1、北京市高端別墅市場需求調研分析最近，我們對密云、懷柔、順義、平谷、延慶、昌平等區域的別墅市場進行了一次系統的研究和分析，從市場供應，需求等方面對該區域別墅的現狀進行了深入了解。此次，我們就這次高端別墅需求調研的一些基本情況與大家做一次分享，希望能給各位一些啟示。 1 需求調研說明 11需求調研目的 對市場需求進行深入研究的目的在于，通過對不同人群市場需求研究，來獲得需求主體的行業、年齡、收入等方面的特征，最終為客群定位提供依據；通過對需求主體的房地產產品需求特征的研究，主要包括購房區域、面積、價格、園林選擇取向等方面，為本項目的產品設計、市場定位提供指導性建議。 111解決方法 本報告在需求研

2、究方面，主要通過兩個方面來完成，首先通過對現階段市場在售的并且和北京別墅物業總體價格分布相同的，高檔項目購房客群的描述，以解決市場需求主體及其購房取向的問題；并對需求問卷進行定量分析，解決購房人群特征、需求產品特征等問題。其次，通過有購買本項目潛力的人群進行深訪，了解他們對度假物業的見解和需求，對他們的消費行為特征作出描述和概括。這樣，即有定性的方向指引，又有定量的數據分析，從而對需求研究提供有力的支持。 112調研范圍 為了更深入的了解同項目類似的客群情況，我們在各區選取了9個高檔物業，包括寫字樓、別墅、公寓，并且其價格和北京總體別墅價格分布相似，這9個物業分別是：源屋曲、文津國際、觀筑、融

3、城、西環廣場、華悅國際、華鼎世家、佳程廣場、中環世貿。 113樣本確定 為了準確反映調研人群的特征，對于普通訪談部分，我們所統計的人群均為已經購買或者即將購買的有意向購房群體。對于深訪人群，均是資產在600萬以上的，對該項目有興趣的人群。 114調研問卷數量 本次需求調研問卷部分共下發普通問卷449份，其發放標準按照別墅物業的價格分布發放，收回問卷449份，其中有效問卷397份；深訪部分我們選取了30位潛力客戶。我們利用這397份調研問卷和30位的深訪資料對度假別墅需求市場作了詳盡的分析，以求對本項目的市場定位及后期運作提供較有力的支持。 115樣本有效性說明 本次訪問的樣本在擁有物業價格和此

4、次購買物業價格上同北京別墅市場價格分布區間大致吻合，可以有效的代替別墅購買人群。 個體特征分析 12受訪人群以中青年為主 在受訪人群中，年齡30歲以下的比例為42，31-40歲之間的比例為34，表明這次調研總體年齡情況偏年輕，購買群體日趨年輕化。這主要是由于社會大環境為個人創業提供了較好的條件，出現了一大批通過自己努力而事業有成的中青年精英階層，這些人群也是我們今后營銷的重點目標客戶群。 圖表2-2年齡分布 回答該題n345 13教育程度普遍較高 在受訪人群中，大專以上學歷的比例為96，其中本科為60，研究生為15，一方面是由于整個社會受教育程度提高，另一方面也說明在這個知識經濟的年代，積累財

5、富的途徑已跨越從前靠閱歷和經驗積累的過程，新的年輕的中堅力量正在崛起。 圖表2-3教育程度分布 回答該題n264 14購房決策主體的性別正在模糊化 在受訪人群中，男性的比例為53，女性達到47，女性在家庭購房中的決策權逐漸顯現，“男主外，女主內”的傳統觀念變得模糊。從女性思想角度出發進行營銷推廣不失為一種補充。 圖表2-4 性別比例 n397 15服務業從業人員、中高層管理人員是需求主體 在受訪人群中，從事服務行業(包括金融、保險、地產、廣告、貿易等)的人群占了65，制造業(電子、生物、it等)占了23，政府行政事業單位占了5。 在受訪人群中，擔任高層管理職位的占了29，擔任中層管理職位的占了

6、26，專業人士(律師、醫生、教師等)占了13。 圖表2-5 行業分布 n281 16年收入40萬以下占了86 在受訪人群中，年收入在10-20萬的最多，達到30，20-30萬的占20，30-40萬的占13，介于對個人隱私的回避，只有108位受訪者回答年收入具體數字，并且有可能低報，因此，年收入的水平應該比統計結果要高。高檔樓盤的客戶群已經由從前的達官貴人享用的“奢侈品”走下神壇，成為白領也能享用的“小資品”。 圖表2-7 收入分布 n108 2 購房背景分析 21受訪人群多居住在朝陽、海淀 在受訪人群中，有34長期居住在朝陽區，22長期居住在海淀區，這兩個區被訪者共占56，其余人群分布在其他各

7、區內。由于本次調研項目分布在東西南北4個區域，但是被訪者分布卻有著很高的集中度，這說明朝陽區和海淀區的居民對高檔樓盤有較強的購買力。 圖表2-8 居住區域分布 n395 22受訪人群多居住在普通住宅 在受訪人群中，有67長期居住在普通住宅，27長期居住在高檔公寓，5居住在別墅，此次調研的高檔物業都是他們想要更換的居所或者進行的投資，這和他們的年齡集中在中青年階段，事業步入正軌，想要提升生活品質是吻合的。 圖表2-9 日常居所分布 n394 23擁有物業價值(想要買但是沒有買的物業沒有記錄到總價值)集中在100-200萬之間 在受訪人群中，有31擁有的物業價值在100-200萬之間，50-100

8、萬的有23，50萬以下的有15，200-400刀的有18，400萬以上的有10，物業價值呈現正態分布。注于有一部分被訪者沒有實際購買，其新的物價價值沒有記錄，造成50萬以下的比例稍多。而我們在對“此次購房的物業付值”的統計中顯示，50萬以下的比例只有2。 圖表2-10 物業價值分布 n387 24郊區度假正在成為一種生活方式 在受訪人群中，有55被訪者表示將在一年內考慮選擇郊區度假的方式，其中，有30表示將在半年內考慮這種生活方式。郊區度假的方式已經漸漸被大家所接受，并成為一種時尚。 圖表2-11生活方式分析 n394 25行程時間最好控制在兩個小時 在受訪人群中，有29被訪者表示對時間多少無

9、所謂，25可以接受兩個小時，22可以接受在一個小時左右，6可以接受在一個小時以內。本項目的行程時間為兩個小時左右，控制在大家可以接受的范圍內。 圖表2-12行程時間分析 n393 度假型別墅正在被越來越多的人所了解 在受訪人群中，有43被訪者知道度假型別墅的概念。度假型別墅進入我國才幾個年頭，但是正在被越來越多的人了解和接受。隨著更多的此類別墅被開發，更多的目光對其的重視，相信未來幾年會成為別墅中的一個亮點。 26紫玉山莊知名度很高 在受訪人群中，只有30的被訪者有明確喜歡的別墅，其中，最受歡迎的是紫玉山莊，有16被訪者選擇它，其次是碧水莊園，但是它們之間的差距是明顯的，只有6被訪者選擇碧水莊

10、園。 圖表2-1 3 別墅偏好分析 n120(表中沒有列出回答數在2以下的項目)- 項目 回答人數-紫玉山莊 20碧水莊園 8 觀唐 7 玫瑰園 7 威尼斯別墅 7 翡翠城 6 湯house 5 一棟洋房 5 亞運新新 4 運河岸上的院子 4 納帕溪谷 3 香江花園 3 -27項目頗具前景 在對受訪人群介紹項目情況后，有17的被訪者表示有可能購買本項目。只要我們的產品迎合用戶的期望，項目成功的可能性是很大的。 3 消費行為分析 31需求特征分析 311購買物業傾向定制別墅最受歡迎 對于再次購房所選物業中，定制別墅受歡迎程度最高，有31的被訪者選擇此種物業。分時度假產品和復合地產也占有一定市場，

11、分別是21和15。對于其他物業，比如公寓或者普通別墅，選擇的人群很少，只占7，由于此次調查選取的被訪者都是高檔公寓或寫字樓的置業者，他們在第一居所上已經實現了居住的舒適性要求，對第二居所必然選擇獨創性、個性化的置業原則。同時，介于此類人群崇尚自然、追求精神享受的個性特征，也成就了他們選擇純休閑的分時度假別墅和有鮮明主題特征的復合地產的理由。因此，在物業選擇范圍上，無論我們做什么類型的產品，我們都要把別墅定制化的理念貫穿到我們的產品設計中來，從產品到社區環境，從菜單式選擇到互動參與，都要以方便個人發揮個性空間為主導。 圖表214 購買物業傾向分析n394 312對選擇區域傾向新的熱點區域正在崛起

12、 被訪者對購房區域除了傳統的別墅熱點區域，對密云、懷柔也表現了較大的興趣，成為新的增長點，其中，有22的被訪者選擇密云，20選擇西山，15選擇懷柔，13選擇小湯山，10選擇順義，對于延慶，只有3的被訪者選擇在此置業。在此次調查中，被訪者對延慶的第一就是距離較遠，這是我們項目的劣勢，因此，在營銷推廣方面，我們可以朝著把空間距離轉換成一種享受某種生活方式的必備的條件方向靠攏，把劣勢轉換成一種必然的條件。 圖表2-15 購買區域傾向分析(多選題) n394 313針對復合地產的需求傾向宜和休閑娛樂搭配 在針對復合地產所搭配的行業的調查中發現，最希望和復合地產搭配的行業是休閑娛樂業，達到57，其次是體

13、育和醫療，分別是25和14；希望和會議搭配的比例很低，只有7。以上說明人們選擇這些度假型物業是為了體驗身心上的放松和解放，這也為我們以后開發復合地產指明了方向。 圖表2-15 復合地產搭配需求分析(多選題) n392 314對物業產權的意向多人共同擁有產權的觀念已被接受 45的受訪者愿意多人一起購買，其中，22愿意2人合買，14愿意3人合買，87愿意多人合買。只要產權分割清楚，人們還是愿意接受共有產權這種形式的，這對我們在推出分時度假別墅時，采用分割產權，擴大購買人群，降低購買門檻是一個選擇的方向，但是同時我們注意到，在分割產權的購買形式中，人數越多，選擇這種購買形式的比例越低，說明大家在產權

14、分割上更多的是在自己的親朋好友之間進行的。因此，我們在進行此類產品的營銷推廣時，可以采用邀請潛在購買者親朋好友聚會的形式進行體驗式營銷。 圖表2-16物業產權分析n392 32使用特征分析 321度假物業的使用時間每月一次以上 在針對度假物業使用時間的調查中發現，有83的受訪人群每月使用一次以上，其中，每周使用一次的受訪者達到 28。周末前往度假型物業居住，已經成為他們郊外休閑娛樂的重要選擇。我們在經營此類物業時，如何根據使用時間合理搭配物業管理資源，如何在業主閑置期間管理好房屋和社區，都是需要商榷的要點。 圖表2-17 度假物業使用時間分析n393 度假物業的使用人群10人以下朋友圈聚會占多

15、數 在針對度假物業使用人群的調查中發現，有92的受訪人群喜歡10人以下一起度假，其中，以3-5人占的比例最大，達到43；在一起度假的人群中，有68選擇和朋友一起度假，42選擇和親戚一起度假，只有17選擇和同事及事業伙伴一起度假。這些說明，度假物業的使用者中，更多的人遵循傳統的價值觀，對友情和親情的重視程度比較高，同時喜歡用小范圍內的聚會來和大家分享閑暇時光。比如，我們在打造此類物業時，可以更強調屋內公共空間，從硬件到軟件都要營造一種大家庭的溫暖氛圍，以此來加深大家的感情。 圖表2-18 度假物業使用人數分析n393 33消費特征分析 331購房目的提高個人生活品質是主流 在針對度假物業購房動機

16、調查中發現，個人用途是絕對的主流，公司用途只占被訪者選取答案的11；在個人用途中，“作為個人資產，提高生活品質”占最多，達到57，其次是周末度假使用，達到33，用于個人投資占了27。由于在樣本選取上較多為私營企業主，這一方面說明被訪者在公和私的界限上劃分得比較明確，“假私濟公”的消費理念還不適合國情。另一方面也說明，人們在周末度假不僅為了身心的放松，而且是一種生活品質提升的標志。因此，我們在打造度假型物業的時候，對于硬件上的細節不容忽視，因為高品質的生活也就意味著精致的生活細節。 購房考慮因素樓盤宏觀表現最重要 圖表2-20 度假物業購房目的分析(多選題)n396 在針對度假物業購房考慮因素調

17、查中發現，購房考慮因素最重要的是地理位置和交通便利，加權得分都是89分；(100分非常重要 80分比較重要 60分一般重要 40分不太重要)；最不重要的是教育配套，加權得分是65分，其余得分見下表。我們把這15個因素用因子分析技術進行降維(見表2-4-2)，然后歸納總結出4個因子，這樣我們就可以用這4個因子對所有的度假型物業考慮因素進行描述了。我們的這4個因子是： 因子1一樓盤的宏觀表現，它包括地理位置、價格、交通； 因子2一樓盤必備條件，它包括戶型、規劃、生活配套、景觀環境； 因子3一高層次需求，它包括運動設施、休閑娛樂； 因子4一附加價值，它包括教育配套、物業管理、社區文化、品牌、智能化、

18、升值空間。 我們對這4個因子進行加權打分，得出因子1得分為87分，因子2為83分，因子3為76分，因子4為74分。就是說，在對遠郊度假物業的購買考慮因素中，樓盤的宏觀表現最重要，其次才是必備條件和高層次的需求，最不重要的是附加價值。由于本項目的宏觀表現欠佳，我們可以把重點放在價格、戶型、景觀、社區規劃上，而對于像社區文化、教育配套、智能化、升值空間等這些因素，更多的應該是在第一居所的考慮范圍，我們把其作為一種補充和輔助即可，做到重點突出，主次分明。 圖表2-21 度假物業購房考慮因素n397-考慮因素 得分 考慮因素 得分-地理位置 89 物業 87價格 84 社區文化 70交通 89 品牌

19、74戶型 84 智能化 75社區規劃 82 升值空間 76生活配套 84 運動設施 76景觀 85 教育配套 65娛樂設施 77 -圖表2-22 旋轉因子荷載矩陣 34產品特征分析 341物業面積需求 150-400平米物業較受歡迎 在針對度假物業面積需求調查中發現，150-400平米的物業較受歡迎，達到70，其中，有38的被訪者選擇150-200平米的物業，31的被訪者選擇200-400平米的物業。被訪者對遠郊物業面積的需求還是偏好中小面積，這主要是由于使用者使用次數較少，消費比較理性，不愿意過多的閑置空間所致。本次調查的樣本其物業資產以400萬以下為多，他們和金字塔頂端的階層消費觀念還是有

20、一定區別。我們在產品設計時，考慮到布局的便利性和合理性，建議以300平米左右的物業為主力戶型。 圖表2-24 物業面積需求分析n396 庭院面積需求150-300平米庭院最受歡迎 針對度假物業庭院面積需求調查中發現，150-300平米的庭院最受歡迎，達到36，其次是50-150平米的庭院面積，達到29，同時也有20的被訪者選擇300-500的庭院面積。被訪者對庭院面積需求較大，500平方為需求的上限，并且基本和物業面積大小相對應，這和獲得更多的室外空間的郊區類物業性質相吻合。建議在產品設計上，庭院面積大小和物業建筑面積配比可以控制在1：1或者更高。 圖表2-25 庭院面積需求分析n396 客房

21、數量需求3-5間客房適宜 在針對度假物業客房數量需求調查中發現(僅針對多人購買情況)，有82被訪者選擇10間以下，其中3-5間客房數量最受歡迎，占了51。這和度假人群集中在10人以下的使用要求是吻合的。我們建議每棟別墅應該以10人居住為標準來規劃設計各自的公共空間、私密空間、生活空間、服務空間。 圖表2-26 客房數量需求分析n197 342物業建筑風格需求中式風格優于歐美風格 在針對度假物業建筑風格需求調查中發現，中式古典風格大有市場，有20的被訪者選擇江南閣樓，18的被訪者選擇四合院風格。而只有16的被訪者選擇北美風格，15的被訪者選擇英式風格。這說明，目前市場上占據壟斷地位的北美或歐式風

22、格的建筑并不能滿足消費者多樣化的需求，中式風格大行其道，這和市場上對中式別墅起到啟蒙教育的觀唐、易郡的推廣等不無關系，介于選擇中式風格和選擇歐美風格的比例差異不是很大，同時中式別墅還處于成長發展的階段，不確定因素較大，在保守情況下，我們建議選擇美式或者英式別墅風格為主。 圖表2-27 物業建筑風格需求分析n396 圖表2-26 客房數量需求分析n197 343社區園林風格需求歐陸風格最受歡迎 歐陸風格的園林設計最受被訪者青睞，有37的被訪者選擇該風格，其次是江南園林風格，占28。園林風格和物業建筑風格不匹配的原因是，選擇美式物業和英式物業的被訪者多選擇歐陸風格，導致歐陸風格所占的比例上升。社區

23、的園林風格應和建筑風格相匹配，這樣才能達到和諧唯美境界。在我們選擇了美式或者英式建筑風格的前提下，建議同樣選用歐陸園林風格。 圖表2-28 物業園林風格需求分析n396 圖表2-26 客房數量需求分析n197 344景觀需求優先選擇綠色植被 被訪者在對景觀考慮因素的評分排名中，綠色植被以88分(100分非常重要 80分比較重要 60分一般重要 40分不太重要)位居第一，其次是大面積林蔭(84分)、大面積水景(79分)、溪流(79分)、起伏山景(69分)，最后是現代雕塑(56分)，從中我們可以看出，被訪者對遠郊度假別墅的景觀融入了更多綠色、自然的元素，而放棄了對于人工雕琢痕跡重的現代雕塑。建議種

24、植和周邊地貌相搭配起伏的綠色植被和大面積樹林，多一些自然的，少一些人工的，做到和大自然的融合。以此也可以作為本項目的一個賣點。 圖表2-29 景觀需求得分n397- 項目 得分-起伏山景 69 大面積水景 79 傳流的溪流 79 大面積林陰 84 綠色植被 88 現代雕塑 56 -345價格承受力單價控制在4000-12000元，總價50-400萬元 在分析中發現，總價400萬元是該類人群消費力的上限，總價在50-400萬元之間承受力人群比例為86，總價在400萬元以上承受力人群比例為9。本項目未來客群的總價范圍應該在400萬元以內。同時，單價12萬元是該類人群消費力上限，單價在4000-12

25、000元之間承受力人群比例為82，這個比例和總價在50-400萬元之間的比例相當，根據這個數據我們可以推算出面積的承受能力為125-330平米之間，此數據和物業面積需求調研的結果是吻合的(物業需求面積以150-300平米為主) 圖表2-30 承受單價分析n375 圖表2-31 承受總價分析n390 35多因素交叉分析 351購房傾向和物業風格的關系 在對購房傾向和物業風格的交叉分析中發現，經過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件，我們結合對應分析得出以下結論)：它們之間存在顯著的差異性(95的置信水平下)。在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：定制別墅偏向融合，簡約的美式風格和英

26、式風格；商務莊園和復合地產、分時度假別墅偏向歐式風格。這些不同的物業風格傾向可以作為我們今后開發不同物業類型時候的參考； 圖表2-40 購房傾向和物業風格列聯表(頻數)- 風格 北美 英式 西班牙 法式 日本 江南閣樓 四合院-分時度假別墅 13 16 8 13 6 16 14復合地產 9 10 7 9 5 10 10商務莊園 4 3 4 4 0 4 2 定制別墅 29 29 12 17 5 26 6 四合院 3 4 1 7 3 19 40 -圖-4-16 二維對應分析 注：紅點和藍點越接近，說明它們之間的聯系越緊密，它們之間和原點間一延長 線附近的點也說明關系較近 本分析沒有解釋的部分說明它

27、們之間的聯系是軟弱的 352購房傾向和物業面積的關系 在對購房傾向和物業面積的交叉分析中發現，分時度假別墅、復合地產、定制別墅選擇150-200平米物業面積的較多。商務莊園選擇200-400平米和600平米以上物業面積的較多。其中，選擇分時度假別墅的人群中，有40選擇150-200平方的物業面積；選擇復合地產的人群中，有40選擇150-200平方的物業面積；選擇定制別墅的人群中，有45選擇150-200平方的物業面積；選擇商務莊園的人群中，有27選擇200-400平方的物業面積，同樣也有27選擇600平米以上的物業。從中可以看出，由于商務莊園承擔了會議和形象的功能特征，因此選擇商務莊園的物業面

28、積相比其他度假物業都大。建議開發商務莊園可以把面積朝著大的方向發展。 圖表2-41 購房傾向和物業面積列聯表(頻數)- 面積 50-100 100-150 150-200 200-400 400-600 600平米 平米 平米 平米 平米 平米 以上-分時度假別墅 1 16 35 24 6 5 復合地產 1 6 24 20 7 2 商務莊園 0 1 5 6 4 6 定制別墅 1 17 56 36 8 6 四合院 1 7 28 28 9 4 -353 購房傾向和物業價格的關系 圖表2-42 購房傾向和物業面積分析 在對購房傾向和物業價格的交叉分析中發現，經過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件

29、，我們結合對應分析得出以下結論)：它們之間存在顯著的差異性(95的置信水平下)。在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：分時度假別墅和定制別墅偏向4000-6000元的單價，商務莊園偏向10000-12000元的單價，而對應復合地產并沒有特別細分的價格傾向，不過還是集中在4000-8000元的之間。可以看出，消費者對商務莊園的價格期望是比較高的，建議開發商務莊園時單價可以比其余的度假物業高出50以上。 圖表2-43 購房傾向和物業價格列聯表(頻數) 注：紅點和藍點越接近，說明它們之間的聯系越緊密本分析沒有解釋的部分說明它們之間的聯系是較弱的 354購房傾向和地域的關系 在對購房傾向和

30、選擇地域的交叉分析中發現，經過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件，我們結合對應分析得出以下結論)：它們之間存在顯著的差異性(95的置信水平下)。在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：定制別墅偏向小湯山、密云、順義地區，分時度假別墅偏向西山地區，復合地產偏向通州地區。從中可以看出，定制別墅多選擇在遠郊，分時度假選擇在近郊。對于本項目而言，延慶地處遠郊，其主力產品還應該是定制化別墅。 圖表2-45 購房傾向和地域列聯表(頻數) 注：紅點和藍點越接近，說明它們之間的聯系越緊密 本分析沒有解釋的部分說明它們之間的聯系是較弱的 355購房目的和購買物業的關系 在對購房目的和購買物業的交叉

31、分析中發現，經過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件，我們結合對應分析得出以下結論)：它們之間存在顯著的差異性(95的置信水平下)。在作出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：選擇商務莊園的人群主要目的是為了開展商務會議，選擇定制別墅的人群的主要目的是為了提高個人生活品質，選擇復合地產人群的主要目的是為了周末度假使用，選擇分時度假人群的主要目的是為了個人投資。從分析結果來看，選擇分時度假別墅的目的并非自己單純的度假，更多的是從投資角度來考慮，這樣，如果要開發分時度假別墅，那么如何通過合理經營來提升租金收益是需要認真研究的一個專題。 圖表2-47購房目的和購買物業列聯表(頻數) 注：紅點

32、和藍點越接近，說明它們之間的聯系越緊密 本分析沒有解釋的部分說明它們之間的聯系是較弱的 356物業建筑風格和園林風格的關系 在對物業建筑風格和園林風格的交叉分析中發現，經過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件，我們結合對應分析得出以下結論)：它們之間存在顯著的差異性(95的置信水平下)。在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：北美和英式、法式風格的別墅偏向歐陸風格園林，中式風格別墅偏向中式風格園林。物業風格和園林風格是互相匹配的，我們在選定了物業風格方向后，園林就需要按照物業風格來進行規劃。 圖表2-49 建筑物業風格和園林風格列聯表(頻數) 注：紅點和藍點越接近，說明它們之間的聯

33、系越緊密，它們之間和原點同一延長線附近曲點也說明關系接近 本分析沒有解釋的部分說明它們之間的聯系是軟弱的 357支付單價和物業面積的關系 在對支付單價和物業面積的交叉分析中發現，經過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件，我們結合對應分析得出以下結論)：它們之間存在顯著的差異性(95的置信水平下)。在做出它們之間的對應分析圖后，我們可以清楚的看出：支付單價在4000元以下的，偏好100-150平米面積，支付單價在4000-6000元的，偏好150-200平米面積，支付單價在6000-10000元的，偏好200-400平米面積，支付單價在10000元以上的，偏好600平米以上面積，也就是說，購買面積越大，可以承受的單價就越高。我們建議可以采取差異化的定價策略，面積越大定的單價越高，以期獲得更大的利潤空間。 圖表2-51 支付單價和物業面積列聯表(頻數)- 單價 4000以下 4000-6000 6000-8000 8000-10000 1萬以上-50-100平米 1 1 1 1 1 100-150平米 16 21 10 4 2 150-200平米 30 53 37 18 12200-400平米 9 24 43 31 13400-600平米 5 12 6 7 6 600-800平米