1、“漢王筆超能大將軍傳播規劃與實施方案客戶方：漢王科技提交方：北京靈思企業管理參謀提交時間：2002年5月28日傳播背景1、漢王筆“超能大將軍附屬于漢王筆系列，但又在漢王筆系列的根底上有了很大的飛躍，其 具體表現在硬件技術的突破、軟件的開展及應用功能的增加等。2、漢王科技方案在 6月10日至7月8日的時間段內，在IT專業媒體上進行一次集中的、密度 較大的宣傳攻勢，并有專項資金支持。3、 除了在IT專業媒體上的宣傳攻勢，在群眾媒體上也要同步進行常規傳播，并與IT專業媒體 上的宣傳相配合，形成一個立體的態勢。4、由于時間緊迫，我們力爭將本方案的可行性做到最大化，但考慮到各種不確定因素，在實際 操作可

2、能要作必要的調整，還請漢王給予充分的理解。產品分析經過和漢王筆“超能大將軍技術人員及市場相關人員的溝通，我們對漢王筆“超能大將軍有 了更深一步的了解，并提煉出這款產品的幾個特點：1、技術的突破漢王筆“超能大將軍采用無線無源的技術， 這一技術是由漢王科技獨立研發并申請了專利， 它的重大意義在于：打破了 WACO在這一技術領域 10年的壟斷， 使產品在性能上越來越接近自然2、全面的應用功能“漢王筆超能大將軍整合了漢王筆系列所有的軟、硬件技術優勢，并增加或加強很多應用上的功能，如手寫輸入之行草王、大字庫，語音識別之最新版，OCR專業版，漢王親筆信、聊天圣手、漢王事務通、閱讀精靈、漢王小畫童等。方案規

3、劃1、技術策略訴求：數字信號耦合技術說明：目前同樣具有無線無源技術的廠商是WACO公司，我們分析了兩者實現這一功能的原理，找出漢王與 WACOI的不同點。我們認為，要宣傳漢王的技術優勢，首先要對漢王的技術進行必要 的包裝，直觀的形式就是給漢王的技術尋找一個既容易接受又能表達其技術特點的名稱，我們將WACO的技術原理稱為“模擬信號耦合技術，而漢王科技的技術成為“數字信號耦合技術。在 宣傳漢王的技術時，只說明“數字信號耦合技術這樣的信息，而在原理上不作詳細的深入。另外，漢王科技在漢王筆系列的開展中，主要是以軟件的開展為主線，軟件在國內甚至全世界都 處于領先，現在硬件技術的開展，使漢王科技在軟、硬件

4、到達“雙一。以前在軟件方面，面臨的最大威脅來自微軟，在硬件技術上，又面臨WACO公司近10年的技術壟斷。而現在漢王科技成功掌握了無線無源技術，不管是軟件上，還是硬件上都到達了世界領先的水平，使得漢王科技 的整體競爭力得到極大的開展。2、品牌策略訴求之一：自然性越是技術高端的產品，在應用上越是向自然性邁進，當漢王筆“超能大將軍使用了“數字信號 耦合技術，到達了無線無源，就向人們的書寫習慣靠近了一步。人們使用起來越方便，越容易 讓人們接受，市場的需求也就會越大。訴求之二：民族性漢王科技是一個創新型的企業，和跟隨型企業不同，漢王科技的軟件技術和硬件技術都處于領先地位，現在漢王的技術一直在創新，而國內

5、這樣的企業并不多見。就像“漢王這樣一個企業名 稱傳遞的信息一樣，漢王一直帶有強烈的民族情節，也容易讓人產生共鳴。3、產品策略訴求之一：快速易用，高效辦公漢王筆解決了傳統漢字輸入時需要對拼音或漢字編碼掌握的困難，只要按照日常書寫的習慣， 就可以快書的輸入漢字，漢王筆極高的識別率，也保證了漢字輸入的工作質量。“漢王筆超能大將軍是目前漢王筆中集大成者，表達了漢王筆幾乎所有的優勢。而無線無源技術的應用，讓漢王 筆更能接近人們書寫的習慣。訴求之二：功能全突出重點：無線無源、語音識別 最新版、漢王親筆信、手寫輸入行草王、大字庫等。訴求之三：時尚辦公用品漢王引領電腦文字輸入新潮流。不是因為不會用鍵盤才用漢王

6、筆。解決“面子問題四、傳播形式的分析根據漢王此次傳播的具體情況，我們確定以下傳播形式：1、新聞稿全方位報道漢王在電腦筆硬件技術上獲得的重大突破，說明重要意義。2、專題報道要在短期內引起人們關注，到達最好的宣傳效果，就要有大量大篇幅的文章出現，選擇重點媒體 的專題報道能到達最正確的效果。我們在這一輪次的宣傳中，選擇以下媒體做相關的專題報道：?計算機世界?中國計算機報?電腦商報?電腦商情報?計算機用戶?3、專訪通過對人物的訪問，了解企業的文化、開展、規劃、技術的實現等信息，提高企業的美譽度。我 們將選擇以下媒體安排專訪：?IT經理世界?每周電腦報?4、技術稿可分為技術講座、技術評論、技術分析等多種

7、形式，我們可根據不同的媒體上不同欄目，規劃技 術文章的表現形式。如：?中國計算機報?一一“技術講座，可考慮連等數期，以到達較好的效果?微型計算機?一一技術評論?電子與電腦? 技術分析5、產品稿同樣也分為多種形式，如產品評測、新品介紹、使用手記、橫向評測等。6、評論分為技術評論和市場評論，技術評論主要正對技術的突破，闡述技術對漢王和產業影響；市場評 論從市場入手，分析漢王在市場中的地位。五、執行細節IT專業媒體1、媒體溝通會為了使漢王此次的宣傳攻勢在最短的時間內取得最好的宣傳效果，除了我們內部進行詳細細致的分工與準備外，還要與各重點媒體進行必要詳細的溝通，而面對面的交流無疑是最好的方式。我們建

8、議舉行一次媒體溝通會，在較為輕松的氣氛中，將我們的信息傳遞給記者。說明：在媒體溝通會上，我們會準備出詳細的資料，并有一篇涵蓋面比擬廣的宣傳通稿，通過記 者在會上對漢王的了解，再結合媒體自身的特點，就會提煉出不同的宣傳點，通過我們媒介人員的進 一步跟進和溝通，就能在各重點媒體上產生較好的宣傳效果。這樣做的好處有：漢王與記者有良好溝通的時機，將漢王的信息和宣傳重點傳遞給記者；讓記者充分、全面地了解了漢王；為記者對稿件的二次加工提供了詳實的素材；出來的專題文章帶有鮮明的媒體立場，淡化了公關通稿的特征；媒體從各個點對漢王進行宣傳，形成立體的態勢。對媒體溝通會的形式我們有以下建議：地點：漢王會議室時間：

9、6月7日星期五下午形式：媒體溝通會邀請：10家重點媒體記者細那么：見后續提交的活動細那么媒體名單如下:媒體溝通會媒體名單計算機世界中國計算機報電腦報電腦商情報：IT經理世界電腦商報計算機用戶SP 計算機產品與流通每周電腦報微型計算機2、根底核心大稿內容結構宣傳通稿要為記者提供盡可能多的信息，又要引導記者關注我們宣傳的重點，我們對宣傳通稿的結構作了以下規劃字數8000-10000 :標題：漢王：8年磨透無源筆背景導入從漢王進入業界的初期進行介紹，介紹業界的情況和漢王自身的情況， 闡述漢王是如何確定了正確的方向、堅決了奮斗的信念。技術開展歷程從軟件技術的開展和硬件技術的開展兩條線來寫，軟件的開展帶

10、來了漢王企業不斷向前進 步，而硬件技術的突破更是帶動了整個產業的開展。重點介紹漢王電腦筆硬件技術對漢王和業界帶來的意義。研發的小故事以小故事的形式，介紹漢王開展過程中的精彩片段，傳遞漢王企業文化、 精神、信念的信息,從管理、技術、人員、市場、渠道等各個方面顯示漢王的活力。漢王的觀點漢王看業界以漢王的角度看待業界，通過引用漢王劉總及其他員工對業界的看法，從戰略的高度分析漢王在業界的地位。業界看漢王通過對漢王報道與分析，站在業界的高度進行反思。漢王執著的精神、對正確方向的把握與 堅持、軟硬件聯合開展的規劃、管理和研發的能力，都值得其他企業借鑒。3、稿件及媒體列表階段B標主題闡述預計字數6月以新聞的

11、形式 介紹技術突破，我國漢字手寫識別漢王無線無源技術突破 和“超能大將軍新品上 市新聞?電腦報?等30家媒體300 X 3010-17日硬件技術獲重大突 破一一漢王筆“超 能大將軍首次實 現無線無源-9000說明重要意義， 未來市場前景400 X 30 -12000以專題報道、封漢王：8年磨透無源介紹漢王企業的開展歷中國計算機報9000-12000面報道、專訪等筆程，重點突出無線無源技計算機世界9000-12000形式宣傳漢王術的研發和突破，及這一電腦商情報6000-9000無線無源技術國際領先的技術對漢王電腦商報6000-9000及漢王企業。和業界帶來的影響。通計算機用戶備選過我們和記者的溝

12、通，在 記者理解的根底上，根據 媒體不冋的特點，提煉出 不同的主題IT經理世界4000-6000SP4000-6000每周電腦報3000-6000漢王歷時8年，在無線無 源技術上取得了重大突 破，在這背后有多少鮮為 人知的故事？21世紀經濟報 道或類似經濟 類媒體2000-30006月18-24日以新品介紹、評 測、使用手記的 形式介紹產品、無線無源，無限自 由一一漢王筆“超 能大將軍通過介紹漢王筆“超能大 將軍，突出產品的各種 性能和在應用端的各種?電腦報?等16家媒體1500X 16 -24000 2000X 16技術無線無源，暢快體 驗一一漢王筆“超 能大將軍使用手 記功能，重點介紹漢王

13、的無 線無源技術。-32000技術評論稿電腦筆的“硬道 理一一電腦筆無線 無源技術的新突破微型計算機等 媒體2000-30006月18-24日市場評論稿無線無源，一枝獨從品牌、產品、技術、應 用、未來規劃等方面來分 析市場情況，闡述漢王的 市場地位電腦商情報2000-3000秀電腦筆市場大點兵7月 1日 -8日技術介紹自然魅力一一漢王 無線無源電腦筆技 術探密重點介紹漢王的無線無 源技術，闡述它的實現原 理、研發過程及對漢王及 業界產生的影響。?個人電腦?等10家媒體1500X 10 =15000 2000X 10=20000人物專訪訪劉迎建總裁主 題另定IT經理世界、 或數字財富4000人物

14、專訪訪漢王智能業務群 硬件部總經理王紅 崗主題另定從技術、功能、應用前景 上談無線無源技術的突 破和應用前景中國計算機用 戶、每周電腦報3000合計字數102000-140000新聞稿媒體列表媒體名單網絡世界中國電腦教育報電子測試電腦采購中國計算機報電子與電腦電腦商報中國計算機用戶個人電腦電腦商情報計算機世界新電腦互聯網周刊微電腦世界電腦愛好者家用電腦每周電腦報電腦報學電腦家用電腦世界個人電腦群眾版電腦界電腦咼手電腦界應用文萃電腦DIY新概念電腦電腦時空家庭電腦世界微型計算機新潮電子數碼周刊產品稿媒體列表:媒體名單電腦報微型計算機電子測試電腦采購計算機世界個人電腦電腦商報新潮電子家用電腦電腦商

15、情報電腦DIY新電腦互聯網周刊新概念電腦學電腦個人電腦群眾版網友技術稿媒體列表:媒體名單中國計算機報新電腦每周電腦報電腦采購家用電腦電子與電腦電腦時空家用電腦世界群眾電腦微電腦世界六、群眾媒體傳播規劃為配合IT專業媒體的宣傳，我們將群眾媒體的宣傳分為兩個階段，第一個階段介紹漢王筆“超能大將軍的技術及應用功能；第二個階段根據我們設計的一些事件及傳播點，分點介紹漢王筆“超能 大將軍的應用功能，包括語音輸入最新版、手寫輸入行草王、大字庫、漢王親筆信等。1、第一階段：無線無源技術介紹B標6月10 日-7月 8日以新聞形式 介紹技術和新品我國漢字手寫識別硬件技 術獲重大突破 漢王筆“超能大將軍首次實現

16、無線無源我國漢字手寫識別硬件技 術躍居世界前列，漢王筆“超能大將軍首次實現 無線無源介紹漢王的 硬件技術電腦筆的“硬道理 電腦筆無線無源技術的新突破自然魅力一一電腦筆無線 無源技術探密以新品介 紹、評測、 使用手記的 形式介紹產 品、技術無線無源，無限自由 漢王筆“超能大將軍無線無源，暢快體驗一一 漢王筆“超能大將軍使 用手記主題闡述預計字數漢土尢線尢源技術突 破和“超能大將軍 新品上市新聞?中國經營 報?等20家 媒體200X20=4000 300X20=6000重點介紹漢王的無線 無源技術，闡述它的 實現原理、研發過程 及對漢王及業界產生 的影響。并兼顧漢王 筆“超能大將軍的 產品介紹經濟日報600-800中國經營報500-800中國電子報600-800科技日報500-800中國青年報400-800國際商報400-600人民日報300-1000中華合作時報600-800中國質量報300-800中國稅務報500-800中國經濟導報700-1000中國日報400-600中國財經報500-800人民公安報500-800人民郵電報800-1000中國保險報700-900金融早報700-900中國企業報600-1000中華工商時報300-600通過介紹漢王筆 “超能大將軍，突