1、頂尖VC考察創業者的要點現在，我要和你談談 VC在評估一個投資項目時會考慮哪些關 鍵點。他們一般會從以下三方面入手：首先是你的創業點子，其 次是你本人，第三是你的社會關系。關于創業點子1. VC的多數投資活動最終都會打水漂，所以一個成功的投資案例承擔著為眾多失敗項目攤薄成本的任務。通常情況下，VC期望的投資回報倍數是 10100倍。如果你無法讓他看到這個前景， 他就不會對你的創意感興趣。也就是說，如果看上去你的創業點 子無法至少在最初幾年里為企業帶來每年幾倍的增長率，那你別就在融資這事上浪費時間了。2. 如果你的企業未來確實達不到幾億美元的市場估值，那你 起碼得讓VC相信你的創意具有快速變現能

2、力，能在他在投資一年 后就獲得豐厚收益。否則，也別想得到風險投資這事了。3. 如果你想憑借企業的長遠發展能力而不是一時的獲利能力 吸引投資，那就必須讓 VC看到一個有說服力的商業模式。這個商 業模式要能聚集大量人氣并借此賺錢，即便無法直接做到這一點， 至少也要能通過其他一些變通方式達到這個效果。4. VC 期望看到的是那種能引領社會潮流的創業點子，這樣你 的企業才有可能成為一個新興市場中的標桿企業。5. VC 會向那些技術大拿們征詢意見，如果你的創意不能入他 們的法眼，那VC也就不會有投資興趣。6. VC 之間會相互影響，如果你的創業點子或是初創企業本身 屬于一個新領域，而這個領域中已經有了一

3、個受到市場熱捧的創 業先行者，那其他 VC也會試圖找到這類企業并投資。所以，你和 朋友們是否特別看好自己的點子并不是最重要的，只要VC看好它，你就能得到投資。當然，絕大多數這種投資最終都會以失敗告終， 但至少在此之前你已經得到了投資。哦，順便問一句，你有商業計劃嗎 ?有時候沒有也沒關系，因 為有些VC覺得制定商業計劃完全是瞎耽誤工夫。在他們看來，商 業計劃就像是豐滿的理想，它總是敵不過骨感的現實。在多變的 世事面前，考慮如何實際推進一個項目時，商業計劃幾乎沒有用 武之地。話雖如此，但你還是要有一個基本的計劃，以此表明你的創 業目標以及在達到這一目標的過程中企業財務狀況的走勢。這能 讓VC感到你

4、對創業這事是認真的并已胸有成竹，經得起他們提出 的各種質疑。從這方面來講，我并不認為制定商業計劃是多此一 舉。除此之外，你還需要一個現場闡述的機會。在這個場合，你 要利用良好的溝通能力充分展現自己的創業激情，并讓自己的激 情感染在場的VC要是你的情緒無法感染他們，那融資注定會失 敗。關于創業者本人VCVC考察的核心還是你本人，他們要看你是否具備一名成功創 業者的潛質：能否勇挑重擔，是否值得信賴。所以，當你面對 時，必須做到“言必信，行必果”，這能體現出你擁有他們看重 的創業者基本素質。另外，你還要注意讓自己的面部表情和肢體 語言與自己的話語相匹配。在評估過程中，VC不會光聽你說，還要看你是否確

5、實值得信 賴。他們會著重考慮以下幾方面問題：1. VC 要考慮的是，如果你的企業能夠成功發展到準備上市的 那一天，你是否具備擔任上市公司 CEC的能力。如果你缺乏這個 能力，VC未必一定會放棄投資，但投資的可能性確實會降低。而 且，如果他們投資了，等到未來公司要上市的時候，他們要么會 把你辭掉，要么會把你調到一個非決策性崗位上。2. VC 會看你是否具有超凡的激情，如果你沒有，他們的投資 意愿也會降低。你要讓自己的激情感染到他們，要是你做不到這一點，他們會覺得你沒有帶動他人的能力，也就不會投資你的企 業。3. VC 會考察你在資金短缺時解決問題的能力。你花錢時的責 任感是他們要了解的重要問題之

6、一，因為把別人的錢不當錢的創 業者，他們已經見得太多了。如果你看上去自視甚高又很浮夸， 熱衷于那種體面的生活，喜歡開豪華車、去高檔餐廳，他們就不 會放心地把自己的錢交到你手上。去見VC時，記著別開豪華車，穿著要普通，不要戴名表，見面地點不要選在高檔餐廳，也不要 承認自己喜歡奢侈品。在這方面，你能獲得的最理想的效果是， 在展現自己節儉一面的同時，還讓他們感覺你善于獨辟蹊徑，從 而花小錢甚至不花錢就能辦成大事。這是他們最樂于看到的。4. 擁有一次或多次創業成功的經歷將成為你最大的優勢，如 果你有這樣的經歷，VC們會把你當成“富礦”。這時，無論你提 出什么樣的創業點子，他們都會愿意投資的。當然，絕大

7、多數人 沒有這類經歷。此時，擁有曾在一家成功的創業企業擔任要職的 經歷也很有價值，因為這意味著你擁有伴隨一家創業企業走向成 功的經驗，同時還知道在這個過程中如何避免陷入創業誤區。5. VC 們還希望看到你在創業這事上有破釜沉舟的決心。他們 想看到的是你把全部身家都投入到了這次創業上，哪怕會因此破 產也在所不惜，因為此舉意味著你會不遺余力地為企業謀發展。 如果你的全部創業資金都來自外部，你個人只是以非物質資本入 股，VC就不大可能給你投資。6. VC 還很想知道你是否是以被炒魷魚的方式離開上一個東家的。說起來有些令人難以置信，但如果之前你是出于某種VC眼中的“正當理由”被炒掉的，這種經歷會成為你的加分項。比如， 你本來在一家大企業里兢兢業業地工作，但企業管理層不但拒絕 了你提出的創新建議，還因此解雇了你，這就是一個被炒的“正 當理由”。至少在美國，很多出類拔萃的創業者都有過被大企業 解雇的經歷，因為這些企業容不下具有創新精神的人。7. 當然，VC也很看重企業財務狀況和盈利能力。他們想從你 身上看到的不僅僅是創新能力，也希望你有經營頭腦，尤其有強 烈的盈利欲望。許多創業者長于創辦企業、研發產品，很少從財 務角度考慮問題，也缺乏讓企業在最短的時間內盈利的意識。如 果能讓VC看到你在這些方面與眾不同，會對你很有幫助。如果你 的企業已經擁有過硬的財