1、201*年度報刊集中收訂宣傳方案 201*年度報刊集中收訂宣揚方案 全省郵政201*年度報刊集中收訂工作會議材料 201*年度報刊收訂宣揚方案 一、指導思想 以提升郵發市場占有率，圓滿完成201*年度報刊收任務為目的，以客戶需求為導向，細分市場、差異宣揚，做好重點報刊和重點產品的宣揚推廣。 二、宣揚原則和分工 依據集團公司要求，按照統一形象、統一策劃、統一時間、統一口號的原則，積極做好全省年度報刊收訂聯動宣揚工作。省公司將重點以報刊分類目錄等宣揚品為主，輔以綜合性廣告宣揚，特別對暢銷/潛力報刊以及報刊禮儀訂閱卡等重點產品的宣揚。 市局要充分利用省公司下發的各類宣揚促銷品，按照全省聯動宣揚的統一

2、要求，做好當地媒體的投放和聯動促銷落實工作。 三、宣揚口號 一暢銷報刊覽天下，郵局訂閱到您家！二預知世界大千，訂閱郵發報刊！三歡迎訂閱201*年郵發報刊！ 四郵局訂報，隨叫隨到！-11185真誠為您服務！ 五到郵局訂報刊，想訂什么就訂什么！同城禮儀互訂，想給誰訂就給誰訂！ 六孝敬父母，訂閱報刊，奉獻孝心！四、省公司統一提供的宣揚品終端宣揚品： 一宣揚海報，在營業廳、零售亭及公共場所張貼，數量10000份。 二報刊活動宣揚桌椅，用作流動宣揚，數量132個每個訂銷局一個。 三宣揚x展架，與活動宣揚桌椅配合使用，數量264個每個訂銷局兩個。 四大客戶報刊訂閱查詢光盤，針對單位訂戶發放，數量2萬套。

3、五分類報刊推舉目錄，制作暢銷報刊/潛力高效報刊推舉目錄和鄉村報刊推舉目錄兩種，每類印量10萬份。 六商務期刊/報刊禮儀訂閱卡推介冊，針對集團客戶宣揚，數量2萬冊。 七報刊收訂工具夾，發放全省投遞人員，用于上門宣揚收訂報刊，數量1萬個。 五、各市局宣揚推廣活動的執行 各市局要按照全省聯動宣揚的要求，進一步做好宣揚推廣工 作： 一大眾媒體的廣告投放：選擇當地較有影響力，受眾范圍廣，性價比較高的媒體進行廣告投放,在整體形象、宣揚口號上應與省局堅持一致。省公司同時下發各類宣揚目錄、推舉冊、車體廣告、燈箱廣告等宣揚模版供各局選擇使用。 二自有營業廳的廣告投放：要求自有營業廳必須懸掛條幅，張貼海報，擺放桌

4、牌，并派專人身著緞帶、佩戴胸卡發放宣揚單，有條件的營業廳播放宣揚片。 三上門宣揚：投遞員著工裝，攜宣揚單、目錄、樣刊、等宣揚品到門入戶開展宣揚收訂。 四一對一宣揚：由大客戶經理上門對集團用戶營銷，同時贈送精美小禮品和報刊訂閱光盤。 五開展流動宣揚活動：攜帶各類收訂目錄，報刊活動宣揚桌椅、x宣揚展架和樣報樣刊，以收訂服務臺的形式，深入小區、校園、廣場等客戶集中的場所進行宣揚收訂。 六利用固定 等待彩鈴宣揚報刊收訂。六、做好省公司下發宣揚品的管理工作 各局關于省公司下發的各類宣揚促銷品，要做好管理工作，在充分利用好宣揚品的同時，對沒有使用完的宣揚、促銷品，應注意妥善保存，以備來年使用。 宣揚品制作

5、時間配檔表 宣揚種類數量個下發時間收訂宣揚海報宣揚x展架暢銷(潛力)報刊宣揚手冊鄉村報刊宣揚目錄郵發報刊目錄光盤商務期刊/報刊禮儀訂閱卡推介冊車體廣告、燈箱等宣揚品模版10000264100000100000201*0201*09月30日前9月30日前9月30日前9月30日前10月15日前10月15日前模版9月20日前上傳sdbkfxwd126 ，密碼000000報刊活動宣揚桌椅收訂工具夾1321000010月15日前10月20日前 擴大閱讀：201*年度社會發行站渠道拓展方案 全省郵政201*年度報刊集中收訂工作會議材料 201*年度社會發行站渠道拓展方案 征求看法稿 社會發行站是郵政報刊發

6、行的代理隊伍，是報刊發行訂閱業務的生力軍，長期擔負著本單位報刊的收訂、分發、投送工作。每年年終大收訂期間，他們負責宣揚報刊業務，集中辦理本單位公費和私費的訂閱，為我們的報刊發行業務發展積極工作。截至目前，全省現有社會發行站4283個，去年大收訂產生的總流轉額是16125萬元，占全省總流轉額的18%。為了做好今年報刊大收訂期間社會發行站的收訂工作，特制定201*年社會發行站渠道拓展方案。 一、目前現狀分析 我們長期以來密切合作的伙伴，是發展報刊業務的有力補充。社會發行站人員，擁有所在單位的客戶資源，天天與各部門打交道，尤其是掌握本單位里的中高端資源，關于在報刊選擇上起到推波助瀾的作用。我們的投遞

7、人員投送報刊只到收發室，對單位里的每一個人的狀況是不了解的，更無從談起介紹業務了。而發行站人員有著龐大的優勢，他們天天和本單位的人接觸，了解同事的家庭狀況，文化需求，讓他們來推舉報刊業務有既有親 和力，又有感化力，收效顯然。所以用好社會發行站的代辦員，促使他們發揮自己的優勢宣揚攬收報刊至關重要。 目前郵政對社會發行站發展和管理還存在很多不夠之處：一是多數局長期不重視，任其自然增長，沒有對這部分群體關注培養，認為這一類就是剛性市場，管它這樣，不管它也這樣。這種觀念是錯誤的，隨著市場的細分，我們推出的業務合適更多的消費閱讀群體使用。如果仍按過去籠統對待，代辦員的積極性得不到發揮，我們的業務對方也不

8、了解，勢必影響業務的發展。 二是在代辦費的使用上沒有用足用活，效果不好。按照規定：“報刊發行站手續費按報刊發行站訂閱報刊流轉額的3%-5%列支。然而，一些局僅支付不夠1.5%，各別局甚至把代辦費挪作他用。這樣，發行站代辦員的積極性并沒有得到很好的調動，僅僅應付于自然地訂閱，并沒有過多的做工作，因此，我們的業務也得不到發展。 三是報刊發行站規模不大，在數量上與現有企事業單位個數難成正比。社會在發展，但有些局在過去幾年一直是固定的那些社會發行站，沒有進一步開拓市場。同時一些單位被個體渠道和報刊社自有渠道所占領，搶占了大量市場。很多單位有報刊需求，但我們沒有觸及到，致使在發展規模上沒有較大突破。 二

9、、渠道建設的重要性 社會發行站有龐大的市場空間。一個單位訂閱報刊的種類、數量、內容，決定了該單位的整體素養和文化水平，越來越多的 企業注重對文化產品的需求，增加員工的閱讀能力，豐富職工的精神文化生活。從以往數據看，去年該單位訂閱多少報刊，今年沒多大變化，這和發行站人員有很大關系，他們的積極性影響著收訂數量的增長。由于積極性小，酬金誘惑不大，一些本單位的潛在客戶沒有很好的去做工作，致使市場沒有充分被挖掘。 其實這個渠道的需求相當大，企事業單位的員工都是具有消費實力的，只要我們對發行站維護好管理好，用合理的代辦酬金激勵發行站人員多宣揚報刊業務，多了解我們現在推出的業務品種，我們的收訂數量就一定會有

10、更大發展，并且還能夠由此延伸，開發出這些員工的子女教育類報刊市場、父母健康養生類報刊市場、員工朋友同事間的文化禮品饋贈類市場，甚至去開發我們推出的各種營銷項目，如商務期刊、婚慶禮儀期刊等，可謂發展潛力龐大。 三、201*年發展目標 一工作重點是培育發行站數量，要在去年的數量上增加50%以上，力爭全省達到10000個。 二現有發行站流轉額要在去年基礎上增長10%，即增加1600萬元。 四、工作思路 今年，我們要利用好社會發行站的優勢，在這個渠道做好文章，爭取有較大的突破。要加大管理力度，派專人進一步強化對發行站的溝通交流，做好報刊業務的宣揚和培訓，用科學的激勵 政策，調動社會發行員的積極性，使發

11、行站從真正意義上成為我們的宣揚站、推廣站和收訂站。 五、發展措施 一依據本地實際，做好維護原有發行站和新建發行站的工作，要統籌兼顧好，通過發掘、培養、培訓、動員，使發行站工作較原來有較大進展。 二制定合理的獎勵政策，用足用好對發行站的酬金政策，最大限度的調動其積極，當好我們的業余宣揚員，實現收訂流轉額的增加。 三201*年，全省大力培育社會代辦站，力爭達到10000個。要建成流轉額超過50萬元的10個，30萬的20個，10萬的100個，力求打造一支規范的代辦群體。 四組織開展全省郵政“報刊先進社會發行站活動。活動內容以發行站收訂增長幅度為重點，同時設立社會發行站渠道拓展組織獎。集體活動辦法另行

12、制定 六、用足用好對社會發行站的獎勵政策 今年，我們要轉變思路，在獎勵政策上多動腦筋，要用足用活用好現有政策，針對本地發行站去年的流轉額狀況，優化獎勵比例，重獎新增流轉額部分，在總獎勵不超過流轉額5%的原則下，一對一的制定獎勵政策，激勵社會發行站人員愿意多宣揚多攬收，這樣以來，他們可以獲取更豐厚的獎勵，我們也擴展了收訂范圍和數量。 例如：某發行站去年完成流轉額2萬元，我們按照流轉額的2%支付酬金，今年制定政策時，完成去年的2萬元，仍按2%支付，超流轉額部分形成階梯式獎勵。如超出5%，超額部分按3%獎勵，超出10%按4%獎勵，再高再增加獎勵。以此類推，最終不超過“按總流轉額5%提取代辦費的金額獎

13、勵，請各局算好這筆賬，只有研究好這個政策，細化獎勵標準，才干真正用足用活，促使代辦站提升積極性。 七、工作要求 一各級領導要重視此項工作的發展，要支持對發行站所做的宣揚工作，在獎勵政策上要大膽放手，打破原來一刀切的酬金模式，安排業務骨干逐一分析各發行站狀況，有的放矢，選擇好發展潛力大的發行站重點攻關。并積極尋找有業務需求、合適深度開發的企事業單位，發展其成為社會代辦站。 二擇時開好社會發行站的宣揚收訂會，結合目前國家局推出的80種暢銷報刊和部分高費率報刊做引導，選取合適當地的報刊品種，形成推介目錄，重點向社會發行站中的讀者推舉。 三會前廣泛聽取代辦員看法和建議，制定好獎勵政策，會上要一對一簽定協議，講明、講透政策，讓發行站人員了解報刊業務和報