：確定采集目標，制定采集計劃，采集工作實施，反饋用戶信息。方法：定向采集與定 題采集，單向采集與多向采集，主動采集與跟蹤采集。渠道：記錄型信息的采集渠道，實物 型信息的采集渠道，思維型信息的采集渠道。75信息能力:包括信息收集能力，信息選擇能力，信息利用能力，識別信息能力，管理信 息能力。信息能力的培養(yǎng)：要自覺地樹立信息意識，充分利用各種渠道收集信息，分析及時處理信

25、息，注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件。76農(nóng)推項目的類型及來源：類型：按行業(yè)部門分（種植業(yè)項目，養(yǎng)殖業(yè)項目，工副業(yè)項目， 引導消費項目，家庭指導項目），按專業(yè)分（土肥，植保，飼養(yǎng)，防疫），按科學性質(zhì)分（試 驗項目，示范項目，推廣項目），按時間分（長期，中期，短期推廣項目），按項目來源分（自 立項目，委托項目，合作項目）。來源：科研成果，農(nóng)民群眾的先進經(jīng)驗，技術(shù)改進成果，引起技術(shù)。77農(nóng)推項目的選擇：選擇原則：項目的優(yōu)先性，項目的成熟性，項目的適應性，項目產(chǎn)品的需求性，項目的科技要求和農(nóng)民接受能力的一致性，項目要符合農(nóng)民的需要， 項目確定要充分考慮國家經(jīng)濟計劃和技術(shù)政策的需要。選擇依據(jù)：國家

26、需要，市場需要，農(nóng)民需要，專 家意見。選擇方法：調(diào)查現(xiàn)狀法，分析預測法，評議論證法，優(yōu)選決策法。78農(nóng)推項目的可行性報告：推廣該項目的依據(jù)、目的和意義、國內(nèi)外現(xiàn)狀、水平、發(fā)展趨 勢；技術(shù)可行性分析；市場預測；預計項目完成后的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益；推廣 項目的技術(shù)方案及推廣范圍；預計的推廣經(jīng)費及用款計劃，經(jīng)費償還計劃。79農(nóng)推項目管理：分級管理，分類管理，封閉式管理，合同管理，項目承包和技術(shù)經(jīng)濟責 任制，綜合管理。80農(nóng)推項目的總結(jié)：立項依據(jù)和意義，項目取得的成績，項目的主要技術(shù)改進，完成項目 任務的工作方法。81農(nóng)推項目的分類：階段驗收，項目完成驗收。辦法：現(xiàn)場驗收，會議驗收，檢測審定

27、驗 收。82農(nóng)推經(jīng)營服務：指導思想：通過農(nóng)推機構(gòu)全程系列化服務解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實際問題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合， 獲得最佳效益。基本原則：贏利性原則，技物結(jié)合原則，農(nóng)民自愿性原則，符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則，適 應農(nóng)民需求層次原則。業(yè)務范圍：產(chǎn)前提供信息和物資服務，產(chǎn)中提供技術(shù)服務， 產(chǎn)后提供貯運、加工和銷售服務。83農(nóng)推經(jīng)營服務的營銷觀念：用戶觀念，服務觀念，質(zhì)量觀念，價值觀念，效益觀念，競爭觀念，創(chuàng)新觀念，信息觀念，時效觀念，戰(zhàn)略觀念。84農(nóng)推營銷技巧：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，吸弓I眾多消費者（以市場需求為出發(fā)點，提供適銷對路的產(chǎn)品組合；靠質(zhì)量取勝，贏得消費者信任；精心設計產(chǎn)品包裝，樹立