1、第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 1 頁 共 64 頁第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 2 頁 共 64 頁北華邦達科技開發有限責任公司北華邦達科技開發有限責任公司多功能護理床創業計劃書多功能護理床創業計劃書作品名稱作品名稱手動多功能護理床手動多功能護理床作作 品品所屬領域所屬領域（ a ） a、產品 b、服務參賽學校參賽學校北 華 大 學所在省（區、市）吉林省吉林市姓姓 名名性性 別別年年 齡齡年級、專業年級、專業聯系方式聯系方式王曉剛男22工業設計 03-113944693192張學龍男22工業設計 03-11

2、3844614259韓天云男22工業設計 03-113944211289袁河河男22工業設計 03-113844665802團團隊隊成成員員 韓少華男22工業設計 04-10432-6181824牛莉莉聯系電話聯系電指 導導教教 師師田 帥聯系電話聯系電訊地址通訊地址吉林省北華大學北校區 184#郵郵 編編132021電電 話0432-6181532手手 機團 隊隊聯系方式聯系方式電子信箱電子信箱l第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 3 頁 共 64

3、頁保 密 承 諾 本創業計劃書屬商業機密，所有權屬于北華邦達科技開發有限責任公司。其中所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1、若收件人不希望涉足本創業計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回；2、在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本創業計劃書的全部或部分地予以復制、影印，泄露或散布給他人；3、應該像對待貴公司的機密資料一樣的對待本創業計劃書所提到的所有機密商業資料。本創業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作產品購買時的報價使用。項目經理簽字：項目經理簽字：接接 收收 日日 期：期： 年年 月月 日日收到日期項目編號項目經

4、理第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 4 頁 共 64 頁目目 錄錄第第 1 章章 摘摘 要要.71.1 公司簡介.71.1.1 公司的成立.71.1.2 公司的技術背景.71.1.3 公司的宗旨.71.1.4 公司的管理及人力資源.71.2 產品的優勢.81.3 產品的功能及特點.81.4 市場調查.91.4.1 行業市場.91.4.2 競爭分析.101.4.3 銷售趨勢分析與預測.101.5 營銷策略.111.5.1 總體營銷策略.111.5.2 促銷手段.111.5.3 銷售渠道.111.5.4 銷售對象.111.6 生產管理.111.7 投資及財務

5、.12第第 2 章章 公司介紹公司介紹.132.1 公司宗旨.132.2 公司簡介.132.3 公司技術背景.132.4 產品簡介.142.5 公司戰略.142.5.1 公司總體戰略.142.5.2 公司發展戰略.142.6 公司管理.152.6.1 管理機制及原則.152.6.2 管理隊伍.162.6.3 人才選拔.17第第 3 章章 產產 品品.183.1 產品研發背景.183.2 產品的優勢.193.3 產品的介紹.193.3.1 功能.203.3.2 機構原理及結構示意圖.223.4 總體結構示意圖及尺寸要求.283.5 特點.28第第 4 章章 市場分析市場分析.304.1 市場調查

6、分析.304.1.1 市場調查的目的.30第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 5 頁 共 64 頁4.1.2 市場調查的項目.304.1.3 市場調查的對象.304.1.4 市場調查的方法.304.1.5 市場調查的結果.314.2 細分市場分析.314.3 市場容量分析.324.4 市場競爭分析.334. 4. 1 產品方面.334. 4. 2 國內競爭對手分布方面.344. 4. 3 國內相關廠家占有市場份額方面（見表 4-1 所示）.344 .4. 4 區域內的直接競爭.354 .4. 5 產品定位.354 .4. 6 產品的保護.354.5 競爭策

7、略.354.6 銷售趨勢分析與預測.36第第 5 章章 營銷策略營銷策略.375.1 產品策略.375.1.1 主打產品策略.375.1.2 產品系列化策略.375.1.3 開發新產品策略.375.2 定價策略.375.3 銷售策略.385.3.1 銷售渠道.385.3.2 促銷手段.395.3.3 市場聯絡.39第第 6 章章 生產管理生產管理.416.1 廠址選擇.416.2 采購管理辦法.416.2.1 統一采購業務范圍：.416.2.2 統一采購作業程序：.416.2.3 采購要求.416.3 生產要求.416.3.1 生產周期.416.3.2 工人要求.426.3.3 技術關鍵.42

8、6.4 項目進度.426.5 生產工藝流程.436.6 全面質量管理.43第第 7 章章 財務分析財務分析.447.1 資金的運用.447.2 生產期利潤分析.457.2.1 公司工人工資分配情況.457.2.2 生產設備價格.467.2.3 單位產品成本.467.2.4 第一年利潤表.477.2.5 第一年至第五年利潤表.48第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 6 頁 共 64 頁7.3 投資收益與投資分析.497.3.1 主要假設.497.3.2 投資凈現值.507.3.3 投資回收期.507.3.4 內含報酬率.507.3.5 盈虧平衡點分析.507

9、.3.6 投資回報.51第第 8 章章 投資及風險分析投資及風險分析.528.1 融資方式.528.2 后續投資計劃.528.3 撤資計劃.528.4 風險分析及防范.538.4.1 外部風險及解決方法.538.4.2 內部風險解決方法.53附附 錄錄.54附件 1：多功能護理床研發調查問卷.54附件 2： 國內生產廠家一攬表.56附件 3：一些護理床的市場價格.56附件 4：參考文獻.57附件 5：多功能護理床體位調整圖示說明.58附件 6：多功能護理床結構圖及部分機構爆炸圖.59附件 7：多功能護理床專利受理通知書.60附件 8：多功能護理床專利費用減緩審批通知書.61附件 9：折疊式柔性

10、浴器專利受理通知書.62附件 10：折疊式柔性浴器專利費用減緩審批通知書.63第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 7 頁 共 64 頁第第 1 章章 摘摘 要要1.1 公司簡介公司簡介1.1.1 公司的成立公司的成立北華邦達科技開發有限責任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以機電一體化技術為核心、以醫療康復及助殘器械產品研發及銷售為主營業務的高技術公司。公司注冊資本為 700 萬元，注冊地址為吉林省吉林市高新技術開發區。目前，公司逐漸形成了以機械 cad/cam 技術、特種智能機器人技術、機電一體化技術為技術基礎，以多功能護理床及其附屬產品的合法研發

11、和生產為主的業務格局。1.1.2 公司的技術背景公司的技術背景北華邦達科技開發有限責任公司是以機電一體化技術為核心的高科技技術研究機構。擁有一批熟練掌握高端機械設計軟件和現代高新技術、工程實踐經驗豐富的研究隊伍。主要科研成員曾參與國家 863 計劃、教育部及吉林省科技廳科學研究計劃等多項重大科研項目，自組開發研制的多功能電動康復床參加過全國創業大賽，并獲得三等獎。本公司由北華大學科研隊伍做強大的技術后盾，由北華大學附屬醫院提供臨床醫療經驗和臨床試驗基地，還有機械學院機械設計及理論專業的碩士研究生點給予技術上的極大支持。在振興東北老工業基地的號召下，我公司曾與多家企業合作完成了普通生產線數字化改

12、造、火車制動梁檢修流水線、汽車后橋模具設計等多項科研任務，為企業解決了很多技術難題。在完成上述項目的過程中，積累了豐富的工程實踐經驗，并研發了幾項具有廣泛市場前景的產業化研究方向的產品。1.1.3 公司的宗旨公司的宗旨“科技育愛心，和諧報社會科技育愛心，和諧報社會”1.1.4 公司的管理及人力資源公司的管理及人力資源北華邦達科技有限責任公司是剛開始創業的有限責任公司，公司的管理組織機構采用直線職能制。即按集中統一原則設置直線行政領導人，按分工管理原則第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 8 頁 共 64 頁配備各級職能機構或崗位。各級職能機構或人員服從上級領

13、導人的指揮并與同級行政人員做好配合，對下屬部門行使參謀和協助職能。公司的人力資源除現有 5 位成員外，還充分利用了北華大學的人力及技術資源：聘任北華大學機電集成技術研究所所長姜生元博士為公司的技術顧問；聘請了北華大學管理學院的朱學君教授作為管理及營銷顧問。1.2 產品的優勢產品的優勢 多功能護理床通過精巧的機械設計替代了同類產品所使用的諸如電動、微電腦等造價昂貴的實現方式，實現了“多功能”的“平民化” 。1.3 產品產品的功能及特點的功能及特點針對生活不能自理的病人、老人或殘疾人的生活護理需要，本公司開發了“多功能護理床”這一產品。本產品具有以下功能及特點： 功能：功能：（1） 體位調整功能（

14、標配）體位調整功能（標配）：護理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助作用下，可以連續可調，實現了長期臥床患者的體位調整；（2） 輔助翻身功能（標配）輔助翻身功能（標配）：床身坐板和靠背兩部分都由中間一塊固定板與左右各兩塊可變傾角墊板組成，調整左右兩墊板中任意一塊墊板的角度，就可以實現對患者的輔助翻身；（3） 床上排便功能（標配）床上排便功能（標配）：患者無需下床，就可在床上按照平時習慣的方式大小便，并有合理的遮擋方式，維護了患者自尊；第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 9 頁 共 64 頁（4） 洗澡功能（標配）洗澡功能（標配）：特制了一個可拆式洗澡袋。使用前

15、，護理人員先將布兜墊到病人身體下面，把支架固定在床邊，通過軟繩將布和吊環連接，此時布被懸掛，成方形槽狀，此時即可使用。洗澡完畢后，通過放水管把水排出，折疊存放，實現病人床上洗澡。這一技術免除了患者不能正常洗澡的苦惱。（5） 床面寬度可調（標配）床面寬度可調（標配）：特制的護欄結構，可以方便折疊，不但可以順利穿越房間，當需要時也可以加寬床面，增加了使用者的使用舒適性。（6） 求助呼叫（標配）求助呼叫（標配）：床身上設置了電子呼叫器，語障患者可以方便地呼叫陪護人員；（7） 電動按摩功能（選配）電動按摩功能（選配）：床身上可選配電動按摩床墊，患者在床上就可以實現電動按摩，可舒筋活血、避免生長褥瘡；（

16、8） 體溫、心率和脈搏測量（選配）體溫、心率和脈搏測量（選配）：經二次開發的體溫、心率、脈搏測量組件，可方便地為患者健康服務；（9） 輔助鍛煉（選配）輔助鍛煉（選配）：產品還附帶了一些鍛煉腿部、手部、腰部運動機能訓練的器械（拉力器、安全式杠鈴等），供用戶選配。 特點：特點：（1） 采用現代設計方法，達到整體優化及性能可預知的技術境界；（2） 功能的高度集成，性能價格比高；（3） 重點考慮了患者的最基本需求，維護了自尊、提高生活質量；（4） 符合人機工程學原理，體現“以人為本”的設計理念。1.4 市場調查市場調查1.4.1 行業市場行業市場據世界衛生組織的統計：全世界 65 歲以上老人約 6.6

17、9 億人，其中 80 歲以上行動不便、生活自理有困難的約占總數的 27%。在已開始進入老年社會的中國，全國65 歲以上老人約 1.2 億，危重病人和因手術等生活不能自理者達 1500 多萬人。而我國康復助殘機械的整體康復助殘裝備水平還很低，全國 17.5 萬家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有 15%左右還是 20 世紀 70 年代前后的產品，大量的設備需要更新換代。加之近年來醫療衛生機構逐步增多，也需要購置新的儀器和設備。第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 10 頁 共 64 頁綜上，根據康復助殘器械 2005 年行業產值來推算預測 2006 年及今

18、后市場容量，到 2006 年，我國康復助殘器械的市場容量將達到 500 億550 億元人民幣。從全國地域分布來看，國內的競爭對手主要分布在華南、華東、華北地區。在全球醫療器械銷售額中，美國所占份額高達 41、歐盟占 27、日本占 22、中國占10。這說明，我國每年要靠進口康復助殘設備來滿足中國市場的需求。因患者最急需的功能沒有很好解決（如大小便、洗澡等） 、價格昂貴及行業的地域集中等原因，嚴重制約著客戶對市場現有產品的消費需求。而技術含量較高的護理床，因為價格昂貴，市場占有率還很低。可見，多功能、價格定位合理、富有人性化設計思想的護理床有著非常廣闊的市場前景。投產家用、醫用多功能護理床，對于促

19、進我國醫療康復及助殘器械工業的發展、提高人們護理水平、維護患者的尊嚴、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。1.4.2 競爭分析競爭分析 普通護理床：普通護理床：價格便宜,價格在 20003000 元之間，主要在小型醫院及個別家庭中使用。占有一定的護理床市場，這些用戶已經具備購買的能力。 中檔護理床：中檔護理床：此類產品的價格在 55008000 元之間，在各大中型城市的高檔醫院中使用較多。廠家主要分布在華北和華中及華東發達城市。功能單一，可靠性差、價格偏高（同等情況下） 。 高檔護理床：高檔護理床：多為進口產品。廠家以美國和歐盟的居多。香港、廣州等地也有生產，但多為合資企業。

20、價格較高，一臺床的價格一般在 15000 元以上。主要在特級醫療機構中有所使用，市場銷售量較小。 其他護理床其他護理床： 多功能電動護理床、單搖護理床、雙搖護理床。根據全國生產廠家的地域分布集中特點，選擇東北市場為公司成立初期的主要戰略市場，在東北市場站穩腳跟，夯實基礎。實施“遠交近攻”策略，即積極搶占東北三省的鄰接省市的康復助殘器械市場，同時對北京、西安、上海、香港、廣東、福建等較遠省市的醫療保健市場進行密切關注，積極開拓華北、華東市場。目前我們在東北地區的競爭對手有哈爾濱奧博集團公司、大連奇運生康復助殘器械有限公司等。第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第

21、 11 頁 共 64 頁1.4.3 銷售趨勢分析與預測銷售趨勢分析與預測根據“世界經理人”網中國醫械產業現狀調查分析報告，全國康復助殘器械行業產值年平均增長率約為 15，根據統計，現有護理床產品只開發了護理床市場的25%左右，市場潛力巨大。考慮市場增長情況，五年后護理床年銷售額估計可達 2500萬元以上。1.5 營銷策略營銷策略1.5.1 總體營銷策略總體營銷策略（1） 實行“市場滲透”的市場競爭戰略；（2） 以多功能護理床為主打產品，以東北市場為基地，逐步開拓全國市場；（3） 開發系列化多功能護理床，鞏固產品和企業形象，進一步擴大市場占有率；（4） 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；（5）

22、 建立良好的戰略合作伙伴關系，充分利用康復助殘器械的市場資源進行相關產品的銷售。1.5.2 促銷手段促銷手段1）廣告促銷 2）人員推銷 3）直接銷售 4）銷售促進1.5.3 銷售渠道銷售渠道我們在開拓時期的三年內，主要采取代理的分銷機制和策略聯盟，輔以一部分產品直銷形式。預計初期三年內，總代理渠道銷售量應占總銷售量的 90%以上，直銷方式的銷售量占總銷售量的比率不超過 10%。其中二級代理商總銷售量占總代理商總銷售量的60%以上，策略聯盟總銷售量占總代理商總銷售量的 40%左右。1.5.4 銷售對象銷售對象多功能護理床的銷售對象是以家庭為主，老年公寓、干休所、醫院等其他醫療機構為輔。主要購買者

23、是家里有行動不便、生活不能自理、長期臥床的病人家屬，或者醫療康復機構的管理者。他們購買本產品的目的是降低護理者的勞動強度，提高患者第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 12 頁 共 64 頁的生存質量，加速患者身體機能的康復。1.6 生產管理生產管理 生產工藝流程生產工藝流程床身結構件加工技術資料及生產 工業資料準備外協生產/商務談判床身機構及零部件加工不合格合格氣彈簧及各種 附件的購買床身結構組裝床身墊板及床墊 的外委加工進倉儲存涂漆及包裝不合格產品調試及檢驗 護 理 床 總 體 安 裝（床面與底架的安裝、各種附件的安裝、護理床的總體布線）質量檢驗合格1.

24、7 投資及財務投資及財務公司注冊資本 700 萬元，結構和規模如下：（1） 北華邦達開發有限責任公司投資 280 萬元；（2） 吉林興橋科貿有限責任公司投資 175 萬元；（3） 公司創辦人資本 140 萬元；（4） 技術入股 105 萬元。股本結構中，核心成員技術及資金入股占總股本的 35%。其中北華邦達開發有限責任公司股份占有 40%，吉林興橋科貿有限責任公司股份占有 25%。公司初期需 50 萬元用作流動資金。購建生產性和管理性固定資產需 100 萬元，支付生產中所需的直接原材料、直第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 13 頁 共 64 頁接人工、制

25、造費用及其它各類期間費用 130 萬元。第第 2 章章 公司介紹公司介紹2.1 公司宗旨公司宗旨本公司的宗旨：本公司的宗旨：“ 科技育愛心，和諧報社會科技育愛心，和諧報社會”本公司有一匹能夠熟練掌握并應用高科技的人才，他們本著以人為本，服務社會的態度，陸續完成了普通生產線數字化改造、火車制動梁檢修流水線、汽車后橋模具設計、并開發成功了氣動蠕動式纜索機器人、吊臂式高壓輸電線檢測機器人、電動多功能康復床、手動多功能護理床、多功能陪護椅等項目。公司的目標是將自己打造成康復助殘器械研發領域的明星企業，將我公司的多功能護理床研發成市場明星品牌。為康復助殘事業做出應有的貢獻。為貫徹公司的目標，我們決心以“

26、負責任”、“守信譽”的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。公司堅信會有廣大的市場合作伙伴，以實現互利互助的雙贏目標。2.2 公司簡介公司簡介北華邦達科技開發有限責任公司是一家于 2006 年 6 月成立的以機電一體化技術為主要技術的高科技技術公司，公司以康復助殘器械為主要研發對象。注冊資本為700 萬元，注冊地址在吉林省吉林市北華大學。公司主要以機械 cad/cam 技術、機器人技術、機電一體化技術為基礎，公司主要經營多功能護理床及其附屬產品的合法研發和生產。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才和有很強創新能力的設計人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐

27、富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和相關康復助殘、機械知識。設計類人才有很強的團隊合作能力和很好的專業設計能力。2.3 公司技術背景公司技術背景 北華邦達科技開發有限責任公司是以機電一體化技術為核心的高科技技術研究機構。擁有一批能熟練掌握高端機械設計軟件和現代高新技術、工程實踐經驗豐富第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 14 頁 共 64 頁的研究隊伍。 主要科研成員曾參與過國家 863 計劃、教育部及吉林省科技廳科學研究計劃等多項重大科研項目，自組開發研制的多功能電動康復床參加過全國創業大賽，并獲得三等獎。 本公司由北華大學科研隊伍做

28、堅強的技術后盾，由北華大學附屬醫院提供臨床醫療經驗和臨床試驗基地，還有機械學院機械設計及理論專業的碩士研究生點給予技術上極大的幫助。 在振興東北老工業基地的號召下，我公司曾與多家企業合作完成了普通生產線數字化改造、火車制動梁檢修流水線、汽車后橋模具設計等多項橫向科研任務，為企業解決了很多技術難題。在完成上述項目的過程中，積累了豐富的工程實踐經驗，并開拓了幾項具有廣泛市場前景的產業化研究方向的產品。2.4 產品簡介產品簡介邦達科技開發有限責任公司是一家以生產康復助殘設備為主的企業。所自組研發生產的多功能護理床造型美觀、安全舒適、操作簡單、牢、固耐用。它使患者減輕痛苦和消除難言之隱，提高生活質量，

29、促進早日康復。同時，改善護理者勞動強度和勞動形象，倡導護理、康復新概念。邦達公司所設計的多功能護理床采取多種靈活的銷售方式。這些銷售方式都可以在世界范圍內進行銷售。所以本公司的目標市場是：以東北為基地，向其它區域擴展，進而打入全國市場。2.5 公司戰略公司戰略2.5.1 公司總體戰略公司總體戰略多功能護理床先進核心技術的全面應用，將扭轉現有護理床市場的不協調局面。邦達公司的總體戰略是：公司以多功能護理床的生產為主導依托，配合合理的營銷策略，使公司獲得可觀的經濟收益。邦達公司生產的產品會盡最大努力滿足患者的需要，減輕護理人員的負擔，使社會更加和諧、美好。2.5.2 公司發展戰略公司發展戰略 初期

30、（初期（1-2 年）年） 主要產品多功能護理床投放市場，高品質，低價位，高服務的市場策略會使第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 15 頁 共 64 頁本公司在短期內獲得較大收益，收回初期投資，在進一步擴大生產規模，進行新產品的開發。（1） 2007 年在東北市場站穩腳跟，夯實基礎，達到年銷量 5000 張 。（2） 實施“遠交近攻”策略,即積極搶占東北三省的鄰接省市的康復助殘器械市場，同時對北京、西安、上海、香港、廣東、福建等較遠省市的康復助殘保健市場進行密切關注。（3） 2008 年鞏固公司在東北市場的領先地位，達到年銷量 6300 張。 中期（中期（3

31、5 年）年）（1） 進一步完善和健全銷售網絡；（2） 鞏固東北市場占有份額。（3） 開拓華中市場和西北市場，建立生產和銷售網絡，形成三角之勢，進而進軍華北市場。（4） 重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略； 長期（長期（513 年）年）利用公司在前期的技術和資金積累，繼續擴大生產規模，豐富產品種類。與此同時，我公司應逐步滲透華南和華東的主要消費市場，使公司的產品占有更大的市場份額，適時進入相應的國際市場。2.6 公司管理公司管理2.6.1 管理機制及原則管理機制及原則北華邦達科技有限責任公司是剛開始創業的公司，公司的管理組織機構采用直線職能制。既按集中統一原則設置直線行政領導

32、人，按分工管理原則配備各級職能機構或崗位。各級職能機構或人員服從上級領導人的指揮并與同級行政人員做好配合，對下屬部門行使參謀和協助職能。本公司的全體員工組成了一支富于合作精神的優秀團隊。公司組織結構：（如圖2-1 所示）第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 16 頁 共 64 頁總經理總經理研發部生產部財務部安全保衛后勤保障行政辦公安全管理生產管理產品銷售物資采購市場調研產品宣傳財務會計行政管理部銷售部董事會董事會股東大會股東大會圖 2-1 組織結構圖管理原則：管理原則：（1） 公司圍繞產品市場，超越經營職能，靈活地組織和管理，合理的管理幅度和管理層次相結合

33、的原則（2） 建立授權型、扁平化組織結構，以滿足公司快速發展和創新的需要。（3） 以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。（4） 公司經營決策方法科學化。充分運用“軟”、 “硬”兩種技術和定性、定量的分析方法，把智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。（5） 公司經營決策體制科學化。隨著公司的迅速擴展，公司將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統等構成完善的經營決策體制。2.6.2 管理隊伍管理隊伍邦達公司擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共

34、關系、人事關系等各個崗位具有直接的技術與豐富的經驗。 總經理總經理：高素質、懂管理、會經營、精專業的復合型骨干人才，有較強的組織協調能力及具有極強的市場開發能力和管理能力，敬業精神強，專業知識過硬，具備敏銳的社會洞察能力和果斷的決策能力。 行政管理部：行政管理部：應具備綜合分析能力，即統籌全局把握關鍵的能力；決策控制能力，即善于預測判斷，衡量利弊，擇優選擇追蹤監督的能力；組織指揮能力，第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 17 頁 共 64 頁即選人用人正確使用權力等能力；溝通協調能力，即創作探索能力。行政領導者的能力大體可分為三個層次：知識能力（統籌和決策

35、） ，組織能力（綜合協調）和技術能力（解決實際問題） 。但不同層級的領導者，對其領導能力的要求也要有所不同。 市場營銷部經理市場營銷部經理：懂得產品的銷售、物資采購、貨物押運、關于產品信息的采集等。有豐富的產品銷售經驗，吃苦耐勞，具有良好的溝通能力和合作精神以及廣泛的人際關系。 生產生產管理部經理管理部經理：要有熟練的操作能力、較強的團隊領導力。在培養他人方面，主動積極。而且了解整個多功能護理床的加工工藝流程，具備扎實的專業技能，能夠熟練掌握當今高端技術軟件、擁有較為豐富的工作經驗。 產品研發部經理產品研發部經理：了解整個加工多功能護理床的加工工藝，具備扎實的專業技能，能夠熟練掌握當今高端技術

36、軟件、擁有較為豐富的工作經驗。技術開發能力強，能夠不斷的優化產品，使產品在市場競爭中更具競爭優勢，為公司帶來更多的剩余價值。 財務部經理：財務部經理：能夠做好各項財務收支的計劃、組織、控制、核算、分析和考核工作，依法合理籌集資金，有效地利用各項資產，努力提高經濟效益。 人力資源部經理人力資源部經理：在人員招聘，人員培訓，人員激勵方面有自己獨特的見解。在勞動組織方面，對勞動分工與員工配置有豐富的管理經驗。2.6.3 人才選拔人才選拔現代企業的人力資源管理，首要任務應當是人才的選拔，本公司堅持以下五項原則來選拔、任用各級干部：（1） 堅持“德才兼備”的原則；（2） 堅持多渠道選拔人才的原則；（3）

37、 堅持運用科學測評手段選拔人才的原則；（4） 堅持按工作性質和崗位特點的原則；（5） 堅持高度重視的原則。邦達公司的主管領導者將把人才問題當成一種戰略來考慮，授權人力資源管理部門成立由高層管理人員、企業專才和技術人員代表組成的專門評選機構，根據企業發展的需要，制定出嚴格的評選標準和要求，由人力資源部具體負責，嚴格按照程序來執行。第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 18 頁 共 64 頁第第 3 章章 產產 品品3.1 產品研發背景產品研發背景經濟發展加速康復助殘服務需求升級經濟的快速發展，導致健康服務需求的整體增加。在發達國家，康復助殘設備與器械產業和制藥

38、業的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的 1/5，這種比例的嚴重失調預示著康復助殘設備與器械產業在我國還有巨大的發展空間。（1） 患者需求分析：患者需求分析：每個人都離不開吃、喝、拉、撒、睡，而對于生活不能自理的病人、老人或殘疾人，這些簡單的問題卻顯得非常困難，他們需要別人的照顧和幫助。如果曠日持久，不論在時間、經濟、精力和心理上，都會給病人、家人或醫護人員帶來極大的壓力。甚至使患者失去了生活的信心，不愿意連累家人，希望早一點解脫。多功能護理床方便護理，維護患者的人格尊嚴，會給患者帶來舒適的生活和生存的希望。（2） 家庭需求分析：家庭需求分析：隨著社會的發展，職場競爭的加劇，人們需要把更

39、多的時間投入到工作中，而對于國內普通家庭來說，主要的護理方式是家庭護理，這給家庭成員的工作學習帶來了巨大負擔。并且由于護理水平的欠缺，容易發生各種護理疾病。多功能護理床可以解放家庭護理人員的護理工作，提高生活質量。生活水平的提高使人們有更多的剩余支出用于改善生活質量，其中用在健康方面的支出也在增多。多功能護理床可以體現家人對患者的關愛。對于病患家庭來說價格便宜、功能強大的多功能護理床自然是首選。可見，多功能護理床在國內外有著非常廣闊的市場。所以家庭對這種產品的需求量將呈逐年上升趨勢。（3） 康復助殘場所需求分析：康復助殘場所需求分析：康復助殘行業的競爭引發康復助殘器械需求的增長，隨著康復助殘領

40、域的職能完善和項目擴展，各醫療單位之間產生了激烈的競爭，提高知名度和服務質量成為增強競爭能力的重點，而這些都離不開先進康復助殘器械的配置，因此康復助殘器械產業成為醫療場所關注的重要對象。國家政策變化帶來康復助殘器械需求增長。近年來國家有關部門通過對第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 19 頁 共 64 頁醫保藥品實行政府定價，廢止醫院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫院對藥品收入的依賴程度。對醫院而言。如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。在此情況下，通過提高康復助殘服務收入是醫院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內康復助

41、殘體制逐步理順，醫院的醫療服務收入將逐步成為主角，因此醫院對康復助殘設備的需求將構成康復助殘器械行業發展的持續動力。在這種研發方向上，為了更好的服務于使用者，減輕護理人員的工作量，我們以消費者為對象做了一份市場調查問卷（見附件 1） ，使研發出來的產品更符合市場需要。3.2 產品產品的優勢的優勢 邦達公司的這款多功能護理床通過精巧的機械設計替代了同類產品所使用的諸如電動、微電腦等造價昂貴的實現方式，實現了“多功能”的“平民化” 。同時在設計上采用模塊式設計，使得不同購買力的使用者通過選購不同的功能來實現價格的多元化和合理化。3.3 產品的介紹產品的介紹目前，我公司通過虛擬樣機仿真技術對多功能護

42、理床進行了設計和二次改良。多功能護理床結構框架圖（如圖 3-1 所示）第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 20 頁 共 64 頁圖 3-1 結構框架圖3.3.1 功能功能（1） 體位調整功能（標配）：護理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助作體位調整功能（標配）：護理床的靠背、腿板角度在氣彈簧的輔助作用用下，可以連續可調，實現了長期臥床患者的體位調整； （2） 輔助翻身功能（標配）輔助翻身功能（標配）：床身坐板和靠背兩部分都由中間一塊固定板與左右各兩塊可變傾角墊板組成，調整左右兩墊板中任意一塊墊板的角度，就可以實現對患者的輔助翻身；（3） 床上排便功能（標配）

43、床上排便功能（標配）：患者無需下床，就可在床上按照平時習慣的方式大小便，并有合理的遮擋方式，維護了患者自尊； （4） 洗澡功能（標配）洗澡功能（標配）：可拆式洗澡袋，它包括布兜，布兜的邊緣打孔.底端邊緣安裝放水管，支架鐵桿的末端安裝有吊環，噴頭及輸水管,軟繩第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 21 頁 共 64 頁與布孔連接。使用前，護理人員先將布兜墊到病人身體下面，把支架固定在床邊，通過軟繩將布和吊環連接，此時布被懸掛，成方形槽狀，此時即可使用。洗澡完畢后，通過放水管把水排出，折疊存放，實現病人床上洗澡:（5） 床面寬度可調（標配）床面寬度可調（標配）：

44、特制的護欄結構，可以方便折疊，不但可以順利穿越房間，當需要時也可以加寬床面，增加了使用者的使用舒適性。 （6） 求助呼叫（標配）求助呼叫（標配）：床身上設置了電子呼叫器，語障患者可以方便地呼叫陪護人員；第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 22 頁 共 64 頁 （7） 電動按摩功能（選配）電動按摩功能（選配）：床身上可選配電動按摩床墊，患者在床上就可以實現電動按摩，可舒筋活血、避免生長褥瘡；（8） 體溫、心率和脈搏測量（選配）體溫、心率和脈搏測量（選配）：經二次開發的體溫、心率、脈搏測量組件，可方便地為患者健康服務；（9） 輔助鍛煉（選配）輔助鍛煉（選配）

45、：產品還附帶了一些鍛煉腿部、手部、腰部運動機能訓練的器械（拉力器、安全式杠鈴等），供用戶選配。3.3.2 機構原理及結構示意圖機構原理及結構示意圖（1） 床身機構：床身機構：靠背板三塊、坐板三塊、腿板一塊，板與板之間是用鉸鏈連接。同時坐板上有一便蓋，便蓋與便蓋支架相連，與床板無關。（如圖時坐板上有一便蓋，便蓋與便蓋支架相連，與床板無關。（如圖 3-2 所示）所示）右靠背板中間坐板腿板左靠背板左坐板右坐板便蓋中間背板圖 3-2 床面結構圖（2） 翻轉機構：翻轉機構：由定位槽鋼，定位桿，左背板，中間背板，右背板組成。采用定位桿與鋼槽的定位支撐，實現不同角度的翻身。具體實現過程：手動抬起左背板把定位

46、桿支撐到任意一個槽中，實現定位支撐。 （如圖 3-3 所示）第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 23 頁 共 64 頁 左床板中床板右床板定位槽板定位桿定位槽板定位桿圖 3-3 翻轉機構原理圖腿板角度調整機構:由腿板，支撐桿，坐板， ，滑管，槽型滑道，銷，拉線，拉線手柄組成。采用滑管在滑道上定向移動的方式，通過銷的定位實現腿板的角度調節。具體實現過程：通過拉動拉線手柄打開銷，壓動腿板，帶動支撐桿，支撐桿推動滑管在槽型滑道上滑動，實現腿板向下轉動，松開拉線手柄帶動銷鎖緊滑管。向上轉動時，拉動拉線手柄打開銷，抬高腿板，帶動支撐桿，支撐桿拉動滑管在槽型滑道滑動，

47、實現腿板向上轉動，松開拉線手柄帶動銷鎖緊滑管。 (如圖 3-4 所示) 圖 3-4放腿板結構圖（3） 人背部角度的調整：人背部角度的調整：體位調整機構由坐板，支架，背板，氣彈簧組成。通過氣彈簧的伸縮來實現背板的翻轉。具體實現過程：打開氣彈簧的控制針閥，氣彈簧在內部壓力作用下自由伸長，達到一定位置，關閉針閥，來鎖緊氣彈簧。（如圖 3-5 所示）第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 24 頁 共 64 頁坐板背板氣彈簧圖 3-5人背部角度的調整結構圖（4） 便蓋的設計和完成大小便裝置：便蓋的設計和完成大小便裝置：由手柄夾，坐板，手柄鎖槽，便蓋，坐板，坐便器，連桿

48、，便蓋支撐桿，扭簧，坐便器手柄組成。采用類曲柄滑塊機構實現便蓋開啟同時便盆送入。具體實現過程為：坐便器手柄壓動扭簧脫離手柄鎖槽，坐便器手柄上翻帶動便蓋支撐桿拉開便蓋側翻，同時帶動坐便器滑動至便口的正下方，此時坐便器手柄鎖定在手柄夾中。下壓坐便器手柄脫離手柄夾，帶動坐便器從便口的正下方移開，同時帶動便蓋回翻至與坐板水平位置。然后鎖緊在手柄滑槽中。 （如圖 3-6 所示） 便蓋坐板坐板手柄夾手柄便蓋支撐桿接便器連桿手柄鎖槽圖 3-6 便蓋翻轉示意圖（5） 護欄加寬機構護欄加寬機構：由坐板，加寬板，護欄，粘扣，連桿組成。加寬板具有豎直和放平兩個位置，實現了對床面的加寬。具體實現過程為：解開粘扣，拉動

49、護欄，同時通過連桿帶動加寬板放平，實現加寬功能。收起加寬板時，掀動加寬板，同時帶動護欄歸位。 （如圖 3-7 所示）第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 25 頁 共 64 頁圖 3-7 護欄個位置狀態示意圖（6） 病人大小便時的遮蔽附件與放腿支架：病人大小便時的遮蔽附件與放腿支架：遮擋物由邊框支架通過鉸鏈連接，不用時可以折疊起來。腿板尾部具有可拆卸的橫板,能讓病人把腿部抬高放在橫板之上（如圖 3-8 所示）擋布放腿支座鋼邊放腿板支座螺栓大小便擋布圖 3-8 大小便遮蔽示意圖（7） 簡易桌及輸液架：簡易桌及輸液架：簡易桌直接放在護欄上 在護欄兩側設有凹槽使用

50、兩對彈簧彈片加緊，可隨時拆卸。 （如圖 3-9、3-10 所示）支桿護欄金屬彈片桌面圖 3-9 簡易桌結構示意圖第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 26 頁 共 64 頁輸液架圖 3-10 輸液架結構示意圖（8） 洗頭盆、洗腳盆、洗澡袋：洗頭盆、洗腳盆、洗澡袋：在床上可以洗頭、洗腳、洗澡。使用特制的洗頭盆、洗腳盆、洗澡氣囊來完成。特制洗頭盆能夠同時起到支撐頭部和頸部的作用，保證了 洗頭盆的平穩放置，又能夠保證了頭部的舒服（如圖 3-11 所示） 。圖 3-11 特制洗頭盆示意圖特制洗腳盆，除了具有方便洗腳的功能之外，還具有按摩腳底的功能，對病人的康復起到了

51、一定的作用。 （如圖 3-12 所示）洗腳盆圖 3-12 特制洗腳盆示意圖（9） 特制洗澡袋特制洗澡袋，保證病人在不下床的前提之下完成洗澡功能。具有擋水和防水的功能，使洗澡的同時并不會弄濕床面和被褥。 （如圖 3-13 所示）第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 27 頁 共 64 頁圖 3-13 洗澡氣囊示意圖（10）其它輔助功能（鍛煉關節、按摩、緊急呼叫、測病人的體溫、血壓、心其它輔助功能（鍛煉關節、按摩、緊急呼叫、測病人的體溫、血壓、心率）率） 。 圖 3-14 部分附件示意圖 鍛煉關節 按摩功能 緊急呼叫以備急用 通過體溫、血壓、心率儀器把病人體溫、

52、血壓、心律等身體參數采集，時刻掌握病人的身體狀況。讓護理人員能夠及時地了解病人的身體狀況。第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 28 頁 共 64 頁3.4 總體結構示意圖及尺寸要求總體結構示意圖及尺寸要求圖 3-15 總體結構原理圖圖中：1行走輪，2底架，3支柱，4坐便器滑道，5氣彈簧，6氣彈簧支座，7背板，8床頭板，9加寬板，10護欄 a，11槽鋼，12支桿，13連桿 a,14坐便器手柄，15便蓋支撐桿，16便蓋，17坐便器，18坐便器連桿，19護欄 b,20連桿 b,21坐板，22腿板，23床尾板，24拉線手柄，25拉線，26連桿支座，27支撐桿，28

53、滑管，29銷，30槽型滑道，31手柄夾。護理床的結構（如圖 3-15 所示） 。經過調查與討論，本次護理床在尺寸上將會有以下要求：床高在滿足腿板翻轉要求的前提下盡量放低，方便病人上床；依據人機工程學參數，為解決病人睡覺時被褥下掉的問題和床板加寬的問題，護欄在不影響總體尺寸的情況下應盡量做高做長。多功能護理床大體尺寸：多功能護理床大體尺寸：總長：1850mm 寬：620mm 高：600mm腿板長：430mm 坐板長：650mm 靠背板長：770mm3.5 特點特點（1） 采用現代設計方法，達到整體優化及性能可預知的技術境界。采用現代設計方法，達到整體優化及性能可預知的技術境界。本產品的設計使用虛

54、擬樣機技術，構建了護理床的全數字化模型，并針對護理床的行程及力學特性進行了優化設計；對床身的關鍵構件進行了精確的有第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 29 頁 共 64 頁限單元法強度分析，對關鍵部件的強度及剛度進行了準確預測，保證了材料選擇的合理性及經濟性。（2） 功能的高度集成，性能價格比高。功能的高度集成，性能價格比高。本護理床操作均采用機構設計來達到目的，既滿足病人需求，價格又低廉，能為大多數家庭和醫療單位所接受。產品的性能價格比高，易于推廣使用。（3） 符合人機工程學原理，體現符合人機工程學原理，體現“以人為本以人為本”的設計理念的設計理念護理床

55、的擋腿板、坐板、靠背板等尺寸參數均參照人機工程尺寸設計，充分考慮使用者的生理和心理感受。在功能設計上最大限度地考慮了患者使用時的人格自尊、生活質量提高之需求。如大小便時的遮擋圍布、可在床上洗澡等，這是國內外其他企業的產品所沒有考慮到的設計因素。第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 30 頁 共 64 頁第第 4 章章 市場分析市場分析4.1 市場調查市場調查分析分析4.1.1 市場調查的目的市場調查的目的通過深入的市場調查，掌握消費人群的各項需求和現階段康復助殘器械市場的發展現狀，根據可靠的市場需求、市場容量客觀依據，進行詳盡的市場細分和各項競爭分析，從而做

56、出準確的營銷策略。4.1.2 市場調查的項目市場調查的項目（1） 現階段國內外需要護理的患者數量及特點；（2） 需求使用護理床護理的患者數量及特點；（3） 適用護理床的人群和醫療場所的情況；（4） 社會對護理床參與護理的認可度； （5） 市場現有同類產品的研發、設計、生產、銷售及推廣情況； （6） 生產護理床廠家的分布區域及主要競爭對手的市場占有率；（7） 了解現有護理床的外形、功能和加工條件等。4.1.3 市場調查的對象市場調查的對象（1） 家庭：家庭：由于受傳統習慣和經濟水平的影響，國內家庭普通的主要護理方式是家庭護理，所以家庭是我們調查的基本對象。（2） 醫療場所：醫療場所：醫療行業的興

57、起拓寬了康復助殘器械市場，醫療場所護理逐漸替代家庭護理。（3） 同類產品：同類產品：隨著康復助殘器械的發展，護理床的種類也越來越多，了解同類產品是完善自我的有效途徑。4.1.4 市場調查的方法市場調查的方法（1） 實地調查：實地調查：深入家庭和康復助殘場所實地調查康復助殘器械的實際需求情況，并進行市場問卷調查（見附錄） 。到醫療場所進行護理相關知識和同類產品使用情況的了解。（2） 網絡調查：網絡調查：通過廣泛的網絡調查，掌握康復助殘器械市場的各項需求、競爭、第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 31 頁 共 64 頁行情和現有產品的相關的知識。4.1.5 市

58、場調查的結果市場調查的結果（1） 家庭家庭：主要是家人直接參與護理工作，由于家庭護理花費小，方便，所以是現在國內大多數家庭采用的護理方法，但是家庭護理既影響家人的正常生活規律，增加家庭負擔；又使病人身心健康受到極大影響，心理負擔加重，時常報有愧疚感，從而增加了護理難度。所以現在家庭選擇購買護理床來護理患者的比重在逐年增加。（2） 醫療場所：醫療場所：由于醫療場所的護理更加專業，有助于病人康復，也不影響家庭的正常生活，所以接受護理的患者數量呈上升趨勢。但由于醫療單位對護理床的性能要求很高，數量較大，所以購買謹慎。一般的護理床功能和性能都不能滿足專業護理的要求，無法使病人滿意。性能穩定、功能強大的

59、護理床價格又讓醫療單位接受不了，所以大都持觀望態度。通過到多個醫療單位的實地考察了解到，他們希望購買到能使患者、護理人員、醫療單位三方都滿意的護理床。（3） 同類產品：同類產品：我國在多功能護理床的開發和研制方面較國外相比差距很大。護理床巨大的功能受到很多人的青睞，而且也有越來越多的商家開始推出了自己設計的護理床。但是，目前的護理床多數存在以下兩大問題： 手動護理床：功能單一，性能不穩定。手動護理床：功能單一，性能不穩定。不能夠滿足不同病人的需求，外觀不夠美觀，設計不夠人性化，而且有的根本不符合人機工程學中的站、坐、躺尺寸要求，病人感到不舒服。 電動多功能護理床：功能足夠強大，性能穩定，但價格

60、太貴。電動多功能護理床：功能足夠強大，性能穩定，但價格太貴。價格一般是幾萬元不等，甚至有的達到 10 萬元以上。在中國目前的經濟條件下，令無數人望而卻步。因此，面對以上存在的問題。人們都希望有一種操作簡潔，造價低廉，功能強大的手動多功能護理床的出現。鑒于中國目前的經濟水平，手動多功能護理床必將是護理床的發展趨勢。通過市場調查得出以下結論：我公司的多功能護理床主要適用于家庭及老年公寓、干休所、醫院等場所，特別適宜于有中長期臥床不起的病人家庭使用，可以大大降低護理人員的工作強度，而且為病人提供了更舒適的療養環境。第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品 多功能護理床創業計劃書第 32 頁 共