1、伊利公司廣告策劃書 策劃書即對某個將來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。伊利公司廣告策劃書，我們來看看。 篇一：伊利公司廣告策劃書 一、 廣告的目標 1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象； 2、堅持或超過類別發展速度，堅持或拉大與競爭品的差距； 3、強化品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 加強消費者對優酸乳的品牌偏好度。 二、 市場分析 1、市場性 由于消費者生活水平的提升，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究說明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰慧，并且牛

2、奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣揚也使這種觀念深入人心。 2、市場成長 從2021年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，并以極其穩健的增長態勢成為了繼續發展的行業代表。 2021年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；2021年第一季度，伊利業績再革新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，持續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業務收入已占據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至2021年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全

3、國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自2021年起即躍居全國第一位。 3、消費者接受性 伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元，不僅加強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面汲取。更有原味、草莓、ad鈣、橙味和藍莓五種口味，合適大部分消費 群體。 三、廣告訴求策略 1、目標對象 主要目標消費群：1525歲青春、時尚、充滿自信并正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜愛自由、輕松、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜的生活

4、體會。 其他目標消費群：一般大眾依據市場了解到，2540歲左右，母親在超市中采用利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。 2、廣告的訴求重點 早期，伊利的廣告宣揚做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由于廣告質感比較差.反而更特別了企業的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場就是一句非常值得回味的廣告語。 但是問題依舊存在天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依舊要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢? 伊利把眼光放在了“奶牛

5、的養育上，并由此推出了一個讓人耳目一新的概念用培養孩子的觀念養育奶牛。 終于，伊利推出了全新的廣告宣揚片，其傳播策略發生了顯然的變化。這個全新的tvc讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無疑具有頂級水準。只30秒的tvc的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場演變為“天天天然。 3、訴求對象需求分析 在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌

6、的新區隔。在一定程 度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。 伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那么在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然則是整個訴求的

7、結論。準確訴求比創意更重要。 四、廣告媒體策劃 媒介組合策略 針對“年輕、時尚的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網絡/手機無線為消費者參加平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。 客戶青睞app植入模式 作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家交際網站，而且采用了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“空間、“牧場進行這樣的展示：用戶領養、成長、產出產物、偷取、售

8、出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現。 伊利成為“綠色世博的最正確代言 人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。 伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性 和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了*的贊揚。 伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會，作為伊利綠色公益

9、戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。 充分運用手機無線的資源 以“我要我的滋味為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味主題歌曲，并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味促銷活動在全國的大面積展開，以及所有pop中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到2021年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。 充分運用網絡的資源 優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網絡聊天互動的方式

10、和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網絡聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣揚方式擴展對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上廣告、網絡、無線的資源后，深入品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的了解， 將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作 借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊

11、利優酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味的品牌核心概念。 五、廣告預算 廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。 伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣揚自己，以達到 迅速搶占市場，獲得市場份額，為后面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入

12、，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣揚行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣揚效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣揚廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要合計。 作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應合計在世博會中宣揚活動，讓伊利的廣告活動不致于受到影響。伊利的宣揚還有重要的傳媒，那就是網絡，通過與等多家交際網站的合作，將伊利的生產銷售過程在牧場做一次情景再現。 做好全面的廣告預算，為廣告宣揚提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀

13、刃上，提升廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。 確定具體的廣告預算可以依據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以依據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。 廣告預算的控制，廣告預算實施后，企業和廣告代理商就必須強化對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。 篇二：伊利公司廣告策劃書 客戶：伊利每益添 策劃機構：no.1小組 組長：楊淑稚 時間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫 一、 前言 乳酸菌指發

14、酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經乳酸菌類培養發酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。 中國乳酸菌市場發展迅猛，產業規模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業正處于快速發展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。 二、市場環境分析 我國

15、乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提升生產企業的準入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質和質量存在一定的問題，將來我國要強化對該領域的管理。 真對大學生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場是龐大的，大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，

16、乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。 三、消費習慣分析 針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，常常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發酵相關，大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。 大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人更喜愛原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最正確。16%的人都喜愛蒙牛，6%的人喜愛養樂多，10%的人喜愛每益添，4%的人喜愛悅活優格，并且顯然更多的人喜愛時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影

17、響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由于成本過高，現在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發其購買欲，而喜愛降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。 四、產品分析 1、簡介 “每益添延續了伊利產品一貫的合格品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發，是伊利革新實力與全球技術資源的完美結合。 2、產品配方 “每益添全新的功能配方組合“howaru活性益生菌+膳食纖維代表了活菌飲料市場的最

18、高技術水準。每百毫升每益添飲品富含 超過300億howaru活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者堅持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。 3、產品口感 多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采納脫脂奶粉發酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，堅持健康好身材。 4、健護配方 每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提升免疫機能，改善胃腸道消化汲取及通便的功效。 5、瓶型制定 “每益添獨特的制定造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添與消費者很好的“零距離接觸。 6、代言人 楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添品牌成為健康、活力的“代名詞，“健康活力，每一天也是伊利集團對消費者的承諾。新品公布會當天，楊冪的 “超強號召力也吸引了大批“冪粉到場。 7、產品趨向 伊利集團推出的“每益添超級子品牌，將持續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域，將不斷革新，持續引領健康、活力的時尚生活方式，詮