1、龍 湖 花 園Longhu Garden整合宣傳推廣階段計(jì)劃（9月1日-10月8日）【制造新的刺激點(diǎn)】博思堂Birthidea廣告一、市場前提： 近一個(gè)月，重慶市場的新盤出現(xiàn)的比較多，基本打破了年初的市場格局，市場呈現(xiàn)出諸侯紛爭的局面。泰正花園（南岸區(qū)）、海棠曉月（南岸區(qū)）、重慶森林（渝中區(qū)）、御景江山（渝中區(qū)）、中華廣場（渝中區(qū)）、東方花園（江北區(qū)）、蔚藍(lán)世紀(jì)（江北區(qū)）、同創(chuàng)花園（沙坪壩區(qū)）均是近期出現(xiàn)的樓盤。 由于新樓盤的出現(xiàn)，目前市場對媒介的關(guān)注力度與以前相比，發(fā)生了轉(zhuǎn)化，新樓盤的媒介投入量暫時(shí)較大。4種報(bào)紙8月1日-15日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（前7名）：1、泰正66.75萬；2、廣廈經(jīng)典43萬；3

2、、重慶森林34.55；4、錦繡山莊 33.25萬；5、龍湖花園31.48萬；6、南方花園28.32萬；7、晉渝彩園26.6萬。 由于新盤的出現(xiàn)，原有的市場格局已經(jīng)被打破，比較明顯地呈現(xiàn)新的變化：各主要行政區(qū)域均有代表性樓盤概念，已經(jīng)形成領(lǐng)導(dǎo)品牌區(qū)域化的市場局面，目標(biāo)對象開始出現(xiàn)分散化狀態(tài)。 2000年初的原有競爭對手，目前工程狀態(tài)已經(jīng)進(jìn)入入伙高峰期階段，生活概念已經(jīng)出現(xiàn)。 西苑一期銷售已經(jīng)接近90%，目前尚余100套左右。銷售已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段。判斷： 由于龍湖花園二期的項(xiàng)目優(yōu)勢，工地現(xiàn)場體現(xiàn)不出來，目前尚停留在概念階段，缺乏視覺的直接感受；如 果二期現(xiàn)場形象出現(xiàn)，其非常優(yōu)越的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、環(huán)境及

3、配套概念，將會(huì)全面展現(xiàn)龍湖花園的價(jià)值點(diǎn)，其 必將再次提升龍湖花園重慶市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。 但在目前，可以利用的點(diǎn)仍然在一期，無論如何，需要通過一期制造新的熱點(diǎn)，尤其是龍湖花園在前面已 經(jīng)展現(xiàn)出的非常好的情感生活概念，其是龍湖花園與其他地產(chǎn)項(xiàng)目的不同點(diǎn)，而且是不斷變化的不同點(diǎn)。二、新的刺激熱點(diǎn) 9月份是龍湖地產(chǎn)非常重要的階段，三個(gè)方面大的熱點(diǎn)都集中于9月-10月初：1、地產(chǎn)最為重要的活動(dòng)秋展會(huì)；2、中國傳統(tǒng)重大的中秋節(jié)、重陽節(jié)3、國慶至少7天假期 從9月開始，地產(chǎn)開始進(jìn)入年度旺銷季節(jié)。 秋展會(huì)是下半年地產(chǎn)專業(yè)性最重要的點(diǎn)，必須全力占領(lǐng)。（與春展會(huì)不同，春展會(huì)由于二期尚未進(jìn)入銷售階段，只在造勢；秋

4、展會(huì)是龍湖花園二期形象的全面提升，特別是為第二組團(tuán)年底發(fā)售積累客戶量） 中秋節(jié)是中國人團(tuán)圓的大節(jié)，重陽節(jié)又是老人的大節(jié)，可以充分利用節(jié)日的氛圍提龍湖的親和品牌。 國慶節(jié)由于有7天的假期，正是看房的極佳機(jī)會(huì)，可以利用現(xiàn)場的氛圍充分建立對目標(biāo)群的攻擊。時(shí)間 9月 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 事件結(jié)點(diǎn) 中秋 秋展會(huì) 國慶節(jié) 重陽節(jié)三、我們的推廣目標(biāo) 9月推廣目標(biāo) 消化第一組團(tuán)的尾盤為第二組團(tuán)積累客戶核心點(diǎn)：

5、吸引潛在客戶群到現(xiàn)場潛在目標(biāo)群 老客戶帶新客戶 通過現(xiàn)場活動(dòng)，形成到龍湖朋友家非常有意思的吸引力。 新客戶 通過媒體新的宣傳題材，吸引其到現(xiàn)場來看。四、老客戶帶新客戶 龍湖花園一期已經(jīng)有非常好的生活氛圍，富有人情味的活動(dòng)，通過居家參與性的活動(dòng)，不僅形成老客戶參與的社區(qū)人文氛圍，同時(shí)對新客戶到龍湖花園的會(huì)聚力。 活動(dòng)方式1、中秋節(jié)。建議針對老客戶進(jìn)行感情維系的中秋親和活動(dòng)。 活動(dòng)方式2、國慶龍湖花園狂歡節(jié)活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月6日（建議）活動(dòng)內(nèi)容：10月1日龍湖花園家庭表演大賽10月2日龍湖花園業(yè)主網(wǎng)球大賽10月3日龍湖花園好少年兒童演講比賽10月4日龍湖花園健身舞大賽10月5日龍湖花園棋

6、牌大賽10月6日龍湖花園老年選美比賽五、新客戶到現(xiàn)場 建議展示中心盡快布置中秋的氛圍，讓到現(xiàn)場的客戶感受中秋的人情氛圍。 建議媒介增加電視行為，方式1可以利用中秋題材與電視臺(tái)在現(xiàn)場聯(lián)手舉辦欄目，或采用電視片（3分鐘廣告雜志），以將美麗的一期現(xiàn)場充分展示給買家。 報(bào)紙廣告建議以大的節(jié)日做新的題材，但發(fā)布時(shí)間要相對提前，以搶先手。 Media ProgramTime Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 F F F F F Newspaper 重慶晨報(bào) 1 1 1 重慶晚報(bào) 1 TV 電視臺(tái) 1 創(chuàng)意主題：重慶晨報(bào) 9.8 中秋節(jié)；9.22秋展會(huì)；9.29國慶狂歡節(jié) 重慶晚報(bào) 9.15 中秋節(jié)活動(dòng)新聞六、展示中心等中秋氛圍的調(diào)節(jié)建議 路口大路牌建議中秋期間，換為費(fèi)用便宜的招示布，紅色，“龍湖花園祝您中秋團(tuán)團(tuán)圓圓” 利用中秋節(jié)的題材，適當(dāng)增加展示中心現(xiàn)場的中秋氛圍，以帶給前來現(xiàn)場的客戶新的視覺感受。