1、材料采購人員工作總結作為一名采購員， 需要將最實惠的材料買回公司。 下面是出 guo的為大家精心的“材料采購人員工作總結”，供大家參考！希望能夠幫助到大家！更多精彩內容請持續關注出 guo！做事情要有條理： 我基本上會每天記錄下來， 我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交 X 處理。學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效

2、率。對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。 要求廠家處服務處理事得交書面說明。盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作， 及時解決問題， 讓其感受有壓力又有動力。要持續對訂單的跟蹤： 工作要有責任心， 要嚴謹， 要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題， 要及時做好跟催工作， 要分析供應商的每一次看似合理的理由， 是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好

3、記錄，便于查詢和統計，及配合相關部門做好工作。問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近，做一名真正優秀的采購員。采購員，在進行業務聯系時，打業務電話的要點。1 、想好打電話的目的是什么？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。2 、組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。3 、 對供應商所銷售的這個品種及其它供應商（ 同種產品 ） 的信息

4、要了解，以此好回應對方的談話。4 、 要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格， 及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。5 、在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。6 、對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優勢等。常用物料降價如何采購？如果你是一名采購人員，接到一個客戶來電，對方的報價比上次報價更低了。 此時的你接下來會做些什么工作？要確保做好這個品種的采購工作， 為企業降低采購成本！ 首先應意識到此物料行情下降，價格下滑。接下會做如下事：1 、 證實信息的準確性。具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的供應商， 給他們以溝通方

5、式的形式告知對方別人給你報價， 如何如何的合適，價格降了。看他們的反應。2 、 以訂貨的形式， 強壓價談價， 查知真實情況。 如果真降了，沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人。3 、 找尋此物料的前生原材料，從網上，從前生原材料的商家去查實是否有降。 4 、 證實物料價格真是降了。就得做到要這些天勤詢價，講價，了解行情走勢，做到需貨時能購到最低的價格。5 、 如果你暫時不需要這種物料，你也千萬別放松警惕，有很多時侯會出現在降價期間你沒購進價格又因某些原因而回升喲！ 你做采購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責。 采購應該有覺察物料降中見漲的征兆。6 、勤看報表，了解庫存量，少購貨，緩購貨，保持

6、最低庫存量。7 、越是降價時期采購員應該更有信心購得更低的價格。越是降價，越要講價還價，壓價力度要加大，這時你完全可以這樣規勸你的供應商：今天你這個價格不賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，價格比這個降得更低。沒有不心動的。常用物料漲價如何購買？采購最基本的職責就是保證所購產品的質量，和供應商的售后服務跟得上公司需要的前提下， 能購得物美價廉的產品。 最有能力體現的就是能把握好采購的度， 能做好行情降價和漲價的物料供應。 在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本， 搏得自己的產品多占領市場份額的機會，就是優秀的采購。漲價的征兆：1 、 你打電話給供應商了解情況，供應商表

7、現出惜售的狀態。2 、 有經常給你打電話詢訂單的供應商家（有長期業務的商家具有代表性 ） 。近段時間變得在你的電話鈴聲中消失了。3 、你要訂單，不是價格沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。4 、你供應商對你大叫前生原材料漲得很多，或有什么意外情況， 導致某一種市場走俏的原材料不能生產， 或減少。 等很多情況下，可能物料要漲價的局勢比較大， 你你作為一名采購員就是密切關心行情動態了。證明有漲，要做好如下準備工作。1 、分析現在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產斷貨，旺季就得確保此時的低成本購進。2 、分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大于供，有沒有人為炒作，就

8、是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問題關聯有多大等到。3 、 只有從根本找準的漲勢的原因，才能對癥想策。4 、信息肯定是知道得越早越好，當然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺察的情況下， 先與信息不好， 或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨。 這時你可以稱你公司的用量加大， 什么的，以能購得多點好，最好是價格不漲，或稍有表示。抓住時機，漲價時有時是需要分秒必爭的。5 、 漲價要沉得住氣， 不要一聽供應要調價， 馬上就不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一供應商因為特別的原因推辭送貨，

9、或不送，到時急得人是你，賣了高價賺錢的是供應商。6 、 漲價時訂購一定有必要采取多項選擇， 不要讓你對供應商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫， 越是漲價， 供應商的前生材料還是緊， 說不定供應不可能在你這拿了訂單， 但是你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有。 這也很正常。 你不耗不起與他們賭或者說事后來處理的， 為此越是行情不正常， 采購人員越要警惕小心。又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會， 更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！ 感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新

10、的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。20XX 年公司要求采購部每月降低費用將近8 萬， 我會從以下幾個方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價格。二、發貨遵循少 量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、發貨方式盡量以送貨的上 門為主，協商提 貨費用由供方負擔。四、降低現金調貨，尋找新的供貨。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。七、引進同類新品種。眾所周知采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節， 所以我很感謝公司和領導對我的信任， 將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習 的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認

11、識了更多的人和事， 接觸了更多新鮮的事物， 學到一些新的知識， 增長了更多見識！ 在劉董事長的直接關注和公司各位領 導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗， 同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。 了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購； 堅持以誠信作為工作和行為的基礎； 規避一切可能危害商業交易的供應商， 以及其他與自己有生意來往的對象； 不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識； 在交易中采用和堅持良好的商業準則等，

12、相信這些我都已經做到了。在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20XX年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識 采購與銷售無多大聯系， 而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售，20XX年采購部銷售額達到1900 多萬，毛利 28 萬。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了

13、解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百 計去降低成本， 也是在她的英明領導下， 我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下， 盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。 在發貨方式上面， 盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應 商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票， 間接性地降低成本。 在這里我還要對公司所有業務人員說聲： “謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我

14、， 讓我與供應商談判時做到了心中有數， 從而成功降低了庫存成本。截止20XX年12月底，共計降低成本、節約費用達 69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收， 我都積極主動向客戶催要增值稅票， 包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。20XX 年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多 方努力下， 我公司與供應商建立了非常良好的合作關系， 尤其是合資企業，例如：XXXXt斯，XXXW, XX菲，XXX稱，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！在引進新品種方面，我們從多

15、個方面不斷搜集信息，及時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上發布， 以供他們學習之用。關于退換貨方面，近效或破損 （ 包括終端醫院換貨） 藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那么堅難。如XX醫院咳喘寧19合 失效，XX先聲已答應調換。 對于部分合資企業， 他們概不處理近效、 失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。 對與價格影響因素要有敏銳的感覺， 并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終

16、”。 一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗， 我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到 熟練程度后才能掌握的一種技術， 要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，20XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異， 讓事業充滿生機和活力！ 我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向

17、成功！20XX 年轉瞬已過，我們期待的末日也沒有到來，迎接我們的是新的20XXX新的一年新的開始。20XX 年我們公司在 XX 的太陽能XX 工程大學和外國語想小學。XX大學是有真空玻璃管的太陽能即熱系統，這個工程由于個人原因沒有直接負責這個工程， 但后期售后有我來負責， 這個工程完工后有個小插曲，我給大家講一下。工程完工后有一個月學校反映沒有熱水，當時天還暖和，到學校發現東樓有爆管情況，水箱處于低水位，保管由于系統缺水造成，當時第一感覺是表頭損壞， 造成上水不正常， 更換表頭后情況依然存在， 查看設定參數各項正常， 查看線路發現循環管道探頭和上水管道探頭未裝， 臨時安裝后各項正常， 所以說以

18、后工程的各項探頭不能省裝， 說不定會影響表頭某項功能的正常運轉， 處于安全考慮我把水箱的水設置成最低三格水， 這樣可以水箱水溫的最大化穩定， 及最大化利用太陽能， 也可以避免空曬爆管， 這個系統的太陽能自動上水是我手動測試正常后離開的。西樓情況也不好，但爆管不多，到機房查看情況，發現系統沒有一點水，系統也沒有缺水保護，循環泵一直空轉，但水箱顯示還有一格水，調節水位探頭高度后水位顯示正常，系統缺水保護，循環泵停轉，修改參數，換管后工作正常。通過這次維修我個人終結太陽能調試，各項參數設定后，最好是手動測試正常后再離開， 水箱水位探頭必須根據水箱的高度， 調節各水位位置， 保證不能有錯誤的顯示， 這

19、樣才能保證我們的太陽能系統工作正常，避免不必要的損失。我剛負責售后的時候，第一個任務就是X 縣的空氣源熱泵，當時我還什么都不懂，現在懂一點了，說下 X縣的空氣源，X縣空氣源的安裝位置可以說是在一個半封閉的房間里內， 空間有限， 空調的集熱受到一定限制，安裝上空間太過狹窄，給售后帶來很大困難。他們的熱泵問題是初期沒有安裝水處理， 造成后期的管道結垢， 把主機管路斷開后接外循環加入除垢劑循環3 小時后， 除垢完成， 現在空氣源運轉正常。這次維修我感覺在安裝工程是應適當考慮售后問題，給售后留一定的空間，或者留一些東西方便后期的售后。在我們公司剛起步的時候，做的工程有X 縣空氣源和安信平板太陽能，其中 X 縣的致命的是沒有考慮后期售后， X 縣空氣源主機如果出現問題，這個系統必須全拆，因為他沒有維修空間，安信酒店的平板問題是坡度小， 導致回水不徹底， 現在問題是有兩排出現了銅管凍裂，這些問