1、（時間管理）陳安之大學(xué)演講稿(找了很長時間)(全)超經(jīng)典12 / 12大學(xué)生成功學(xué),各位大學(xué)生大家好,我是陳安之。今天非常高興,有這個機會和大家分享“大學(xué)生成功學(xué)”這個主題。壹個大學(xué)生怎樣能夠于學(xué)校里ft人頭地,怎樣于畢業(yè)之后能夠適當(dāng)?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ?壹個大學(xué)生到底怎樣運用自己的時間,怎樣發(fā)揮自己的專長,未來人才才會前途壹片光明呢？我認(rèn)為壹個大學(xué)生于大學(xué)時代、于學(xué)校中應(yīng)該做的有 5 件事情。當(dāng)然不只這5 件,但我覺得如果你做了這 5 件事情,你壹定是壹個非常優(yōu)秀的大學(xué)生,而且未來的前途壹定非常良好。壹、任何大學(xué)生于全世界任何壹個地點,第壹個要做的事情是叫作“自我分析”。所謂的“自我分析”

2、就是分析自己的優(yōu)點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說“你的優(yōu)點是什么？”他說：“很善良、很專注、熱愛學(xué)習(xí)”我說：“你的缺點是什么？”他說：“缺乏行動力和自信心?！?問到專長,會說：“唱歌、會跳舞?！蔽伊⒖虇査?：“請問你是否能夠把唱歌跳舞拿來當(dāng)飯吃,也就是說,你唱歌跳舞的水平是否到達了壹個職業(yè)的水平？專長是能夠拿來當(dāng)飯吃的東西,但如果你喜歡唱歌,可是沒有辦法成為天后級的人物,其實這不是你的專長,只是你的個人興趣而已。所以每壹個人均要了解自己的專長是什么,像我個人非常喜歡打籃球,但你說能不能進入 NBA,那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛好,我不能把它當(dāng)成我的專長,記住

3、：興趣和專長不是壹樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點、缺點、專長。記?。簩ｉL就是能夠拿來吃飯的家伙。二、任何大學(xué)生于未來當(dāng)中需要選對壹個好的行業(yè)進行工作。什么是好的行業(yè),到底壹個行業(yè)要怎樣選擇呢？我個人于大學(xué)時代就列了壹些理想工作的條件,比如說,未來希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界,能夠讓我不斷學(xué)習(xí)和進步,希望我未來的工作收入能夠依照我自己的努力而生長,希望我的事業(yè)和工作能夠幫助很多人,最重要的是我希望我的工作能夠和成功者于壹起。后來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長,我發(fā)現(xiàn)我對煮菜很有興趣,仍有數(shù)學(xué)也不錯,我可能想當(dāng)個數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時代均學(xué)德文,我想到德國去留學(xué),我想當(dāng)奔馳汽車

4、的工程師,因為我喜歡汽車和機械。可是我想了, 我這個人非常向往自由,也就是說,我希望工作時間不受老板的時間限制,能夠依照我自己的努力表現(xiàn)來晉升。如果今天我喜歡做菜,去當(dāng)壹個廚師,我的時間肯定必須被綁死于那個地方, 也就是說,別人要來吃飯,我就必須要炒菜。可能說當(dāng)工程師非常好,可是我覺得我熱愛自由,我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情,而不是以時間來換算我自己的薪水。想了想,我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太壹樣的。后來,我上了我老師安東林羅賓的課程,如果變成和他壹樣的人,和他做同樣工作,做同樣的文化教育的產(chǎn)業(yè),可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。第壹、我從小喜歡講話第二、我樂于幫助

5、別人第三、我覺得這些資訊非常棒,我樂于分享 第四、研究成功學(xué)肯定要和很多成功者于壹起第五、不只要讀萬卷書,仍要行萬里路。從事成功學(xué)這個行業(yè),我需要到處旅游,到處結(jié)交很多的人際關(guān)系,因為從事成功學(xué)這個工作我能夠發(fā)揮自己的專長,同時我也能夠發(fā)揮自己的興趣,同時這個成功學(xué)這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的,由我自己來主控。三、我覺得任何大學(xué)生要需要取得工作經(jīng)驗學(xué)校通常是用于學(xué)習(xí),同時如果你是大學(xué)生,你應(yīng)該ft去打工,我 17 歲就去打工,于美國的壹些大學(xué)生,他們幾乎很作就ft來打工。不是為了賺零花錢, 而是為了學(xué)到壹些寶貴的經(jīng)驗,當(dāng)今大學(xué)生去面試的時候,最大的壹個障

6、礙點就是,老板喜歡用有成功經(jīng)驗的人。所以當(dāng)你大學(xué)畢業(yè),你的要求很高,可是你的實際經(jīng)驗不足的時候,這時老板可能只會對你“SAYHELLO”,但不會錄用你。如果你于大學(xué)中有這方面的經(jīng)驗,將有助于你未來事業(yè)上的發(fā)展,有助于你面試的時候比較能夠ft人頭地。那什么樣的工作經(jīng)驗對未來很有幫助,我個人認(rèn)為有倆種條件：第壹個是銷售方面的工作,因為任何人想ft人頭地,這個銷售能力和方法技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的,比爾蓋茨,臺灣的王永慶,我的老師安東尼羅賓,推員起家的,幾乎這些世界上壹流的人物,他們均是擁有豐富的銷售經(jīng)驗。因為壹個公司成功和否,是和銷售能力有巨大的關(guān)系。如果大學(xué)時代具備了銷

7、售的經(jīng)驗,這有助于你銷售自己給未來的老板,有助于你銷售給對銷售戶,這樣能夠確保你的成功率。同時如果你不想從事銷售,那么你能夠于大學(xué)中從事和你未來想要從事行業(yè)關(guān)聯(lián)的工作。比如說工作想當(dāng)律師,OK,你于大學(xué)時代就能夠去律師事務(wù)所打工。你未來想當(dāng)金融家,你能夠去銀行打工；要做餐飲業(yè),你先去餐廳要打工。也就是你當(dāng)下做的工作的經(jīng)驗和未來想從事的事業(yè)是壹致的,這樣就不會浪費你很多的時間。四、做課外的閱讀：1、推銷2、行銷3、人際關(guān)系4、領(lǐng)導(dǎo)力5、幾乎所有的報張雜志均需要大量的閱讀不僅是你于大學(xué)當(dāng)中的知識,同時這些額外的知識或是于企業(yè)當(dāng)中非常具備的這些方法技巧,如果你于的大學(xué)四年中就加以學(xué)習(xí)的話。這時候,你

8、去面試,會讓老板覺得你這個人態(tài)度非常好、形象壹流、口才壹流、有銷售經(jīng)驗、會搞人際關(guān)系、仍會帶領(lǐng)團隊、仍會想行銷的點子天啊,這個人是個人才,那么,你被錄取的幾率就會大幅度提升。五、加入社團,倍增人脈。我的成功公式是“成功=知識+人脈”。至于什么知識最重要,我剛才已經(jīng)和大家分享。那加入社團,能夠大幅度擴大你的人脈。記住：不要當(dāng)壹個死讀書的學(xué)生,于學(xué)校要活躍。累計自己的人力資源,最好能夠當(dāng)社團的團長,或者某某聚會的會長。從大學(xué)生時代就學(xué)會當(dāng)壹個領(lǐng)袖,因為于未來的這個社會當(dāng)中,其實老板不是于找跟隨者,而是著誰能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是壹個領(lǐng)導(dǎo)的人才,有成功的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗,他比較容易把壹個部門或營業(yè)單位給你管,

9、甚至讓你當(dāng)辦事處總經(jīng)理。也就是說,老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵均是很容易買到的, 可是所謂的“壹將難求”,也就是干部。如果你于大學(xué)時代里能夠做自我分析； 能夠分析自己理想工作的條件；適度地了解未來想要進入的行業(yè)；你能取得壹些工作的經(jīng)驗；最好和你的未來是壹致的,或者取得壹些銷售的經(jīng)驗,再加上壹些廣泛性的閱讀；加上你能夠當(dāng)社團的領(lǐng)袖,你能夠非常的活躍。如果你能做這五件事情,于你的大學(xué)四年當(dāng)中,你未來就是壹個很有價值的人。接下來和大家分享如何找到工作的 5 個重點。今天我們所有的事情均以 5、5、5 這個數(shù)字來倍增。壹、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)天啊,先不要研究哪壹個行業(yè)賺錢,也不要研究哪

10、壹個行業(yè)有遠景。各位, 如果你自己做自己不喜歡的事情要壹輩子,這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見均是從自己喜歡,有興趣的行業(yè)開始做起,然后再去研究這個行業(yè)的未來的趨勢和潛力。二、壹定要加入自己喜歡、相信的公司。而且是于那個領(lǐng)域,如果你不喜歡不相信那家公司,覺得于這個業(yè)界當(dāng)中不怎么樣,那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作,愿意給你高薪水就能夠。高薪水不是這樣來的,你壹定要喜歡自己的行業(yè),喜歡自己的公司,相信自己的公司,有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候,你會充滿自信, 而且老板見到你這么有自信也非常容易錄取你。三、找對行業(yè)、找對工作,我們更要找對老板,1、這個老板本身就很

11、有成就,有很多的成功經(jīng)驗。2、這個老板對人要求嚴(yán)格。安東羅賓曾經(jīng)告訴我壹句話,徹底改變了我的壹生。他說：“對你要求嚴(yán)格的人,才是你人生真正的貴人；對你放縱的人,對你的人生是沒有幫助的?！彼^“名師ft高徒”,這句話的真正解釋應(yīng)該是“嚴(yán)師ft高徒”。越是對你嚴(yán)格的人,才是你人生的最大貴人。3、這個老板是否能夠教給你壹些東西。有些老板很有成就,但他的心胸狹窄,不愿意教給你。如果這個老板有成就,是你人生的貴人,而且能夠把他知道的分享給你,那這應(yīng)該是壹個不錯的老板。四、找工作時要不計回報什么意思呢？你要是天天研究錢的問題,錢就不會跟著你跑；如果你不研究錢的問題,你研究怎樣讓老板滿意,怎樣為公司創(chuàng)造利潤

12、,怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意能夠提給予公司,這個時候您得到的回報才是最大的。五、當(dāng)我們不計回報的時候,老板會問你要什么呢你說,我當(dāng)下什么均不要,我于研究我能為您做什么,為公司做什么,為公司創(chuàng)造什么績效。如果我能達到那個績效,你再選擇錄用我；于達到之前,我只想要壹個試用的機會。因為大部分的大學(xué)生均沒有什么太多的成功經(jīng)驗,所以老板于聘請你的時候, 抱著巨大的風(fēng)險。如果你能不計報酬,產(chǎn)生績效之后,然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個人沒有什么風(fēng)險,因為你行才能夠,不行也沒有風(fēng)險, 所以千萬不要計算報酬,而要以創(chuàng)造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。接下來,和大家分享的重點是

13、面試成功的五大要素市場有很多人到公司招聘,很多人均不被錄取。因為事實上每次我只錄取壹個人,他們?yōu)槭裁疵摲f而ft是符合某些條件,不管是任何公司和任何老板,只要按照這 5 個步驟的話,相信你的錄取幾率會是其他應(yīng)聘者望塵莫及的。壹、資料要完整,見起來要很專業(yè)。任何人去壹些公司,均要填壹些簡介。如果您提前就準(zhǔn)備好壹個電腦排版, 而且上面有照片、有成功經(jīng)驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁壹樣這么的專業(yè)。任何老板見到這樣的個人資料或簡介,就會知道你是壹個很用心的人士。而不是到壹個公司,均是用紙去填寫,這樣就和所有人均壹樣。要和眾不同,需要更專業(yè),需要追求完美。所以你本身的個人簡介見起來就

14、要完美無缺,英文就是（英文）,讓老板見完之后,他就已經(jīng)傻了,說天底下仍有這么認(rèn)真的大學(xué)生來面試,他對你的印象會非常好。二、您的形象、以及自信心程度。如果我于面試時,見這個人頭發(fā)不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點臟。我的頭腦中已經(jīng)對這個人打了折扣,心想這個人不要錄取了。因為成功于于細節(jié),如果你見壹本書的時候,會見標(biāo)題；見報紙的時候會見標(biāo)題；見雜志的時候會見封面；見壹個人的時候會見他的形象。如果你有壹個非常好的形象,又充滿著自信,老板見到你就會喜歡你,愛上你這個員工。覺得你代表公司ft去, 會給他爭面子,會覺得你是壹個非常優(yōu)秀的人,所以形象非常重要。仍有就是你所提交的個人簡介就是壹個形象的表

15、現(xiàn)。因為形象是壹個非常重要的方面,形象代表著壹種信賴感。三、必須知道老板今天面試你,到底要的是什么。他要的是知識、是機能、是專業(yè)、仍是態(tài)度？知道到底要什么是很重要的。象是于拜訪任何顧客之前,必須知道顧客要什么,所以您今天要面試,最大的客戶就是老板。比如說,我公司要什么樣的人才,安之機構(gòu)永遠均于面試壹種人才, 那就是頂級的推銷員,頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話,到我公司來面試,你錄取的機會幾乎是 0。當(dāng)然這是安之機構(gòu)老板要的,當(dāng)然每個不同的老板要的是不同的,您壹定要事先調(diào)查老板要的到底是什么,過去因為什么條件錄取了哪些人,這些要做事前的準(zhǔn)備。四、應(yīng)對能力要非常好我的公司采用集體面試,

16、很少有單獨面試。均是壹次來壹群人,每個人問壹些問題。從應(yīng)對當(dāng)中,我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什么均支支吾吾的,那我就覺得如果他拜訪大客戶的時候,肯定是不行的,不能代表我的機構(gòu)。所以說,應(yīng)對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試,有 85 個人,只有我壹個華人。我英文講不好,有 18 次失敗的經(jīng)歷。天啊,我這樣人怎么能夠錄取講師?？墒俏业膽?yīng)對能力非常好,我很有自信,我的形象非常好,而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級的推銷員,我就告訴老板說我是最頂級的推銷員, 不管他講什么,我說我壹定是壹流的。透過不斷的這種自我確認(rèn)和不斷的信心展現(xiàn),我終于被錄取,而且我沒有讓老板失望。五、不要計回報也就是不計回報地幫老板工作,直到你證明你的能力。記住：老板每次于錄取任何人均是壹種心理。有壹次壹個大老板,想請我到它的公司上班,說需要和他公司 2 萬名員工壹樣,早上 9 點到下午 5 點半。我說我是以結(jié)果為導(dǎo)向,我先不研究幾點上班,我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績效和利潤。他是開氣管（音）顧問公司,壹年