1、2021-11-1412021-11-1422021-11-1432021-11-144基本基本效用效用包裝包裝質(zhì)質(zhì)量量特特色色款式款式安裝安裝指指導(dǎo)導(dǎo)維維修修附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念整體產(chǎn)品概念2021-11-1452021-11-1462021-11-147產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合包括3 3個(gè)變數(shù)：個(gè)變數(shù)：寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。數(shù)目。關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條關(guān)聯(lián)度：各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道、或其他方面

2、的相互關(guān)聯(lián)程件、分配渠道、或其他方面的相互關(guān)聯(lián)程度。度。平均深度平均深度2021-11-148平均深度平均深度= =（9+2+8+2+49+2+8+2+4）/5=5/5=52021-11-1492021-11-14102021-11-14110102030405012345銷售額利 潤(rùn) 上圖是一條擁有上圖是一條擁有5 5個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線。根據(jù)圖上所示，第一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的產(chǎn)品線。根據(jù)圖上所示，第一個(gè)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額分別占整個(gè)產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)的個(gè)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額分別占整個(gè)產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)的50%50%、30%30%，第二個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品線的，第二個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利

3、潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品線的30%30%。如果這。如果這兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目突然受到競(jìng)爭(zhēng)者的打擊兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目突然受到競(jìng)爭(zhēng)者的打擊或或市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品線的銷售額市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)就會(huì)迅速下降。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷售額和利潤(rùn)高和利潤(rùn)就會(huì)迅速下降。因此，在一條產(chǎn)線上，如果銷售額和利潤(rùn)高度集中在少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。為此，公司度集中在少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目上，則意味著產(chǎn)品線比較脆弱。為此，公司必須細(xì)心地加以保護(hù)，并努力發(fā)展具有良好前景的產(chǎn)品項(xiàng)目。最后必須細(xì)心地加以保護(hù)，并努力發(fā)展具有良好前景的產(chǎn)品項(xiàng)目。最后一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目只占整個(gè)產(chǎn)品線的銷售額與利潤(rùn)的一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目只占整個(gè)產(chǎn)品線的銷售額與利潤(rùn)的5%5%

4、，如無(wú)發(fā)展前景，如無(wú)發(fā)展前景，則可以剔除。則可以剔除。2021-11-14122021-11-14132021-11-1414 靜態(tài)波士頓矩陣 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 高高低低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率高高低低明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品2021-11-1415用波士頓矩陣“算命”月牙布陣法月牙布陣法 市場(chǎng)占有率 高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)品問題產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品2021-11-1416動(dòng)態(tài)：動(dòng)態(tài)：波士頓矩陣：理想環(huán)波士頓矩陣：理想環(huán) 市場(chǎng)占有率 高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)品問題產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品 資金 地位2021-11-1417動(dòng)態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán) 市場(chǎng)占有率

5、 高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)品問題產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品 資金 地位2021-11-14182021-11-14192021-11-14202021-11-14212021-11-1422市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)特點(diǎn)：價(jià)價(jià)格格水水平平高高低低 促銷水平促銷水平 高高 低低2021-11-1423營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略：核心是盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期。核心是盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期。2021-11-14242021-11-14252021-11-14262021-11-14272021-11-1428廣告宣傳，爭(zhēng)取顧客廣告宣傳，爭(zhēng)取顧客改革產(chǎn)品，增加新用途改革產(chǎn)品，增加新用途開拓新市場(chǎng)，增加新顧客開拓新市場(chǎng)，增加新顧客尋

6、找產(chǎn)品的新用途尋找產(chǎn)品的新用途2021-11-14292021-11-14302021-11-1431影響定價(jià)的因素影響定價(jià)的因素1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （2）寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （3）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （4）壟斷市場(chǎng)）壟斷市場(chǎng)2、市場(chǎng)管理形式、市場(chǎng)管理形式3、市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)供求狀況4、成本、成本5、產(chǎn)品需求彈性、產(chǎn)品需求彈性2021-11-1432pqdpdq2021-11-14332021-11-14342021-11-1435pqd12021-11-1436pqd22021-11-1437d32021-11-1438d42021-11-1439d52021-11-1440 對(duì)需求富有彈性的商品，e 1，需求量變動(dòng)的比率大于價(jià)格變動(dòng)的比率。 價(jià)格下調(diào),總收益增加, 對(duì)生產(chǎn)者有利; 價(jià)格上調(diào),總收益減少, 對(duì)生產(chǎn)者不利。 “薄利多銷”2021-11-1441 對(duì)需求缺乏彈性的商品，e 1， 需求量變動(dòng)的比率小于價(jià)格變動(dòng)的比率。 價(jià)格上調(diào),總收益增加, 對(duì)生產(chǎn)者有利; 價(jià)格下調(diào),總收益減少, 對(duì)生產(chǎn)者不利。 “谷賤傷農(nóng)”2021-11-14422021-11-1443