1、淺析樣板房的作用及展示的亮點 淺析樣板房的作用及展示的亮點 摘要：樣板房作為承載客戶夢想和現實的窗口，其作用除展示直觀形象外，還有檢驗設計的合理性，預測裝修本錢等，依靠樣板房還可以重點突出本工程的特色，隱蔽其設計上的一些小缺陷。 關鍵詞：樣板房 作用亮點 中圖分類號：TU198文獻標識碼：A 文章編號： 一、制作樣板房的意義： 樣板房，英文名為SHOWROOM，直譯的意思就是“展示的房子。事實上，作為一個不同于日常用品的商品，商品房往往是以期房的形式銷售。由于房地產工程的特殊性，客戶在買新房的時候并不能看到房子的真實情況，而必須借助圖紙、模型以及樣板房等手段進行想象，樣板房作為承接客戶夢想和現

2、實的窗口，已經成為一個樓盤必需的外包裝，是一個工程的形象代言人、模特?，F在的樓盤，幾乎都要先做出樣板房才開始出售。 作為一個窗口，樣板房展示的是空間之美，開發商展示樣板房首先是展示樓盤的戶型結構、樓盤定位以及開發商對生活方式的規劃，也是對消費群體的規劃。從一定意義上說，樣板房是住宅工程對未來生活方式的詮釋，而理想的樣板房應該是一個令人充滿驚喜，營造美好生活遠景的所在。樣板房不僅傳達一個樓盤的文化品位，也展示了建造者的市場實力。開發商通過展示，讓客戶透過實地的觀看感知，充分地了解物業價值以及能給客戶帶來的未來的生活圖景，借以達成銷售的目的。 二、樣板房的操作： 樣板房的重要性是不言而喻，它應該是

3、樓盤現場最具有殺傷力的道具。既然樣板房如此重要，樣板房的操作一定要注意以下幾個方面：一是樣板房完成的時間；二是應該選擇什么樣的房型來做樣板房；三是樣板房如何裝修；四是樣板房的種類有哪些。 首先來看第一個方面?，F在的房產銷售，可以說每一個樓盤都需要做樣板房。由于是期望銷售，所以樣板房的完成時間一定要在正式開盤前，同時最好是做成實品樣板房，這就對開發商的施工管理提出了較高的要求，如果能在開盤前完成樣板區的建設同時再建好樣板房是最正確的，這在別墅或低密度住宅中會使用。對于高層住宅而言，要完成樣板區有一定的困難，但做好實品樣板房也是可以的，假設以上兩種都無法做到，那么可以在售樓處內搭建樣板房，這樣做效

4、果會略差些，且本錢也較高。總之要克服一切困難，在開盤前讓購房者看到樣板房，這一點很重要。 第二，選擇什么樣的房型來做樣板房也很重要。把所有的房型都拿來做樣板房，一般不可能，我們的建議是選擇有閃光點的23個主力戶型來做樣板房，同時如果是有一定數量的缺陷房型也要選擇做樣板房，因為房型上的缺陷可以利用裝修進行化解，甚至可以轉化成獨有的魅力，不做樣板房有可能會形成滯銷，假設在銷售持續期或中、尾盤銷售階段，某種房型有一定數量的銷售積壓，選擇做樣板房也是一個很好的解決銷售困難的方法。 第三，樣板房如何裝修？這方面目前各地方的操作水準不一樣。有些開發商會有一個思路誤區，認為樣板房就是全裝修展示房，是今后裝修

5、效果的展示，所以會找裝修公司做樣板房，在效果上也盡量貼近今后購房者的實際裝修需要。這類的樣板房的效果會大打折扣，也很難吸引眼珠。一定要清楚地認識到樣板房是最重要的銷售道具，而不是簡單的裝修示范間，兩者最大的區別在于作為銷售道具的樣板房會主打房型銷售賣點，對某一亮點或主題進行夸大和強化，同時在家具的擺放上也有很多學問，力求使空間寬敞，其作用是沖擊客戶內心的某種內在需求渴望，從而產生購房的沖動。所以有些室內設計公司是專門做樣板房的，他們在這些方面的經驗非常多，當然價錢也很高，但我們認為僅作為幾套樣板房，這樣的投入仍是值得的。例如，佘山某知名的小獨棟別墅樓盤。在開盤前期，該樓盤推出了私家娛樂、私人工

6、作室、私家SPA、私家影院四套針對不同需求的樣板房，效果極好。 第四，樣板房的種類大致有三種。第一種就是現在常見的實景情境樣板房；第二種就是以交房標準為展示的標準樣板房，其目的是告訴客戶他們看到的就是以后交房的實景了，這類樣板房主要用于全裝修的商品房；第三種是工程和工藝樣板房。它能夠把毛坯房中隱藏的東西展現出來，包括電線、水管的走向，墻體的內部用材等。通過對設計工藝、新技術、新材料等工程實質內容的詳細展現，顯示了開發商的扎實功底以及建筑的高品質，加強了客戶對開發商的產品的信任度。由于沒有經過粉飾、墻體、柱等都很容易觀察，甚至還有專門切開的墻體、門窗、水電設備放在現場，可供想知道房子內部結構的購

7、房者探究。這種讓客戶一層層看得清清楚楚的樣板房營銷方式，其目的是要讓客戶對房子有從里到外的了解。而建筑的工藝等特點如果僅僅通過語言來介紹的話，可能需要很多時間，銷售人員也不一定能把它的優點真正傳遞出去，對于非專業的普通購房者，他們也很難直觀地理解。通過這些樣板房，我們就能夠很好地展示房子最真實的一面，讓客戶更真實、更直接地了解到這些優勢。如果你的樓盤采用了新工藝、新材料，這種樣板房就會表達很好的效果。 樣板房的作用 通過樣板房的裝修實踐，可以解決幾個方面的問題： 第一：可以檢測設計效果，通過樣板房的施工實踐，可以反響出設計中存在的缺乏之處，發現缺點，利于下一步改良。 第二：可以有效檢驗施工方的管理水平，通過樣板房的施工，監理、建設方可以檢查出施工單位管理協調能力，質量進度管理水平。 第三：通過樣板房的施工，實物材料的采購，可以測出工程本錢，為以后裝修提供測算的依據，具有參考的價值。 第四：樣板房的裝修完成后，可以給看房客戶提供直觀的形象，為打動準用戶的心理防線，提供一個完整空間形象。 突出亮點 選有閃光點的主力戶型來做樣板房，對閃光點進行夸大和強化， 突出亮點，給看房戶視覺產生沖擊力，留下美好的印象，從而激發購房欲望。閃光點可以選擇清新通風系統、中空客廳、節能、環?；?/p>