1、制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-1XX公司定價(jià)管理制度第一章估價(jià)的操作第一條估價(jià)的準(zhǔn)備。1. 不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。2. 新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)本錢后，再予以慎重地估價(jià)。3. 估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)前方可擇定。4. 銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條 充分了解有關(guān)情報(bào)。1. 估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的情報(bào)。2. 要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。3. 必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條估價(jià)單的回收。1. 估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反應(yīng)。2. 根據(jù)估價(jià)單的存根

2、，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第二章 訂貨價(jià)格確實(shí)定第四條 本局部旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。第五條 本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的本錢及銷售價(jià)格確實(shí)定，由本錢研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條本錢室根據(jù)本錢研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制本錢表和銷售價(jià) 格 表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-2第七條訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：1. 由營(yíng)銷人員自行決定。2. 由總經(jīng)理決定，或由本錢研究委員會(huì)審定。第八條 營(yíng)銷員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān) 系，防止任何一方受到損失。第九條 在接受定

3、貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：1. 以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。2. 訂貨額在XX萬(wàn)元至XX萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3. 訂貨額在xx萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為X%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十一條 定貨單由營(yíng)銷人員交本錢室審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第十二條 營(yíng)銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制 折價(jià)銷 售傳票 一式四份。第十三條折價(jià)銷售傳票處理流程。1. 折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用。2. 折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶。3. 折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部。4. 折價(jià)銷

4、售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第十四條特別價(jià)格。以下各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格， 須由總經(jīng)理或本錢研究委員會(huì)審 議決定：1. 非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。2. 特別定貨品。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名定價(jià)管理制度電子文件編碼GLWA168頁(yè)碼3-34. 因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售。5. 因大批量定貨而要求降價(jià)銷售。6. 外購(gòu)產(chǎn)品。7. 新產(chǎn)品定貨。8. 其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第十五條訂貨價(jià)格決定。在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向本錢室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3、4項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià) 格，屬5、& 7、8項(xiàng)內(nèi)容的交本錢研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。第三章本錢研究委員會(huì)第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立本錢研究委員會(huì)，委員會(huì) 由以下成員構(gòu)成：總經(jīng)理主任、常務(wù)董事副主任、銷售主管委員、財(cái)務(wù)主 管委員、采