1、白酒銷售上半年工作總結【篇一】白酒發賣上半年任務總結XX酒行是一家名酒代辦署理公司，代辦署理酒類產物是：XX以及XX。公司自20xx年景立以來，本著“老實、取信、效勞抵家” 的理念，積極為廣闊花費者效勞。公司次要客戶有：xx圜闊、xx超 市、xx超市、xx年夜旅店、xx年夜旅店等200多家，還為當局、企 業以及社會集團供給優良、優價的灑類產物!正在總結了 xx 口酒的開 展態勢及XX以及XX開展近況后，公司老板武斷請求華商酒行部分營 銷職員與協作同伴片而履行“直分銷形式”，并把“直分銷”回升到 金裕皖酒業的開展計謀高度，包管了華商灑行下半年的片而開展。“直分銷形式”作為20XX光陰商酒行的計謀

2、思惟，關于營業職員及 經銷商的團隊都提出了更高的請求，不時進修，不時晉升木人，是段 總對于木人及每個營業職員的請求。練習時期的行業總結1、酒類行業的終端渠道次要有四種：批發店.超市、圜闊以及旅店（即供給酒類商品花費的各類餐飲店），它們辨別正在酒類商品 終端發賣中起著差別的感化。而旅店處于重要地位即指導渠道。-、批發店：岀賣的商品多為中高檔次。到批發店購酒者可能是購置那些在盛行且價位適中（群眾價）的酒類商品。他們沒有是花費 潮水的，而是跟進者，或許是與價錢要素無關的隨便購置者，因此應 列到主導花費群以外。二、超市與圜闊：超市購酒者多數沒有是間接花費者。家政辦理者是超市的次要客戶群，此類購置者常常

3、受家庭間接花費者的影 響，指明購置某品牌。以是終端渠道沒有屬于圜闊超市。三、旅店：正在旅店中點酒，經常會互相影響，旅店之間也互 相影響。當旅店里的某個酒類品牌據有必定份額時，這個品牌就構成 了正在區隔市場以及終端指導渠道感化。新品牌要想盡快且片面啟動 區隔市場，必需正在旅店高低功夫。2、旅店運營近況餐飲渠道是白灑的支流發賣渠道，可是白灑正在餐飲渠道的合 作凌亂無序：一、旅店年夜多都請求賒銷供貨，并且少數店諾言欠安，危害 較年夜。二、旅店發賣惡性合作：進店費、專銷費、開瓶費、匆匆銷費、 公關費等層層加價，形成產物發賣價遠遠高于自身代價。三、利潤低。四、發賣用度高。3、產物定位規定目的旅店范疇所謂

4、產物中庸定位規定目的旅店種別法，即企業根據本身的綜 合狀況假造定位產物并與旅店市調相分離，均衡市場時機及自我時 機，從而對于主導產物停止準定位，進而推向目的旅店的中庸戰略。 步調以下：一、根據企業的綜合狀況，找出本人的特征，絕對本人的特征 假定（假造），將推向市場的主導產物定位，諸如包裝、計劃、名字、 價位等。二、對于目的市場停止全方位粗線條排查，以價位為支點，找 出旅店有相似價位商品的滯銷品牌，設定為合作敵手（沒有超越兩個, 是兩個）。三、對于其市場及產物停止過細查詢拜訪，并將其產物與本人 的產物停止細分比照，找出其劣勢與優勢，同時候析木人假造產物的 劣勢與優勢，時機點就會很天然地出現正在眼

5、前。四、正在此根底上對于木人假定的主導產物停止準定位，而后 對于目的市場的旅店范疇停止相對值的界定。所謂旅店范疇相對值便 是能售木人主導產物的旅店的層次與最高檔次之間的范疇。而后正在 相對值范疇內再度查詢拜訪以及挑選，才是無效旅店營銷不成聯系的 無機構成局部。這費舍這么久，才曉得正在贊舍的三年也是被費舍維護了三 年，分開費舍便是分開了這個維護。練習進程中會暴漏岀咱們的缺陷, 咱們的缺乏，咱們的軟弱。分開費舍后，開端擔憂木人的出路，擔憂 本人的衣食起居。正在費舍里本人是個年夜先生。分開贊舍后本人則 是社會上底層的年夜學結業生，成天均可以看到結業生失業的舊事。 社會理論能讓走出校園的咱們更好的打仗

6、社會，理解社會，參加到社 會中，它有助于咱們年夜先生更新社會看法，汲取新的思惟以及常識, 同時，社會理論中有良多咱們正在費舍里沒法學到的工具，比方與人 的相同交換才能。除了此以外，社會理論還可以加深咱們與社會各階 級人的豪情，拉進了與社會的間隔，也開辟了視線，增加了本領，能 更好的明白本人的斗爭目的。以是正在理論完畢后我做了以下總結：一、要擅長相同：作為一個發賣的人來講，必需要學會與人相 同，不管他是甚么人，其心境好與壞，必需要包管本人可以平心靜氣 的向他表明他們所沒有理解理睬的成績，同時要包管本人正在表明 成績的時分客戶可以分明的了解到你所說的還要他可以承受本人所 采購的產物。二、要有耐煩以

7、及熱忱：正在任務的時分要常常淺笑，如許會 讓那些客戶感觸很舒心，同時也會對于你堅持一種杰岀的覺得。正在 采購進程中，能夠你會碰到一些客戶其實不想要你所采購的產物，乃 至對于你惡語相加，當時你必需要有杰出的耐煩，而且要有對于這個 理論的熱忱，不然你將永久不成能樂成。三、要勤奮：時機沒有會本人上門來，以是要想樂成就只要本 人公道計劃木人的工夫，多進來向你感到有能夠需求這類產物的主顧 采購。假如沒有勤奮的話，時機頗有能夠被你的各個合作敵手褫奪。 以是必需要勤奮。四、要學會尋覓目的：起首咱們必需要明口的曉得咱們所采購 的產物是甚么工具，正在社會上有甚么感化，合適哪些群體運用。而 后再依據這些正在本人地

8、點地的四周尋覓本人以為需求這類產物的 主顧，再向其采購。五、要有緊密的邏輯思想才能：與客戶會談，本領很緊張，思 想更緊張，不論是背后，仍是德律風中，當客戶拋出一句話時，咱們 不太多的工夫往反響，往考慮，邏輯思想才能不敷，反響欠好，天然 不克不及很好的回應客戶，更不克不及套住客戶的下一句話。邏輯思 想才能，施展闡發的是：咱們的話語領導客戶的思想，直至到達目標。 目標是分階段的，你的目標大概是約到客戶會晤；大概是告竣協作; 大概是疾速打款;或許是要他購置你所采購的商品，不論目標是甚么, 永久記著咱們的目標，思想才干隨著目標走。固然有總結就闡明同時我也認識到本人另有良多的缺陷以及 缺乏。比方：有的時

9、分不敷自動，有的時分本人沒有想往，感到進來 也紛歧定樂成的把產物采購進來;社會經歷缺少，有的時分思想短路, 或許是由于本人告急，亦或者是其余緣由，沒有曉得若何以及主顧相 同，冷場;心態不敷沉穩。【篇二】口酒發賣上半年任務總結轉瞬間又是一年。這一年，我持續擔任XX灑XX地域市場的拓 展，從大名鼎鼎，抵家喻戶曉，我跟我的發賣團隊歷經辛勞。這一年 來，發賣額達八百多萬元，失掉公司的稱譽，協作同伴干系也進一步 穩固。1、今年度的任務狀況一、展開市場調研，拓展市場空間。今朝，酒類市場合作劇烈, 咱們代辦署理的品牌正在外地名沒有見經傳。若何開辟市場，關于合 作，咱們采納了進步效勞品質的方法，年夜做發賣告口

10、，正在外地多 家媒體做告口，收到了分明的后果。后果使外地老蒼生對于XX酒類 眾所周知，家喻戶曉。同時咱們鼎力正在鄉村匆匆銷酒類。正在匆匆 銷中，采納贈品與嘉獎方法，對于農夫具備弱小的吸收力。如針對于 局部農夫急需農機卻短少資金的狀況，正在開蓋有獎勾當中，把一等 獎設為農用三輪車，而沒有是彩電、冰箱、空調之類的高等電器，并 對于獲獎者停止鼎力宣揚，使農夫們懷著取得一輛三輪車的胡想，正 在花費時認準了這一品牌;針對于很多農夫與親友老友正在一同，酒 后愛好打撲克的特色，把贈品定為計劃精巧、市場上買沒有到的特制 告口撲克，十分受農夫冤家歡送，從而銷量隨之年夜增。二、獸性化效勞。自XX灑類答應零危害以來

11、，我抵消費者零 危害效勞停止了仔細查詢拜訪研討，以為要經過XX酒類零缺點產物、 精良精致的市場細分效勞花費者，花費者購置的每瓶酒類，都印有 800天下收費效勞德律風，經過相同，拉近了花費者以及青啤之間的 間隔，進一步強化了 XX啤零缺點的質量。我經過業余化的效勞，實 時協助XX減速走貨，從商品擺設到貨柜展現，再到無處沒有正在的 POP招貼提醍，營業代表一起跟蹤，使患上每一個終端成為完滿終端, 個個作成為榜樣工程,*啤賣的不只是商品，更緊張的是業余化效勞, 并帶來的豐富報答。據統計，年外銷售額到達了 XX元。2、存正在的成績固然正在這一年，咱們獲得了比擬沒有錯的成果，但依然存正 在一些成績，假如

12、沒有加以改正改進，將會影響產物的發賣。包含營 業員的辦理，后勤的共同。一、營業員的辦理比擬松懈，并無效的構成一個營銷零碎，偶 然乃至是各自為戰。正在當前的發賣辦理進程中，要依據實踐狀況樹 立無效的辦理軌制，動員營業員的主動性，進步任務服從。二、后勤共同有些緩慢，常常呈現單己經開，貨遲遲發沒有了 往的狀況，使客戶信賴度低落。期近未來臨的一年，要留意上一年度呈現的成績，并持續發揮 咱們的劣勢，奪取正在來歲XX酒的發賣中獲得更好的成果。【篇三】白酒發賣上半年任務總結轉瞬間，20xx年已經過來一半，我如今己經是XX酒業的正式 員工。回首回頭回憶近半年來的任務，我己經逐步融進到這個年夜個 人當中。自xx

13、年1月份開端正在處事處練習，3月份正在總廠培訓, 至4月份分派到xxx縣部任務，這段工夫內我不斷實行營業職責以及 任務，并正在處事處指導率領下主動展開各項營業任務，現根據近半 年來的任務理論、經歷以及經驗，秉持腳踏實地的準繩，回憶這段工 夫的任務總結以下：1、懷揣戴德的心來任務起首要感激處事處指導對于我團體任務才能的信賴，正在總廠 分派發賣職員往往各年夜處事處時將我留正在呼辦持續擔當營業任 務，并分派到旗縣部擔當駐武川營業員，這使我對于正在呼辦練習時 期的任務施展闡發賜與充沛的一定，讓我正在往后的全部任務進程中 深感欣喜、倍受鼓動，更讓我充溢更多的任務熱忱以及任務能源。我 將銘刻這份知遇之情，

14、并將融進我的任務過程當中，我更會積極斗爭 以更好的營業成果往返報處事處指導的信賴。再次是感激旗縣部司理 正在任務上對于我的教誨，和正在糊口上的賜顧幫襯。正在任務上碰 到堅苦的時分，司理會自動與我停止杰出得當的相同，改正我的任務 思緒以及任務設法主意，以使我的營業任務能更順遂的展開。當咱們 針對于某些工作的處置設法主意上執差別觀點時，他也很少以身份自 居將工作間接強迫履行，而是經過講事理并聯絡任務實踐案例讓我從 中理解 理睬起因，從而使我保持頑固的設法主意，讓我增加了很多 的任務彎路以及任務細節失誤。正在糊口上，部分司理自動幫我聯絡 住房，聯絡取暖和用的火爐子，因為武川氣象較涼風又年夜，高司理

15、也常常打德律風吩咐我留意生火平安，這些都對于我此后的任務以及 糊口賜與很年夜的協助。2、不時進步的任務情況以及任務心態一、任務敬業施展闡發、本質涵養逐步進步第一次打仗甚么是 愛崗敬業，甚么是要有激烈的義務感以及奇跡心，怎么樣主動自動仔 細的進修業余常識，任務立場要規矩，要仔細擔任。我作為旗縣部的 營業員，深深地感觸負擔的重擔，作為河套灑業和呼市處事處正在武 川的窗口，本人的一言一行也同期間表了公司的抽象。酷愛本職任務, 可以精確仔細的看待每項任務，仔細恪守休息規律，包管定時缺勤， 據守崗亭都是必需做到的！以是進步本身的木質就變的尤其緊張，必 需高規范、高規格的請求木人，增強本人的營業技藝。二、

16、發賣常識、任務才能以及營業程度的錘煉我往年4月份離 開處事處練習，系分到餐飲部擔當部分根木營業任務，幫忙部分司理 做好一些嚕蘇任務。為了更好的實現根本任務，我不時向指導討教、 向共事進修，并從中本人探索理論，只管即便正在短的工夫內理清部 分任務，熟習了營業流程，明白任務的順序、標的目的，正在詳細的 任務中構成了一個明晰的任務思緒。正在4月份正式來處事處任務 后，我本著“逾越自我，尋求完滿。”這一高目的，開辟立異認識， 主動美滿的實現指導分派的各項任務，并正在余限的工夫里，經過武 川客戶舉薦以及局部當局、各企奇跡單元的指導、職工打仗洽商，為 下一步任務打好根底。因為內心對于酒量的沖突，正在款待時

17、總不克 不及熟能生巧，隨每一次酒桌上都不時的進修酒中的文明以及學識， 并強迫木人練酒量，正在酒桌上向共事、向司理進修措辭處事的辦法 與本領!這也是我此后的必修課，必定要正在這方面增強錘煉！三、仔細、定時、高服從地實現處事處指導分派的別的任務為 了處事處任務更片面更順遂的停止，和部分之間的任務和諧干系，除 做好本職任務以外，還主動共同其余共事做好任務。任務中本人時辰 理解 理睬只存正在高低級干系，不管是分內、份外任務都厚此薄彼, 對于指導布置的任務涓滴沒有草率、怠慢，正在承受義務時，一方面 主動理解指導企圖及需求到達的規范、請求，力圖正在請求的刻日內 提早實現，另外一方面也主動思索極力將任務做的愈加美滿。并正在 展開任務以前做好團體任務方案，有主次的前后實時的實現各項任 務，并到達預期的后果，保質保量的實現營業任務，同時正在任務中 進修方方而而的常識，積極錘煉本人，顛末沒有懈的積極，使任務程 度有了較長足的提高。3、本身才能的完善，往后仍需努本身心態的不可熟性格很不敷慎重。不論有點甚么大事情、小 情況，都把事先的反響都施展闡發正在臉上，當任務比擬順遂、到達 團體短期內的預期目的的時分，我的心態就會有點跳，不敷慎重，有 點得意忘形。大概是剛結業本身經歷的完善，做發難情來老是有點鎮 靜，不敷穩，但剛結業相對