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文檔簡介

1、銷售工作月工作計劃與銷售工作計劃匯編銷售工作月工作計劃一、數據分析：1、季度任務進度；2、未按計劃的客戶網點列表；3、特殊項目進度；二、本月份銷售業績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；4、特殊項目銷售分解；三、問題分析：1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；2、對產生的問題有解決的辦法；3、銷售環節的問題，及解決建議；四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；五、增長點：1、銷量增長網點列表及措施；2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制

2、度的改進建議；第1頁共5頁2、政策措施、資源調配的改進建議。1，制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。5，客戶：主要攻關XX大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。6，銷量：至少完成XX臺零售。7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。9，外拓：重點對制

3、藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發 XXC+客戶，并上報網管部備案。10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料第2頁共5頁銷售工作計劃11 年，是鋼材市場經歷危機后的復蘇之年，機遇與挑戰并存。XX年，隨著大規模投資效應在建筑、制造等行業的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為： 10 年，鋼材市場存在巨大商機。天津是華北地區最大的鋼材集散地, 具有得天獨厚的采購與銷售優勢: 天津周邊的河北 山東兩省的鋼產量占據了全國的 23, 聚集了大量的大中小鋼廠 , 可選擇面廣 , 具有良好的采購基礎 ; 同時天津及其周邊的山東 河北 內蒙古 遼寧 河南 山西又是鋼材的主要消

4、耗區之一 , 所以 ,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。一、采購計劃鋼廠資源拼盤采購 / 自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區資源，以現貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出說明： 1、幾種采購方式根據市場狀況交叉進行。2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。3、每次操作量XX噸以內，每月運作3000-5000 噸，請集團給與 300 萬-500 萬元資金支持，計劃年終凈利200 萬元。第3頁共5頁二、銷售計劃現貨銷售60-80%300 萬工地20-40%50 萬以內三、人員分工經理1總負責人，并直接負責

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