1、?外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告?外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告(一) ：在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一局部。在實(shí)習(xí)期間能夠把在學(xué)校 學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的 體會到理論的精髓所在，體會到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的知識， 增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛力。從而做到理論與實(shí)際的融會貫穿。2021 年暑假，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來到 了青島 * 公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于2007 年，由最初簡單的針織服裝開展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為 一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶開展成此刻遍布法國、

2、日本、克羅地 亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品 生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司 的時(shí)間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著 極大的熱情，深深的體會到自己職責(zé)的重大。在自己用心投入工作的過程中，不 管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺 !我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過 20 個(gè)人。麻雀雖小，但是五 臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶 幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎挟?dāng)更多的職 責(zé)，才能更好的鍛煉自己的潛力

3、學(xué)到更多的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比擬大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多， 包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人 主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、 違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。 在以后的合作中， 我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)， 只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單 (PO) 所以對于這個(gè) 客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。客人會在新一季開始的時(shí) 候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會通知我們到客人的辦公室去拿用在 這幾款衣服上特殊面料。 這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低， 還要找到這

4、種面料， 才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國內(nèi) 也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢， 在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。 接下來就會帶給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次 的修改才能滿足客人的要求。每一次帶給樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的 要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳 達(dá)給工廠。有時(shí)會因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和 自己造成很大的損

5、失。這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會出貨。我每周四都會為了報(bào)關(guān) 輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的 時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒 的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所 以這些衣服一共要申請 7 個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物 順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào) 關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān)。但是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久 就打 告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有方法我又急急忙忙把單 據(jù)一式七份。可剛剛把修

6、改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打 告訴我說，許可證 上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格務(wù)必低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一 聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們務(wù)必周四報(bào)上關(guān)，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急 匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生 活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首 先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)， 發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會把 這局部傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出 口

7、許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就就應(yīng)注意這個(gè)問題， 給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更 加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減 少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和急躁在工作中都是要 不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致 已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué) 校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知 識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不就 應(yīng)輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我

8、們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都就應(yīng) 持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的 差事，既能夠到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物，又能夠不 用整天悶在辦公室里。所以一有出差的時(shí)機(jī)，我就會個(gè)性快樂。出了幾次差以后 發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果 如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，但是有時(shí)候工 廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小 問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改 扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們

9、這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意， 但是并沒有經(jīng)過客人確實(shí)認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重 的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指 掌，能夠當(dāng)場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不 敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會在旁邊認(rèn)真的看著。看客 人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的 樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨， 我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。有一次我自 己帶著客人驗(yàn)貨

10、就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T 恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆， 這個(gè)消失筆的筆跡在 7 天以后就會消失。 但是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會 消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失 筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩 掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在 7 天之后就自動消失。如果我早 明白這個(gè)問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自 己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不

11、 諳世事，到此刻的得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生，做什么事情心里 都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。此刻想想 人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻 不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公 司肯定不會需要一個(gè)不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對 工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每一天都會實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分 配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天 的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完 美的過程中，自己才能變

12、得更加完美。外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告二 ：時(shí)間過的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的 學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。透過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到 許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè) 人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙 和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來真能夠用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過 來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn) 識。以后我就是社會上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué) 習(xí)告一段落的時(shí)候， 我們

13、需要了解， 自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中， 因?yàn)槿魏沃R都源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí)，來檢驗(yàn)所學(xué)。 然而，我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不明白 從何說起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：堅(jiān)持學(xué)以致用我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選取了，而且我們曾于大三進(jìn)行過TMT模擬實(shí)習(xí)，對外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時(shí)間的工作， 我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理 論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理

14、論的重點(diǎn)及 要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和 幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí)，也在實(shí)習(xí)中更加 深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還務(wù)必會用英語與 外商交流、談判及寫 、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作， 甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外 貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任 務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境， 在這段時(shí)間里很多人會覺得很無

15、聊， 沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下。再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力 差的同學(xué)很容易放下。這時(shí)我們要直面問題，如果是自己的失誤，必須要改正錯(cuò) 誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取不再犯；如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比 我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會，要學(xué)著宰相肚里 能撐船，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作， 剛開始的幾天覺得工作無聊， 再加上想家的情緒作祟， 真的有過放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回 去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來了，一個(gè)月，兩個(gè)月透過了這段

16、時(shí)間的磨 練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我相信，以后不管 走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂 的東西我們就要 虛心向同事請教。同時(shí)，我們也不要 怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。 如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要明白 自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己 以前沒學(xué)過的知識也能夠在

17、工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做， 多聽別人怎樣說， 多想自己就應(yīng)怎樣做， 然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。透過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的缺乏，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的根底。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒關(guān)系的態(tài)度， 時(shí)常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn) 出口常用單據(jù)。經(jīng)過兩個(gè)月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。 這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練

18、掌握程度，在 現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。在實(shí)際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易 雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。 如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的 糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運(yùn)用。比方 在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識；在商品的價(jià)格方 面，我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；在國際貨物運(yùn)輸、保 險(xiǎn)方面，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書籍；在爭議、違約、索賠、 不可抗力方面， 我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識。 為

19、了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要， 我還應(yīng)多看看如?國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么? 、?托收統(tǒng)一規(guī)那么? 、?跟單信用證統(tǒng)一 慣例?等資料，這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人 們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。我務(wù)必學(xué) 會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際標(biāo)準(zhǔn)辦事， 在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要 的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了 自己的很多缺乏，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的 我們，還就應(yīng)更加努力，盡

20、快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承 受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時(shí)間給了我一次成長的時(shí)機(jī)， 讓我受益匪淺。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或 是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告三 ：時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到那里， 實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。透過實(shí)習(xí)，我 感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月 的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了， 職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要

21、工作是熟悉外貿(mào)流 程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司 所要做的事情：1. 客戶詢盤： 一般在客戶下訂單之前， 都會有相關(guān)的 OrderInquiry 給我們業(yè) 務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家， 數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 PerformaInvoice 給客戶 做正式報(bào)價(jià)。3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder 。4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓 她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)方案。5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂

22、單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表 的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單 件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人 員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng) 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián) 付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7. 驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)， 是否能用，質(zhì)

23、量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是根本原那么，因?yàn)橐敕€(wěn) 定客戶資源，這一局部就必須要做好的。8. 制備根本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝 箱單等文件。9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。10. 確認(rèn)收貨： 在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨， 并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是 否收到貨物。選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比擬自由的我們來說要鍛煉 坐功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公 的氣氛，根本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要

24、懂得調(diào)節(jié)。第三， 就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印， 沒有想象的容易。對于我們外 貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過 和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 SalesConfirmation ， CommercialInvoice 等各種單據(jù)是根本的。透過對商務(wù)文件 的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動在 里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。 有時(shí)還會有客戶主動打 過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及 友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對

25、業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛 在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何 批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、 增加客戶認(rèn)牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下 次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。成功的人是 那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就 是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶 子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員 成功的秘訣，他必須答復(fù)：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替

26、執(zhí)著。天分不能有 天分但一事無成的人到處都是：聰明不能人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教 育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記 住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí) 候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉 是常 有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了， 掛掉了 。但是下次再打 給他時(shí)，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容，聲音愉快， 好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開

27、始 真的很難適應(yīng)，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么 你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承當(dāng)， 這就是社會人的職責(zé) . 但與此同時(shí)， 我覺得縱然有再多的無奈， 也要學(xué)著去適應(yīng)去 克服。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào) 業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有時(shí)機(jī)能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù) 深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富 的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大， 告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我期望能夠走好每一步。在我的實(shí)

28、習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問 題的時(shí)候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信， 事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用 心的走下去！外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告四大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文時(shí)間飛逝，還有半年就要辭別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們明白隨著中 國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步 開展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào) 易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說十分重要。這次我有了一個(gè) 很好的時(shí)機(jī)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心

29、來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們明白實(shí) 習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，透過實(shí)習(xí)，能夠使我們在實(shí)踐中接 觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、基 本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高我們的實(shí)際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的根底。透 過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓 我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多的 新的體會，新的想法。回憶我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是 與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意

30、，他們在我公司下訂單，我們再把 訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性 的認(rèn)識和更深刻的體會。透過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸 適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多， 明白了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開 始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué) 習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué) 文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是 學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從必須程度上

31、說明了你學(xué)習(xí)潛力的強(qiáng)弱，所 以，學(xué)習(xí)成績是他們十分看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。 其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐潛力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際 動手及操作潛力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般 都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長 的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭， 在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生 看待

32、。公司在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑 著，因此，他們會交給我們一些比擬簡單的工作。與此同時(shí)，我們就應(yīng)自己主動 找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂 的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地 理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò) 了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后， 要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你

33、自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即 使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎 樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。透過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今 后的學(xué)習(xí)指明了方向， 同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的根底。，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn) 用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與 外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng) 對業(yè)務(wù)

34、知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè) 心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工 作。可此刻我們都明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才 接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會 上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成 長。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中， 實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。外貿(mào)實(shí)

35、習(xí)報(bào)告五：很久沒有參加實(shí)習(xí)了，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假，之后就是一向想實(shí)習(xí) 而沒有時(shí)機(jī)，直到此刻我還是沒有去過。但是我的焦急最后不用再繼續(xù)了，我找 到了能夠?qū)嵙?xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實(shí)習(xí)工作。上一次實(shí)習(xí)時(shí)到工廠里實(shí)習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎樣樣去實(shí)習(xí)的方法，和怎樣樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實(shí)習(xí)后，大 體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想就應(yīng)是的。一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識用于實(shí)踐工作，透過實(shí)踐體會專業(yè)知識與實(shí) 際工作中的差異。提高與人溝通的潛力，提高自己分析實(shí)際問題、解決問題的潛 力。同時(shí)能夠明確自己的工作興趣所在，

36、最終給自己的未來開展方向定位。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹 一 單位簡介我有幸到 xx 上佳科貿(mào)融資部實(shí)習(xí)。 該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā) 的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、 會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶 外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有 5000 多種，此刻公司正處在飛速 開展階段。公司的前景十分廣闊，方案在 2021 年 10 月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。 并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢 必需要超多資金。正是在這個(gè)背景下，公司于2021 年 11 月正式成立了專項(xiàng)融

37、資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身開展所需資金。 二 崗位介紹我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選 的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最正確的方案。最后把方案付諸實(shí)施 的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：1、收集一些有關(guān)融資的材料， 主要包括國家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及 地方政策。2、一些有關(guān)公司歷史開展過程中以前用過的融資方案。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最正確方案并付諸 實(shí)施。 在實(shí)施的過程中有時(shí)會遇到一些突然的變化，那么我們的方案

38、會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。三、實(shí)習(xí)資料及過程實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個(gè)星期的嚴(yán)格 培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時(shí)間是每一天上午9：00 到 12：00 點(diǎn)，下午 2：00 到下午 5：00 點(diǎn)。剛開始上班的半個(gè)月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個(gè)月主要是對 所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營狀況制作公司資金流量預(yù)算表。最 后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案， 然后分析改融資工程的可行性。 對于融資方式確實(shí)定，要在權(quán)衡資金本錢和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的根底上，根據(jù)實(shí)際狀況， 采取一個(gè)或者數(shù)個(gè)融資方式。第一是內(nèi)部融資。 它的

39、特點(diǎn)是融資本錢較低， 因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排。 唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制。第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程 序比擬復(fù)雜，時(shí)間跨度可能比擬長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財(cái)務(wù)杠桿 的效應(yīng)。最終敲定一個(gè)可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政 策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會1、在這短暫的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有 了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在那里工作的個(gè)性快樂，而且很有激情。能夠到達(dá)一 種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氣氛分不開的。我把自己的未來開展 定位于企業(yè)重組參謀。我在學(xué)

40、校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的 科學(xué)。此刻的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工 作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比擬欠缺的，我決定兩年 后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)參謀。我相信一分天注定，九分靠 我拼。我會成功的 !2、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差異。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的根底，但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想 狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總 之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條 件下你改怎樣做才能到達(dá)目的。3、我

41、的社會交際潛力得到了提高。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題， 與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨 練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問題的潛力和廣泛利用各種 可能資源的潛力得到了提高。五、實(shí)習(xí)展望以后我的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)可能不多了，因?yàn)槲伊⒖叹鸵媾R畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公 司工作可能有個(gè)實(shí)習(xí)期，但是那和此刻不一樣。此刻實(shí)習(xí)不好也就算了，將來畢 業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會要你，這是兩個(gè)概念，壓力根本不是一個(gè)檔次。但是透過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎樣樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會 了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最根本的。我想我在以后的工 作中會

42、做的更好的 !外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告六 ：在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一局部。在實(shí)習(xí)期間能夠把在學(xué)校 學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的 體會到理論的精髓所在，體會到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而穩(wěn)固自己所學(xué)的知識， 增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛力。從而做到理論與實(shí)際的融會貫穿。2021 年元旦，正式開始了我夢寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引薦下，我來到 了青島 * 公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于 2007 年， 由最初簡單的針織服裝開展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為 一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶開展成此刻遍布法國、日

43、本、克羅地 亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不管是從產(chǎn)品 生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司 的時(shí)間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著 極大的熱情，深深的體會到自己職責(zé)的重大。在自己用心投入工作的過程中，不 管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過20 個(gè)人。麻雀雖小，但是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶 幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎挟?dāng)更多的職 責(zé)，才能更好的鍛煉自己的潛力學(xué)到更多

44、的東西。我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比擬大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多， 包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購，我們和客人 主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、 違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。 在以后的合作中， 我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)， 只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單PO所以對于這個(gè)客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。客人會在新一季開始的 時(shí)候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會通知我們到客人的辦公室去拿用 在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面 料，才能夠拿到這

45、份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí) 國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值 錢，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會帶來 損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。 接下來就會帶給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次 的修改才能滿足客人的要求。每一次帶給樣品以前都要認(rèn)真體會客人關(guān)于樣品的 要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳 達(dá)給工廠。有時(shí)會因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這個(gè)客戶的交貨時(shí)間

46、很分散，幾乎每個(gè)周都會出貨。我每周四都會為了報(bào)關(guān) 輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的 時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒 的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所 以這些衣服一共要申請 7 個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物 順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào) 關(guān)行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān)。但是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久 就打 告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒有方法我又急急忙忙把單 據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行，

47、他又打 告訴我說，許可證 上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格務(wù)必低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一 聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們務(wù)必周四報(bào)上關(guān)，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急 匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生 活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識。首 先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)， 發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會把 這局部傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出 口許可證是最低限價(jià)，以后

48、自己再申請出口許可證的時(shí)候就就應(yīng)注意這個(gè)問題， 給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更 加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減 少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和急躁在工作中都是要 不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會造成客戶的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致 已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué) 校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知 識和實(shí)際應(yīng)用有很大的差異。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高，但是也不就 應(yīng)輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)

49、不到的。時(shí)時(shí)刻刻都就應(yīng) 持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的 差事，既能夠到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物，又能夠不 用整天悶在辦公室里。所以一有出差的時(shí)機(jī)，我就會個(gè)性快樂。出了幾次差以后 發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果 如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，但是有時(shí)候工 廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題，這些問題都還是小 問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改 扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀

50、，是出于好意， 但是并沒有經(jīng)過客人確實(shí)認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重 的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指 掌，能夠當(dāng)場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不 敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會在旁邊認(rèn)真的看著。看客 人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨， 我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。有一次我自 己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我

51、帶客人去驗(yàn)一批小童的 T 恤，衣服后 面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆， 這個(gè)消失筆的筆跡在 7 天以后就會消失。 但是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會 消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消 失筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去答復(fù)。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服 甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在 7 天之后就自動消失。如果我 早明白這個(gè)問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題， 自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不 諳世事，到此刻的

52、得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生，做什么事情心里 都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。此刻想想 人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會，社會卻 不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公 司肯定不會需要一個(gè)不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對 工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每一天都會實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分 配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天 的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完 美的過程中，自己才能變得更加完美。外貿(mào)實(shí)

53、習(xí)報(bào)告七 ：2021年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在 XX天行商貿(mào)外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的 多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí) 際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間 里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大 學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解 了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的 了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一 步，雖然只有一個(gè)月的

54、時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身 社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力。這次實(shí) 習(xí)給了我一次成長的時(shí)機(jī)， 讓我受益匪淺。 以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：一、公司簡介這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就 有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。、業(yè)務(wù)總結(jié)第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先 看看。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書 上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師 傅是一個(gè)和藹的中年婦女， 對我十分客氣， 她十分耐心

55、地教了我制單的根本常識， 我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地理解，而不加 以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)， 作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個(gè)代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、 單價(jià)、數(shù)量、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、交貨地點(diǎn)、合同的履實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實(shí)習(xí)資料：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際狀況與國際貿(mào) 易實(shí)踐， 以出口貿(mào)易的根本過程為主線， 以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景， 針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋

56、商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制 作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手潛力、理解潛力以及思維潛力。透過進(jìn)出 口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)， 讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出 易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn) 出* 易的主要操作技能。總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工 作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作 每一天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，能夠說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間

57、環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn) 輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè) 環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另 外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過 程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各 種保險(xiǎn)，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：(1) 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時(shí)， 要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)， 將?國 際貿(mào)易?、?中國對外貿(mào)易概論?等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以 具體運(yùn)用。

58、教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一 下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí) 際問題的潛力。(2) 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖H貨 物買賣合同的成立，務(wù)必經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事 人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí) 際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。 這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料。(3) 加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，而且還務(wù)必會用英 語與外商交流、談判及寫 、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任 工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)， 掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。(4) 注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各們 知識綜合運(yùn)用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的 知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;