1、兒童攝影創業方案書 目錄 一、市場前景 二、開展前景的主要原因 三、swot分析 四、市場營銷策略 五、經營細節 六、拍攝環境 七、投資回報 一、市場前景 兒童攝影是21世紀的朝陽產業。據中國權威機構調查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中04周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國03歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣闊農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。而目前這個市場開發程度缺乏20。 隨著現在自主創業的人數和行業的增多，投資開設專業兒童攝影店的人越來越多。 二、兒童攝影市場具有相當開展前

2、景的主要原因 、市場購置力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、平安為上的主要特征。行業本身也提出了更高更新的開展要求，將產品、文化、效勞導入市場，是攝影行業未來最大的賣點。 、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統觀念全面更新。目前國內商業攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據了絕大局部 市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數碼攝影鮮有涉足者。據權威人士分析，未來商業攝影領域中專業兒童攝影的地位舉足輕重。

3、 、消費者的消費訴求：未來幾年又將是7080年代出生人口的結婚頂峰，該人群特征為經濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。 三、swot分析 1、市場優勢 目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業的本錢不高，顧客源穩定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以到達千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續保持著較高的增長速度。 2、市場劣勢 隨著現在自主創業的人數和行業的增多投資開設專業兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越劇烈。比擬有名的

4、有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比效勞、比技術，比服裝質量，使得本錢增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行開展時顧此失彼。 3、市場時機分析 經濟快速開展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的開展空間。隨著我們經濟的不斷開展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關注生活質量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。 盡管目前兒童攝影機構的數量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場時機，著力于開發顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。 4、營銷環境威脅分析

5、 .愈來愈多的兒童攝影公司 .兒童攝影公司采納的低價格策略 .產品同質化日趨嚴重，產品創意能力上下成為行業束縛，先進專業技術的缺乏 .文化的商業化，ps技術的濫用，失真化嚴重，信任流失 .攝影主題并非原創，雷同嚴重。 四、市場營銷策略 由中低檔邁向高檔，在經營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩 子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。 五、經營細節 影樓的效勞質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的效勞，有些影樓甚至提供為

6、低齡寶寶上門拍攝效勞，所需費用卻與門店效勞相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產品內容，又不失為一條增收的渠道。 在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要到達“唯我獨有”的效果，現在很多影樓不惜跑到北京、 購置服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內的擺設也非常重要，受效勞對象的限制，擺設上應突出表達可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。 六、拍攝環境 1、

7、上門拍攝 2、外景拍攝 陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們為您抓拍下寶寶每一個天真爛漫的表情。 3、預約拍攝 撥打客服 ，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。 七、財務預算 店面100平米左右， 人員4人，資金20萬元 1、店面裝修 （1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修， （3）店內裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數碼工作區。精裝修參考價格：300元/平方米（含人工）共計：3萬元 （5）衣柜：1件，2000元（6）服裝50套，5000元 3. 家

8、俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業必需品 （1）前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內宣傳冊，共計5000元 （2）相冊，出片，相框，交預定金，2000元 5.市場運作費dm單，報紙廣告，店內促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計 2000 元 6.數碼設備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。 摯愛一生攝影工作室創業方案書xx-11-26 16:55 | #2樓 第一章 摘要 攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大局部具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿

9、望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業注冊，或較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大局部無職位之分，有些工作室有室長職位統領所有人員，各自負責各自應做的事。 大局部工作室的事務可由成員一起討論、決定。 目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。 我們的創業團隊成員全部是大學本科畢業生。在個人修養上可以很好的展示我們創業的熱情。由于我們是剛畢業的學生，所以在初期小黃也資金上會略有缺乏，所以我們會在做好本職方案及工作的根底上最大限度的節約本錢。 我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一

10、生攝影工作室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業務，同時兼顧網上訂單，數碼照片加工打印及大頭貼制作。 第一節 攝影工作室介紹 我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事效勞行業，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童. 第二章 摯愛一生攝影工作室介紹 一工作室簡介 摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數碼照片加工打印及大頭貼制作。 攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻，在降低本錢的同時，獲得很快的辦事效率。 同時，開通“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上訂單

11、業務。客戶只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過qq聯系，并填寫一份訂單發至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內與客戶取得聯系。 二業務介紹 隨著大學生網絡技術水平的提高，我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術的開展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業軟件有很好的運用能力。 在藝術寫真，婚紗攝影的根底上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應考前須知：組數尺寸結婚化裝包含所選之毛片、底片購置未選之毛片底片的價格是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組

12、數加挑價格(務必壓到最低)傳統或數字組數到達幾張才能作成兩本相本挑片不限次數。相本材質樣式及是否含美工處理滿版張數不設限傳統數字皆可校稿所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質、畫面處理贈送其它桌上框照片簽名綢尺寸。 我們主要從事以下業務 1.藝術寫真 2.攝影婚紗（提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等） 3.兒童攝影 4.兼營數碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。 三價值評估 按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套） 每月收入3000元。 每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元. 其他形式的副業，比方數碼照片加

13、工打印及大頭貼制作 1.按每天打印 60張照片 0.6元 x 60=36元.每張本錢0.2元，利潤12元。 2. 每天打印100頁 0.3元 x 1000=30元，每張本錢0.1元，利潤10元。 4. 每月攝像兩次，300元，并制作dvd20套200元，利潤250元. 5. 每月刻錄vcd/dvd 各6套，利潤200元. 每月合計：（36+30+40）x30+200+200=3580元。 四團隊 1.隊伍狀況：我們的創業團隊總共有六人。 2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。 成員 如下 負責人:瞿松 成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵 2.組織協作關系：具體工作具體安排。一

14、般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網絡技術支持。 3.負責人兼店主：瞿松 財務：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經過全體股東同意。 門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。 分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網絡技術支持。 備注：業務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。 五訂單 我們開設了網上訂單效勞（qq訂單業務），即客戶只需在我們的網站上注冊，就可以通過我們的網站把所需打印的資料發送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內，就可

15、以與客戶取得確認，大大提高了效率。 一市場介紹 目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇，開展照相數碼制作一條龍效勞。 我們創業分為了幾個階段，階段目標：短期目標、中期目標和長期目標。短期目標就是初期工程的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步方案實施完好，中期目標就是在市區的主要街道開設大型店面，擴大營業，把市場進一步做大。長期目標就是在全市乃至全省全國開設連鎖店面。把自己的品牌打出去。 二目標市場 目標市場：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學生，兒童等我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類。 三

16、類目標市場的闡述婚紗照的拍攝，藝術寫真，兒童攝影。 1婚紗照市場，經過市場調查，目前的生意比往常好，每天大概有兩三對新人來拍婚紗照，周末平均有10對新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場大概在農歷臘月出現頂峰期，那時候不少出門務工的未婚男女都會陸續回家過年，利用春節前后短暫的假期，迅速到當地民政部門辦理結婚手續，同時也造成那段時間婚紗攝影爆棚現象。所以我們看好這一市場。 2內地寫真市場很有開發潛力，這我們經過調查做出的答復， 隨著陸續有明星寫真出版，業界不少人士認為，與電影、唱片一樣，內地具有很大潛在市場，但是目前成熟標準的市場體系還沒有形成，與亞洲的日本、韓國以及中國港臺地區相比擬，目前真正靠寫真

17、盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認真研究這一收入可觀的市場。 3對于兒童市場，目前中國大多家庭都是獨生。所以家長對子女看得很重。百天留影、周歲紀念有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場越來越紅火，如今，寶寶拍照越來越高端了。寶貝攝影套系價格從數百到上千元不等，不管是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面那么是家長舍得花錢造成的。所以這一市場還是很可觀的。 綜上所述， 此工程具有一定的可行性。 如何與其他商家競爭：其他商家經過長期的經營已經有了局部的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓客戶知道我們了解我們。并在產品質量上做到精益求精。同時盡

18、量降低本錢，給客戶提供更多的優惠空間，獲得價格上的一定優勢。最后再以熱誠的效勞來“綁住客戶”。 本工作室面對的消費者是中青年，情侶，學生，兒童現有的攝影工作室多針對較為單一的人群，還沒有開發完善，是搶占先機之時。 第五章 風險分析 1.外部風險有限的資金資源 建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金缺乏，無法按照預定方案到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。 一些高檔設備價格的不確定性 這包括主要設備和價格的不確定性，也包括原料配送網絡的不確定性。 2.市場風險 市場的巨大變化 劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代群眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業來說，好的作品越來越難做了，而對企業而言，那么是攝影與消費者溝通方面的作