1、參展策劃方案“恰恰瓜子”參展策劃方案目錄前言1一、公司概況2（一）公司介紹2（二）宗旨與參展目標2（三）產業與產品調查與分析3i.產業調查與分析3ii.產品調查與分析3iii.產品介紹4二、參展策劃9（一）活動概括：9（二）營銷策略規劃：9（三）財務規劃12（四）人員組織與培訓規劃13（五）參展進度規劃14（六）注意事項：14前言一個成功的品牌背后總是有其獨特的核心能力，這一點幾乎用不著懷疑，問題是，我們總是很難捕捉到，這些成功品牌真正獲得成功的基因是什么？譬如洽洽，為什么在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱雄的瓜子市場，硬是劈開一條通道，超越甚至領導了整個行業？在洽洽的快樂文化中，快

2、樂是一種愉悅、健康、溫情的現代生活方式，它與瓜子這一產品的食用場合、食用感覺等進行了完美的融合，洽洽的快樂，既是對大眾生活的一種超然，又表現在具體生活的和諧里。在文化卡片里，洽洽又將快樂這一獨特的品牌內涵融入其中，"金陵十二釵"的精致，"胖仔物語"的人生哲學，朱德庸的啼笑寓畫一張張卡片承載了洽洽的快樂文化和洽洽對快樂的最好想象，從此洽洽品牌，在人們的歡聲笑語中神奇地滋生、成長。一、 公司概況（一） 公司介紹洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市國家級經濟技術開發區，主要生產堅果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。洽洽食品（002557）于

3、2011年3月2日在深圳交易所掛牌上市。2011年6月1日，洽洽食品啟動品牌新形象“更時尚、更快樂”。 洽洽食品堅持以“創造美味產品，傳播快樂味道”為使命，經過近十多年的發展，產品線日趨豐富，成功推廣“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪u味”等產品，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領軍品牌，產品遠銷國內外30多個國家和地區。 洽洽食品憑借美味的食品、優質的服務、精準的市場定位和科學的管理成長為堅果炒貨行業的龍頭企業。“洽洽”品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經成為國內堅果炒貨領域的第一品牌。2002年，“洽洽”商標被國家工商

4、行政管理總局認定為“中國馳名商標”，品牌價值達18.225億元。2006至今，洽洽品牌連續位居 “全國堅果炒貨食品十大著名品牌”之首。先后榮獲了“中國農產品加工企業50強”、“中國食品工業百強企業”、“中國食品工業質量效益先 進企業獎”等榮譽稱號。 洽洽人一直堅持著“ 團結、敬業、創新”的企業精神，通過一點一滴的艱苦奮斗，將民族傳統手工業改造成為集規模化、產業化、機械化、信息化為一體的現代化企業，“創世界知名品牌，建世界一流企業”將是洽洽矢志不渝的追求目標。（二） （二）宗旨與目標1、宗旨（1）以瓜子為主題，將中國飲食之道傳遞世界，讓世界了解中國博大深遠的飲食文化。（2）健康生活，吃美味瓜子。

5、（3）把恰恰食品的服務理念和精神傳遞給參展的采購商。 2、目標：（1）完成參展的基本目標，將恰恰食品公司的“恰恰”品牌讓采購商都知道。（2）實現現場訂購恰恰瓜子訂單的數額指標。（3）與采購商獲得聯系，以便后續跟進訂單或服務，跟為采購商以后合作取得良好的基礎。（4）開拓更廣闊的恰恰出口市場，做食品出口的領頭企業，做行業的先鋒。（5）實現恰恰瓜子的推廣計劃。（三）產業與產品調查與分析產業調查全球復蘇正受到歐元區壓力加劇和其他地區經濟脆弱的威脅。金融狀況惡化，增長前景黯淡，下行風險加劇。2012年全球產出預計將擴張3.25%，與2011年9月相比，下調了0.75個百分點。其主要原因是，由于主權利率的

6、上升、銀行去杠桿化對實體經濟產生的效應，以及進一步財政整頓帶來的影響，目前預計歐元區經濟在2012年將陷入輕度衰退。新興和發展中經濟體的增長預計也將放慢，這是由外部環境惡化和內部需求減弱造成的。 產品調查 作為休閑食品品牌，洽洽一直用“文化”和消費者溝通，用“快樂和創意”為品牌增值；除了給廣大消費者帶來美味的食品，更有“洽洽文化” 給消費者帶來一份快樂的品牌體驗。“洽洽文化卡”作為洽洽食品開創的互動消費體驗，已經成為廣大消費者在休閑娛樂時不可或缺的快樂元素，洽洽文化卡通過詼諧逗樂的語言，幽默趣味的畫面，傳達著洽洽品牌的快樂主張，分享“洽洽-快樂的味道”。 產品介紹洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公

7、司生產的水煮葵花籽。它開創了香瓜子的煮制工藝，實現了香瓜子規模化、機械化的生產流程。洽洽是一個香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現并不是一般休閑食品所能做到的。在家樂福、華聯超市以及好又多等各類大賣場都發現了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產品展示效果。城市各個角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無一不是那么彰顯的齊整陳列。中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內賣出一個年銷售額達到10個億的休閑食品品牌來的優秀企業！后來關注了一下炒貨行業，才知道，洽洽通過幾年時間的默默耕耘，目前已經成為炒貨行業的第一品牌。12二、 參展策劃（一） 活動概括：1、 主

8、辦單位：xx大學 參展時間：2012年3月下旬2、 參展地點：新排球場3、 參展人員：苗寒、黃瑞鳳、龔鈺婷、李鵬懷、陳世嘉4、 活動內容：現場企業咨詢 產品介紹、宣傳一些系列活動 與采購商達成初步合作意向或者直接獲得外商訂單 （二） 營銷策略規劃：1. 營銷亮點設計（1）在展會門外派發我公司的宣傳單（2）參展人員憑宣傳單可以到展位領取恰恰瓜子一袋（數量有限）（3）現場邀請采購商們共同品嘗（4）制作本公司的簡介手冊：包括本次參展的產品介紹、其各式包裝，公司的榮譽，公司其他商品，及聯系方式。（5）小禮品：一個外貼公司logo的小紙袋，袋內恰恰瓜子一袋和公司聯系方式。2. 具體營銷策劃如下：（1）展

9、前：a參展主題的確定 ：創新營銷方法·開拓海外市場·將最純正的西湖味道帶給全世界。b展位的確定：標準展位一個：3*3*2.5 展位面積：9平方米。c展位的布置：（a）展示桌的展示產品： 在展示桌上陳列公司“恰恰瓜子”系列產品（b）簡單客戶接待區的布置：接待座一張、凳子兩張d采購商邀請及策略：（a）在產品發布會的現場，給現場評委發送邀請函和公司宣傳手冊的方法約好采購商參加展會并參觀公司展位。（b）可以制作印有公司標志和名稱的小禮物現場派發給參展采購商。（2）展中： a產品促銷活動： （a）促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的采購商給予一定的優惠（待定）（b)當場簽訂的采購商可以

10、按條件獲得相應的獎勵政策（待確定）； b媒體報道：（a）公司網站進行同步報道；（b）可以隨展會結束后在校園媒體進行報道；（c）校網站各大論壇/bbs/微博宣傳；（3）展后： a采購商的追蹤跟進。 b這時的宣傳主要是針對展會所洽談的采購商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。（三） 財務規劃展 前 準 備項目單位（元）數量金額（元）邀請函21530背景條幅403120宣傳成本（名片小冊子）51050小禮品1010100展前費用合計 300展 覽 當 日布置成本（裝飾品、桌巾、展示架、掛飾等等）55試飲用一次性杯515瓜子樣品15690工作人員飲料費用5525展中費用合計

11、 95其 他文具用品2020總費用支出合計 445（四） 人員組織與培訓規劃 人員組織：1. 展會負責人：陳世嘉展會成員：苗寒、黃瑞鳳、龔鈺婷、李鵬懷2. 本次參展任務安排如下：任務執行人完成日期撰寫策劃書陳世嘉、李鵬懷3月21日展位設計龔鈺婷3月26日樣品采購黃瑞鳳3月26日產品發布會ppt制作陳世嘉3月25日產品發布會演講苗寒3月25日培訓規劃：1. 進行短期，強化英語口語訓練 （負責人：苗寒 學時數：2）本次英語口語強化主要是讓參展人員熟悉本次參展過程中涉及的相關的食品行業（尤其是藕粉）的英語專業術語，以及一些比較與中國傳統文化相關的詞語和詩句的表達。培訓方式：進行一對一的模擬外商對話練

12、習，學習相關涉及的詞匯。2. 進行商業禮儀學習 （負責人：苗寒 學時數：1）商業禮儀是一種無聲的語言，要求通過培訓讓參展人員做到一言一行中展現出對客戶尊重，傳遞出專業和熱情，符合公司的形象。 培訓方式：觀看和學習商務禮儀中展覽會篇的視頻。3. 組織學習食品出口貿易法律法規 （負責人：黃瑞風 學時數：2）熟悉最新有關食品進出口貿易的相關法律法規及主要進口國家在此方面的貿易法規。培訓方式：了解最新的進出口法律法規，尤其是本次展會涉及的法規。4. 組織學習和了解最新的運費與保費價格信息 （負責人：黃瑞風 學時數：2）熟悉最新的主要貨運公司的主要國際航線的價格，及主要的進出口保險公司的各類險種和報價。 （負責人：陳世嘉 學時數：1）（五） 參展進度規劃時間推進表 主題確定 撰寫參展策劃 參展布置設計 宣傳物品（準備） 產品介紹和促銷 訂單洽談 簽訂訂單 媒體報道 后續訪問 跟蹤服務 優惠推廣 活動后交流參展前參展中參展后（六） 注意事項：1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；2、關注