1、會計學(xué)1保健品銷售技巧保健品銷售技巧(jqio)大全大全第一頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階2生命質(zhì)量的根本生命質(zhì)量的根本(gnbn)要素要素陽光(ynggung)/空氣/水/食物第1頁/共137頁第二頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階3健康健康(jinkng)(jinkng)三通三通思想(sxing)通腸道通血管通 第2頁/共137頁第三頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階420122012年中國年中國(zhn u)(zhn u)城市城市前五位死因前五位死因第3頁/共137頁第四頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階5人為什么會得病人為什么會得

2、病(d bn)(d bn)積累積累大氣污染化工污染（各種色素、防腐劑、添加劑、 蘇丹紅.）水污染 中國人的常見反應(yīng):只要一種事情經(jīng)常(jngchng)出現(xiàn),就選擇麻木！ 第4頁/共137頁第五頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階6中國人在食品中完成了化學(xué)掃盲：從大米里我們認(rèn)識了石蠟從火腿里我們認(rèn)識了敵敵畏從咸鴨蛋、辣椒醬里我們認(rèn)識了蘇丹紅從火鍋里我們認(rèn)識了福爾馬林從銀耳、蜜棗里我們認(rèn)識了硫磺從木耳中認(rèn)識了硫酸銅今天三鹿又讓同胞知道了三聚氰胺的化學(xué)作用今天我們從藥品(yopn)膠囊吃出了毒膠囊第5頁/共137頁第六頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階7外國人喝牛奶結(jié)實(shí)了中國

3、人喝牛奶結(jié)石了日本人口號:一天一杯牛奶振興一個民族中國人口號:一天一杯牛奶震驚(zhnjng)一個民族接著,伊利、蒙牛最想對三鹿說什么?如下:伊利:你他媽加就加了,不能少加點(diǎn)?蒙牛:我從來都是奶粉里加三聚氰胺,你他媽三聚氰胺里加奶粉?三鹿(委屈):那天漏斗壞了,沒控制住量第6頁/共137頁第七頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階8保健品銷已經(jīng)不像前幾年那么容易了，而是正面臨著嚴(yán)重的信任危機(jī)，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售機(jī)會。拒絕是顧客的習(xí)慣性反

4、射動作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法(xing f)，處理是促銷的最好時機(jī)。保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第7頁/共137頁第八頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階9顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。2、沒有需求顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。3、自己不了解不知道(zh do)人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產(chǎn)品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。保健品銷售保健品

5、銷售(xioshu)技巧技巧第8頁/共137頁第九頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階10處理拒絕意見：處理拒絕意見：公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯定公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯定.但是但是.解釋說明解釋說明.提出建議提出建議1 1、我用好幾種保健品還沒用完、我用好幾種保健品還沒用完答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識，但是你吃了這答：嗯，這說明你有很強(qiáng)的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么多的保健品不是還不見好嗎？你看你的身體還是這么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者么差，說明你現(xiàn)在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免說都沒能對癥下藥，那

6、么我們就是為了避免(bmin)(bmin)這種情況，所以給大家提供了這個免費(fèi)的這種情況，所以給大家提供了這個免費(fèi)的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測（身體檢測，確保能給你對癥下藥。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第9頁/共137頁第十頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階112 2、我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了、我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是答

7、：我非常理解你的感受，我要是(yo shi)(yo shi)你我也你我也會這么想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了會這么想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是啊。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是(yo shi)(yo shi)針對某某病證的，所以你用了效果不太理針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心病（高血壓）能夠起到清洗血管、清理血液的作用心病（高血壓）能夠起到清洗血管、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心病（高，從而達(dá)到

8、疏通血管，血液通暢，改病善冠心病（高血壓）效果。血壓）效果。保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第10頁/共137頁第十一頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階123 3、太貴了，我沒錢！、太貴了，我沒錢！答：哦，沒錢啊？但也不能不顧自己的身體啊。答：哦，沒錢啊？但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健錢）治病或保健(bojin)(bojin)，明天一定有錢（要花，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r已經(jīng)病倒了，錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r已經(jīng)病倒了，不去不行啊！），住院就不是幾千塊

9、所能解決問不去不行啊！），住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？嚴(yán)重了，還不舍得花點(diǎn)錢治治，誰還能幫你呢？（到時出了問題苦的還是自己和家人）（到時出了問題苦的還是自己和家人）保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第11頁/共137頁第十二頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階134 4、我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。、我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢或少花點(diǎn)錢。答：公費(fèi)能讓你得病不花錢，但它能給

10、你保健嗎？哦，答：公費(fèi)能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費(fèi)醫(yī)療的這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費(fèi)醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因?yàn)槟銈兿碛泄M(fèi)醫(yī)人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因?yàn)槟銈兿碛泄M(fèi)醫(yī)療，所以有點(diǎn)小問題覺得沒什么，不舍得花錢保健），療，所以有點(diǎn)小問題覺得沒什么，不舍得花錢保健），所以說，公費(fèi)只是一種保障，在得病的時候保障用上藥所以說，公費(fèi)只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費(fèi)醫(yī)療的藥物，為什么這些種情況也在用公費(fèi)醫(yī)療

11、的藥物，為什么這些(zhxi)(zhxi)病病癥沒有得到控制呢？因?yàn)檫@藥物都治標(biāo)不治本，只能解癥沒有得到控制呢？因?yàn)檫@藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管決臨時問題。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第12頁/共137頁第十三頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階145 5、你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高、你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。，不需要服用你

12、們的產(chǎn)品。答：你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是答：你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是血液中流動的，即我們通過血液中流動的，即我們通過(tnggu)(tnggu)化驗(yàn)可檢測到的，化驗(yàn)可檢測到的，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三，斑塊的主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清脂。要控制動脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清理

13、下來，才能達(dá)到目的理下來，才能達(dá)到目的保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第13頁/共137頁第十四頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階156 6、沒錢、沒錢答：（所以我才建議你用這種方法賺錢啊！答：（所以我才建議你用這種方法賺錢啊！省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來買，省錢就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點(diǎn)，她說她看見自己的朋友也在服比你好一點(diǎn)，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因?yàn)樗溃】挡攀亲畲蟮谋惧X了半年，

14、因?yàn)樗溃】挡攀亲畲蟮谋惧X(bn qin)(bn qin)，有了健康才能擁有一切；要是，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿啊！也沒命拿啊！保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第14頁/共137頁第十五頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階167 7、保健品不能治病我不買、保健品不能治病我不買答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所是營養(yǎng)型

15、的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過將血糖轉(zhuǎn)化將血糖轉(zhuǎn)化(zhunhu)(zhunhu)為糖元，從而達(dá)到平穩(wěn)為糖元，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作用。血糖的作用。保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第15頁/共137頁第十六頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階178 8、太貴了，沒錢買。、太貴了，沒錢買。答：（所以我才建議你用這種方法省錢啊！）咱答：

16、（所以我才建議你用這種方法省錢啊！）咱來算算，一年是來算算，一年是58805880元，一個月才四百多塊，一元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要是天才十多塊錢，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來住院了一天也得花好幾百塊，一次下來(xi li)(xi li)至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，活個幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬工資呢，你說值不值？你說值不值？保健品銷售保健

17、品銷售(xioshu)技巧技巧第16頁/共137頁第十七頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階189 9、我要跟老伴商量一下再說、我要跟老伴商量一下再說答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）（為了你的身體健康，他肯定也會同意的）1010、我沒什么病，不用、我沒什么病，不用(byng)(byng)吃吃答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的

18、垃圾也會越積越多，就會慢慢形長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時候大病，但你現(xiàn)在，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時要花的錢還得更多。要花的錢還得更多。保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第17頁/共137頁第十八頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階191111、只想要些資料看看，還不想買、只想要些資料看看，還不想買答：你這種想法很好，一看就知道你

19、是答：你這種想法很好，一看就知道你是個愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強(qiáng)的人，但光個愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強(qiáng)的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以頭上控制疾病的發(fā)生，所以(suy)(suy)我建我建議你能用上一個周期，到時你的病好了議你能用上一個周期，到時你的病好了，連資料都不用看了。，連資料都不用看了。保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第18頁/共137頁第十九頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更

20、上臺階201212我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。飲食和運(yùn)動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就飲食和運(yùn)動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年要個十年(sh nin)(sh nin)八年的，甚至要更多的時間八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一有時忘，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方

21、便又實(shí)惠啊！何樂而不為呢？那是方便又實(shí)惠啊！何樂而不為呢？保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第19頁/共137頁第二十頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階211313、不能報銷我不買、不能報銷我不買錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報

22、進(jìn)去了，你說不報銷就不用看病把自己也報進(jìn)去了，你說不報銷就不用看病(kn (kn bng)bng)了嗎？了嗎？你都病成這樣了還考慮什么報銷啊？你吃這么多藥不你都病成這樣了還考慮什么報銷啊？你吃這么多藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好啊？因?yàn)闆]有也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好啊？因?yàn)闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了肝臟造成很大的傷害了保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第20頁/共137頁第二十一頁，共13

23、8頁。祝大家(dji)銷售更上臺階22生病生病(shng bng)的代價：的代價：保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧第21頁/共137頁第二十二頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階23保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧維生素維生素E E軟膠囊軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、高純度的天然維生素、高純度的天然維生素E E，生物，生物(shngw)(shngw)活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素于合成的維生素E E。2 2、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。3 3、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水、調(diào)理內(nèi)分泌

24、，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。油平衡。4 4、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。5 5、抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。、抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。6 6、促進(jìn)傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。、促進(jìn)傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。7 7、提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。、提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。8 8、預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。、預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。9 9、預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴(kuò)張動

25、、預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴(kuò)張動脈，增大血液循環(huán)。脈，增大血液循環(huán)。第22頁/共137頁第二十三頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階24保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧賣給誰：賣給誰：1 1、成年女性日常美容與保健。、成年女性日常美容與保健。2 2、缺乏、缺乏(quf)(quf)維生素維生素E E、需增加抗氧化保護(hù)者。、需增加抗氧化保護(hù)者。3 3、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。4 4、長期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。、長期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。5 5、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性

26、。、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。6 6、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。7 7、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：、搭車銷售：1 1、1 1針對易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：鐵質(zhì)針對易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：鐵質(zhì)葉酸片等葉酸片等+ +維生素維生素E E1 1、2 2針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：調(diào)節(jié)內(nèi)分針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物泌藥物+ + 維生素維生素E E2 2、替代銷售：可替代其它廠家的維生素、替代銷售：可替代其它廠家的維

27、生素E E，如養(yǎng)生堂維生素，如養(yǎng)生堂維生素E E。3 3、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素E+E+膠原蛋白膠原蛋白+ +維生素維生素C+C+羊胎盤羊胎盤第23頁/共137頁第二十四頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階25保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 與養(yǎng)生堂維生素與養(yǎng)生堂維生素E E 比較：比較：1 1、養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而奧麗康大品、養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而奧麗康大品牌，沒有廣告投入，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。牌，沒有廣告投入，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。2 2、成分：養(yǎng)生堂維生素、成分：養(yǎng)生堂維生素E

28、E提取于大豆，而奧麗康維提取于大豆，而奧麗康維生素生素E E提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。提取于小麥胚芽，較大豆高活性，高純度。3 3、含量：養(yǎng)生堂維生素、含量：養(yǎng)生堂維生素E E含量為含量為250mg/250mg/粒，而奧麗粒，而奧麗康維生素康維生素E E含量為含量為500mg/500mg/粒，含量高。粒，含量高。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：高純度的天然：高純度的天然(tinrn)(tinrn)維生素維生素E E，生物活性，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素E E。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B

29、：抗氧化，消除自由基等。：抗氧化，消除自由基等。 E E：舉例。：舉例。第24頁/共137頁第二十五頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階26保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧破壁靈芝孢子破壁靈芝孢子(boz)(boz)粉軟膠囊粉軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、本品以純天然破壁靈芝孢子、本品以純天然破壁靈芝孢子(boz)(boz)粉為主要原料，破壁率達(dá)到粉為主要原料，破壁率達(dá)到95%95%以上，是靈芝的精華部分。靈芝孢子以上，是靈芝的精華部分。靈芝孢子(boz)(boz)必須經(jīng)過破壁才能被吸收必須經(jīng)過破壁才能被吸收，從而起到良好效果，且破壁率高低決定其效果的好壞。，從而起到良好

30、效果，且破壁率高低決定其效果的好壞。2 2、可促進(jìn)免疫球蛋白的形成等使機(jī)體體質(zhì)增強(qiáng)，提高機(jī)體的抗癌能力、可促進(jìn)免疫球蛋白的形成等使機(jī)體體質(zhì)增強(qiáng)，提高機(jī)體的抗癌能力。3 3、可以增強(qiáng)機(jī)體對放療化療的耐受性，尤其是癌癥病人經(jīng)放療化療機(jī)、可以增強(qiáng)機(jī)體對放療化療的耐受性，尤其是癌癥病人經(jīng)放療化療機(jī)體免疫力受損的情況下。體免疫力受損的情況下。賣給誰：賣給誰：1 1、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者。、化療腫瘤患者，手術(shù)后患者。2 2、體弱多病，大病初愈者。、體弱多病，大病初愈者。3 3、思慮過多，心神失養(yǎng)，失眠患者。、思慮過多，心神失養(yǎng)，失眠患者。4 4、易疲勞，體力及記憶力減退者。、易疲勞，體力及記憶力減退者

31、。5 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助治、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助治療。療。第25頁/共137頁第二十六頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階27保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對癌癥類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：相關(guān)、搭車銷售：針對癌癥類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：相關(guān)類營養(yǎng)品類營養(yǎng)品+ +破壁靈芝孢子粉破壁靈芝孢子粉2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對病人的營、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對病人的營養(yǎng)套餐：破壁靈芝孢子粉養(yǎng)套餐：破壁靈芝孢子粉+ +綜合氨基酸綜合氨基酸+ +蜂膠蜂膠優(yōu)點(diǎn)：

32、優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：破壁率與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：破壁率95%95%以上，純度以上，純度高。高。FABEFABE介紹介紹(jisho)(jisho)法：法： F F：本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破：本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率達(dá)到壁率達(dá)到95%95%以上，是靈芝的精華部分。以上，是靈芝的精華部分。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B：提高機(jī)體的抗癌能力等。：提高機(jī)體的抗癌能力等。 E E：舉例。：舉例。第26頁/共137頁第二十七頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階28保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技

33、巧銀杏軟膠囊銀杏軟膠囊 賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1、提取、提取(tq)銀杏葉的精華，無副作用。銀杏葉的精華，無副作用。2、銀杏活化腦細(xì)胞，營養(yǎng)大腦，被譽(yù)為、銀杏活化腦細(xì)胞，營養(yǎng)大腦，被譽(yù)為“天然的活化石天然的活化石”3、增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，預(yù)防中風(fēng)、增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，預(yù)防中風(fēng)。4、改善末梢循環(huán)障礙，預(yù)防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正常活動。、改善末梢循環(huán)障礙，預(yù)防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正常活動。5、調(diào)整眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、調(diào)整眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、頭暈耳鳴、

34、視力減退等癥狀的預(yù)防。頭暈耳鳴、視力減退等癥狀的預(yù)防。6.腦力工作多人群。腦力工作多人群。賣給誰：賣給誰：1、供血供氧不足及心腦血管疾病的中老年人群。、供血供氧不足及心腦血管疾病的中老年人群。2、血脂高、膽固醇高、血粘度增加者。、血脂高、膽固醇高、血粘度增加者。3、有意識預(yù)防早衰及老人癡呆癥。、有意識預(yù)防早衰及老人癡呆癥。4、患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢、手腳冰涼等癥狀人群。、患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢、手腳冰涼等癥狀人群。5、出現(xiàn)微血栓，突然引起頭暈、肢體活動。、出現(xiàn)微血栓，突然引起頭暈、肢體活動。6、腦力工作多的人群。、腦力工作多的人群。第27頁/共137頁第二十八頁，共138頁。祝大家(d

35、ji)銷售更上臺階29保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：心腦血管用藥、搭車銷售：針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：心腦血管用藥+ +銀銀杏軟膠囊。杏軟膠囊。2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對心腦血管疾病類人群：銀杏、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對心腦血管疾病類人群：銀杏+ +蜂膠蜂膠+ +魚油魚油+ +卵磷脂卵磷脂優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：無任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：無任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮，高純度。，高純度。FABEFABE介紹法：介紹法： F

36、F：提取銀杏葉的精華：提取銀杏葉的精華(jnghu)(jnghu)，被譽(yù)為，被譽(yù)為“天然的活化石天然的活化石”。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B：預(yù)防早衰及老人癡呆癥。：預(yù)防早衰及老人癡呆癥。 E E：舉例。：舉例。第28頁/共137頁第二十九頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階30保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧復(fù)合維生素軟膠囊復(fù)合維生素軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。、多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。2 2、全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)、全

37、面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)(t ni)(t ni)酸堿平衡酸堿平衡。3 3、清除體內(nèi)、清除體內(nèi)(t ni)(t ni)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。重金屬，保持皮膚光滑滋潤。4 4、減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。、減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。賣給誰：賣給誰：1 1、免疫力低下，易生病人群。、免疫力低下，易生病人群。2 2、生理代謝紊亂、體內(nèi)、生理代謝紊亂、體內(nèi)(t ni)(t ni)酸堿失衡人群。酸堿失衡人群。3 3、長期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。、長期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。4 4、常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。、常飲酒、

38、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過大者。第29頁/共137頁第三十頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階31保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧怎么賣：怎么賣：1 1、替代銷售：可以替代其它廠家、替代銷售：可以替代其它廠家(chn ji)(chn ji)多種維生素類多種維生素類營養(yǎng)品。如營養(yǎng)品。如“21“21金維他金維他”。2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術(shù)后恢復(fù)后恢復(fù): :復(fù)合維生素復(fù)合維生素+ +蛋白質(zhì)粉蛋白質(zhì)粉+ +鈣鈣+D+D+蜂膠蜂膠優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家與其他廠家(chn ji)(chn ji)同類產(chǎn)品

39、相比較：精確設(shè)計科學(xué)計同類產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計科學(xué)計量配方，既滿足每日營養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)量配方，既滿足每日營養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。體免疫力。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。 E E：舉例。：舉例。第30頁/共137頁第三十一頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu

40、)更上臺階32保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧羊胎盤軟膠囊羊胎盤軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。2 2、幫助修復(fù)愈合。、幫助修復(fù)愈合。3 3、活化細(xì)胞、延緩衰老。、活化細(xì)胞、延緩衰老。4 4、提高免疫力。、提高免疫力。5 5、養(yǎng)膚潤顏。、養(yǎng)膚潤顏。6 6、調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀。、調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀。賣給誰：賣給誰：1 1、皮膚干燥、皺紋增多、面部色素斑沉著的女性。、皮膚干燥、皺紋增多、面

41、部色素斑沉著的女性。2 2、延緩衰老者。、延緩衰老者。3 3、內(nèi)分泌失調(diào)、失眠、內(nèi)分泌失調(diào)、失眠(sh min)(sh min)、煩躁的更年期女性。、煩躁的更年期女性。4 4、希望增強(qiáng)免疫力的體質(zhì)虛弱者。、希望增強(qiáng)免疫力的體質(zhì)虛弱者。5 5、手術(shù)后或難治性潰瘍病人。、手術(shù)后或難治性潰瘍病人。第31頁/共137頁第三十二頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階33保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對更年期及需美容者（根據(jù)賣點(diǎn)）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物、搭車銷售：針對更年期及需美容者（根據(jù)賣點(diǎn)）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物+ +羊胎盤羊胎盤2 2、套餐銷售：（也

42、可任選一樣、套餐銷售：（也可任選一樣(yyng)(yyng)搭配）搭配）2 2、1 1針對女性美容養(yǎng)顏：羊胎盤針對女性美容養(yǎng)顏：羊胎盤+ +膠原蛋白膠原蛋白+ +天然維生素天然維生素E+E+蜂膠蜂膠2 2、2 2針對更年期障礙類病人：羊胎盤針對更年期障礙類病人：羊胎盤+ +蜂膠蜂膠+ +天然維生素天然維生素E+E+大豆異黃酮大豆異黃酮優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：采用先進(jìn)的真空超低溫冷凍干燥技術(shù)，與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：采用先進(jìn)的真空超低溫冷凍干燥技術(shù)，能最高限度保存羊胎盤有效成分的生物活性。能最高限度保存羊胎盤有效成分的生物活性。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：是以三個月

43、孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多：是以三個月孕齡內(nèi)的羊胎盤為原料，富含多種氨基酸、核酸、多肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。肽、維生素、微量元素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)素。 A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。 B B：提高免疫力，調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀：提高免疫力，調(diào)節(jié)荷爾蒙，改善更年期癥狀 第32頁/共137頁第三十三頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階34保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧蜂膠軟膠囊蜂膠軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、輔助治療糖尿病。、輔助治療糖尿病。2 2、蜂膠可促進(jìn)組織修復(fù)。蜂膠可促進(jìn)潰瘍愈合。縮短、蜂膠可促進(jìn)組織修復(fù)

44、。蜂膠可促進(jìn)潰瘍愈合。縮短1/3-1/3-2/32/3病程，特別病程，特別(tbi)(tbi)對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。3 3、蜂膠具有機(jī)體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類、蜂膠具有機(jī)體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，具有很強(qiáng)的抗氧化作用，同時還能顯著的提萜烯類等物質(zhì)，具有很強(qiáng)的抗氧化作用，同時還能顯著的提高機(jī)體內(nèi)有清除自由基

45、作用的超氧化物歧化酶的活性。高機(jī)體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4 4、蜂膠有提高機(jī)體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免、蜂膠有提高機(jī)體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免疫增強(qiáng)劑，能刺激機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活力，疫增強(qiáng)劑，能刺激機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活力，促進(jìn)機(jī)體的免疫過程。促進(jìn)機(jī)體的免疫過程。第33頁/共137頁第三十四頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階35保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧5 5、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心肌收縮力、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心肌收縮力、擴(kuò)張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，

46、對于預(yù)、擴(kuò)張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化(ynghu)(ynghu)的作的作用非常明顯。用非常明顯。6 6、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細(xì)菌、病毒、真菌所引起、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細(xì)菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。癥都有效。7 7、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)

47、疾病的功效。病的功效。8 8、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護(hù)、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護(hù)肝細(xì)胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化肝細(xì)胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化(ynghu)(ynghu)、丙型、丙型肝炎有極好的治療作用。肝炎有極好的治療作用。9 9、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的PRCAPRCA因子，對各種因子，對各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。第34頁/共137頁第三十五頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階36保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧賣給誰：賣給

48、誰：1 1、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱(xru)(xru)、易感冒人群。、易感冒人群。2 2、高血糖病人。、高血糖病人。3 3、胃腸不適、黃酮不足的人群。、胃腸不適、黃酮不足的人群。4 4、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。5 5、易疲勞人群。、易疲勞人群。6 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。7 7、腫瘤患者。、腫瘤患者。8 8、日常保健、護(hù)膚美容的女性。、日常保健、護(hù)膚美容的女性。怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：、搭車銷售：1 1、1 1針對肝病、心

49、腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點(diǎn)）針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：相：相關(guān)治療藥物關(guān)治療藥物+ +蜂膠蜂膠1 1、2 2針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點(diǎn)針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點(diǎn)5 5）: :廣譜消炎藥物廣譜消炎藥物+ +蜂膠蜂膠第35頁/共137頁第三十六頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階37保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2 2、1 1針對慢性胃腸道疾病：蜂膠針對慢性胃腸道疾病：蜂膠+ +大蒜油大蒜油+ +維生素維生素c+c+蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)2 2、2 2針對泌尿系統(tǒng)疾病：蜂

50、膠針對泌尿系統(tǒng)疾病：蜂膠+ +大蒜油大蒜油+ +番茄紅素番茄紅素+ +維生素維生素C C 2 2、3 3針對心腦血管、糖尿病類人群：蜂膠針對心腦血管、糖尿病類人群：蜂膠+ +大蒜油大蒜油+ +大豆大豆卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻2 2、4 4針對肝病類人群：蜂膠針對肝病類人群：蜂膠+ +維生素維生素+ +卵磷脂卵磷脂+ +螺旋藻螺旋藻優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬，較好保留蜂膠中的活性。，較好保留蜂膠中的活性。FABEFABE介紹法：介紹法：F F：源自巴西尤

51、加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬。屬。A A：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。：根據(jù)不同需求說明以上賣點(diǎn)。B B：輔助：輔助(fzh)(fzh)治療糖尿病等。治療糖尿病等。第36頁/共137頁第三十七頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階38保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧蘆薈軟膠囊蘆薈軟膠囊賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、可外用、可口服。、可外用、可口服。2 2、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。3 3、調(diào)節(jié)生理機(jī)能，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力。、調(diào)節(jié)生理機(jī)能，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力。4 4、幫助腸胃道分解食物，并

52、分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動，提供細(xì)胞、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動，提供細(xì)胞的養(yǎng)分。的養(yǎng)分。5 5、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，延緩肌膚老化。延緩肌膚老化。6 6、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。7 7、減弱紫外線的輻射，保護(hù)皮膚。、減弱紫外線的輻射，保護(hù)皮膚。賣給誰：賣給誰：1 1、長期排便不暢，腸道功能不佳者。、長期排便不暢，腸道功能不佳者。2 2、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。3 3、經(jīng)常、經(jīng)常“上火上火”，導(dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異

53、味，導(dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味(ywi)(ywi)者。者。4 4、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。5 5、中老年人。、中老年人。6 6、糖尿病患者。、糖尿病患者。第37頁/共137頁第三十八頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階39保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧怎么賣：怎么賣：1 1、搭車銷售：針對便秘、搭車銷售：針對便秘(bin m)(bin m)類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：潤腸通便類人群（根據(jù)賣點(diǎn)）：潤腸通便類藥物（如果導(dǎo)）類藥物（如果導(dǎo)）+ +蘆薈蘆薈2 2、套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈、套餐銷售：（可任選一

54、樣搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈+-+-胡蘿卜素胡蘿卜素+ +膠原蛋白膠原蛋白+ +維生素維生素c c不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與與“排毒養(yǎng)顏排毒養(yǎng)顏”等比較：等比較：1 1、排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服、排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。薈的植物精華，無毒副作用。2 2、盤龍?jiān)坪！⒈P龍?jiān)坪！芭哦攫B(yǎng)顏排毒養(yǎng)顏”售價售價5656元元/60/60粒，粒，2 2次次/

55、/日，日，4 4粒粒/ /日，可服日，可服用用1515天；而蘆薈軟膠囊天；而蘆薈軟膠囊8888元元/70/70粒，含量粒，含量1000mg/1000mg/粒，粒，1-21-2粒粒/ /日，可日，可服用服用35-7035-70天。天。第38頁/共137頁第三十九頁，共138頁。祝大家(dji)銷售更上臺階40保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧高鈣片高鈣片賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、特殊高鈣含量設(shè)計、特殊高鈣含量設(shè)計(shj)(shj)，吸收率高，不傷腸胃。，吸收率高，不傷腸胃。2 2、延緩骨質(zhì)疏松。、延緩骨質(zhì)疏松。3 3、消除關(guān)節(jié)疼痛。、消除關(guān)節(jié)疼痛。4 4、治療骨關(guān)節(jié)炎。、治療骨關(guān)節(jié)炎。5

56、5、保持骨骼韌性。、保持骨骼韌性。6 6、防止鈣流失，提高鈣吸收率。、防止鈣流失，提高鈣吸收率。賣給誰：賣給誰：1 1、中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。、中老年缺鈣人群，骨質(zhì)疏松人群。2 2、患有、患有“三高三高”癥狀的缺鈣人群。癥狀的缺鈣人群。3 3、需控制熱量、糖分的缺鈣人群。、需控制熱量、糖分的缺鈣人群。第39頁/共137頁第四十頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階41保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧怎么賣：怎么賣：1 1、同類營養(yǎng)品替代銷售：用高鈣片替代其它同、同類營養(yǎng)品替代銷售：用高鈣片替代其它同類高鈣片。類高鈣片。2 2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對骨

57、質(zhì)、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對骨質(zhì)疏松類人群：高鈣片疏松類人群：高鈣片+ +蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)+ +多種維生素多種維生素優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 與與“新蓋中蓋新蓋中蓋”比較：比較：新蓋中蓋為固體鈣，不適合便秘上火新蓋中蓋為固體鈣，不適合便秘上火(shng (shng hu)hu)者，所謂者，所謂“一片頂五片一片頂五片”是因?yàn)榧恿斯悄z原是因?yàn)榧恿斯悄z原，老年人應(yīng)少吃多餐；奧麗康高鈣片吸收率高，老年人應(yīng)少吃多餐；奧麗康高鈣片吸收率高，有效解決中老年人等的補(bǔ)鈣要求。有效解決中老年人等的補(bǔ)鈣要求。FABEFABE介紹法：介紹法： F F：特殊高鈣含量設(shè)計。，：特殊高鈣含量設(shè)計。， A A：含鈣量高，吸收率高。

58、：含鈣量高，吸收率高。 B B：不便秘，不傷腸胃。：不便秘，不傷腸胃。第40頁/共137頁第四十一頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階42保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧果蔬膳食纖維素果蔬膳食纖維素賣點(diǎn)：賣點(diǎn)：1 1、以德國進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)口的松谷可溶、以德國進(jìn)口的燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，日本進(jìn)口的松谷可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。2 2、潤腸通便：膳食纖維有很強(qiáng)的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕動、增加大便、潤腸通便：膳食纖維有很強(qiáng)

59、的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕動、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。3 3、排毒：膳食纖維能誘導(dǎo)腸道中有益細(xì)菌的大量繁殖，使腸道菌系朝有利、排毒：膳食纖維能誘導(dǎo)腸道中有益細(xì)菌的大量繁殖，使腸道菌系朝有利于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。4 4、降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液、降血脂：膳食纖維可降低血脂濃度和血液(xuy)(xuy)粘度，保持血管通暢，粘度，保持血管通暢，防止、減緩了動脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。防止、減緩了動脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。5 5、降低膽固醇：膳食纖維能降低

60、膽固醇的含量，對防治高血壓、心腦血管、降低膽固醇：膳食纖維能降低膽固醇的含量，對防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。疾病有一定作用。6 6、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。第41頁/共137頁第四十二頁，共138頁。祝大家銷售(xioshu)更上臺階43保健品銷售保健品銷售(xioshu)技巧技巧賣給誰：賣給誰：1 1、長期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。、長期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。2 2、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。3 3、消化功能差，