1、整理課件產(chǎn)品生命周期案例講解指導(dǎo)老師：徐亞純老師主講人：策劃人：夏風(fēng)順、整理課件張家界發(fā)展簡述u1982年9月，建立中國第一個(gè)國家森林公園，填補(bǔ)了中國沒有國家公園的空白。u1994年4月，國務(wù)院批準(zhǔn)將大庸市更名為張家界市 。u1995年3月，國家主席江澤民親臨視察，并為張家界未來的發(fā)展定位：“把張家界建設(shè)成為國內(nèi)外知名的旅游勝地”。 整理課件張家界盛產(chǎn)風(fēng)景，除了已經(jīng)開發(fā)開放的核心景區(qū)張家界國家森林公園、天子山自然保護(hù)區(qū)、索溪峪自然保護(hù)區(qū)外，周邊開放景區(qū)還有天門山國家森林公園、茅巖河漂流景區(qū)、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)八大公山、世界溶洞探險(xiǎn)基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根據(jù)地紀(jì)念館、賀龍?jiān)獛?/p>

2、故居洪家關(guān)等。全市旅游風(fēng)景區(qū)所占面積達(dá)500余平方公里，堪稱湖南第一旅游資源大市。一位大詩人寫道：“如斯仙境何處有，勸君早做武陵行”。張家界的武陵源風(fēng)景區(qū)。景區(qū)內(nèi)山奇水秀，樹木蔥蘢，以三千翠微峰八百琉璃水之稱冠絕天下，融山峰，林木，溶洞，瀑布于一身，集秀幽野險(xiǎn)于一體，可謂是五步一個(gè)景，十步一重天，其險(xiǎn)峻秀美的景色讓國內(nèi)外游客贊不絕口，親切地稱之為擴(kuò)大的盆景，縮小的仙境，贊譽(yù)它為中國山水畫的原本。 整理課件張家界幾處景點(diǎn)簡介天子山天子山僅次于峰林中心的高臺(tái)地，景區(qū)內(nèi)峰林聳立，云霧飄渺天 子山代表景點(diǎn)御筆峰，現(xiàn)有黃龍泉、茶盤塔、老屋場(chǎng)、鳳棲山、石家檐五個(gè)主要游覽區(qū)；有一座天橋、兩個(gè)天池、四個(gè)天門、

3、五個(gè)溶洞以及80多個(gè)觀景臺(tái)和數(shù)處流泉飛瀑。它的風(fēng)光不僅具有雄、險(xiǎn)、奇、秀、幽、野特色，而且春夏秋冬，陰晴朝暮，變化萬千。因而贏得了“不是黃山，勝似黃山”，“誰人識(shí)得天子山，歸來不看天下山”等贊語。 天子山的風(fēng)光，用一句話來概括，就是“原始風(fēng)光自然美”。她的景觀、景點(diǎn)都天造地設(shè)，全無人工雕琢痕跡。這里不但有奇山秀水，還有淳樸的民情，奇特的民俗、獨(dú)具風(fēng)味的民族食品正等待著各位游客光臨。 天子山景區(qū)著名景點(diǎn)：御筆峰、賀龍公園、仙女獻(xiàn)花、石船出海、畫中游、神堂灣、點(diǎn)將臺(tái)、武士馴馬、夢(mèng)筆生花、天臺(tái)、南天門、臥龍嶺、十里畫廊、賀龍銅像、三姐妹峰、采藥老人、金雞報(bào)曉、錦鼠觀天、猛虎嘯天、向王觀書、海螺吹天、

4、全家福、食指峰、壽星迎賓、天狗望月、駱駝峰等。整理課件整理課件亞洲第一大洞九天洞九天洞，因有九個(gè)天窗與地面相通而得名。洞分上中下三層，總面積250萬平方米。洞內(nèi)堆珍疊玉、千姿百態(tài)，造型奇特的石筍，石幔，石鐘乳層層遍布，是世所罕見的地下瑰寶。1987年，17個(gè)國家的20多名溶洞專家三次實(shí)地考察，確定九天洞為亞洲第一洞。九天洞因有九個(gè)天窗與洞頂?shù)孛嫦嗤ǘ妹?。?jīng)考察，發(fā)現(xiàn)洞內(nèi)有古樹化石和其它溶洞極少見的巖溶物質(zhì)，不僅是難得的自然景觀，而且有極高的科研價(jià)值。目前已經(jīng)探明可供游覽的面積有250公頃，號(hào)稱“亞洲第一大洞”。洞口南側(cè)2.5公里處，有集自然風(fēng)光和濃郁民族風(fēng)情于一體的風(fēng)巒溪天然森林公園與之相依

5、相襯；洞口東南向2公里處，澧水像條銀色飄帶，蜿蜒流過。 整理課件整理課件張家界寶峰湖寶峰湖是一個(gè)攔峽筑壩而成的人工湖。百丈峽：相傳張家界百丈峽是一個(gè)古戰(zhàn)場(chǎng)。諸景點(diǎn)如磐馬椿、磨刀石、插旗峰、接水橋等均與古代戰(zhàn)場(chǎng)相關(guān)聯(lián)，故百丈峽又名“百仗峽”。武陵源各風(fēng)景區(qū)少有史傳，而張家界此處因地勢(shì)險(xiǎn)要在明初便見諸文字。據(jù)慈利縣志記載：“峽高百丈，高秀入云，石屏赭赤，.關(guān)眼突兀，奇甲天下?！?一線天:穿過水簾瀑，便到雙峰夾峙的張家界一線天。這里有兩座陡峻的峭崖石壁擠在一起，中間留下一條空隙，僅有張家界一線天空能透進(jìn)陽光，高達(dá)百余米的石級(jí)梯道寬度只能容一人行走，濃蔭蔽日，奇險(xiǎn)非常。登上一線天，頓覺別有洞天。左側(cè)有

6、一座高80余米、闊30余米、平直如砥的“回音壁”。站在張家界壁前呼喊一聲，四周共鳴，回音繚繞。右側(cè)有高懸峽谷的一塊巨石，名叫“琴臺(tái)”。登臨琴臺(tái)縱目遠(yuǎn)望環(huán)繞四周有海螺峰、定海針、龍女峰、姐妹峰、金龜擊鼓等奇峰異石，宛若姿態(tài)各異的琴體，那萬綠叢中一道道銀光閃閃的瀑布，無疑是那山中撥動(dòng)著的根根琴弦,此情此景，引人遐想。整理課件整理課件產(chǎn)品生命周期概述 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡稱PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)

7、象。 所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場(chǎng)，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。整理課件產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)和策略一、投入期特點(diǎn)：由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，還未被消費(fèi)者所熟悉，要進(jìn)行廣告宣傳，促銷費(fèi)用很大、銷售數(shù)量少，企業(yè)在此階段不僅可能無利，甚至還會(huì)虧損。策略：緩慢滲透策略 。張家界旅游市場(chǎng)作為一個(gè)旅游產(chǎn)品，雖然前期開發(fā)投入較多，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑫r(shí)擁有一定的市場(chǎng)知名度，以低價(jià)格、低宣傳既可節(jié)約成本也可擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，前期投入的成本會(huì)在日后的營業(yè)中收回，重要的是旅游景點(diǎn)

8、的后期投入及少，可以說是一次投入多次甚至無限次重復(fù)使用。整理課件二、成長期特點(diǎn)：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，銷量上升，成本下降，利潤大量增加。由于這種產(chǎn)品開始暢銷，有利潤，有關(guān)企業(yè)紛紛仿效，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，改變廣告宣傳重點(diǎn)。張家界森林旅游企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色，提高知名度，同時(shí)明確真正的目標(biāo)市場(chǎng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘潛在森林旅游市場(chǎng)。 如可以在自然的森林風(fēng)光之外，增加一些人文景觀，普渡寺、吊索等景觀。 整理課件三、成熟期特點(diǎn)：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受，市場(chǎng)需求量漸趨飽和，銷售量基本穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤開始下降。策略：市場(chǎng)調(diào)整。張家界森林旅游企業(yè)在此期間應(yīng)集中提高服務(wù)水平，并根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能夠滿足旅游者需求的新景點(diǎn)，開創(chuàng)新市場(chǎng)，在價(jià)格方面應(yīng)實(shí)行優(yōu)惠，運(yùn)用多種定價(jià)技巧以保持原有市場(chǎng)和吸引新的細(xì)分市場(chǎng)?？傊?，森林旅游企業(yè)在景點(diǎn)成熟期的經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)改在保護(hù)市場(chǎng)面和開拓新市場(chǎng)上，用產(chǎn)品和價(jià)格的差異來吸引顧客。 整理課件四、衰退期特點(diǎn)：由于森林旅游新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，正在逐漸代替老產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售量日益下降，利潤迅速減少，甚至出現(xiàn)虧損。策略：收縮和創(chuàng)新策略。張家界森林旅游企業(yè)一方面應(yīng)把促銷的