1、我對房地產策劃執行的看法房地產策劃是伴隨著中國房地產行業而興起，尤其是隨著房地產 黃金十年吋間的逝去，房地產競爭已經從過去的單一-的產品競爭過度 到了更高層次上的全方位競爭。據了解，瀘州最早從事房地產策劃的“前輩”大多活躍于1990 年代后期和本世紀初期，在一代代房產策劃人的共同努力下，如今瀘 州的房產策劃已經從單純的系統策劃進化到了包括系統策劃和策劃 執行的全方位，房產競爭也就進入了一個“綜合資源的整合競爭”階 段。而房地產的策劃執行就是為了完成這種整合，通過有效的操作技 巧和執行力度，達到對綜合資源的高效整合，從而讓房地產項目獲得 更好的附加值，取得更好的銷售業績。系統策劃是開發企業和公司

2、高層所關注的點，今天我僅就系統執 行（策劃執行）談談自己的看法。就針對本項目來說，所謂策劃執行就是在項目銷售的各個環節， 對每一步工作的流程和細節進行到位的執行，包括各項工作計劃、組 織、實施、協調、監督、激勵以及反饋等。如果說系統策劃是解決“做正確的事”的問題，那么我們策劃執 行就是解決“正確地做事”的問題。我們必須按照系統策劃所明確的 總體推盤節奏，通過對銷售的力度、尺度和速度的平衡達成各節點銷 售任務的完成。而為了達到“三度平衡”，我們必須制定完善的執行 流程，通過各種協調、監督和激勵完成對各個細節的執行。而為了讓 系統執行能始終在系統策劃的框架內推進，作為協助銷售經理工作的 策劃執行就

3、必須具備充分理解整體戰略部署和組織實施具體經營行 為的能力。從企業管理的角度來說，要完成系統執行，我們必須要將企業的 “5w3h”管理法則運用到我們的執行過程屮。對于任何一個工作，我們都需要明確：丁作的目標（what）：設定本件丁作的丁作目標。如1：通過一次 客戶聯誼活動的組織，我們要至少達到多少套去化的銷售目標？工作的冃的（why）：我們為什么要這樣做，還有沒有更好的解 決方案？工作分工（who）：各項工作必須分解落實到人頭，每一個細小 的細節都有明確的責任人。丄作節點（when）：每次工作組織，相應的子系統必須在規定的 時間節點完成，這就好比建筑工程的工程進度表，到什么時間完成什 么工作，

4、大家一目了然。工作切入點（whew）：每個人所分配到的工作該從什么地方著 手？按照什么樣的程序來開展？銷售工具（how）：為了完成所領受的工作，需要為大家準備什 么樣的銷售物料和銷售工具，這才是每次活動策劃的核心主線。銷售資源（how much）：簡單點說就是成本控制，包括費用預算、 時間、信息、人力資源等的準備。銷售結果（how do you feel）：對每次活動的結果檢查和信息反饋 對比，包括上客、轉化率等數據分析，包括參與者對活動的感受及其 他信息反饋等。而作為策劃執行崗位，為了完成各項指標任務，我需要運用的工 作方法其實也必須是傳統和細致的，主要需要運用的工作方法就是：工作日程（具體策劃的大流程）、工作日志（每個時間節點需要 完成的工作）、相應的工作表單，讓各項工作能夠一目了然、報備與 回饋制度（既有本人工作向上級主管領導的報備與回饋，也包括相應 工作人員向本人的報備與回饋）、定期的檢查與稽查、相應的獎懲激 勵條款等等。當然，這個崗位所涉及到的具體工作還有很多，如媒體組合、客 戶通路建設、廣告投放結果監測等等具體的事務性工作。就正如在本文開始前我說的那樣，策劃執行的核心目的就是完成 對各種資源的高效整合，因此我的所有工作必須緊緊圍繞如下一句話 來完成:通過多種方