1、國產(chǎn)手機的swot分析國產(chǎn)手機的發(fā)展背景：作為全球最大的市場，中國手機市場近年來越來越多地受到眾多廠商的關(guān)注。在這一市場中，新入局的廠商甚眾，出局的廠商也不在少數(shù)，即便是全球有名的老廠商也難逃厄運，在此背景下，國產(chǎn)手機廠商更是經(jīng)歷了崛起與下沉的風(fēng)浪，生存與發(fā)展的課題擺在面前。反思國產(chǎn)手機的發(fā)展歷程，分析國產(chǎn)手機的對策成為大多數(shù)國產(chǎn)手機所面臨的難題。潛龍在淵，蟄伏待發(fā)？還是迷茫彷徨，一蹶不振？這將決定國產(chǎn)手機廠商甚至產(chǎn)業(yè)的未來。1）.2003年以前的5年：市場份額的崛起對于國產(chǎn)手機而言，2003年是一個分水嶺。2003年以前，國產(chǎn)手機經(jīng)歷了一個崛起的過程。1997年，東方通信公司成立了中國第一條

2、手機生產(chǎn)流水線，標(biāo)志著國產(chǎn)手機開始起步。1998年10月，中國第一臺國產(chǎn)手機科健kgh-2000型上市，國產(chǎn)手機正式加入市場競爭。19982003年期間，國產(chǎn)手機廠商銷售量份額從無到有逐年攀升，并用5年的時間迅速占據(jù)了55%的市場份額。2）.2004年開始市場占有率急轉(zhuǎn)直下：面臨生死存亡的險境2004年以后至今，國產(chǎn)手機則開始蟄伏，市場占有率逐年下降。2004年之后，國產(chǎn)手機沒有能延續(xù)原有的增長勢頭，在中國手機市場規(guī)模逐年快速增長的同時，其市場份額逐年下滑，到2007年上半年下滑到31%左右。在此過程中，部分廠商已經(jīng)在競爭中倒下去，熊貓、南方高科、迪比特等一批國產(chǎn)品牌紛紛從手機市場敗退，甚至部

3、分日、韓品牌也紛紛撤退出中國市場。截至2007年上半年，中國市場上已經(jīng)取得手牌照的手機廠商達(dá)到80多個，而現(xiàn)存手機廠商中還有相當(dāng)一部分廠商處于生死存亡的邊緣，其中大部分是國產(chǎn)手機廠商。下面是我根據(jù)我搜集的資料得到的國產(chǎn)手機swot的分析結(jié)果：優(yōu)勢：1）我國農(nóng)村人口眾多，但以國外手機廠商所擁有的鋪貨渠道來說是很難到達(dá)農(nóng)村市場的，這是國產(chǎn)手機的一個絕對優(yōu)勢，所以農(nóng)村是國產(chǎn)手機的一個巨大的潛在市場。2）我國消費者收入及其支出模式的變化也將為我國的手機市場帶來更大的商機。收入提高使消費者的購買力提高，且與購買汽車、房子等奢侈品相比，消費者購買手機的可能性要大的多。對于許多高收入或較高收入者來說，買手機

4、就像買衣服一樣，手機不僅僅是一種通信工具，更是時尚的標(biāo)志。3）通信技術(shù)的發(fā)展也是推動手機市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，而且中國聯(lián)通公司近年傾盡全力開發(fā)cdma網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在已擁有300多萬cdma手機用戶，究竟cdma在我國是否能夠像在日本、韓國一樣普及開來，主要就要依靠通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展了。4）國產(chǎn)手機企業(yè)在走了一段彎路之后終于找到了自己的正確定位：從中高端產(chǎn)品切入，以性能與外觀取勝。5）國產(chǎn)手機還充分利用了其強大的銷售渠道，與國外品牌手機層層分銷的單一渠道比較起來，國產(chǎn)手機的渠道要靈活的多。與銷售商直接見面溝通，根據(jù)不同地區(qū)消費者的喜好和習(xí)慣靈活的采取不同的促銷手段，這一強大優(yōu)勢的影響程度有時甚至

5、超過了產(chǎn)品本身。6）手機市場的政策環(huán)境更加趨好，市場的準(zhǔn)入和退出機制逐步走向市場化。國家將繼續(xù)加大對國內(nèi)企業(yè)在自主創(chuàng)新和海外市場開拓方面的支持力度。一方面將有更多的財政及配套科研資金支持國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在手機及相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)，比如td-scdma;另一方面在政策層面也將會有更多的措施，比如整頓市場秩序、查處打擊“黑手機”等違法行為，保證企業(yè)健康發(fā)展。劣勢：1）很多國內(nèi)廠商在核心技術(shù)上尚處于弱勢，都是在以機型和外觀設(shè)計花樣翻新的速度來搶占市場。2）在消費者心目中，國產(chǎn)手機的質(zhì)量及品牌形象還是不如國外手機。3）終端成本較高，不夠靈活4）技術(shù)研發(fā)力量薄弱國產(chǎn)手機企業(yè)雖有不俗表現(xiàn)，已從貼牌生產(chǎn)進(jìn)入了核心技

6、術(shù)研發(fā)層面，在技術(shù)開發(fā)方面和世界先進(jìn)水平的距離正在縮短，但由于國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展時間太短，技術(shù)積累不足，與眾多的外資手機企業(yè)相比，總體技術(shù)水平仍遠(yuǎn)落后于外資企業(yè)，核心技術(shù)幾乎全部掌握在外資手機廠商中。5）企業(yè)規(guī)模普遍偏小6）手機質(zhì)量逐漸下滑。導(dǎo)致手機質(zhì)量下滑的主要原因是手機廠家手機上市的速度太快。一些手機制造商為了滿足市場對新款手機樣式的需求，極力縮短手機從研發(fā)制造到上市的時間，導(dǎo)致部分產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率較高，用戶關(guān)于手機質(zhì)量的投訴不斷增加。此外還有貼牌、變臉等因素。專家指出，雖然目前手機投訴的相對量還較小，但絕對數(shù)量卻在不斷增加，其投訴量已列居各電子類產(chǎn)品之首。機會：1）我國也是世界上

7、擁有手機用戶最多的國家，手機用戶達(dá)23億戶，與我國固定電話用戶只有幾百萬戶之差可以說。并預(yù)計2008年國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機的用戶也將達(dá)到6 000萬左右，市場總體規(guī)模增長率可達(dá)20.6%。由此可見，我國手機市場仍存在著巨大的潛力。2）國產(chǎn)陣營分化加劇。國產(chǎn)手機已經(jīng)裂變成不同的陣營，第一陣營波導(dǎo)、tcl憑借較大的優(yōu)勢完成國產(chǎn)手機總銷售量的三成，進(jìn)一步拉大了與其他國產(chǎn)品牌之間的差距；第二陣營以銷量150萬部到200萬部為特征，分別為海爾、桑菲、夏新、聯(lián)想、中電通信、康佳、天時達(dá)，其他品牌銷量均低于100萬臺，依然掙扎在生死線的邊緣。3）中外品牌競爭進(jìn)入膠著狀態(tài)。分

8、析人士就信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)來看，中外品牌的競爭已經(jīng)進(jìn)入膠著狀態(tài)，波導(dǎo)、tcl兩家國產(chǎn)品牌手機的銷量總和為85123萬臺，與國際巨頭摩托羅拉、三星銷量總和83691萬臺相比沒有太大的差異，處于拉鋸式競爭狀態(tài)。4）“走出去”戰(zhàn)略為國產(chǎn)品牌手機陣營打開了廣闊市場。信產(chǎn)部數(shù)據(jù)顯示，更多的國產(chǎn)品牌手機加大了出口力度，5）牌照開放使得國產(chǎn)手機脫胎換骨，改變現(xiàn)有的生產(chǎn)和銷售模式。6）充分利用3g發(fā)牌之機遇3g讓手機市場充滿期望，在3g牌照發(fā)放之前，國產(chǎn)手機廠商需要做好市場定位，與相關(guān)上下游廠商包括(電信運營商)緊密合作，做好技術(shù)、產(chǎn)品、市場與服務(wù)等方面的準(zhǔn)備，以期在可能到來的3g市場上占得一席之地。7) 手機終

9、端的多功能、豐富化發(fā)展機遇. 隨著手機產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸，在外觀設(shè)計、功能設(shè)計、應(yīng)用與內(nèi)容設(shè)計等方面會衍生出更豐富的產(chǎn)品與需求，國產(chǎn)手機廠商可以利用恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與市場定位來取得生存與發(fā)展空間。8) 世界手機制造中心轉(zhuǎn)移的機遇. 在世界手機制造中心轉(zhuǎn)移的過程中，一方面是更多的產(chǎn)業(yè)鏈資源向國內(nèi)的轉(zhuǎn)移，可以加以充分利用，另一方面則意味著國內(nèi)手機有更多的機會走向國際市場，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該充分利用這一機會。9) 政策支持因素. 充分整合本土政府公關(guān)關(guān)系，貼合國家政府以及各級政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面的政策，在政策與資金支持之下加強自身的競爭實力。威脅：1）以諾基亞、摩托羅拉為主的國際知名品牌開始將中、低端價位市場納入其目標(biāo)市場，紛紛推出低端手機，以高端品牌優(yōu)勢到中低端市場“搶地盤”。2）國產(chǎn)手機面臨專利威脅3）以水貨手機、貼牌手機和非法拼裝手機為代表的黑手機搶占市場。這些黑手機比正規(guī)廠商生產(chǎn)的手機平均提前