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文檔簡介
1、 建材類大型促銷活動總結通過半個月準備和連續三天共同努力,這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,超額完成了預期的銷量,達到了增強隊伍信心,鼓舞士氣的作用。 鑒于對下階段工作的推進和完善,力求每次活動都有所進步,特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。 本總結按時間跨度分為三段:準備階段、促銷階段和結束階段。 一、準備階段 準備階段總的來說,有點倉促,相對其他品牌略顯細致。本階段將就-外圈、-線上、-內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。 小區層面: 月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,從現場來
2、看,到底效果多大,難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;。 裝飾城層面: 裝飾城層面主要針對活動的主會場,準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果,現場的踩踏體驗,而且有關這次活動的介紹再加上,畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆,整個現場布置得當,氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,達到的目的是,在主會場t字臺旁邊布置了體驗區。 店面層面: 活動壓單,對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天,首先對所有工作人員進行活動的培訓,解讀活動的內容要注意的細節; 其次,對店面形象做了大幅改動,價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置
3、到位、畫架、贈品、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內d單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。 宣傳層面: 宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的絡平臺。報紙軟文應提前半個月發,提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發,這次僅提前一天;其他絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式,裝飾城外終端攔截不足。 總裁簽售及相關活動,贏得市場的一部分資源; 絡層面: 針對這次活動,沒有做宣傳,對各個小區qq群還是缺乏了解,軟文和硬廣有待改進。對專人負責絡推廣缺乏人才。 整體人員相對充足 、臨促2名。一定要增強人員的攔截能力,如果有條件
4、可多加3至5個舉牌在市場游行。 物料準備: 物料的準備,包括工廠方特價板的支持、活動當天禮品的支持、樣板等支持。廠方,給了強化的是*,很大的支持;實木的從*的番龍眼*圓盤豆、*的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看,有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,在規格上有短板的格木、其他物料d單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等,總的來說還是比較完備的。 價格層面: 此次活動成功舉辦,關鍵的一點是價格。作為促銷活動,價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點; 首先能確定一款作為市場最低價的特價板,最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一
5、定要最低,即使是噱頭也要把勢造足,雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著這個降價的力度來的; 其次,同樣的活動品牌,力度代表一個企業的實力,如果沒有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材種,否則只能起到負作用,會給消費者提供作為參照的標靶; 其三,參照整個裝飾城的基本消費梯度,可以判斷出大多數消費群體的消費能力,在根據這個信息定制特有的產品,比如*裝飾城的消費群體是中等,那么在中等這個價位,就可以針對一些材種進行專門研究。 產品層面: 產品的擺放、陳列,花色的選擇,規格的定制,包裝的統一,一些有瑕疵的產品要提前做好準備。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,對規格不是很在意的時候,可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,產品的認證標志,權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。 下面就是,產品的技術賣點,很多技術賣點在這個時候,可以放大。 二、促銷階段 促銷階段,主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。 終端截流: 主要是針對臨時促銷員而言,市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度,進一步提高簽單率,作為關鍵時刻的關鍵因素,臨促的作用要大于
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