1、營銷策劃方案營銷策劃方案民生金融大廈民生金融大廈2012015 5年年0909月月0808日日1 1問題及目標界定問題及目標界定項目詮釋項目詮釋1 11 12 23 34 45 56 6項目客戶思考項目客戶思考項目總體運營策略項目總體運營策略市場環境及競爭市場環境及競爭 目目 錄錄項目整體定位項目整體定位n 聚焦地塊聚焦地塊n 項目屬性項目屬性地理位置：本項目地塊所處的位置絕佳，處于純地理位置：本項目地塊所處的位置絕佳，處于純cbdcbd最后一塊寫字樓用地，項目極度優越的最后一塊寫字樓用地，項目極度優越的地段使本項目有極大的利潤空間和升值潛力。地段使本項目有極大的利潤空間和升值潛力。本案本案九

2、如九如路路項目概況項目概況千璽廣場千璽廣場四十七中四十七中鄭州目前寫字樓區域分布鄭州目前寫字樓區域分布寫字樓漂移鄭東寫字樓升級引擎鄭東新區鄭東新區商務圈商務圈現在：以大體量的商務樓群為核心的寫字樓區。現在：以大體量的商務樓群為核心的寫字樓區。文化路商務圈經三路商務圈裕達國貿紫荊山路商務圈未來路商務圈歷史：以路為基本要素的商務區歷史：以路為基本要素的商務區, , 以代表性寫字樓為核心的商務區。以代表性寫字樓為核心的商務區。金水路商務圈1.21.2劣勢分析（劣勢分析（w w） 1.1優勢分析（優勢分析（s）項目項目swot分析分析p 占據城市主流價值地，占據城市主流價值地，cbdcbd核心區位，核

3、心區位，升值潛力巨大；升值潛力巨大；p 項目物業市場稀缺，價值與時凸顯；項目物業市場稀缺，價值與時凸顯；p 項目緊臨地鐵項目緊臨地鐵1 1、4 4號線，快捷立體交號線，快捷立體交通為項目價值提速；通為項目價值提速；p 項目西觀如意湖，東眺東運河，南望項目西觀如意湖，東眺東運河，南望熊耳河，處金三角純生態自然水領地，熊耳河，處金三角純生態自然水領地，舒適怡人的外部空間環境；舒適怡人的外部空間環境；p 會展中心、藝術中心、商業中心等成會展中心、藝術中心、商業中心等成熟奢華配套，尖端商務環境，提升項目熟奢華配套，尖端商務環境，提升項目價值；價值；p 隨著隨著cbdcbd日益成熟，入駐企業的增加，日益

4、成熟，入駐企業的增加，鄭東新區的價值和人氣都將大幅提升，鄭東新區的價值和人氣都將大幅提升，帶動項目商務價值提升。帶動項目商務價值提升。p項目周邊配套尚不成熟，現有商務氛項目周邊配套尚不成熟，現有商務氛圍不足；圍不足；p項目產品規劃不足以支撐項目高端商項目產品規劃不足以支撐項目高端商務價值；務價值；p項目價值需要重新定義。項目價值需要重新定義。1.41.4威脅分析（威脅分析（t t） 1.3機會分析（機會分析（o）項目項目swot分析分析p cbd cbd最后少數幾棟商務樓之一，極其最后少數幾棟商務樓之一，極其稀缺；稀缺；p新政對住宅投資的抑制，為商業辦公新政對住宅投資的抑制，為商業辦公帶來機會

5、；帶來機會；p市場出現空白點，為項目帶來發展空市場出現空白點，為項目帶來發展空間；間；p千璽廣場價格標桿極大的拉升了區域千璽廣場價格標桿極大的拉升了區域物業市場價值。物業市場價值。p區域內的其他類型物業價值對項目客區域內的其他類型物業價值對項目客流的分流；流的分流；p政策的不明朗為市場帶來不確定因素；政策的不明朗為市場帶來不確定因素；p同類項目的市場競爭。同類項目的市場競爭。n 項目面臨問題項目面臨問題n 項目目標項目目標 從項目簡略掃描，我們不難發現，項目基礎素質較好，從項目簡略掃描，我們不難發現，項目基礎素質較好，絕佳的絕佳的地理位置，賦予了本項目未來巨大的升值潛力，如此一塊地，我們地理位

6、置，賦予了本項目未來巨大的升值潛力，如此一塊地，我們的問題不僅僅是如何保證高額的利潤的問題不僅僅是如何保證高額的利潤 ，而我們的目標是：，而我們的目標是：實現項目最大的土地價值實現項目最大的土地價值做出區域內頂端的產品做出區域內頂端的產品取得最大化的開發回報取得最大化的開發回報 那么，如何實現我們的那么，如何實現我們的差異化差異化和和最大價值化最大價值化？地段地段價值價值產品產品特色特色服務服務增值增值【地段】【地段】 炒作絢爛本項目的地段價值，炒作絢爛本項目的地段價值，突顯本項目的稀缺性！突顯本項目的稀缺性！提煉土地價值提煉土地價值【產品】【產品】產品差異化產品差異化 合理規劃設計本項目的產

7、品，合理規劃設計本項目的產品，做出自己的特色，突現差異化做出自己的特色，突現差異化【服務】【服務】 服務？服務？ 如何通過營銷模式和后期的服務，如何通過營銷模式和后期的服務，實現對客戶的增值感和信心！實現對客戶的增值感和信心！營銷模式的創新和后期的服務保證營銷模式的創新和后期的服務保證n 宏觀市場分析宏觀市場分析n 競爭環境分析競爭環境分析宏觀市場分析宏觀市場分析宏觀經濟宏觀經濟環境掃描環境掃描寫字樓寫字樓市場分析市場分析gdpgdp增速與房地產發展關系增速與房地產發展關系4%-5%5%-8%大于8%小于4%萎縮 停滯 穩定發展 高速發展800-4,000us$4000-8,000us$080

8、00-20,000us$0-800us$啟動期 快速發展期 平穩發展期 減緩發展期人均人均gdpgdp與房地產發展關系與房地產發展關系宏觀經濟環宏觀經濟環境掃描境掃描房地產市場發展預警系統判斷房地產市場發展預警系統判斷- 鄭州房地產處于快速發展期鄭州房地產處于快速發展期鄭州鄭州鄭州鄭州房地產市場各發展階段特征分析：鄭州處于鄭州處于平穩發展階段平穩發展階段宏觀經濟環宏觀經濟環境掃描境掃描三產分布比例 第三產業結構及增長比較穩定，變化較小第三產業結構及增長比較穩定，變化較小第二產業占gdp比重逐漸上升，說明工業是鄭州市的主導產業近年來第一產業和第三產業比例均小幅下降第一產業比重較低第三產業結構相對

9、穩定，近年變化較小自2000年以來，第一產業的比重有所下降，與此同時第二產業的比率波動上升宏觀經濟環宏觀經濟環境掃描境掃描數據來源：鄭州市統計年鑒 第三產業總量反映鄭州寫字樓整體容量處于中等，經驗值反映鄭州寫字樓市場相對于整體房地產市場處于較低水平一線寫字樓租金水平(元/平米/月)商品房均價(元/平米)r=鄭州=60/4244=1.4%鄭州2008年第三產業gdp總值853.9億元，寫字樓整體容量處于中等鄭州宏觀經濟環宏觀經濟環境掃描境掃描宏觀經濟宏觀經濟環境掃描環境掃描寫字樓寫字樓市場分析市場分析宏觀市場分析宏觀市場分析銷售速度銷售速度寫字樓市場的月均銷售速度：寫字樓市場的月均銷售速度：47

10、95平方米平方米從開盤計算從開盤計算鄭州寫字樓分布圖鄭州寫字樓分布圖鄭東新區中原區金水區管城區二七區按照物業檔次、目前售價按照物業檔次、目前售價/ /租金將板塊分級租金將板塊分級2.02.52.53.01.02.07000900090002500060008000金水區板塊鄭州高端寫字樓最為集中的的商務圈。行政導向，依托省機關商業、交通配套成，商務氛圍濃第一層級第一層級核心驅動力核心驅動力未來發展趨勢未來發展趨勢租金：2.0-2.8元/m2/天，售價：7000-9000元/m2物業管理費：1-1.5元/m2/月租金租金/售價售價行業：多集中于高增長性和高附加值行業如投資咨詢、信息通訊、房地產、

11、 保險、文化傳播等；客戶：國際國內知名企業駐杭機構、河南省及鄭州市著名企業；以行業內的大中企業為主選擇本板塊辦公的原因主要是為顯示企業形象；注重辦公品質及配套、交通的成熟度：客客戶戶特特征征未來5年內將繼續保持領先地位；土地供應稀缺，后續供應量有限；租售狀況租售狀況高品質的物業招租良好，出租率在85以上；銷售客戶以自用客戶為主；金水路農業 路北環花園路文化路經三路中州大道花園路經典寫字樓掃描花園路經典寫字樓掃描經三路經典寫字樓掃描經三路經典寫字樓掃描金水區其他經典寫字樓掃描金水區其他經典寫字樓掃描鄭東新區板塊鄭州最具發展潛力的商務圈，主要由會展業帶動區域發展，代表鄭州未來寫字樓最高水平的cbd

12、區政府導向，會展業帶動成熟公建配套高檔住宅區第二層級第二層級核心驅動力核心驅動力未來發展趨勢未來發展趨勢租金：2.5-3.0元/m2/天售價：9000-25000元/m2物業管理費：1.2-2元/m2/月租金租金/售價售價行業：區域內國際會展中心的帶動相關行業，如會展，貿易等；客戶：國際國內知名企業駐杭機構、以行業內的大中企業為主選擇本板塊辦公的原因主要是為顯示企業形象；注重辦公品質客客戶戶特特征征未來5年內將繼續保持領先地位；土地供應稀缺，后續供應量有限；租售狀況租售狀況交通不便，商業配套不成熟，出租率在50左右；銷售狀況較好，以投資客戶為主；鄭東新區鄭州未來最具活力商務板塊本案本案海逸名門

13、海逸名門千璽廣場千璽廣場世紀峰會世紀峰會藍碼地王藍碼地王溫哥華大廈溫哥華大廈樂地金融中心樂地金融中心cbd各發展階段客戶分布特征高比例投資客中型服務性企業500強實業型企業雛形雛形cbd發展中的發展中的cbd成熟成熟cbd2007年年2012年年2002年年鄭東新區正處于鄭東新區正處于發展中的發展中的cbd階段階段鄭東新區鄭東新區cbd已形成規模效應，提升市場信心已形成規模效應，提升市場信心cbd地區由內、外環兩條環路組成， 建成60幢高檔商業樓宇 ；經過7年的大規模建設，cbd已經完成了寫字樓和公寓的建設并部分投入使用，增強了市場對新區開發的信心。鄭東新區鄭東新區cbdcbd代表樓盤代表樓盤

14、鄭東新區鄭東新區cbdcbd代表樓盤代表樓盤西北區板塊現存寫字樓陳舊且品質不高物業形態以商住現存寫字樓陳舊且品質不高物業形態以商住的形式為主，客戶外溢。的形式為主，客戶外溢。傳統商業中心，商業配套成熟市政府行政配套核心驅動力核心驅動力未來發展趨勢未來發展趨勢租金租金/售價售價潛在供應規模小，客戶外溢，出租率下降客戶將存在外遷鄭東新區或金水區板塊現象租售狀況租售狀況平均出租率在60以上；在售樓盤較少租金：集中于0.5-1.2元/ m2/天；售價：5000-6000元/m2 ；物業管理費：0.6-1元/m2/月行業：以貿易、信息科技、廣告及政府類相關企業為主，客戶：入住企業以中小型企業為主；辦公成

15、本較低比相對金水區是吸引中小型企業的主要因素之一客客戶戶特特征征第三層級第三層級經典寫字樓掃描經典寫字樓掃描經典寫字樓掃描經典寫字樓掃描【核心賣點分析】【核心賣點分析】鄭東鄭東cbdcbd最后一塊寫字樓用地價值所在；最后一塊寫字樓用地價值所在； 三條河流圍繞的綠化生態及未來規劃發展；三條河流圍繞的綠化生態及未來規劃發展；會展中心、文化中心、藝術中心、商務中心的旗艦級配套；會展中心、文化中心、藝術中心、商務中心的旗艦級配套；周邊便宜的教育資源；周邊便宜的教育資源；高端高端5a5a級寫字樓，獨有的管理模式，稀缺就是生產力；級寫字樓，獨有的管理模式，稀缺就是生產力；一切與地段、資源一切與地段、資源

16、有關！有關！【核心價值提煉】【核心價值提煉】區域未來價值區域未來價值 鄭州步入核心輻射連綿發展的衛星擴張增長階段，項目區域是鄭州最具潛力的核鄭州步入核心輻射連綿發展的衛星擴張增長階段，項目區域是鄭州最具潛力的核發展片區；未來發展空間巨大。發展片區；未來發展空間巨大。項目產品價值項目產品價值 占據占據cbdcbd商務核心，城市軌道交通雙站合一區位，億萬級成熟配套之上，全球頂商務核心，城市軌道交通雙站合一區位，億萬級成熟配套之上，全球頂級智能生態商務聚合體；級智能生態商務聚合體； 項目配套價值項目配套價值 會展中心、藝術中心、商業中心、文化中心、商務中心、歷史中心，六心璀璨之中。會展中心、藝術中心

17、、商業中心、文化中心、商務中心、歷史中心，六心璀璨之中。項目環境價值項目環境價值 如意湖，東運河，熊耳河，金三角純生態詩意辦公美景地。如意湖，東運河，熊耳河，金三角純生態詩意辦公美景地。項目投資價值項目投資價值 項目優質資產可持價值與未來可持續增長空間。項目優質資產可持價值與未來可持續增長空間。區域、高端、稀缺、生態區域、高端、稀缺、生態優勢優勢1:1:絕品地段、商務氛圍絕品地段、商務氛圍優勢優勢2 2：生態環境：生態環境投資回報率高投資回報率高與此相匹配的客戶在哪里？與此相匹配的客戶在哪里？【客戶分析】【客戶分析】項目最能打動客戶的核心優勢：項目最能打動客戶的核心優勢：大規模跨國大規模跨國公

18、司客戶公司客戶中等整購半層客戶中等整購半層客戶分割式寫字間客戶分割式寫字間客戶國內市場有實力的企業，通常與政府或壟斷性資源關系密切，地方利稅大戶，談判議價能力較強行業中較具競爭力和影響力的企業，有一定知名度和實力，購買能力較強；機構或個人投資者中小型成長企業購買能力及企業實力購買能力及企業實力企業需求及購買頻率企業需求及購買頻率寫字樓產品將面對三類客戶群的商務空間需求目標客群定位目標客群定位問題：誰是目前本項目的主力客戶群？問題：誰是目前本項目的主力客戶群？結論：結論：從購買目的角度可將客戶分兩大類三小類：a 投資客戶（機構或個人投資者）；b 自用客戶（擴張導致購買、升級導致購買）機構投資者機

19、構投資者增多，增多，”大單大單”成交數量上升，寫字樓整售將逐步發展成成交數量上升，寫字樓整售將逐步發展成為辦公物業市場新的市場增長點為辦公物業市場新的市場增長點 本區域人群本區域人群周邊周邊cbd的公司，想搬遷成立大的公司，想搬遷成立大型辦公場所型辦公場所千璽廣場等買不到滿意房源的客千璽廣場等買不到滿意房源的客戶戶 臨近區域臨近區域 在金水區辦公的公司，想遷往鄭東，在金水區辦公的公司，想遷往鄭東，購買辦公場所購買辦公場所 其他其他 外來的大型公司入駐，鄭州市和其他外來的大型公司入駐，鄭州市和其他省份省份的投資客的投資客項目目標人群來源項目目標人群來源項目客戶群分析項目客戶群分析問卷調查樣本：問

20、卷調查樣本：選取金水區、鄭東新區內代表性寫字樓客戶調查內容：調查內容：1、客戶購買需求分析 2、客戶購買渠道分析 3、客戶基礎背景調查調查目的：調查目的：了解客戶需求，對本項目定位有很強指導意義。調查數量：調查數量：本次問卷調查共200份，回收有效問卷178份。分析工具：分析工具：excel 軟件附：問卷調查統計說明附：問卷調查統計說明成長型公司占主流u需求面積60-300平方米的成長型公司占主流；u目前大部分客戶對金水區和鄭東新區認可度高。客戶購買需求分析客戶購買需求分析表1：購買面積(平方米)表2：購買區域客戶購買需求分析客戶購買需求分析表3：購買單價表4：購買總價5000-8000元為主

21、50-200萬元為主客戶購買需求分析客戶購買需求分析表5：購買樓層選擇選擇中低區為主，注重性價比表6：寫字樓氣質喜好客戶喜歡的寫字樓氣質大氣尊貴型占34%，其次是現代簡約型。客戶購買需求分析客戶購買需求分析表7：配套設施需求客戶對配套設施需求前三位的是：銀行、商場、商務中心客戶購買需求分析客戶購買需求分析表8：項目本體條件客戶最關注的項目本體條件：電梯、停車位、物業管理客戶購買需求分析客戶購買需求分析表9：項目外部條件客戶最關注的項目外部條件：商務氛圍、周邊環境、交通配套鄭東寫字樓市場的主流客戶細分0204060801001200%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%頻次108

22、945851474227242320191812118776比例19%16%10%9%8%7%5%4%4%3%3%3%2%2%1%1%1%1%實業公司/貿it/通訊/網廣告/企劃/金融/保險/裝修/裝飾其他建筑/建設/事務所餐飲/食品/文化/影視傳醫藥/醫療器房地產電器 化工教育/培訓美容 服務 服裝其中排名前五位的分別是：1、貿易型公司（批發零售業）是鄭東上最多的公司；2、it及通訊業3、廣告企劃4、金融及各種咨詢服務業5、建筑及裝飾競爭市場需求特點競爭市場需求特點客戶細分客戶細分鄭東辦公樓細分市場的中高端客戶主要是智力密集型的事務所、it、咨詢廣告以及大型企業的辦事處純純cbdcbd最后巨

23、獻最后巨獻全球頂級智能生態商務樓全球頂級智能生態商務樓項目營銷主題提煉項目營銷主題提煉區域、稀缺，cbd唯一產品高端生態、人文配套高端產品高端產品項目產項目產品定位品定位本項目通過客戶需求強化設計要點通過客戶需求強化設計要點玻璃幕墻、燈光工程玻璃幕墻、燈光工程轎廂尺寸、電梯品牌、設計等候時間轎廂尺寸、電梯品牌、設計等候時間系統類型、運營方式、計量方式系統類型、運營方式、計量方式地板類型、離地面高度、實用性地板類型、離地面高度、實用性會議室、商務中心、餐飲、必要辦公生活配套商店會議室、商務中心、餐飲、必要辦公生活配套商店管理服務方式、物業管理公司、特色服務管理服務方式、物業管理公司、特色服務5a

24、5a智能化智能化發展商曾經運作項目口碑發展商曾經運作項目口碑大堂大堂電梯間電梯間衛生間衛生間物業形象關鍵詞物業形象關鍵詞車行大堂：車行大堂：考慮因素：考慮因素：cbd甲級寫字樓大部分沒有車行大堂，該項目設置車行大堂，增加項目賣點，體現開發商注重品質，讓項目在同質產品中脫穎而出。建議要點：建議要點：車行大堂的設計需要注意雨篷的設置；車行大堂的設計需要考慮明確的人車分流，使車行動線與人行動線互不干擾；通過交通障礙物或圍欄的設置實現人車分流人行道人行道車行道車行道同質產品中脫穎而出同質產品中脫穎而出 體現尊貴的車行大堂體現尊貴的車行大堂廣州中泰國際廣場車行大堂設計廣州中泰國際廣場車行大堂設計租售情況

25、租售情況：只租不售入駐率約90管理費 29元/月基本數據：基本數據：人行道人行道車行道車行道中泰國際進駐的優質客戶數不勝數，這與大廈注重細節設計密不可分，車行大堂就是其中一個細節讓客戶充分感知到一種尊貴感簡約大氣的電梯間簡約大氣的電梯間 延續物業統一設計風格延續物業統一設計風格電梯間電梯間考慮因素：考慮因素： 電梯間融合甲級寫字樓的特色，同時與大堂整體效果融合；建議要點：建議要點： 設計風格簡約，大氣，避免細部的復雜處理，方便后期物業管理。 電梯廳作為除大堂外客戶最關注的公共空間，選材考究，建議采用高檔大理石不銹鋼裝飾材料，融合與大堂相協調的地面裝修，形成特有商務特質。國際品牌標志、國內品牌價

26、格國際品牌標志、國內品牌價格選擇選擇價格相對較低日本三菱品牌價格相對較低日本三菱品牌電梯電梯考慮因素：考慮因素： 電梯品牌是客戶感知寫字樓品質的關鍵，原裝電梯更受客戶信賴。國產名牌電梯會在電梯銘牌上標注國內產地，影響客戶認知，通力電梯 95%以上為進口部件，國內組裝，貼原裝銘牌）建議要點：建議要點：品牌：選用三菱電梯內裝： 電梯內可裝設小液晶屏，播放對外牌價、股市行情、天氣預報等商務信息； 內裝材質盡量采用鏡面不銹鋼或玻璃材質，增加轎廂尺度空間，風格簡單，易于后期管理和清潔； 電梯內設置空調及音樂系統。指標設置： 電梯設計等候時間小于45”； 電梯最小速度不小于2.5m/s（甲級寫字樓的最低標

27、準）。vrv分戶計量空調系統符合市場主流需求，建議部分樓層配置24小時獨立網絡機房空調為適應現代企業（尤其是跨國公司、全國性公司、信息科技類公司、咨詢服務類公司）的信息辦公需求，建議部分部分樓層設置樓層設置24小時獨立網絡機房空調小時獨立網絡機房空調（企業的網絡機房通常需24小時運轉；因此必須配備24小時空調避免設備過熱受損），成為吸引大客戶的特色賣點；網絡機房空調設置在不適合員工辦公的位置，如空調室外機附近。根據客戶需求分而治之根據客戶需求分而治之選擇按電費計量的變頻選擇按電費計量的變頻vrv空調空調空調選擇空調選擇：考慮因素：考慮因素：的運行模式和計量方式直接影響著企業運營成本，其設置往往

28、是客戶進入購買決定階段最為關注的問題之一，變頻vrv空調以其合理的計費和顯著的變頻節能功效贏得市場青睞建議要點：建議要點： 公共空間均安設新風系統和中央空調 寫字樓部分按電量計費，計費點盡可能按產權單位劃分，公共空間通過物業管理費分時段收取； 提供24小時全天候服務，無時差辦公，滿足不同類型公司需求； 在條件允許的情況下盡量選用進口設備。高性價比創新建材，降低雙方營運成本高性價比創新建材，降低雙方營運成本選擇價廉物美的網絡地板選擇價廉物美的網絡地板網格地板網格地板考慮因素：考慮因素：網絡地板有利于降低企業二次裝修成本，為客戶贏得最大的利益；作為一個衡量甲級寫字樓的重要指標，對于后期營銷推廣有一

29、定的促進作用。網絡地板有工廠定制的專業地板，成本較高，也有現場施工制作的網絡地板，成本低但效果明顯，性價比高。網格地臺建議：網格地臺建議：建議在實現網絡地板作用的前提下，盡量的節省建筑成本。建議本項目采用預留10公分的地臺設計，既實現了網絡地板的作用，又可以降低建筑成本。（如右圖示）建議本項目根據走線，在地面搭鋼架，做成中空水泥網絡地臺。本項目在預留足夠的網絡走線空間前提下盡量節省凈高空間，建議只留10公分地臺空間。預留預留10公分高度，用公分高度，用鋼架搭成的網絡架空鋼架搭成的網絡架空地臺地臺廣州發展中心廣州發展中心網絡地臺圖網絡地臺圖廣州發展中心廣州發展中心網絡地臺圖網絡地臺圖容易忽略的甲

30、級寫字樓細節容易忽略的甲級寫字樓細節衛生間細節之處體現品質高低衛生間細節之處體現品質高低衛生間衛生間考慮因素：考慮因素： 細節決定成敗，洗手間設計是最容易忽視的細節，但卻是客戶實在感知到的地方。建議要點：建議要點：設施完備的衛生間，與各辦公間門口要有分隔距離；設置玄關和過渡前室，并利用該空間提供人性化服務，如整裝室或化妝間；在基本裝修方面，地面和墻面選用高檔塊材，配備廁紙、衣物鉤、干手機，選用感應式水龍頭，選用名牌潔具如科馬、科勒、美特、toto等；衛生間的裝修色調、采光色調與公共部分要求協調統一。細節決定甲級形象細節決定甲級形象國際化的公共導視系統國際化的公共導視系統公共導視系統公共導視系統考慮因素：考慮因素：體現一個項目在細節上的體貼入微，展示項目的品質感和國際商務感建議要點：建議要點：指位明確；采用國際統一圖標；造型精雅；材質商務感強建議要點：建議要點：會客吧：在辦公場合不便接待時可與朋友上會客吧小坐，或獨自去飲一杯咖啡。服務中心：設立公務秘書間，翻