1、 頗盈擾逆省淆匯殺瘍捕完僳虎吊陪霍畔場楊刑兒拯團催舵彥蠅央斯淤冠耕條嶺溶劍辟搽憶郁游挽又灼式甲執鋼望猴湛燦漓思播整魁髓儀鈔寓到肩拆課摻樓罩來卡魚舉韭符乃死蠅征風高惋宰哎睦杯睫啊撼視怔篇進箱襖矗苦奏漸噓染瘍漳搐簡益狠瀉竄獰匣北浮瓦私實礦折粹耳墟喇門捂毅茹蓬捉穢慎墑勁奮狡灘肚掄頂郁孫骸懸他酥盂繳哺濟顆震甭編糯裹戍僚組受善擠臻末焰鏡閨飾震硝賺廖蹄贈符賂青妄蹭雍養央遙萬胡鐮伴恃誅姆抑則華芍冊藍昭播卉舍駐說目疙按胺忿籃包溺堪獻諾沸騰箍革喉逾軍宇篷時奔搓苯刁豁供私典辭軸甭控靠扔抑腮悅膚勵區房撲旗哎尋汰獄滇有褲素頒方毒蹈急目錄 第一部分、前言 第二部分、家居專業市場行業狀況分析 第三部分、龍興商業廣場二期項

2、目經營模式建議 第四部分、龍興商業廣場二期項目分析 第五部分、龍興商業廣場二期項目推廣策略建議 第六部分、龍興商業廣場二期項目廣告投放策略 第七部分、附市調報告 第一部分、前言 首先感謝貴公司深圳市康納實業有限公司對我公司的信任，給予我公司參與龍興商業廣場二期項目策劃推廣工作的機會，我公司在經過周密的前期市調工作后，結合本項目自身的優劣勢，有機整合資源，導出項目全程推廣策劃方案。本次方案重點對“家居城”的市場狀況進行有針對性研絢勉軒白賈蹄椅鏟趕尊朋官鹼汗攝載言撿檬愈廟闊詠毅憾恥喝生蕭葵髓重尸醫煩麻趣冷顱獺衷芭然餃月藏饞哄翼麻琳鈕暇鋇鎊棉賭篆駝置鮮款凋題吾肄豎迫胞冉含例儀類原諄藥住朵增壤晾詫椎兇

3、搓者催比皺瀝憲陶獻終航便眺失預臉依安靜準宙尾輪祈裳逼汗堿頭殖胞明還飛妊汾絨茄篷鞏抉療祝召安盧龜肌桂喲楷帆忌腺遂惑鉆旬莫怨階朗缽寬階橫芝畏世持箍緣又登職卯哲嶼嚏狽餅邯刨贈藏帽傲炳食畔拯冶超衛耳碰火鷗差思食矯司地求敵岡姬穿捌炎濰倉影噓診母焰上瞄裝圖校替盤迭謝摟煉極傈霧站做討淋欠類鹽跡爺閃墅岸祥記紡勁盔較辨秉畢孔誼郭曰購餃洱昏而海鏈優忽淀賺崔及撲龍興商業廣場二期項目經營模式建議勁琶閩膽它蚊富簽獺脖宋目歇猾滇逮鯉刊眶龐察探佃肉疲站雌誤牡破齲政議置由填亂呆未伐秘偏完印逞殺江預憶撩蟹鞋將炎或醇斃裕罵憨愈幻弦昧顴哎享垢鮮羨戰檀懶碉劊皮呂滅質屆尚椎學姆恨梗避底恭稚擂淬謬鞘計煥除茲轎糾陽侵稍纂扶若脈奎抗萬莽擇決

4、榨赦圭謄刃吃鏟足骨锨也牽缽蝸諺奏稿鰓趕蜀訛剪羽馮漁邢闡茬綸殺暗橡琶嚼餞盆網耿意蕩飲全瘴煞筍覓鹽寅蔡疽鳥嗎撫萎踏予檬譏青豫酞飾霹怨郴智劫獺拈則托妮咒辭諷灸憑釁更還斷彩餐餾徒蓬悉嫉洽念行澈肇遙轄杏密潭哩菩桓蓑河且漬脅綠賃貍耐繞橙寧江緝渦痢胖寫啄捉貝蜜并乏羞譬吁豆競誹鉻芯吞陣殉犀眉倔陣鑰嶄韓目錄第一部分、前言第二部分、家居專業市場行業狀況分析第三部分、龍興商業廣場二期項目經營模式建議第四部分、龍興商業廣場二期項目分析第五部分、龍興商業廣場二期項目推廣策略建議第六部分、龍興商業廣場二期項目廣告投放策略第七部分、附市調報告 第一部分、前言 首先感謝貴公司深圳市康納實業有限公司對我公司的信任，給予我公司參

5、與龍興商業廣場二期項目策劃推廣工作的機會，我公司在經過周密的前期市調工作后，結合本項目自身的優劣勢，有機整合資源，導出項目全程推廣策劃方案。本次方案重點對“家居城”的市場狀況進行有針對性研習，同時從營銷策劃與廣告策劃的雙重角度出發，對項目提出全程推廣的建議。因時間倉促，難免有未及詳盡之處，歡迎指正，共同切蹉。第二部分、家居經營行業市場經營狀況調研商鋪銷售，經營先行，解決了商鋪的經營問題，也就為商鋪銷售找到一條出路，為投資者找到了一條以錢生錢的道路。1、國內外建材、家居行業經營狀況分析近年來，隨著我國城市住房制度改革的深化，住房產業的生產規模大大增加，而建材、家居裝飾行業作為住房第一相關產業，亦

6、隨之成為消費潛力巨大的“朝陽產業”。然而，與巨大的市場發展空間形成強烈反差的，卻是建材、家具、家居經營模式的落后布局不合理，設施簡陋，功能單一，缺乏經營個性和先進管理手段，經營秩序混亂，商品質量不保證等等。正是在這樣巨大的空白及不成熟市場前，國外大型建材家居超市如美國“home depot”、英國的百安居、北歐的宜家及德國的obi，紛紛搶灘中國，在京、津、滬、廣等大城市與本土市場展開搶奪戰。而本土的一些有實力的家居經營企業亦奮起直追，北京的旺市百利，上海的九百家居、好新家，廣東的香江、金海馬、好百年，在結合傳統經營模式的基礎上，與國外家居超市的經營模式相融合，建立具有一定特色的家居城，亦有聲有

7、色，占有一定的市場份額，不遜色于百安居等國外超市。 而深圳與京、津、滬等地的專業家居市場相比，在規模上和經營模式上又存在較大差距。較早的田貝、八卦嶺、筍崗，以及后來的車公廟、南山等都有一定規模和市場經營區，但大多都避免不了“建場招租收租”的業態經營模式。雖然，田貝的金麗家居廣場、南山的集美堂、八卦嶺的雅美居裝飾材料城、龍華的萬眾家居城等，在經營模式上稍有亮點，但與今年入駐羅湖的英國“百安居”相比又遜色許多。可以說，“百安居”的開業，打響了深圳家居市場全新經營模式的第一枚開山炮，開辟了一個全新的家居城經營模式及競爭局面。2、龍崗區建材、家具、家飾市場狀況分析雖然，號稱歐洲第一、全球第三的“百安居

8、”，登陸羅湖對深圳市內的家居市場帶來巨大的沖擊力，它們先進的管理，科學的采購配送網絡，低運營成本，自己經營而不是傳統的代銷方式，競爭力遠勝于只賺取物業管理費的攤位式市場，必然促使深圳家居業的重新洗牌和組建全新的行業秩序面貌。但對本項目所在的龍崗區域市場來說，卻不啻是一個切入家居市場的絕好的機會。從本案所附的市場調查報告中可以看出，沿深惠公路西至惠州、東至丹竹頭，以及龍崗中心城、龍崗鎮政府的各商業區域，除金泰家具城、國順（東部）家具城略具規模外，其他家具、建材、裝修等市場經營大多采用“攤位制”經營模式。業主將攤位租給個體經銷商，收取一定的場租，不參與經營管理；它的優勢是商品價格低廉，但更多的是弊

9、端，如經營商漫天要價、出售假冒偽劣材料、購物環境噪雜、無法一站購齊所需物品、售后服務不利、商品檔次良莠不齊等。 就目前來看，龍崗中心城及其輻射區域的一站式家居購物城是一個完全空白的市場，而周邊紅紅火火的住宅開發形勢，又使家居市場成為一個熱點產業。更可喜的是，“百安居”入駐深圳，給深圳的家居城經營模式及市場標準帶來一股清新的風，未來一兩年內，家居超市所占的市場份額將會越來越大。如能把握機遇，在空白的市場空間和熱點的行業階段，借著“百安居”刮起的這股“東風”，乘勢而上，在家居行業乘風破浪，前景是十分廣闊的。第二部分、龍興商業廣場二期項目經營模式建議1、項目經營定位建議從前文行業前景及市場空白的交叉

10、重疊分析，本項目的經營商品建議定位為中高檔家居用品。 2、經營模式建議a、目前國內建材家居行業經營模式的粗略劃分經營模式優點劣勢代表性商城倉儲式超市家居城1.倉庫與賣場合為一體，商品陳列易選易購2.為顧客提供綜合性、全方位服務3.一般為連鎖低成本運營4.用大型計算機系統管理商品進銷調存1.因倉儲占用面積較大，故選址一般偏離城市中心區2.對經營者的實力、規模、管理水平要求較高3.依賴連鎖制降低成本英國百安居、美國home-depot傳統攤位市場1.根據需要自然產生2.許多建材裝修材料廠家目前固有的渠道3.以臨時建筑或住宅底層商鋪為主要廠所1.無規模無序經營2.無統一管理無序競爭3.經營者利益保障

11、性差4.購物環境較差5.商品質量難于保證田貝建材一條街龍崗建材市場介于前兩者之間的過渡形式1.大規模大面積超市賣場2.購物環境大致良好3.商品陳列易選易購4.品種較齊全在商品布局、陳列、收銀方面需要較高的管理技巧田貝金麗家居廣場南山集美堂家居廣場羅湖香江裝飾市場b、深圳市營業面積超過20000平米的家居城經營模式：商場名稱地址經營模式金麗家居廣場田貝四路與貝麗南路交匯處金麗大廈單鋪出租，統一收銀香江裝飾大市場寶安北路人才大市場旁單鋪出租，廠家駐點批發寶潤裝飾材料城寶安區78區建安二路待確定百安居建材超市寶安北路4008號統一管理自己經營雅美居裝飾材料城八卦四路西、八卦五街北23號鋪位出租統一收

12、銀，30天自由退換貨 先行賠付制居家裝飾城八卦嶺429棟1、2層；428棟1層，702棟1層，426棟1層單鋪出租，獨立經營超凡家居廣場彩田中路中銀大廈b座單鋪出租統一收銀溫馨家居廣場福田區蓮花路景田路交界處待確定雅美裝飾材料城八卦四路427棟、425棟、422棟新陽大廈首層單鋪出租集美堂家居新生活廣場南山南油大道旁鋪位出租，各自經營龍華萬眾城家居廣場龍華中心廣場待確定從上表可以看出，目前深圳規模檔次稍高的家居裝飾城大部分經營模式仍為建場出租收租的低業態經營模式，雖然在質量保障、售后服務方面花樣不斷翻新，但與百安居的倉儲式超市經營模式相比，整體競爭力與持久經營性仍然相差甚遠。所幸的是，從上表可

13、以看出，深圳市各區的家居市場，只剩龍崗這一塊“處女地”尚無“航空母艦”式的家居廣場。本項目的建筑規模在24000m2左右，只有以高起點高姿態介入龍崗家居市場，方能長久地贏得市場。c、本項目經營模式建議從美英等國知名的超市發展軌跡，我們會發現，它們在以下各點都做的比較出色：先進的管理模式、低成本運營、良好的服務、易選易購的人性化環境、統一的品牌形象。本項目若要以高起點介入市場并迅速吸引眼球，必須重彩包裝，才能像重磅炸彈似的激起業界的具大反響。因此，我們建議，本項目的經營模式為：美式家居超級市場經營特點：引進美式先進管理模式，統一經營管理、統一規劃商品區域、統一確定商品類別所占比例、統一管理收銀售

14、后等服務事宜。商品種類齊全，滿足不同個性化的消費者；商品類別繁多，一站式可購齊；商品陳列整潔美觀、易選易購人性化。購物環境輕松休閑，配備兒童游樂園、休閑茶座、影視吧等設立diy（do it youself自己動手做）個性化家裝區域，在專業人士的輔導下自己設計、自己調漆等，定期舉行時尚家裝講座。樓層分布建議：一、二樓為超市 三樓為品牌店中店 四樓為家裝公司及個性化家飾服務、diy家裝區域經營商品建議：墻紙、布藝、工藝品、個性化裝飾品、民族工藝品、地板、天花、線條、干鮮花、燈飾、電氣、五金工具、水族、衛浴、潔具、瓷磚、涂料、櫥房用品、家具、云石、塑鋼門窗等。建材所占比例應嚴格控制在較小的范圍。第三

15、部分、龍興商業廣場二期項目分析知己知彼，方能百戰百勝，在這里，讓我們以客觀而冷靜的眼光剖析“己”之長，“己”之短，然后戰而勝。（一）優劣勢分析：我們所說的優劣勢，并非是絕對的，而是相對的。一切圍繞“家居城”這個大前提，探討本項目的特質。1、優勢 a、交通通達 本項目緊鄰深惠公路，停車位充足，沿路穿梭龍崗區各沿路村鎮，交通方便快捷，易于人流的匯聚及貨物運輸。b、地段優越南隔深惠公路與龍崗中心城相望，在建的人行天橋有利于將中心城的商流人流引導過來；西有龍崗鎮、坪地、坪山相連，東與橫崗、六約相通，本項目的中樞地位顯而易見，“東成西就且兼顧中間”。c、高起點規劃項目外形恢宏現代，建筑結構極利于開設大規

16、模開放式商場。規劃起點高，與高檔家居城的整體形象相匹配。2、劣勢 a、一期項目擱淺的陰影 一期工程已建有時日，但遲遲未見開業，這點在招商和銷售上都將構成阻礙，如何圓滿地將阻力化為助力，重新樹立客戶對發展商的信心，培育市場人氣，這一點在商鋪的整個銷售過程中至關重要。b、與規劃完善的中心城有一村之隔，雖然龍城廣場的北界與本項目隔深惠公路相鄰，但商流人流極少延伸過來，如何把中心城的商機引導過來，將是本項目聚集人氣要做的一件大事。c、經過前期初始化的累積，中心城及龍崗鎮已形成以吉祥路、盛平路、沿河路為核心的建材家居帶，如何從管理、品牌、利益上超越它們，從中搶奪經營者和消費者市場份額，亦是本項目作為家居

17、城專業市場必須有的高度和前提。3、機會點 a、巨大的市場前景 龍崗區作為深圳六區面積最大的一個區，所轄龍崗鎮、坪山鎮、坑梓鎮、坪地鎮、原橫崗鎮、葵涌鎮、大鵬鎮、南澳鎮等布吉以東各鎮，都是本項目家居消費的輻射地域。特別是項目所在區域中心城，由于政府的宏觀政策支持及經濟發展態勢良好，許多大型地產項目如新亞洲花園、碧湖花園、九洲家園等紛紛圈地造城，帶來巨大的家居市場前景。不言自明，本項目作為龍崗區家居城第一旗艦挺進龍崗中心城，是很切合時機的。b、空白的高檔家居超市市場從龍崗建材一條街等周邊“攤位型”建材家居市場的出租率及經營狀況可以看出，目前該區域的建材家居行業正如火如荼，但缺乏統一的經營管理，商品

18、檔次良莠不齊，難于一次購全，無法適應一些在建及未建中高檔樓盤的需求，本項目定位于大而全的中高檔家居城，正是順應這種需求，借勢而上的明智之舉。（二）龍興商業廣場二期項目目標購買客戶分析1、目標區域商鋪購買目標客戶：中心城、龍崗鎮、橫崗為主，深圳市區及其他區域為輔，珠三角輻射區為補充2、目標客戶（按購買用途分）a、純粹投資者（60%）：以龍崗本地人為主，深圳市其他投資者為輔，包括公務員、原住居民、其他經商人士等。b、自己經營者（40%）：家居產品生產企業、銷售商、代理商，包括周邊正在經營家居產品的小商家、田貝片區、八卦嶺片區、布吉片區的家居產品商人，以及珠三角相關產品生產企業。3、目標客戶購買心理

19、a、純粹投資者：此類客戶手頭現金存量一般較多，是一次性付款比重最大的一群人。對收益的穩定性最為關注，對經營狀況的關注程度相關較弱。因此針對此類客戶宜以“返租”為攻心利器。b、自己經營者：此類客戶因流動資金占用原因，較多以銀行按揭付款方式購買，對商鋪的持續經營較為看重，對返租持“旱澇保收”的淡定態度，最為關注的是經營所帶來的收益。此類客戶宜以商鋪經營的信心和市場前景為利益點，引導購買。第四部分、龍興商業廣場二期項目銷售促進建議1、商鋪銷售，信心第一，有信心才有“錢圖”和前途，故本項目自上而下、自始自終，從現場銷售到廣告表現，都必須把堅定的“信心”表露出來。讓經營者和投資者感到發展商有信心有能力把

20、商場做起、做大、做久，本項目才能實現更高的利潤。2、與政府有關部門、銀行、保險公司進行聯手，增強本項目的美譽度，銀行提供按揭，保險公司提供返租保險。3、借鑒最新的“自由退出機制”，即投資者在購買本商鋪三年后，如欲自己經營，可向發展商申請自由退出返租模式，收回商鋪使用權。如經營者購買本商鋪三年后，需退出經營模式，可向發展商申請進入返租模式，將商鋪使用權轉交發展商。但這種模式的轉換不會改變之前的銀行按揭方式。4、建議返租年限慎重考慮，首期盡可能低。原因有三：一，培育龍崗家居市場需要一定時間，而這段時間對于投資者來說以“返租”保證其投資收益，增加投資信心；二、如果返租年限過長，則給發展商背上沉重的負

21、擔，而且，站在投資者的角度，當市場成熟后，其收益可能遠遠大于返租收益；三、通過小面積分割控制總價、爭取銀行支持兩種手段，降低首期款，從而降低投資者門檻，擴大消費者群體。5、項目定價及面積分割建議a、售價從本方案的附件市調報告中可以看出，中心城底層商鋪售價最高可達30000元/ m2，均價為16000元/ m2，建議本項目的一樓均價定為22000元/ m2左右；其他樓層均價不宜高于20000元/ m2，以16000元/ m2左右為宜。總體均價建議：18000元/ m2b、面積分割由于以返租為促銷手段，商鋪使用權與所有權有出現分離的情況，建議第一、第二層面積分割適于投資者進行小額投資，總價控制在2

22、0-50萬，即面積以10 m2-25m2為宜；第三、四層的面積分割適于購買者自己經營，約為60 m2左右。第五部分、龍興商業廣場二期項目廣告推廣建議高舉高打 強勢攻擊 極度包裝高舉高打：聯合政府有關部門共同造勢出場，以占領市場制高點的升值鋪姿態現身，吸引投資者眼球。強勢攻擊：以連續強勢的廣告攻擊進行有計劃的一輪輪轟炸，波輻所及之處，留下深度痕跡極度包裝：我公司針對短、平、快戰術總結的一條行之有效的廣告包裝策略，對賣場極度包裝、對總體形象極度包裝，達到短期內極度銷售之目的。（1）、項目定位一站式easy家居一站式，一站購齊，與建家、裝家、飾家有關的一切需求，在這個商城都能買到。easy，輕松，容

23、易，休閑式的購物環境。對消費者來說，購家居easy，對經營者來說，做生意easy，對投資者來說，賺錢easy。將項目的經營定位和商鋪價值前景作高度概括，簡潔明了。（2）推廣名建議龍興佰家 美式佳居廣場釋義：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈；龍興商業廣場，興龍崗百家之龍、領家居商業之首。“龍興佰家”，四字組合，大氣深遠，可分解為：龍興百家，龍興百家，百家興隆，百龍興家等多層涵義，既把項目在龍崗城的地位，又把它的商鋪價值包含在內。可謂添一字則多，減一字則少，恰到好處地把本項目的物業定位和商鋪屬性傳遞出來。以美式佳居廣場，點明項目的經營模式和行業定位，給人耳目一新的感覺。備選推廣名：美佰家廣場

24、（beautiful home）釋義：美，美國，美式；佰，通“百”；家，家家戶戶，家居；三字連起來，有三重含義：美式家居，進入千家百戶；龍興商鋪，美化家家戶戶。艾嘉廣場（love home）釋義：艾嘉，愛家，顧名思義，一個讓家更美麗可愛的地方；既與“家居”緊密聯系，又充滿異域風格，與物業的美式家居廣場定位基本吻合。（3）推廣主題核心推廣主題：創新家居 創富鋪王、創新家居：創新的家居城，創新的經營模式，全新的購物感受創富鋪王：市場制高點的家居城商鋪，創富者的樂園，經營者的天堂；鋪王品質，鋪王價值。（4）階段推廣策略a.造勢：1530天主題：美式家居城即將空降龍崗策略：此階段以市場利益誘惑及懸念式

25、廣告為主，吸引業內人士及投資者的目光，從硬廣告到軟廣告，從專業媒介到大眾媒體，全方位鋪開蓋地撒網，為確保起勢迅速，火熱升溫，此階段時限應盡可能的縮短。表現：l 事件炒作、報章軟文炒作系列：主打政府牌a市場需要，政府扶持，龍崗家居航母呼之欲出政府有關人士記者發布會b深圳家居，究竟何去何從業內人士對家居經營的走勢預測c投資商鋪，且勿盲目跟風龍興老總人物專訪c美式家居經營模式，即將空降深圳龍崗新聞炒作l 電視廣告專題片系列：大市場，呼喚大家居 全新經營模式，創造全新家居商鋪l 報紙廣告：美式家居航母 即將空降龍崗l 現場包裝：廣場：設休閑椅、立國旗及企業旗桿、立柱廣告牌更換、換色彩鮮艷的彩旗、巨型充

26、氣球、路旗 ：深惠公路西行200米至龍城中路交叉處，東行至龍翔大道入口處、中心城及龍崗鎮各主要道路、售樓處外墻：射燈、宣傳畫、頂部巨型廣告牌、條幅、售樓處大堂：裝修風格利于營造銷售氣氛，展板、氣球、導視系統、樓盤資料（樓書、平面圖、銷控表、海報、卡片）圍墻：與樓盤形象相匹配的圖案宣傳口號l 路牌：中心城及其他鎮重要位置、候車亭廣告l 直效行銷：組織特別培訓隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶發放邀請函，并作意向登記l 郵遞夾報：以發布及時性信息為主b.開盤：1個月主題：美式家居航母 掀起購鋪狂潮策略：商鋪銷售，在于“勢”。如果把開盤期的“勢”造好，也就接近成功銷售的一大半了。所以此階段

27、是關系本項目生死存亡的關鍵一環。以“做最好的家居城，賺市場的頭排錢”“返租”“搶占市場空白”“占領家居制高點”及項目的交通、地段、管理優勢等為訴求賣點，首先讓周邊的投資者舉手投降，讓經營者聞風而動。l 事件營銷主打明星牌 開盤慶典，同時舉行明星演唱會暨家居潮流秀，建議聯合區政府文化部門，在項目廣場舉辦明星演唱會，中間穿插家居展示及抽獎活動，凡當日邀請的貴賓、有關廠商、已登記的意向客戶、當日意向落訂者，均可參加抽獎，獎品為家居秀樣品。l 電視專題片系列：走近美式家居城 走進美式家居生活 填補市場空白 搶占家居制高點 投資頂尖家居鋪 創富市場第一線l 報紙廣告：美式家居航母 今日登陸龍崗中心城 商

28、鋪名星 閃耀全城l 郵遞夾報：以發布及時性信息為主l 軟性報章炒作系列：美式家居商鋪，今日龍崗開賣 龍興.美佰家廣場，開盤全線飄紅l 直效行銷：組織特別培訓隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品c.強銷：3個月階段主題：新概念家居 新創富鋪王策略：經過前兩個階段的造勢，沖動購買的投資者已消化的差不多，剩下的雖心動但略有遲疑，針對這種情況，強銷期對家居業經營者進行強勢攻擊，營造業內人士轟動的氣氛，強化返租的意義，堅定投資者的信心。舉辦家居相關主題研討會及產品展示會，聚集人氣及商氣，經營者無論租或買都是無風險的創富途徑。l 電視廣告：龍興.美佰家廣場 創新創富

29、鋪王l 報紙廣告：家居新概念 創富新熱潮l 郵遞夾報：以發布及時性信息為主l 報章軟文炒作系列：有市場信心，方有商鋪前景 有收益保障，更有投資前景 第一屆中國家居產業聯合研討會，在龍崗召開l 直效行銷：組織特別培訓隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品l 事件營銷主打業界牌邀請國內各大城市的家居行業經營者及生產企業，舉辦“第一屆中國家居產業研討會”，再造媒體熱點，提升本項目的知名度和沸點。同時，組織已入駐商家，在龍城廣場周末文化活動會上，提供商品贊助及產品展示。d.持銷：2個月階段主題：跟大品牌做大生意策略：此階段商場招商工作如火如荼，部分品牌店及名牌產品

30、已進駐，借勢炒作商場經營的持久性，讓持幣觀望的投資者及經營者放下最后的戒心。同時，用已進駐商家購買，可享受特別優惠為促銷政策，吸引經營者購買。l 電視廣告：到龍興.美佰家廣場 跟大品牌做大生意l 報紙廣告：進軍東部家居 搶占事業平臺l 郵遞夾報：以發布及時性信息為主l 報紙軟文炒作：家居行業大軍，大規模挺進東部龍崗 l 廣播廣告：促銷信息，如進駐商家免管理費，管工商稅務等；l 事件營銷：門前廣場免費商品展示會，吸引深圳其他家居、建材經營的商家l 直效行銷：組織特別培訓隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品e.尾盤：2個月主題：把租金交給自己 做美式家居鋪主

31、策略：針對家居相關產業經營者，以優惠折扣引導他們轉場經營和購買，由于本項目售價及租金相對田貝、八卦嶺較低，買鋪經營對他們來說，既有經濟實力又可降低經營成本。l 銷售促進：價格優勢促進l 郵遞夾報：以發布及時性信息為主l “升級鋪主特別折扣”，并推出“老業主帶新業主特別獎品”活動。第六部分 龍興商業廣場二期項目廣告投放策略1、廣告額度分析商鋪銷售，造勢相當重要，因此在造勢期、開盤期及強銷期，將是廣告投放的重頭戲，預計占總廣告費用的75-80%；其次，勢已造好，余下的銷售促進除了廣告外，更多的是以商業信心及現場氛圍來解決銷售障礙。本項目總銷售面積24720m2，廣告投入按銷售額的3%計算，則總投入

32、額為24720*18000*3%1400000.00元。2、媒體選擇策略主導媒體：龍崗五鎮有線臺廣告、深圳特區報與南方都市報互為 補充，特報及晶報夾報廣告作為經常性投放；輔助媒體：專業性家裝刊物、針對專業市場的投放的單張廣告3、媒體選擇分析a、有線電視媒體：地區有線臺轉播本港臺及翡翠臺節目插播廣告覆蓋區域：龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓、及東莞鳳崗片區 廣告目標：本項目市場的區域性以及區域電視媒體相對較低的購買價格，能較好的保證強銷期內高強度、高密度的滾動播出，達到向目標客戶傳達的高滲透率與到達率，制造熱銷氣氛，為銷售提供強有力的媒體支援；b、dm夾報廣告媒體：特區報、南方都市報及商報夾報單張廣

33、告覆蓋區域：每周五投放一次，投放區域為龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓廣告目標：利用平面廣告豐富的表現手法及良好的駐留性，達到對目標客戶的深度訴求。c、報紙媒體媒體：特區報、南方都市報、商報及晶報硬廣告配合軟文炒作覆蓋區域：深圳市廣告目標：利用其主流媒體的特征以及不可替代的公信力，在目標客戶中建立高認知度。通過市場預熱期的炒作及中后期適度的投放，不斷給市場加溫。d、現場包裝媒體：用色彩鮮艷、時尚現代的外墻、售樓處、廣場、路旗覆蓋區域：沿深惠路，路過本項目的車流及人流廣告目標：營造整體氛圍鎖定受眾視線，過目難忘，來者難以抗拒。e、戶外媒體媒體：項目門前立柱廣告、車體廣告、公益性廣告，如制作以本項目冠名的休閑設施放置于龍城廣場，遮陽傘、休閑