1、 一、供應市場分析一、供應市場分析 二、依采購產品或效力的形狀二、依采購產品或效力的形狀 三、依年需求量與采購總金額三、依年需求量與采購總金額 四、采購組織設計四、采購組織設計 五、產品生命周期五、產品生命周期 六、六、ABCABC管理法管理法六大采購本錢管理戰略六大采購本錢管理戰略一、一、 供應市場分析供應市場分析 競爭市場 壟斷市場 競爭市場 壟斷市場 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競爭完全競爭( (價錢接納者價錢接納者 壟斷競爭壟斷競爭寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷價錢制定者價錢制定者不完全不完全 競爭競爭不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息完全信息完全信息信息完全

2、性信息完全性封鎖封鎖困難困難自在自在自在自在進入條件進入條件無相近替代品無相近替代品同質或有差別同質或有差別有差別有差別同質同質商品同質性商品同質性獨一獨一少數少數大量大量大量大量企業個數企業個數完全壟斷完全壟斷寡頭壟斷寡頭壟斷壟斷競爭壟斷競爭完全競爭完全競爭市場形狀市場形狀特性特性1.1 1.1 市場構造特征市場構造特征方 法 與 戰方 法 與 戰略略完全壟斷完全壟斷 寡頭壟斷寡頭壟斷 壟斷競爭壟斷競爭完全競爭完全競爭市場構造市場構造1.2 1.2 本錢管理的方法與戰略本錢管理的方法與戰略二、依采購產品或效力的形狀二、依采購產品或效力的形狀方 法方 法與 戰與 戰略略低值易耗低值易耗 MRO

3、 定制產品定制產品 規范產品規范產品 專利產品專利產品 產品產品形狀形狀 三、依采購特性及與供應商之關系來訂定三、依采購特性及與供應商之關系來訂定Critical purchaseCritical purchase重要方案的采購重要方案的采購 Low-impact purchase Low-impact purchase 影響性較小的采購影響性較小的采購Strategic PurchaseStrategic Purchase戰略性采購戰略性采購 Leverage purchase Leverage purchase 杠桿采購杠桿采購重要重要與供應商的關系與供應商的關系一次性一次性常態性常態性采

4、購的特性采購的特性三、依采購特性及與供應商之關系來訂定三、依采購特性及與供應商之關系來訂定與供應商的關系與供應商的關系Leverage purchaseStrategic PurchaseLow-impact purchaseCritical purchase重要重要常常態態性性一一次次性性采購的特性采購的特性 1 1、 采購中心采購中心 2 2、 IP0 IP0 3 3、 第三方采購第三方采購The 3rd purchasingThe 3rd purchasing 4 4、 按職能劃分的集團采購方式按職能劃分的集團采購方式 四、采購組織設計四、采購組織設計產品開發建議規格前段管理運轉控制優化

5、配置供應商選擇進度檢查與評價 消費預備確定供應商簽署合同 訂單管理催交 接貨驗收 供應組織 結算付款后段采購部組織、共同完成，采購委員會決策同步工程、本錢分析、綜合才干一致實施信息系統組織體系建立、人才隊伍建立、全面質量管理流程流程支撐支撐責任責任手段手段子公司分散操作管理體系潛在供應商潛在供應商消費預備消費預備價錢確定價錢確定總體協議總體協議質量評審質量評審采購質量采購質量倉儲與供應倉儲與供應訂單與催交訂單與催交績效評價績效評價結算結算控控 制公司制公司新產品開發新產品開發集團采購集團采購 采購分部采購分部信息控制中心信息控制中心流程控制中心流程控制中心功功能能組組織織物流物流財務財務艱苦事

6、項采購委員會決策艱苦事項采購委員會決策五、產品生命周期五、產品生命周期產量實驗 0開展2飽和3衰退 4投產1本錢時間導入期導入期(Emergence)(Emergence)生長期生長期Growth)Growth)成熟期成熟期(Maturity)(Maturity)衰退期衰退期Decline)Decline)五、產品生命周期五、產品生命周期 列出清單 重要性按遞減順序陳列 算出各個重要性所占的比例，及累積比例 以工程數累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸，作圖 定出對應于Y軸上的80%、95%和100%的三點，分出ABC三區六、六、ABCABC管理法管理法 六、六、ABCABC管理法管理法 AB

7、C80%95%100% 1 1、庫存真的是萬惡之首？、庫存真的是萬惡之首？ 2 2、零庫存是庫存管理的終極目的？、零庫存是庫存管理的終極目的？ 3 3、傳統庫存管理的方法早已過時？、傳統庫存管理的方法早已過時？ 4 4、降低庫存的方法都有哪些？、降低庫存的方法都有哪些？ 全面優化庫存管理全面優化庫存管理 一、庫存的作用一、庫存的作用 二、庫存管理面臨的挑戰二、庫存管理面臨的挑戰 三、庫存管理模型三、庫存管理模型 四、消費方案方式與庫存管理四、消費方案方式與庫存管理 五、庫存管理重要方法五、庫存管理重要方法 六、第三方物流與供應鏈管理六、第三方物流與供應鏈管理 全面優化庫存管理全面優化庫存管理一

8、、庫存的作用一、庫存的作用 1. 1. 庫存管理中的冰山景象庫存管理中的冰山景象 2. 2. 庫存管理中牛鞭效應庫存管理中牛鞭效應二、庫存管理面臨的挑戰二、庫存管理面臨的挑戰為使供應鏈快速反響、高效為使供應鏈快速反響、高效牛尾效應簡圖牛尾效應簡圖影響影響: 在美國平均每銷售在美國平均每銷售2.6$的物品，耗費的物品，耗費閑置在供應鏈倉庫中的物品價值是閑置在供應鏈倉庫中的物品價值是1$。 為什麼要協同為什麼要協同? ?代代理理商商工工廠廠供供應應商商1 1、庫存管理中的冰山景象、庫存管理中的冰山景象1 1、質量隱患、質量隱患2 2、超越保質期、超越保質期3 3、技術規格變卦、技術規格變卦4 4、

9、跌價損失、跌價損失5 5、庫存積壓、庫存積壓2. 2. 庫存管理中牛鞭效應庫存管理中牛鞭效應為了更好地平衡供應和需求為了更好地平衡供應和需求,個個人電腦正在轉向以下開展趨勢人電腦正在轉向以下開展趨勢: 為了更好地平衡供應和需求為了更好地平衡供應和需求,個個人電腦正在轉向以下開展趨勢人電腦正在轉向以下開展趨勢: 協作的需求規劃協作的需求規劃 同步的訂單完成同步的訂單完成 結合的消費才干規劃結合的消費才干規劃分銷渠道分銷渠道真正的客戶需求真正的客戶需求消費消費短缺短缺供應過量供應過量供應供應/ /需求不一致需求不一致三、庫存管理戰略三、庫存管理戰略平安庫存分類：平安庫存分類：基于數量的平安庫存基于

10、數量的平安庫存(min_on_hand)：不論需求如何變化，平安庫存的數量均為設定的數量；不論需求如何變化，平安庫存的數量均為設定的數量；可以隨時間變化，即不同的時間段設置不同的數量?？梢噪S時間變化，即不同的時間段設置不同的數量。 基于時間的平安庫存基于時間的平安庫存(min_time) ：平安庫存的數量基于需求的數量，平安庫存為所設置時間的需求的平安庫存的數量基于需求的數量，平安庫存為所設置時間的需求的總量。例如：總量。例如：min_time為為3天，平安庫存即為后天，平安庫存即為后3天的需求量。天的需求量?？梢噪S時間變化，即不同的時間段設置不同的數量。可以隨時間變化，即不同的時間段設置不同

11、的數量。 庫存戰略庫存戰略作用作用其主要作用是控制和優化庫存量，提高庫存周轉速度，降低庫存本錢其主要作用是控制和優化庫存量，提高庫存周轉速度，降低庫存本錢，以最低的本錢實現最大的效益。，以最低的本錢實現最大的效益。分類分類最大庫存：設定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大庫存：設定該種物料的庫存量的上限，其主要作用是控制庫存的最大量，防止出現迂貨；最大量，防止出現迂貨；平安庫存：設定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當需求出平安庫存：設定該種物料的最低庫存量，其主要作用是緩解當需求出現較大動搖時的供貨情況。現較大動搖時的供貨情況。 庫存戰略庫存戰略例如：例如：min_on_h

12、and=100min_on_hand=100 Week 1 2 Week 1 2 3 4 5 3 4 5 Demand 0 100 Demand 0 100 200 100 0 200 100 0 min_time=2day Date 1 /1 1/2 1/ 3 1/ 4 1/ 5 1/6 1/7 Demand 0 100 200 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding On-hand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100 0 0 Planned Replen

13、ishmentsEnding On-hand 獨立需求庫存模型獨立需求庫存模型相關需求庫存模型相關需求庫存模型 四、庫存管理模型四、庫存管理模型 根本經濟訂貨數量模型根本經濟訂貨數量模型 再訂貨點再訂貨點 數量折扣模型數量折扣模型4.1 4.1 獨立需求庫存模型獨立需求庫存模型經濟訂貨數量模型經濟訂貨數量模型處理訂貨批量問題處理訂貨批量問題本錢本錢訂貨數量訂貨數量總本錢曲線總本錢曲線持有本錢持有本錢訂貨本錢訂貨本錢EOQ4.1 4.1 獨立需求庫存模型獨立需求庫存模型Q =Q = 2DS 2DS H HD D：年需求量：年需求量S S：每次訂貨本錢：每次訂貨本錢H H：每年每件產品的持有本錢：

14、每年每件產品的持有本錢4.1 4.1 獨立需求庫存模型獨立需求庫存模型再訂貨點再訂貨點 處理訂貨時間問題處理訂貨時間問題 ROPL/T庫存程度庫存程度時間天時間天4.1 4.1 獨立需求庫存模型獨立需求庫存模型再訂貨點再訂貨點 處理訂貨時間問題處理訂貨時間問題 時間天時間天 ROPL/T庫存程度庫存程度Safe stock4.1 4.1 獨立需求庫存模型獨立需求庫存模型三種消費方案方式三種消費方案方式五、消費方案方式與庫存管理五、消費方案方式與庫存管理 BTS BTS BTOBTO CTOCTO不同消費方案方式的庫存管理不同消費方案方式的庫存管理四、消費方案方式與庫存管理四、消費方案方式與庫存

15、管理供應周期供應周期庫存程度庫存程度管理重點管理重點BTSBTOCTO五、五、 庫存管理重要方法庫存管理重要方法11.11.經過供應鏈管理經過供應鏈管理(SCM)(SCM)來降低通路庫存來降低通路庫存1. 1. 經過提升產品預測準確率降低資料與廢品庫存經過提升產品預測準確率降低資料與廢品庫存 2. 2. 經過經過ABCABC分類法降低資料與廢品庫存分類法降低資料與廢品庫存3.3. 經過物料齊套性設立平安庫存降低資料與經過物料齊套性設立平安庫存降低資料與WIPWIP庫存庫存 4. 4. 經過減少消費批量經過減少消費批量(Production batch size)(Production batc

16、h size)降低降低WIPWIP 6. 6. 經過經過MRPIIMRPII降低資料庫存降低資料庫存7. 7. 經過經過JITJIT降低資料庫存降低資料庫存8.8. 經過經過ConsignmentConsignment降低資料庫存降低資料庫存9. 9. 經過經過VMI/CMIVMI/CMI降低資料庫存降低資料庫存10. 10. 經過減少采購批量經過減少采購批量(Lot size)(Lot size)降低資料庫存降低資料庫存 5. 5. 經過延遲戰略經過延遲戰略(Postpone)(Postpone)降低降低WIPWIP 銷售預測的重要性銷售預測的重要性審核審核銷售訂單銷售訂單付款付款資金信譽資

17、金信譽審核審核運輸方案運輸方案代理收貨代理收貨事業部產品事業部產品事業部物控事業部物控事業部采購事業部采購采購商務采購商務銷售商務銷售商務代代 理理銷售預測銷售預測供應商出貨供應商出貨方案方案采購方案采購方案采購訂單采購訂單采購懇求采購懇求訂單確認訂單確認消費方案消費方案InternetERRORERRORERRORERROR預測報表設計預測報表設計Dimensions(Dimensions(維度維度q Product (what is sold)q Geography (where it is sold)q Time (when it is sold) DP根本概念根本概念-Dimensio

18、ns 時間時間產品產品0802- 08080809-08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是產品橫軸是產品DimensionDimension縱軸是時間縱軸是時間DimensionDimension預測報表預測報表月份月份物料組物料組寄售平均庫存寄售平均庫存 寄售總發貨數寄售總發貨數寄售總收貨數寄售總收貨數庫存周轉庫存周轉周轉天數周轉天數6月顯示器-商用14806117810501.520.56月顯示器-商用151292244419418953.48.76月顯示器-商/p>

19、123206.54.66月顯示器-商用192208300.479.56月總計1620360403552653.78.0月份月份物料組物料組寄售平均庫存寄售平均庫存寄售總發貨數寄售總發貨數寄售總收貨數寄售總收貨數庫存周轉庫存周轉周轉天數周轉天數1顯示器- 商用14 1166679951925.85.11顯示器- 商用15 138821109311071938.03.81顯示器- 商用17 3626400984150011.12.71顯示器- 商用19 2581383100.556.11總計總計18674186741578281578281538851538858.58.53.53.5物料約束方案

20、物料約束方案假設假設Computer的需求為的需求為500臺，但由于臺，但由于CPU的供應只需的供應只需300，RAM的供應商可以的供應商可以有足夠的供應，按照有約束的物料進展方案，需求和物料供應如下：有足夠的供應，按照有約束的物料進展方案，需求和物料供應如下： Week 1 2 3 Demand for Computer 0 0 500 CPU 100 100 100 RAM infinite infinite infinite方案結果：方案結果：由于由于CPU 只能供應只能供應300，那么需求只能滿足，那么需求只能滿足300，另外的，另外的200將被將被delay或或short。同時。同時

21、RAM只需采購只需采購300。 Week 1 2 3 4 Demand for Computer 0 0 300 200(delay或或short) CPU 100 100 100 RAM 0 0 300物料約束方案物料約束方案1、200需求被需求被short；2、 200需求被需求被delay，有兩種情況：，有兩種情況： 假設后續不再有供應，那么假設后續不再有供應，那么200需求將需求將delay到方案周期的終了，到方案周期的終了， 除非該需求被撤銷；除非該需求被撤銷； 假設后續有供應，那么假設后續有供應，那么200需求將在下一個需求將在下一個bucket滿足。滿足。剩余的剩余的200的處置

22、：的處置：在更接近客戶的地方區分產品和效力在更接近客戶的地方區分產品和效力,以加快供應鏈中各環節的轉換以加快供應鏈中各環節的轉換根據產品特性根據產品特性制定最優化的制定最優化的供應鏈管理供應鏈管理地點的延緩地點的延緩 集中庫存并且只需接到訂單時才挪動庫存集中庫存并且只需接到訂單時才挪動庫存延緩的種類延緩的種類: 目的目的:裝箱的延緩裝箱的延緩 經過將進展中任務經過將進展中任務(WIP)在更接近客戶的地在更接近客戶的地 方完成延緩區分方完成延緩區分,例如裝箱例如裝箱;并且根據訂單將半并且根據訂單將半 廢品轉化成廢品廢品轉化成廢品 制造的延緩制造的延緩 經過調整制造流程延緩產品的最終完成經過調整制

23、造流程延緩產品的最終完成, 例如上色例如上色;并且只需在確知客戶最終偏好并且只需在確知客戶最終偏好 時才最終完成產品時才最終完成產品 舉例舉例: :延緩的服裝制造對供應鏈有許多潛在變化延緩的服裝制造對供應鏈有許多潛在變化紗紗染色染色編織編織羊毛衫羊毛衫非延緩情況下非延緩情況下延緩情況下延緩情況下編織編織染色染色q 由于接到訂單前最終產品未由于接到訂單前最終產品未 q 被制造而減少了供應鏈庫被制造而減少了供應鏈庫存存q 客戶偏好可以被客戶偏好可以被“實時執行實時執行q 產品可以很容易的被產品可以很容易的被“大規模大規模q 客戶化客戶化例如例如Levis的定的定制制q 牛仔服牛仔服MRPIIMRPII技術運技術運用用ForecastSalesOrderCapacityMPSBOMMaterialL/TStockOpenPOMRPIIPRPOSupplierDeliveryscheduleDeliverycommitForecastNetting信息技術工具信息技術工具MRPIIRFID-Radio Frequency Identification E-commerceBar-cordERPSCMSCMSCM技術運用技術運用ERPSupplierCustomerForecast Stock in our warehouse Order information