1、家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇一：某家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景：目前xx 地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。 xx 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球， 使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。活動(dòng)目的：本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴?；顒?dòng)時(shí)間： 4 月 1 日-4 月 30 日目標(biāo)人群 :本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)

2、注。7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦?；顒?dòng)內(nèi)容：一、促銷活動(dòng)1 主題：一重奏，新婚喜上喜 - 華生送愛(ài)禮內(nèi)容：凡在 4 月 1 日到 6 月 1 日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看精品文檔圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受 8 折優(yōu)惠 ( 部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等 )2. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受 8.5 折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電

3、視等）3. 我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿 99 元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。 （一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽 150 個(gè)、水杯 80 個(gè)、名牌電飯鍋20 個(gè)、美的烤箱 5個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看4 主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼內(nèi)容：凡在 4 月 15 日-4 月 30 日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)： 1. 購(gòu)買1888 元 電器的消費(fèi)者返券： 100 元電費(fèi)（代金券）2.購(gòu)買 2888 元電

4、器的消費(fèi)者返券： 200 元電費(fèi)（代金券）3. 購(gòu)買 3888 元 電器的消費(fèi)者返券： 300 元電費(fèi)（代金券） 4. 購(gòu)買 4888元電器的消費(fèi)者返券： 400 元電費(fèi)（代金券）5. 購(gòu)買 5888 元電器的消費(fèi)者返券： 500 元電費(fèi)（代金券）6. 以次類推活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5 個(gè)點(diǎn) 5 主題：五重奏，愛(ài)他就送他（她）內(nèi)容： 1）歡迎下載2精品文檔1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（ 200 支送完為止）2. 買情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。3. 與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的顧客（買同一型號(hào)） ，可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi) 50 元。4

5、.凡來(lái)本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿999 元皆可享受 8 折優(yōu)惠5. 凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得 * 精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）4 月 17 日-4 月 26 日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99 元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1 盒 滿 199 元的消費(fèi)者可獲得" 甜蜜 " 奶鍋 1 個(gè) 滿520 元的消費(fèi)者可獲得"戀愛(ài)之傘 "1 把 滿 1314 元的消費(fèi)者可獲得" 熱戀 " 開(kāi)水煲 1 臺(tái) 滿 1999

6、 元的消費(fèi)者可獲得 " 青澀愛(ài)戀 "mp3 1 臺(tái) 滿 3399 元的消費(fèi)者可獲得 " 幸福生活 " 美的烤箱 1 臺(tái) 滿 19999 元的消費(fèi)者可獲得 " 恩愛(ài)點(diǎn)滴 " 時(shí)尚數(shù)碼相機(jī) 1 臺(tái) 本次活動(dòng)促銷費(fèi) 2 個(gè)點(diǎn)到 4 個(gè)點(diǎn) 2 ）牽掛金鎖攜手幸福4 月 26 日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對(duì)， 統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作） 3 ）鵲橋相會(huì) - 本店傳情4 月 26 日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友，單品滿 99 元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚

7、上 7：00 在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取， 統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來(lái)， 并用軟文炒作）歡迎下載3精品文檔活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭 3元/把共100把300 元北山費(fèi)用 200 元許愿燈 7 元/ 個(gè) 共 100 個(gè) 700 元 照相館費(fèi)用 1000 元玫瑰花 3 元/ 支 共 200 支 600 元 情侶號(hào)話費(fèi)卡 50 元 （隨買隨送）共計(jì)： 2800 元備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承擔(dān)。6 主題：六重奏，燦爛四月本店購(gòu)物幸運(yùn)星（大促銷）凡在 1 日到 31 日在本店電器購(gòu)物滿199 元的消費(fèi)者，皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張，滿 299 可兌換兩張，以此類推最高限額

8、 5 張，參加 31 日下午 2：30 的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1 名液晶 42 大彩電 1 臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2 名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1 臺(tái) 三等獎(jiǎng)10 名 精美 mp4 1 臺(tái) 紀(jì)念獎(jiǎng) 100 名 華生紀(jì)念水杯 1 個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用：液晶電視 4000 元 / 臺(tái) 3臺(tái) 12000 元 （可換筆記本）數(shù)碼相機(jī) 1000元 / 臺(tái) 5 臺(tái) 5000 元 精美 mp4 300元/ 臺(tái) 10 臺(tái) 3000 元 美的烤箱 100 元/ 臺(tái) 30臺(tái) 3000 元 紀(jì)念水杯 6.4元/ 個(gè) 300 個(gè) 1320元共計(jì)： 24920 元7 主題：七重奏，手機(jī)整點(diǎn)大搶購(gòu)（可換其他搶購(gòu)產(chǎn)品）內(nèi)容： 1 日-31 日

9、，每周日 10：00-15 ： 00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者，以 9 元超低特價(jià)購(gòu)買商品。（服務(wù)臺(tái)提前 10 分鐘到各收銀臺(tái)收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場(chǎng)，不在者視為自動(dòng)放棄，公司員工不得參加。 ）歡迎下載4精品文檔活動(dòng)費(fèi)用：手機(jī) 800/ 臺(tái) 4 臺(tái)/ 天 4 天 12800 元道具準(zhǔn)備：鎖架 1 個(gè)，玫瑰花 200 支，鎖頭（ 100 個(gè)）許愿燈 100 個(gè)、紙抽 100 個(gè)、水杯 30 個(gè)、氣球（ 1000 個(gè)）、氣搶 2 把、飛鏢靶 1 個(gè)（視情況定）活動(dòng)預(yù)算：1. 道具費(fèi)用： 43747 元（ 45000 元） 2. 媒體費(fèi)用： 356457 元 3. 備用金：50

10、00 元 總計(jì)： 406457 元策劃成員：曾鵬秦文強(qiáng)策劃時(shí)間： 2011 年 3 月 24 日-3 月 27 日課程：商務(wù)策劃策劃團(tuán)隊(duì)：奮斗篇二：家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：1xx電器有限公司成立19 周年，為更好的證明了xx 實(shí)力，傳達(dá) xx 經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金 ( 無(wú)論是電視廣告、報(bào)紙、單張上 ) 全力反搏 ; 國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在 xx 開(kāi)業(yè) ; 大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3 為了減少 xx 電器有限公司掛

11、綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的勝利簽約。4 中國(guó)保守的國(guó)慶節(jié)，一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行歡迎下載5精品文檔品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，應(yīng)充沛利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路：1 活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào) : 誠(chéng)信鑄就、十九輝煌 ; 眾店齊慶、禮禮俱到 ; 具體時(shí)間 :9月 24日-9 月 30日)國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào): 賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間:9 月 28日-10 月 5 日)2 活動(dòng)思路 : 充沛利用兩大契機(jī)，通過(guò)特

12、惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者 " 禮" 利" 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx 輝煌歷史。3 活動(dòng)時(shí)間 :9 月 2410 月 5 日三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx 各連鎖店 ( 包括 xx 店)四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督 : 總負(fù)責(zé)部門 : 銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人 : 各分店店長(zhǎng) ( 監(jiān)督人 : 銷售管理部、推銷部 )五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1 各分店全場(chǎng)特價(jià)歡迎下載6精品文檔各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a 庫(kù)存量較大、急需處置商品b 其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c 司主推商品d 廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體

13、特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差異有一定的幅度。2 來(lái)就送 ( 司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂(lè)與您飲 )活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx 電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1 支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350 支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3 購(gòu)又送 ( 購(gòu)物送麥當(dāng)勞券 )活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx 電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購(gòu)物滿 3000 元送價(jià)值 30 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購(gòu)物滿 5

14、000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購(gòu)物滿 5000 元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50 張， 10 月 4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4 廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的歡迎下載7精品文檔贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由推銷部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策5 老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9 月 24 日、25 日，10 月 1 日、2 日、 8日、 5 日( 星期六、日 ) 開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式: 簽名

15、優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝扮演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來(lái)安排)6 一元超低價(jià)活動(dòng)a 活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日-26 日;10 月 1 日-3 日b 超低價(jià)商品明細(xì)表 ( 僅供參考 , 具體由推銷部確定 )價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損1元風(fēng)筒5 臺(tái)20元100元95元1元燙斗5 臺(tái)30元150 元145元1元電話機(jī) 5 臺(tái)30 元150 元145元1元風(fēng)扇5 臺(tái)40元200 元195元1元微波爐 1 臺(tái)280元280 元279元1元 dvd1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元1 元彩電1 臺(tái)600元600 元599元總計(jì) 1

16、760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元c 超低價(jià)抽號(hào)券 2 種領(lǐng)取途徑 :歡迎下載8精品文檔a 每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。憑單張排隊(duì) )b9月 24 日 -10 月 3 日各分店每天購(gòu)物滿1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 3 日通過(guò)購(gòu)物最多送出550 張f 超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000 張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人 : 行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g 所有超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開(kāi)好

17、收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。j 派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心布置維修師傅(4 人 ) 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a 活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日-26 日;10 月 1 日-3 日b 活動(dòng)地點(diǎn) :xx 各連鎖店c 活動(dòng)方式 : 購(gòu)物抓現(xiàn)金d 方法規(guī)則 :a 活動(dòng)期間憑本

18、公司購(gòu)物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿 5000 元及以上抓兩次 ; 購(gòu)物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。b 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明" 已抓獎(jiǎng)，此歡迎下載9精品文檔單作廢 " 字樣。c 顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。須登記有關(guān)資料 : 抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等 )f 各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 ; 行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。8 演藝狂歡、熱力酬賓a活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日-25

19、 日、 10 月 1 日 -2 日、 10 月 4 日 -5 日b活動(dòng)地點(diǎn) :xx 各連鎖店店門外c 活動(dòng)形式 : 根據(jù)廠家提供的文藝資源，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞扮演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。d 場(chǎng)地氣氛營(yíng)造 : 拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷安排以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響 ( 調(diào)試 ) 產(chǎn)品展示為主。e 推銷部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和布置扮演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。f 司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品 ( 糖果火為主 ) 要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。9 放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a 活動(dòng)目的 : 目的消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從

20、售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的掌握，服務(wù)方面的提升是目前歡迎下載10精品文檔各商家所追隨的但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。b活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日-10 月 5 日( 如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c活動(dòng)主題 :xx 電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);d 活動(dòng)內(nèi)容 :a 售前服務(wù)體驗(yàn) ;b 售中服務(wù)體驗(yàn) ;c 售后服務(wù)體驗(yàn)。e 活動(dòng)詳解及分 :a 售前服務(wù) : 主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見(jiàn)過(guò)，超市行業(yè)已早實(shí)施，推

21、出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于: 發(fā)明 xx 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx 影響力 ; 費(fèi)用不是很大 ; 突出 x篇三：元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例元旦是兵家必爭(zhēng)之地，很多大小家電賣場(chǎng)都要促銷，不過(guò)所有的策劃都熬著看對(duì)方有什么促銷的策劃方案，同時(shí)又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個(gè)促銷方案，希望給策劃有一點(diǎn)點(diǎn)用處。一、元旦市場(chǎng)分析元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘

22、徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。二、促銷目的1、利用 " 元旦 " 黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；本歡迎下載11精品文檔文來(lái)自淘巧網(wǎng)2 、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；3 、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4 、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5 、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 淘巧網(wǎng)三、促銷時(shí)間2009年 12月 25日-2010 年 1月10日四、促銷主題促銷主題： yl 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)： 299，yl 豆?jié){機(jī)抱回家； 366，yl 多功能燉盅提回家；1

23、29 ，yl 榨汁機(jī)帶回家； 99， yl 電水壺 " 撿" 回家； yl 電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）五、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8 折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)豆?jié){機(jī)： 2000b，促銷價(jià) 299 元；歡迎下載12精品文檔燉盅： 9121，促銷價(jià) 366 元；榨汁機(jī)： 5002b，促銷價(jià) 129 元；電水壺： 8901、 8902，促銷價(jià) 99 元；電磁

24、爐： 3018fb ，促銷價(jià) 199 元其它機(jī)型 8.8 折優(yōu)惠2 、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25 元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的 除垢劑 1 包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3 、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī) 2000b，榨汁機(jī) 5002b、 5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷

25、打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b 演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶歡迎下載13精品文檔耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b 易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并

26、邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。七、促銷配合1 、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 / 區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2 、促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 x 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3 、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮 - 張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人 - 李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核- 市場(chǎng)部物料發(fā)放 - 客服部4 、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面

27、引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上歡迎下載14精品文檔新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是

28、補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/ 區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目標(biāo)：（廣州按 20 個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15 個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明： 1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20 個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15 個(gè)賣場(chǎng)）。十、活動(dòng)要求嚴(yán)格按 "yl 終端促銷活動(dòng)指引 &

29、quot; 的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！十一、促銷點(diǎn)評(píng)：1 、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族歡迎下載15精品文檔回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2 、促銷機(jī)型：考慮到這次

30、促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 129 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?199 元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用3 、宣傳口號(hào)：采用 " 抱回家、帶回家、提回家、撿回家 " 等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。"抱 " 、" 帶" 、"提" 、"撿" 等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。" 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母

31、帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 " 更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望， 不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)， 產(chǎn)生了親切感、 認(rèn)同感。3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提歡迎下載16精品文檔前

32、寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。篇四：電器商場(chǎng)活動(dòng)策劃書(shū)一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1 、確定活動(dòng)主題2 、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)

33、促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 " 扯虎皮做大旗 " ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd 的" 陽(yáng)光行動(dòng) " 堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重歡迎下載17精品文檔點(diǎn)考慮：1 、確定伙伴：拉上政府做

34、后盾，還是掛上媒體的 " 羊頭 " 來(lái)賣自已的 " 狗肉 " ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2 、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，

35、在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入買家電，獎(jiǎng)汽車，家電賣場(chǎng)的春節(jié)促銷活動(dòng)讓市民心跳加速。圖為家潤(rùn)多家電超市促銷現(xiàn)場(chǎng)。如今的節(jié)日真多，一年下來(lái)土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè)，而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭(zhēng)的良機(jī)，歡迎下載18精品文檔或打折、或 " 送大禮 " ，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，以求賺個(gè)盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來(lái)之際，長(zhǎng)沙家電商家早早就張羅起來(lái)，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。最紳士促銷在春節(jié)促銷活動(dòng)中，西門子算得上十分" 紳士 " ，并沒(méi)有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國(guó)式樣的包裝，把中國(guó)新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、" 福 &q