1、恒通小額貸款公司經營業績獎懲辦法（試行）為了充分調動員工的工作積極性，促進公司業務發展，現結合 公司的實際情況，制定此激勵和責任追究機制。一、業務提成獎勵辦法（一）可計算提成的客戶1、A 類：信貸部負責類，該類貸款由信貸部開發，發放之前已 經得到了充分了解，做出風險評估，認為貸款可行，并上報，經批準 后發放。對于股東介紹和擔保貸款，都算入此類，可計算提成。股東 自用貸款類不計算提成。2、B類：君州業務（或者說老板 / 陳總指定），不予計算提成。3、C 類 其他分公司員工或其他部門員工介紹的，屬于全民提成 類，提成按照 A 類計算，但是信貸部與介紹人平分，介紹人可享有 50%提成。（二）提成計算

2、方法1、信貸部的按月計算，年終核算和結算。2、介紹人的提成在收息月當月結算 50%，剩余的 50%待本金全 部收回后方發放。 如所介紹的業務變為壞帳， 則剩余的 50%提成將不 給予結算。3、符合年終可提成的條件（1）屬于信貸部開發的客戶（ A 類和 C 類客戶）。（2）屬于有效貸款業務：能正常收取利息的貸款（連續 2 個月不按時交息為不正常） , 如連續 2個月都無法收到利息， 則視為壞賬。 如在定義為壞帳后的半 年內能將其本金利息全額收回， 提成則按照 50%計算。否則將不進行 提成計算。一旦起訴，將定義為壞賬，不給予任何提成計算。（3）按年結算，如年內應回收本金的沒有回收，跨年則視為壞

3、賬，不給予提成結算，也不進行累計。（4）月均 30 萬最低任務之外的放貸收息。（5）每個客戶只能提成一次，同一個客戶再次貸款提成比例為 第一次的 50%。（三）提成計算階梯設計新發放貸款提成分級表階梯ABCDE發放額0-30 萬30-5051-100101-200201-區間0-20（含）20-50 （含）50-100（含）提成比例基本任務部 分無提成5%4%3%2%舉例 （利率舉例 按照 4%計算）貸款余額為 40萬， 利息提成為： 10萬 X4%X5%=200貸款余額為 80萬， 利息提成為： 20萬 X4%X5%+3萬0X4%X4%=400+480=880貸款余額為 280萬， 利息提成

4、為： 20萬 X4%X5%+5萬0 X4%X4%+10 萬 X4%X3%+8萬0 X4%X2%=400+800+1200+640=3040備注：以上為每月提成。提成年終結算。（四）風險金當客戶出現兩個月欠息的情況，公司將會從第三個月開始每月扣 除月工資的 10%作為風險金， 直到客戶正常交息停止扣除， 待客戶的 本金利息全部收回，風險金將全部退還給信貸員。二、 處罰規定信貸人員和風險管理崗有下列情形之一， 造成貸款損失的， 扣發 當事人月工資的 30 %和年度獎金，并扣發業務提成，直至解聘。（一）貸前調查不盡職，存在嚴重的工作失誤， 造成貸款損失后， 客觀上不能作出充分說明理由的 （指信貸員、

5、經理 ）。（二）貸中審查不盡職，發現存在嚴重的工作失誤和法律漏洞， 造成貸款損失的 （指風險管理崗 ）。（三）主觀因素為他人發放貸款，其保證、抵 （質 ）押、利率低于 其他貸款人條件的，同時有意虛編借款人信用、資產等情況的，而造 成貸款損失的 （指信貸員、經理 ）。（四）借款合同到期，借款人未能按期歸還本息的，未按規定向 借款人催收；在合同履行期屆滿三個月內未送達催收通知書和送達而未取得回執，致使訴訟時效過期，造成貸款損失的 （指信貸員、經理 和風險管理崗 ）。（五）借款人和保證人均不履行責任的，在保證期間或訴訟時效 內未及時提起訴訟或申請仲裁的，造成貸款損失的 （指風險管理崗 ）。（六）借款人、保證人拒絕履行法院民事判決調解的，未在六個 月內向法院申請執行的，致使執行時效過期的，造成貸款損失的（指風險管理崗 ）。（七）貸后跟蹤不到位， 借款人經濟狀況變化不了解或借款人避 債外逃較長時間 （一個月 ）不了解的，而造成貸款損失的 （指信貸員、經 理和風險管理崗 ）。（八）由工作失誤，導致貸款失去法律、訴訟證據的和規定的，造 成貸款損失的 （指信貸員、信貸經理和風險控制