1、漢馬傳播 版權(quán)所有 歐華藥妝產(chǎn)品推廣策略思考?xì)W華藥妝產(chǎn)品推廣策略思考漢馬傳播 版權(quán)所有一、推廣目的：一、推廣目的： 策劃、制定歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。 提高新產(chǎn)品知名度，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。 使目標(biāo)消費群產(chǎn)生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。 讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，讓更多的消費者認(rèn)知歐華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實施產(chǎn)品+歐華美容服務(wù)雙向的銷售拉動，創(chuàng)造效益。漢馬傳播 版權(quán)所有二、市場挑戰(zhàn)：二、市場挑戰(zhàn)：123藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，無形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產(chǎn)品的功

2、效和品牌知名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌知名度宣傳有待深化。高檔商場內(nèi)各種化妝品匯集，如何在眾多產(chǎn)品中突出我們的產(chǎn)品和品牌形象。漢馬傳播 版權(quán)所有三、市場機會：三、市場機會：123歐華美容機構(gòu)地址就在大型商場內(nèi)，為消費者實地體驗我們產(chǎn)品的效果提供了良好的保障。市場上的藥妝產(chǎn)品在大型商場賣場內(nèi)進行銷售的較少，這為我們的產(chǎn)品率先切入市場提供先機。高端女性消費群體對美麗的需求日益旺盛，她們注重生活品質(zhì)，愿意在健康美容方面進行高標(biāo)準(zhǔn)的消費，注重消費體驗和產(chǎn)品效果。4我們的產(chǎn)品都出自國際一流高端化妝品品牌之手，強大的品牌效應(yīng)為推廣工作加足籌碼，贏得目標(biāo)消費群體足夠的信賴度。漢馬傳播 版權(quán)所有 重點目標(biāo)消費群

3、：重點目標(biāo)消費群：“ 30 40 歲的中年女性歲的中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性女性 輔助目標(biāo)消費群：輔助目標(biāo)消費群：“ 22 30歲的青年女性歲的青年女性 ” 目標(biāo)消費群特點：目標(biāo)消費群特點： 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。理智，日常開支具計劃性。 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護肌膚，關(guān)注自身健康和比較注重自己的形象，細(xì)心呵護肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。事物

4、，并愿意嘗試購買。 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。容易信任和依賴品牌。四、目標(biāo)消費群定位：四、目標(biāo)消費群定位：漢馬傳播 版權(quán)所有出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面的問題，經(jīng)常做美容等護理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當(dāng)年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復(fù)當(dāng)年熱戀時的激情和浪漫青春易逝，容顏不復(fù)當(dāng)年美麗物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)的生活享受重度目標(biāo)消費群體心理剖析漢馬傳播 版權(quán)所有 借助國際化妝品品牌的品牌號召力和歐華美容在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品

5、牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） 刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合） 營造品牌聲勢（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動）五、推廣策略：五、推廣策略：漢馬傳播 版權(quán)所有賣點突出賣點突出 歐華國際知名藥妝品

6、牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？這個有待我們進一步思考與提煉。明星示范效應(yīng)明星示范效應(yīng)我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產(chǎn)品公關(guān)活動。權(quán)威媒體公信力權(quán)威媒體公信力傳播傳播我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。漢馬傳播 版權(quán)所有 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠通過樣

7、品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品并在活動后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品 演示（功能的宣傳）演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌牌 店銷店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)

8、銷售目標(biāo)，同時在主題在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力六、常規(guī)促銷活動形式：六、常規(guī)促銷活動形式：漢馬傳播 版權(quán)所有目標(biāo)范圍：目標(biāo)范圍： 全國五大片區(qū)：全國五大片區(qū)： 華東地區(qū)華東地區(qū) 華南地區(qū)華南地區(qū) 華中地區(qū)華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市）華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）西南（含西北）根據(jù)歐華在全國的分支機構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。根據(jù)歐華在全國的分支機構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。范圍計劃：范圍計劃： 先挑選一個樣板市場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全先挑選一個樣板市

9、場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復(fù)制。國范圍復(fù)制。七、推廣范圍：七、推廣范圍：漢馬傳播 版權(quán)所有附件附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）：終端形象展示（范例，僅作參考）漢馬傳播 版權(quán)所有20092009年三一重工年度峰會年三一重工年度峰會 北京北京附件附件2：漢馬傳播案例：漢馬傳播案例大型活動類案例展示：大型活動類案例展示：漢馬傳播 版權(quán)所有中國人壽年會中國人壽年會 北京北京漢馬傳播 版權(quán)所有全新全新730尊崇品鑒會尊崇品鑒會漢馬傳播 版權(quán)所有終端陳列類終端陳列類漢馬傳播 版權(quán)所有漢馬傳播 版權(quán)所有漢馬傳播 版權(quán)所有漢馬傳播 版權(quán)所有活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場漢馬傳播 版權(quán)所有漢馬傳播 版權(quán)

10、所有整合營銷傳播全案整合營銷傳播全案西安華西專修大學(xué)央視采訪報導(dǎo)西安華西專修大學(xué)以探索勤工助學(xué)西安華西專修大學(xué)以探索勤工助學(xué)新路為契機，邀請央視記者進行采新路為契機，邀請央視記者進行采訪，以極高的公信力，提高了學(xué)校訪，以極高的公信力，提高了學(xué)校知名度和美譽度，大大地促進了該知名度和美譽度，大大地促進了該學(xué)校的招生工作。學(xué)校的招生工作。漢馬傳播 版權(quán)所有傳播策略：巧妙引爆核彈傳播策略：巧妙引爆核彈 立體傳播推廣立體傳播推廣 一邊是老氣橫秋的文化茶，一邊是青春活力的時尚茶一邊是老氣橫秋的文化茶，一邊是青春活力的時尚茶這個二分法的定這個二分法的定位概念啟發(fā)了我們?yōu)殓晡桓拍顔l(fā)了我們?yōu)殓杲鸩柚贫ǖ?/p>

11、金茶制定的“奇襲奇襲”傳播策略。琥珀傳播策略。琥珀金茶定位為金茶定位為“時尚茶時尚茶”，目的就是形成茶葉行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在傳播上采取，目的就是形成茶葉行業(yè)發(fā)展的分水嶺，在傳播上采取“激濁揚清激濁揚清”的手法，以抨擊被傳統(tǒng)茶葉企業(yè)捧為神圣的茶文化為整合推廣第一槍，通過新的手法，以抨擊被傳統(tǒng)茶葉企業(yè)捧為神圣的茶文化為整合推廣第一槍，通過新聞公關(guān)揭露所謂茶文化給中國茶業(yè)帶來的悲哀，引爆社會熱點為核心推廣策略，聞公關(guān)揭露所謂茶文化給中國茶業(yè)帶來的悲哀，引爆社會熱點為核心推廣策略，快速建立琥珀快速建立琥珀金茶的知名度和美譽度；以金茶的知名度和美譽度；以“獨孤九劍獨孤九劍”系列事件營銷極速掀系列事件營銷

12、極速掀起琥珀起琥珀金茶熱飲狂潮和軟文組合網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播，在全國形成立體轟炸，制金茶熱飲狂潮和軟文組合網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播，在全國形成立體轟炸，制造時尚茶葉話題沸沸揚揚的效果，為經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場保駕護航。造時尚茶葉話題沸沸揚揚的效果，為經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場保駕護航。琥珀金茶案例琥珀金茶案例榮獲榮獲20102010年度杰出營銷獎銅獎年度杰出營銷獎銅獎漢馬傳播 版權(quán)所有漢馬傳播 版權(quán)所有歐華項目組歐華項目組策略總監(jiān)簡介：策略總監(jiān)簡介：陳海超，中國品牌研究院研究員，北京漢馬傳播機構(gòu)高級合伙人。主張導(dǎo)入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規(guī)出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導(dǎo)中西醫(yī)結(jié)合系

13、統(tǒng)診斷營銷層面疑難雜癥；15年日化行業(yè)市場營銷經(jīng)驗，曾經(jīng)為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國內(nèi)國際知名品牌提供戰(zhàn)略咨詢指導(dǎo)。多年來致力于品類創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、營銷行為思維等模塊的探索與研究，系影響中國本土營銷進程70后領(lǐng)軍人物之一 。 更多的資訊，敬請百度/谷歌“陳海超 ”漢馬傳播 版權(quán)所有神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。23:0423:0423:04:1123:04:11所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也

14、是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.12.721.12.721.12.721.12.7惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的

15、宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/12/723:04:11在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。21.12.721.12.723:04:11在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2

16、1.12.721.12.7命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。23:04:1123:0421.12.7等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2021年12月7日23時04分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2021年12月7日星期二下午11時4分21.12.7差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2021年12月7日星期二命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。下午11時4分11秒23:04:11質(zhì)量是