1、 一陽指一陽指 聚氣于一點聚氣于一點 大理蒼海高爾夫球會及地產推廣初案大理蒼海高爾夫球會及地產推廣初案 首先，真心感謝興杰地產選擇我們作為合作伙伴。首先，真心感謝興杰地產選擇我們作為合作伙伴。 我們知道，和甲方同心協力保證該項目我們知道，和甲方同心協力保證該項目持久穩定的良好持久穩定的良好 銷售業績銷售業績，是我們最好的回報您們信任的方式。，是我們最好的回報您們信任的方式。 由于是第一次合作，也是第一次我們三方的例會。由于是第一次合作，也是第一次我們三方的例會。 我們相信，互相的充分了解是是否合作成功的潤滑劑，我們相信，互相的充分了解是是否合作成功的潤滑劑， 所以請允許我們用幾分鐘時間所以請允

2、許我們用幾分鐘時間簡單簡單介紹一下我們，主要介紹一下我們，主要 給那些還并不熟悉我們的合作伙伴們。給那些還并不熟悉我們的合作伙伴們。 好了，言歸正傳。好了，言歸正傳。 談談我們對這個項目的具體思考。談談我們對這個項目的具體思考。 從傳播推廣的角度考慮，我們必須為這個項目尋找一個從傳播推廣的角度考慮，我們必須為這個項目尋找一個 獨特的獨特的usp usp 獨特的單一訴求點。獨特的單一訴求點。 usp usp 是什么？是什么？ 它為什么在傳播上會是如此重要？它為什么在傳播上會是如此重要？ 舉個小例子，舉個小例子， , , usp usp 安全。安全。 那轉回來說回我們的球場推廣吧。那轉回來說回我們

3、的球場推廣吧。 是不是所有的球場都只能用是不是所有的球場都只能用“揮桿球場，寫意人生揮桿球場，寫意人生”這類廣這類廣 告語？告語？ 是不是所有的高爾夫物業都只能用一句共性的是不是所有的高爾夫物業都只能用一句共性的“每每70007000平米平米 只生長一棟別墅只生長一棟別墅”來推廣呢？來推廣呢？ ？ 讓我們先來看看，其它的高爾夫品牌是如何推廣的。讓我們先來看看，其它的高爾夫品牌是如何推廣的。 有哪些是有明顯有哪些是有明顯uspusp的。的。 觀瀾湖高爾夫球會觀瀾湖高爾夫球會 ups ups 大大 云南春城高爾夫球會云南春城高爾夫球會 ups ups 超凡設計超凡設計 云南麗江湖畔高爾夫球會云南麗

4、江湖畔高爾夫球會 ups ups 人文。文化。人文。文化。 我們的我們的upsups是什么？是什么？ 我們的機會在哪里？我們的機會在哪里？ 解決問題的最好方式，是直接面對問題分析。解決問題的最好方式，是直接面對問題分析。 先來看看我們有哪些先來看看我們有哪些不利不利的因素。的因素。 從個人角度來講，蒼海高爾夫是我到過的感覺最從個人角度來講，蒼海高爾夫是我到過的感覺最“野野”的球場。的球場。 開業時間短，目前很多硬件和現場包裝等還未成熟。開業時間短，目前很多硬件和現場包裝等還未成熟。 球場銷售整合還未進入一個比較理想的階段，包括各種媒體的運球場銷售整合還未進入一個比較理想的階段，包括各種媒體的運

5、 用和組合，資源整合還沒進入一個比較理想的狀態。用和組合，資源整合還沒進入一個比較理想的狀態。 由于高地的關系，球場景觀和洱海間的苗族村落從視覺角度上，由于高地的關系，球場景觀和洱海間的苗族村落從視覺角度上， 比較容易混為一體，所以容易產生稍顯混亂的感覺。比較容易混為一體，所以容易產生稍顯混亂的感覺。 接下來讓我們看看，有哪些接下來讓我們看看，有哪些好的資源好的資源是我們可以在傳播上是我們可以在傳播上 利用放大，形成利用放大，形成uspusp的。的。 包括思考如何轉換之前提到的包括思考如何轉換之前提到的“野野”是不是可以轉化為對是不是可以轉化為對 我們有利的利益點。我們有利的利益點。 我們在蒼

6、山腳下，蒼山的自然氣息沿著山坡傾流直下，覆蓋球場。我們在蒼山腳下，蒼山的自然氣息沿著山坡傾流直下，覆蓋球場。 和位于洱海邊的洱海天域不同的是，我們的位置讓洱海的景觀和風云變化更盡收眼底。和位于洱海邊的洱海天域不同的是，我們的位置讓洱海的景觀和風云變化更盡收眼底。 這里的空氣含氧量和負離子都比其他球場高出數倍，其實這個是站在球場上就能直接體這里的空氣含氧量和負離子都比其他球場高出數倍，其實這個是站在球場上就能直接體 驗到的。也是很多久居與此的苗族老人長壽的原因。驗到的。也是很多久居與此的苗族老人長壽的原因。 著名的大理三塔及崇勝寺高高在旁。著名的大理三塔及崇勝寺高高在旁。 由世界級高球巔峰球王尼

7、克由世界級高球巔峰球王尼克 佛度傾心設計的世界杯級高爾夫球道，相當高的難度，相佛度傾心設計的世界杯級高爾夫球道，相當高的難度，相 當高的挑戰。當高的挑戰。 （當然，高難度也會減少我們消費群的基數，但是其實研究一下就發現，初（當然，高難度也會減少我們消費群的基數，但是其實研究一下就發現，初 學者都一般不會是坐著飛機到四處去不同球場打球的人）學者都一般不會是坐著飛機到四處去不同球場打球的人） 倚蒼山倚蒼山 面洱海面洱海 近佛恩近佛恩 uspusp “最養生的高爾夫球場最養生的高爾夫球場” okok，讓我們還是先來看看具體的創意表現吧。，讓我們還是先來看看具體的創意表現吧。 這次報廣之后，我們接下去

8、要做的是什么？這次報廣之后，我們接下去要做的是什么？ 首先我們要先把創作團隊派到大理去親身感受和零距離思考創作首先我們要先把創作團隊派到大理去親身感受和零距離思考創作 。 球會球會vivi手冊（包括手冊（包括logologo的整合和延展及的整合和延展及應應用）用） 球會球會現場現場包裝整合及包裝整合及銷銷售物料手冊售物料手冊 球會球會后后續續的的報報廣廣創創意及意及設計設計 配合配合球會球會銷銷售公司制定具體的行售公司制定具體的行銷計銷計劃（例如各劃（例如各類類球球場場套餐的制定）套餐的制定） 配合至配合至詳詳代理制定物代理制定物業業的的銷銷售推廣整體思路及具體方案的售推廣整體思路及具體方案的

9、實實施施 。 一切可能，盡在大理。一切可能，盡在大理。 謝謝謝謝聆聽聆聽 thinkthink jetta轎車 品牌形象廣告創意策略 我們的行銷目標 隨著中級轎車市場競爭的激烈，jetta曾 經一度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失 壟斷中級轎車市場的絕對優勢。品牌老 化，車型老舊，失去活力，難以適應市 場競爭的流行趨勢 2003年6月，jetta推出三款新車城市 之星、夏日時光和都市春天，盡管新車 保有jetta一貫的優異品質，但在車型上、 個性上依然沒突破老品牌線下的傳統 我們的廣告要扮演的角色 我們的廣告要使消費者更深刻的感到 jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，鞏固jetta在消費

10、者心目中中級轎車的領軍位置領軍位置。 我們的目標消費者 他們的生活狀態他們的生活狀態 30-35歲的都市新好男人，平實無華，又 魅力十足 他們受過大專以上的文化教育，月收入 在3000元以上。由于工作的需要經常出 席重要的社交場合 他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的 幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。 他們的妻子、父母也會因為他們不斷努 力追求事業的成功而感到驕傲和滿足 他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中 可靠熱情 他們性格穩重，但又不乏幽默風趣。他 們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新 鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。 時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。 樸素、務實的生活態度才是他們理

11、智的 選擇 我們的目標消費者 他們的購物態度他們的購物態度 他們不是沖動的消費者 在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會 購買華而不實的商品 產品的功能、質量和服務是他們考慮的 重點 尤其在購買生活中的大件商品時，如家 用電器、汽車等，他們更加注重產品的 質量是否經歷的起時間的考驗 我們的目標消費者 他們在購買汽車時的態度他們在購買汽車時的態度 汽車對他們而言不是用來展示身份、炫 耀地位的奢侈品，更不是為了耍酷、玩 炫、現個性的 他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子， 買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們 有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫 司機”，經常陪同父母檢查身體，所以， 汽車最好平穩、結實、實

12、用 他們在工作中，經常要駕車前往客戶的 公司開會，與老板一起參加重要的宴會。 家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的 轎車又會讓客戶和老板感到他們缺乏穩 重 他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修 汽車的安全系統，各種復雜的零部件要 很容易買到以便常規更換。所以，他們 特別重視汽車質量的可靠和售后服務的 完善 我們的目標消費者 所以，我們的目標消費者真的希望 我們的品牌 我們的品牌正是我們的目標消費者所希望 的那樣 我們的競爭者 隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、 推出新品、改良技術，中級轎車市場的競 爭更加激烈 看看我們的競爭者吧看看我們的競爭者吧 愛麗舍（東風雪鐵龍） 目標消費者 相對jetta

13、的目標消費群要更年輕， 充滿活力，而且崇尚流行，沖動 品牌個性 熱烈、我行我素 我們的競爭者 福美來（海南馬自達） 目標消費者 相對jetta的目標消費者，他們對地位和身份的欲 望更強烈，對生活品味更講究 品牌個性 尊貴、華麗 我們與我們的競爭者 jetta愛麗舍福美來 品牌聯想 穩重的 可靠的 親切的 歷史的 本土的 活力的 流行的 時尚的 華麗的 科技的 國際的 品牌忠誠度 “jetta文化” “jetta情結” 由于對富康 的認可，也 增加了對愛 麗舍的好感。 但是沒有形 成品牌忠誠 度。 雖然有雄厚 的國際知名 汽車生產商 作為支持， 但始終與消 費者存在著 距離感和陌 生感。尚未 培

14、養品牌好 感。 消費者眼中的我們 “鐵打鐵打”的中級轎車的中級轎車 要讓消費者如何看待我們 通過jetta品牌形象廣告，我們要讓消費者 認為 jetta一個伴隨我成長的品牌，讓我感 到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終 如一的，原來最經典的東西，才是最現代！ 我們帶給消費者的利益點 擁有擁有jetta，就是擁有不退色，就是擁有不退色 的風采。的風采。 我們的支持點 jetta十多年的發展，樹立了堅實的品牌， 值得信賴 jetta就是質量的保證 jetta是實用的家庭轎車 jetta平實的車型，穩重可靠，亦可用于 重要場合 感謝您的寶貴時間！ jetta轎車 品牌形象廣告創意策略 我們的行銷目標

15、 隨著中級轎車市場競爭的激烈，jetta曾 經一度失去榜首的位置。jetta逐漸喪失 壟斷中級轎車市場的絕對優勢。品牌老 化，車型老舊，失去活力，難以適應市 場競爭的流行趨勢 2003年6月，jetta推出三款新車城市 之星、夏日時光和都市春天，盡管新車 保有jetta一貫的優異品質，但在車型上、 個性上依然沒突破老品牌線下的傳統 我們的廣告要扮演的角色 我們的廣告要使消費者更深刻的感到 jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，鞏固jetta在消費 者心目中中級轎車的領軍位置領軍位置。 我們的目標消費者 他們的生活狀態他們的生活狀態 30-35歲的都市新好男人，平實無華，又 魅力十足 他們受過大

16、專以上的文化教育，月收入 在3000元以上。由于工作的需要經常出 席重要的社交場合 他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的 幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。 他們的妻子、父母也會因為他們不斷努 力追求事業的成功而感到驕傲和滿足 他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中 可靠熱情 他們性格穩重，但又不乏幽默風趣。他 們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新 鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。 時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。 樸素、務實的生活態度才是他們理智的 選擇 我們的目標消費者 他們的購物態度他們的購物態度 他們不是沖動的消費者 在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會 購買華而不實的商品 產品的功能

17、、質量和服務是他們考慮的 重點 尤其在購買生活中的大件商品時，如家 用電器、汽車等，他們更加注重產品的 質量是否經歷的起時間的考驗 我們的目標消費者 他們在購買汽車時的態度他們在購買汽車時的態度 汽車對他們而言不是用來展示身份、炫 耀地位的奢侈品，更不是為了耍酷、玩 炫、現個性的 他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子， 買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們 有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫 司機”，經常陪同父母檢查身體，所以， 汽車最好平穩、結實、實用 他們在工作中，經常要駕車前往客戶的 公司開會，與老板一起參加重要的宴會。 家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的 轎車又會讓客戶和老板感到他們缺乏穩

18、 重 他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修 汽車的安全系統，各種復雜的零部件要 很容易買到以便常規更換。所以，他們 特別重視汽車質量的可靠和售后服務的 完善 我們的目標消費者 所以，我們的目標消費者真的希望 我們的品牌 我們的品牌正是我們的目標消費者所希望 的那樣 我們的競爭者 隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、 推出新品、改良技術，中級轎車市場的競 爭更加激烈 看看我們的競爭者吧看看我們的競爭者吧 愛麗舍（東風雪鐵龍） 目標消費者 相對jetta的目標消費群要更年輕， 充滿活力，而且崇尚流行，沖動 品牌個性 熱烈、我行我素 我們的競爭者 福美來（海南馬自達） 目標消費者 相對jetta的目標消費者，他們對地位和身份的欲 望更強烈，對生活品味更講究 品牌個性 尊貴、華麗 我們與我們的競爭者 jetta愛麗舍福美來 品牌聯想 穩重的 可靠的 親切的 歷史的 本土的 活力的 流行的 時尚的 華麗的 科技的 國際的 品牌忠誠度 “jetta文化” “jetta情結” 由于對富康 的認可，也 增加了對愛 麗舍的好感。 但是沒有形 成品牌忠誠 度。 雖然有雄厚 的國際知名 汽車生產商 作為支持， 但始終與