1、供水所增收節(jié)支先進個人匯報材料二次供水所“增收節(jié)支”先進個人匯報材料我是二次供水所一名普普通通的職工， 沒有驚天動地的壯舉， 沒 有感召世人的豪言， 有的是一顆做好份內(nèi)工作的平常心。 到二次供水 所以來，我把全部精力投入到在二次供水所業(yè)務(wù)組的本職工作之中， 不斷的學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗，自我充實，自我提高，投身我公司“做 二次供水市場龍頭”的事業(yè)是我不懈的追求。自從走上工作崗位的第一天起，我就認為，付出越多，得到的回 報就越多，我始終把公司的經(jīng)營理念作為指導(dǎo)自己工作的最高準則。 缺乏專業(yè)知識，我就默默勤奮學(xué)習(xí)，沒有相關(guān)經(jīng)驗，我就積極請教， 不為別的， 只為對得起自己的每一寸光陰， 對得起公司付給我

2、的每一 分薪水。我覺得：做好二次供水市場開拓是屬于我們?nèi)w職工的一項 事業(yè)，我只是這項事業(yè)中一顆小小的螺絲釘， 能當好這一顆小小的螺 絲釘，是我對工作的唯一想法， 我相信每個人都做好自己的本職工作， 我們就能成就一項偉大的事業(yè)。我是這樣想的，也是這樣做的。在我的工作日程表上沒有上下班、 節(jié)假日，就連生病也不例外。在從事二次供水業(yè)務(wù)工作以來，我從來 不計較工作時間的長短， 從來不吝惜節(jié)假日的加班， 上班的時候認真 工作，下班以后也把心放在工作上，無論是工作時間還是工作量，我 都不甘人后，即使生病，我也竭力不耽誤工作，在業(yè)務(wù)工作中，假期 更是要付出更多的精力、時間與客戶溝通，今年全年，我沒有完整休

3、 息過一個假期， 夏季熱感冒期間， 為不耽誤工作也將輸液的時間移至 夜間；不懈努力終有回報， 我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也得到了同 事們的認可。如果說獻身二次供水事業(yè)之志，報效公司之愿，使我甘 當螺絲釘?shù)脑?，那么可以說是我對本職工作始終如一的熱愛使這顆螺 絲釘從未銹蝕。當業(yè)務(wù)員不容易， 要當一名合格業(yè)務(wù)員的更難。 我認為一個作為 我們所的合格業(yè)務(wù)員至少要搞明白三點， 個人角色轉(zhuǎn)換與定位、 對產(chǎn) 品及公司的充分信心、 懂得推敲客戶認可的價格底線。 角色的轉(zhuǎn)換就 是盡量站在客戶的角度去想問題， 由于我們沒有多余的經(jīng)費去和客戶 拉關(guān)系，只能為客戶多想想辦法，多跑跑腿，以此來贏得客戶的理解 和認可，既

4、節(jié)省了費用又達到了溝通的良好效果， 也為業(yè)務(wù)達成做好 了鋪墊。在一處業(yè)務(wù)開展過程中， 我找各種借口隔 2 天就去一次客戶 的辦公室，堅持了 2 個多月，通過幫客戶協(xié)調(diào)各種供水事宜，客戶對 我本人及我公司給與了高度的評價和認可， 在協(xié)議條款上也沒有過多 的克扣，以最小的成本達成了本次業(yè)務(wù)， 最大化的保護了公司的利益。 這樣的例子有很多，我利用有限的資源，靠著對所、對公司負責(zé)任的 工作態(tài)度， 認真的完成公司交給我的每一項工作， 為公司爭取更多的 利益。2007 年中，在各有關(guān)部門的支持下，在全所職工的幫助下，我 和我工段僅有的 2 名業(yè)務(wù)員，洽談、走訪客戶 200 余戶，簽訂施工協(xié) 議十余戶，簽訂

5、協(xié)議產(chǎn)值近 300 萬元，通過改進業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)制度，進一步規(guī)范了業(yè)務(wù)工作，為客戶提供“一站式”服務(wù)，在讓客戶滿意 的基礎(chǔ)上，通過制度控制業(yè)務(wù)成本，提高工作效率，極大的提高了業(yè) 務(wù)的成功率，既保護了公司的利益，又有效降低了業(yè)務(wù)成本，實現(xiàn)了 增收節(jié)支目標。除了認真對待本職工作以外， 我利用自己的專長和空余時間， 自 己動手編寫了“二次供水許可證管理系統(tǒng)” 、“二次供水業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)” 二個小軟件。為提高工作效率和業(yè)務(wù)規(guī)范管理做出了貢獻，現(xiàn)在“二 次供水業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)”已試運行，許可證系統(tǒng)還在完善中，我全面考 慮工作的需求，目前已經(jīng)設(shè)計出實施方案。這一年的工作，使我深刻地體會到，對待每一項工作，都需要認