1、精品文檔企業戰略管理試題及答案一、名詞解釋1、戰略制定：根據企業戰略目標，確定企業的總體發展戰略、競爭戰略及各職能戰略方案， 并對可靠的戰略方案進行評價與選擇的過程。2、六種力量模型：行業的競爭由潛在競爭對手、 現有企業的競爭、替代品的威脅、 供方討價還價的能力、 買方的討價還價能力及其他相關利益相關者共同決定。3、轉向戰略：當企業現有的經營領域的市場引力微弱，失去發展活力而趨于衰退， 或者企業發現更好的經營領域和機會時， 為了從原有領域脫身，轉移陣地所實行的收縮。4、集中化戰略：指企業或事業部的經營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。5、財務戰略：是根

2、據公司戰略、競爭戰略和其他職能戰略的要求，對企業資金的籌集、運用、分配以取得最大經濟效益的方略。二、判斷正誤 ( 在正確表述后的括號里劃“”，在錯誤表述后的括號里劃“ X”，每小題 1 分，共 7 分)。1 歡迎下載精品文檔11965 年波特在其著作企業戰略論一書中，把企業戰略實現要素概括為四個方面。 ()2進入威脅的大小主要取決于進入壁壘高低，以及現有企業的反應程度。 ()3對企業經營資源進行分析的一個常用工具是波特教授提出的SWOT模型。 ()4衡量和評價核心能力能否形成可持續競爭優勢的標準是占用性、耐久性、轉移性、復制性。()5戰略目標制定的原則有關鍵性原則、平衡性原則、權變性原則。()

3、6縱向一體化按物質流動的方向可以劃分為向前一體化和后向一體化。()7競爭戰略主要類型有成本領先、差異化、一體化。()二、判斷正誤 ( 每小題 1 分，共 7 分 )1X23X4567X三、單項選擇題 ( 每小題 1 分，共 10 分)1() 于 1980 年和 1985 年先后出版的競爭戰略、競爭優勢兩本書，是群體分析方法的代表作。2 歡迎下載精品文檔A安索夫B 波特C安德魯斯D伊丹敬之2戰略集團是指在產業中同樣的戰略領域，遵循著相同或類似戰略的()。A公司群體B 相同企業C類似企業D相同行業3一般來說進入壁壘低退出壁壘高產業是() 。A高利潤高風險B 穩定的高利潤C低利潤高風險D。穩定的低利

4、潤4反映企業成長性的指標有() 。A. 銷售收人增長串B人均凈利潤C總資產周轉率D流動比率5多元化戰略是由新產品領域與() 組合而成的一種企業成長戰略。A現產品B 。原市場C現市場D新市場。3 歡迎下載精品文檔6在產品一市場3X3矩陣中，市場轉移戰略是由原有產品與()組合而成的戰略。A原有市場B 。相關市場C新興市場D以上都不是7所謂差異化戰略，是指為使企業產品與() 有明顯的區別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰略。A原產品B 競爭對手產品C本企業產品D同行業產品8利潤分配是利用價值形式對() 所進行的分配。A社會剩余產品B 利潤C社會剩余價值D。企業剩余價值9市場營銷組合戰略的目的是以 (

5、 ) 為中心，使產品、定價、分銷、促銷四種戰略協調配合， 形成協同力量， 使更好地實現企業戰略目標。A顧客B 銷售C利潤D市場。4 歡迎下載精品文檔10具有較高銷售增長率和較低的相對市場占有率的業務是() 。A問號類B 。明星類C金牛類D。瘦狗類三、單項選擇題 ( 每小題 1 分，共 10 分)1B2A3C4A5D6C7B8A9A10B四、多選擇題 ( 每小題 1 分，共 10 分 )1戰略管理的要素包括() 。A產品與市場領域B 成長方向C競爭優勢D。協同作用E核心能力2企業外部環境分析主要包括<) 。A宏觀環境B 文化環境C產業環境D競爭環境D地域環境3政府對競爭的影響表現在() 。

6、5 歡迎下載精品文檔A為某些產業建立起進入壁壘B 直接參與流通C通過立法減免稅D。通過政策法令約束行業競爭E直接經營企業4戰略能力分析主要內容有() 。A財務能力分析B 營銷能力分析C組織職能分析D生產能力分析E企業文化業績與問題分析5戰略目標的制定原則有() 。A全面性原則B 。關鍵性原則C平衡性原則D權變性原則E系統性原則6公司戰略主要有 () 幾種類型。A增長型戰略B 變革型戰略C穩定型戰略D緊縮型戰略E滲透型戰略7差異化的基本途徑有() 。6 歡迎下載精品文檔A產品B 財務C人事D形象E市場8企業在目標市場上可以“扮演”不同的角色，即() 。A市場領導者B 市場挑戰者C市場追隨者D市場

7、補缺者E市場開拓者9生命周期分析法的戰略建議有() 。A發展戰略B 有重點的發展戰略C調整戰略D退出戰略E轉移戰略10企業核心能力的創建基本方式有() 。A創新B 模仿C改革D。整合E組合四、多項選擇題 ( 每小題 1 分，共 10 分)。7 歡迎下載精品文檔1ABCD 2 ACD3 ABCD4 ABD5 BCD6ACD7 ACD 8 ABCD 9 ABCD 10 AD五、簡答題 ( 每小題 8 分，共 24 分)120XX年 9 月 11 日，金山公司打響了5 年來殺毒軟件業價格戰的第一槍。殺毒軟件廠商的一系列動作在本周展開。周一(9月9日) ，交大銘泰的技術突破型產品東方衛士在推廣了近一年

8、后正式上市；周二，瑞星公司的 20XX版殺毒新品上市；周三，金山拉開降價帷幕。據資料顯示， 20XX 年全國 110 萬左右的單機版殺毒軟件出貨量，基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。試簡要分析殺毒軟件產業的競爭情況 ( 根據五種力量模型分析法的原理 )2橫向一體化有什么戰略利益?3從 20XX年 5 月 1 日開始，諾基亞將它的移動電話部門按目標市場分拆成了九個自負盈虧的中心，每個中心負責一個特定的市場。比如占有率已經超過50的 TDMA市場；亟待提高市場份額的CDMA市場；高端 GSM手機及其后代產品市場； 廉價手機市場； 商務應用手機市場等等。遍布世界各地的20 家研發中心將分別給予這九

9、個中心以有力的技術支持。8 歡迎下載精品文檔這個大手術對于員工超過 5 萬人的諾基亞來講是它開始的又一次冒險。而實際上，無論是整個業界還是華爾街， 似乎還并沒有看到行業巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據該資料簡要說明企業戰略控制變革時機的認識。五、簡答題 ( 每小題 8 分，共 24 分)1答案要點：該產業的競爭比較激烈，主要表現在：該產業內的企業數量不多，但處于勢均力敵的地位； 產業處于一個緩慢增長期；產品的轉換成本相對較低。( 觀點基本正確的給67 分，若能結合實際作一些說明再酌情給分)2橫向一體化有什么戰略利益?(1) 獲取規模經濟。 (3 分)(2) 減少競爭對手。 (3 分)

10、(3) 擴張生產能力。 (2 分)3答案要點：戰略控制可以選擇變革的時機有三種：提前性變革、反應性變革、危機性變革。企業應該對可能影響企業戰略目標的各種因素有比較敏銳的認識， 及早進行變革。 尤其是作為一個行業領先地位的企業更應該注意這一點，否則就會付出較大的代價。9 歡迎下載精品文檔( 觀點基本正確的給67 分，若能結合實際作一些說明再酌情給分)六、論述題 (14 分 )試述研究開發戰略的現實意義。六、論述題 (14 分)試述研究開發戰略的現實意義。答題要點：研究與開發戰略是在公司戰略和競爭戰略的指導下， 制定的職能戰略，目的是保持企業在技術上的領先地位，實現長期發展的戰略。(4 分)研究與

11、開發戰略的意義表現在：1有利于企業加快產品更新換代的步伐。2有利于保持企業的競爭優勢。3有利于企業降低成本、提高經濟效益。(10 分)( 只答要點，沒有適當展開論述的酌情扣分)七、案例分析 (15 分 )“老牌”企業的競爭。10 歡迎下載精品文檔海清啤酒成功地在中國西部一個擁有 300萬人口的 C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了 95以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了 60以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。C市 100 公里內有一金杯啤酒公司， 3 年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后， 立刻花近億元的資金

12、摘技改， 還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。 但是新老板清楚的很， 金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。 為一舉獲得 C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了 3 個營銷精英，高薪招聘 20 多名大學生，花大力氣進行培訓。省內啤酒市場的特點是季節性強， 主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在 4、5、6 三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩定， 主要被大的一級批發商控制。 金杯啤酒沒有選擇正面強攻， 主要依靠直銷作為市場導人的手段， 由銷售隊伍去遍布 C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節前的元月份開始了，并且成功地推出了1月 18 日 C市要下雪

13、的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。 該公司過渡強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。 銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，。11 歡迎下載精品文檔甚至上行下效不撈白不撈。 公司讓部分城區經理自任經銷商， 白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時， 依然對前景充滿信心。 他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來； 而且海清的分銷渠道并沒有受到沖擊， 金杯公司強人零售

14、網點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季， 也就是決勝的時候快到了， 您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢 ?問題：1運用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環境。2如何評價金杯啤酒的競爭戰略?3海清啤酒應采用什么樣的戰略( 公司戰略、競爭戰略、職能戰略 )?七、案例分析 (15 分)1運用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環境。(1)S ：產品市場占有率高 ( 市內：95；全?。?60) ；有一定生產加工能力； (1 分)。12 歡迎下載精品文檔(2)w ：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進行細分，產品沒有特色；(1分)(3)O ：擁有很高的客戶群，產品在當地擁有一定影響力；(1 分)(4)T ：來自于金杯啤酒的競爭壓力。(1 分)2如何評價金杯啤酒的競爭戰略?營銷是金杯啤酒在競爭中的主要弱點， 加強營銷正是提高本身競爭能力的關鍵和核心之所在。 (2 分)在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮以及不能針