1、“拍的就是你”/“把我拍走吧”大型情緣交友派對（第一季）活動策劃書第一部分：活動項目分析一 活動背景當今社會關于大齡單身男女青年婚姻問題的關注越演越烈，對此的討論已經上升到一個很高的社會層面。父母輩的焦慮、民政部門的擔憂、當事人的無奈與著急、社會學專家的分析與批判，“剩男”“剩女”的稱謂漸成為無奈的流行時尚。因應于此，電視劇大女當嫁熱播，江蘇衛視的非誠勿擾、湖南衛視的我們約會吧等電視類時尚交友節目倍受追捧，各種公園相親、旅游相親紛見報端。單就我們約會吧每期動轍上萬的報名者，說明如今適婚人群對情感交友平臺的市場需求很大。“剩男”“剩女”出現的原因很多，不管是自身條件的好壞還是眼光的高低問題，不管

2、是主動要“剩”下來還是被動的不得不“剩”，一個共同的原因指向“工作性質、個人性格造成交際圈窄，沒有時間經營朋友圈或者沒有感興趣的交友平臺”，適宜的交友平臺的短缺，又導致了“宅”文化的流行，尤其是對80后、90后的人群來說，“宅男”“腐女”“網戀”又成為流行詞匯。如何健康的交友，也成為一個需要引導的社會問題。二 市場分析單從年齡段的分布，可知適婚人群比例很大，而從目前電視類時尚交友節目的熱播來看，情感交友類平臺的市場需求很大，各種各樣的平臺不斷推出，如何創新是平臺提供者一直在思考的問題。現存的各種情感交友平臺，可基于平臺提供者不同、盈利模式不同而分為很多類型，各有側重點和局限性，共通的地方在于希

3、望尋找最優化的聚集方式，消除參與者初次見面的陌生感，在短時間內達到意向性配對的效果，最終平臺提供者獲得商業利益或聲望利益。 目前市場上情感交友平臺的分類大致有：（一）根據平臺提供者不同分為1電視廣播節目類：以電視平臺為主打，男女參與者聚集通過游戲闖關環節相互了解，主持人引導溝通。這樣的平臺很大，參與者范圍很廣，適合展現個性，整個過程公開透明化，參與者具備一定的主導權，但容易流于形式，重娛樂化使其偏離交友初衷，毀譽參半。2專業中介機構類：主要包括市場上的婚姻介紹所，情感交友網站等，以擁有男女參與者的個人信息為首要特點，自身協調滿足男女參與者的個性要求，但這樣的協調不是公開的，即使是定期舉辦的見面

4、會，透明程度也大打折扣，參與者主導權非常的小。3個人親朋類：主要是親屬朋友介紹的各種單對單相親會，參與者擁有最大的主導權，但可選范圍狹小。（二）根據盈利模式不同分為1以打造平臺，提高平臺吸引力為主，以此拉動廣告介入，其特點是盈利直接來源于廣告商而不是參與者。參與者對此類模式認同度很高，其他人群對此的評價也趨向理解接受。 2以舉辦不同形式見面會為主，通過收取門票費用或其他形式的費用來獲利，其特點是盈利直接來源于參與者。參與者對此類模式認同度并不高但還可接受，其他人群對此的評價有比較多的非議。 3政府機關團體舉行的公益性質的聚會，其特點是不以獲利而以解決社會問題為目的，但參與者的條件一般，可選范圍

5、不大。 綜上，目前情感交友平臺的市場需求很大，現有的平臺各有優缺點，如果能創新平臺，綜合各方優勢，就能在市場上把握先機，分享到這個市場更多的蛋糕。三 可行性分析1目前泉州對情感類交友的市場需求是比較大的，這個市場很有潛力。第一、僅僅是從世紀佳緣網獲得的數據來看： （世紀佳緣目前與湖南衛視合作我們約會吧特別版，號稱已注冊2400多萬會員）（有5936個適婚泉州女性希望情感交友）（有13855個適婚泉州男性希望情感交友）第二、泉州地區適婚人群不僅數量可觀，從泉州地區適婚人群分布和經濟條件、生活方式考察，適婚人群的質量也很高。 2從現有市場培育的程度來看。隨著各相關節目的熱播以及引發的討論，包括網絡

6、媒體、紙質媒體、電視媒體都可見各種相親交友會的舉行，大眾已經逐漸認同這樣的方式并有了自己的思考。具體到泉州地區，小型的情緣派對時有舉行，但宣傳上沒做到位，形式也隨大流，沒有創新，更不用談電視平臺上的空白了，泉州這個市場有開發潛力。 3從現有市場的操作來看。目前情感交友平臺的提供類型，存在著各種各樣的問題：電視類平臺的參與者多被指責作秀、誠意性欠缺，且渴望情感交友的人群中存在比較大比例的人不愿意上電視公開自己；婚介所這個行業很不規范，市場對這個行業的誠信多有懷疑，其中婚托是個最大的問題。情感交友平臺最終方式總要通過現場聚集的方式來完成，但不管是傳統的單對單相親、群體相親或派對，還是試圖創新的出游

7、相親形式，都無法很好的兼顧參與者初次見面要考慮的各種因素，無法很好解決參與者因性格、閱歷不同而產生的對初次見面方式的個性化需求。總之，目前的聚集方式不能很好的把握參與者的主導權和誠意性問題。 4對市場參與者的消費心理分析。從各類媒體匯總的信息，多見在婚介所花費數千上萬也難找到滿意對象的案例，也可見各類售票情緣派對參與者眾多的報道，說明愿意消費、認可消費以及有能力消費的人群是比較大的。至于消費者愿意花費多少，實際上是跟嚴肅婚戀、誠意相親交友緊密關聯，為了體現參與者的誠意性參與，平臺提供者一般會設置一個成本來考量，比如電視類交友，這個成本是參與者展現自己即作秀的時間長短，這個成本約束了參與者謹慎對

8、待自己的選擇，只是這個約束性是很弱的；再比如更多的現場派對形式，這個成本一般體現在門票價格上，參與者愿意購票即體現了一定程度的誠意。總之，平臺提供者設置門檻讓參與者進入，對參與者而言也是有利的。 5對平臺提供者的盈利模式分析。有二個模式，第一個模式是盈利直接來自參與者，如各種現場派對的門票銷售或其他形式的參與門檻，極端的個案是直接從單方征婚者獲利，如媒體報道的千萬富翁征婚。這種模式是最普遍的，容易得到認同，但缺點在于不利于宣傳平臺本身，屬于短暫性的獲利，大的廣告商無法介入；第二個模式是盈利直接來自廣告商，如電視類情感交友，這個模式要求平臺本身具備一定的廣告影響力，但一個顯著的缺點在于不能對參與

9、者設置有效的準入門檻，無法有效的約束參與者付出足夠的誠意，偏向娛樂性而非嚴肅性。 6本活動策劃的創新之處。在傳統的派對形式上，增加一個“拍對象”環節，盈利來自參與者和廣告商，以廣告收益為主，同時可以有效的約束參與者謹慎對待自己的選擇，更為重要的是賦予了參與者更多的主導權。提供什么樣的聚會環境，在這樣的環境下如何交流才能有效的促成參與者之間建立良好的溝通，這是平臺提供者首要考慮的問題，理想的方式是根據每個參與者的性格、愛好等量身打造，但作為一個活動平臺是不好操作的，成本也很大，所以本活動策劃設置一個“拍對象”的環節，賦予參與者更多的主導權。從活動本身的操作性來看，活動整體流程需要的軟硬件設施是可

10、以實現的，重要的是活動本身的創新性，具備了新聞炒作的條件，可以產生長期的收益效應，如果達到預期效果，可串聯日報、步青云和新人匯平臺達到滿意的宣傳效果。第二部分：活動項目策劃一 活動主題以“情感交友”為主題打造一個全新的情感交友平臺緣分：緣由天定，分在人為多給自己一個機會，有心自見有緣人拍的就是你！二 活動日程安排活動安排在整個六月份進行，具體時間初定為每周周末下午，一個月共四個專場，根據報名情況，也可給每個專場賦予特定的名字，如不同類型的招聘會一樣。另外，根據舉辦效果的反饋，如社會反響良好，還可以把六月份定為第一季，為以后繼續舉辦留有宣傳意味。三 活動流程設置（比較粗糙，可集思廣益進行優化）1

11、從項目啟動宣傳開始，接受報名。報名流程待議（如報名方式的設置，專場舉行時可否接受現場報名，報名需要交納的費用是多少，應說明是酒水招待費、活動組織費和游戲參與費，該費用怎么繳納）。2按照報名情況安排專場派對的舉辦。通知并確認報名者是否參與現場派對，組織報名者進場。3現場布置：至少分二個相對隔離的區域，一個區域為公眾熱鬧區域，跟傳統的交友派對類似，通過節目表演，dj引導，營造一個熱鬧的氣氛，起到一定程度的消除尷尬的作用。公眾區域可不設置互動環節，提供一定的空間給參與者自行交流；另一個區域為清凈的拍賣游戲區域，需要至少一個主持人引導。二個區域的主持人要有實時溝通渠道。另外，建議設置第三個小區域，如一

12、個小房間，用于成功達成意向性約會的男女雙方象征性約會之用，該小區域為游戲成功的標志，可起名“全城熱戀吧”（對應這個“吧”，選擇一個吧臺類型的單獨小區域更為適合），單獨設置一個冠名權，這個第三區域的設置還考慮到約會發起方采用更為特別的邀請方式（不是說“我可以跟你約會嗎”“我可以牽你的手嗎”之類的），比如游戲結束時男生向女生提出邀請（指向第三區域的吧臺）“我可以請你去那喝杯飲料嗎”/（指向第三區域的靜室）“我可以請你進那喝茶嗎”。4拍賣區的游戲規則：進場的每個參與者確認交納報名費（如100元）后，同時收到象征100元投注額的小道具（分為四份，每份25）進場后聚集在公眾熱鬧區域，欣賞節目，喝點飲料，

13、或者自行尋找目標交流觀察到參與者稍微適應了現場氣氛后，公眾區域的dj介紹游戲規則，煽動性的鼓動人群去報名參加拍賣區的游戲，目標是鼓動一個參與者展現自己，接受別人對自己的“競拍”假設一個男士站出來接受競拍，他將被引導進游戲區域隱藏起來，工作人員需初步核對其基本資料確認展現者的基本情況后，公眾區域的dj煽動性鼓動女士進入游戲區域，看看能否了解到更多那位男士的資料假設有數位女士帶著好奇進來玩這個游戲，游戲區域的主持人具體介紹規則：展現者的資料分為四個部分或者說游戲分四個環節（個人情況介紹、女士提問機會、照片展示、出場展示并進一步溝通），競拍者為進入下一環節必須進行投注（每一個環節為25元小道具），第

14、一個環節為免費贈送，競拍者在任何一個環節放棄投注的話，要離場回到公眾區域。假設競拍者一次性成功，也只需要扣除掉三個投注小道具，包含在報名費用里的；投注小道具可設置另行購買的選擇（或通過一些名義上的形式達到銷售的目的，消除“賣”道具帶來的影響）游戲出現多位競拍者都有意于展現者的情況，可由展現者選擇。最后，設置一個抽獎環節，男女雙方約會成功的一對，有資格參與到抽獎，二選一的一個幾率，看是否抽到返還當日所有的投注付出（或者返還等額禮品，總之宣傳上做到我們的盈利并非來自這些投注）四 招商方案（待補充）活動流程里各環節用到的各種小禮品，最為重要的是這個平臺的冠名xxx引爆“泉城之戀”，另外情感交友參與者

15、都是新人匯的潛在客戶。五 宣傳推廣（一）、宣傳目標：1、 打響這個全新的情感交友平臺的知名度2、 宣傳日報、步青云、新人匯，持續帶來廣告收益和業務收益3、 引領情感交友平臺的時尚潮流（二）宣傳策略：1活動組織主體選擇策略如果把民政局拉入作為主辦方，顯然可把這個平臺上升到一個更高的高度，宣傳效果會更好點，讀者對活動的認同感會加深，市委宣傳部的介入同樣如此。剩男剩女的出現，使得大齡男女的婚姻問題上升到一個社會問題引出民政局；單身男女找不到合適對象，普遍原因在于交際圈窄，喜歡宅在家里，導致宅男宅女的出現，如何健康交友引出市委宣傳部。需要注意的是，牽扯政府部門的話，要考慮活動在商業運作上是否受到限制，

16、是否可能無法按照既定方案進行，而且活動如果是長期活動，應該存在一定的利益分配，可能會變得復雜；如果我們宣傳到位，在如今對于相親消費得到廣泛認同的社會上，拋開政府部門，未嘗不可。2宣傳媒體選擇策略以石獅日報為主，配以網絡宣傳，其他諸如傳單、dm方式，可考慮不采用（待議），看活動組織效果，必要時電視媒體介入。3宣傳內容策略：活動本身開展前后的廣告宣傳、現場報道是基本的，關鍵是配合相關話題進行新聞轟炸1）行業問題轟炸：剩男剩女、宅男宅女現象出現的社會學分析，問題緣由的探詢，現有情感交友類平臺的分析2）是非爭論轟炸：愛情可以“拍賣”嗎對我們采用拍賣模式的是非進行炒作3）明星話題轟炸：在報名者中選取“明星”進行訪談，比如一些自身條件很好但找不到合適對象的人，引發讀者的熱議；如果可能，一些經過我們活動促成的成功一對要展開后續報道4宣傳時間策略：原則上，在活動開展以后，保證日報每天有相關的報道，連續性新聞轟炸很重要。1）活動前期宣傳：進行10天左右的宣傳轟炸，宣傳時間越多越好，注意該時期的宣傳在介紹“新型派對”時采用模糊策略，不要介紹明白。2）第一個專場的效果不能預計很理想，宣傳的重點不在于現場效果，而是突出“堪比湖南衛視我們約會吧好玩/現場版我們約會吧”的派對新玩法，經過現場專場舉辦過后，總結經驗，宣傳上注重效果和引導議論3）在時間安排上，