1、jmixp 魔法美妝百變美麗 -jmixp品牌上市發布會 方案目錄 n 發布會概況 n 發布會定位 n 流程創意 n 活動亮點展示 發布會概況 發布會傳遞信息： 1. 宣傳“小p和靜佳品牌的合作-jmixp品牌的由來”，并以此為契機， 2. 重點傳播靜佳品牌和樂蜂網。通過各類媒體，采用不同類型宣傳方式， 將“靜佳”作為“第一個網絡護膚品牌、且旗下擁有不同類型的護膚 品牌”的核心概念擴大傳播和炒作。 活動時間：2011年4月25日 活動地點：798, 尤倫斯藝術中心 目標人群：120人媒體+10位特邀嘉賓+小p老師粉絲（詳細待定） 活動人數：共計約150人左右 消費群體： 88后 90后 發布會

2、定位 我追求 根據這些關鍵詞，我們可以總結出，這是 一場時尚的、絢麗多彩的發布會。 怎樣 實現每個女孩的公主夢 變成時尚小魔女 變變變得更美麗 小p老師將帶你走進 魔幻 般的美麗世界！ 小p老師支招：魔法美妝，實現每個女孩變公主的夢想。 創意思路闡述 l 每個女孩都可以找到自己最完美的一面 l 多種色彩，正如jmixp品牌的每款產品一樣，都將帶給女孩們百般變化 l 將魔方中的色塊貫穿到整個發布會中 l 將帶給大家一場絢麗多彩的魔幻體驗 創意來源 流程創意-key point 嘉賓/媒體 簽到 發布會開場 fashion show 李靜與小p 老師出場 jmixp logo 發布 靜家族 出場

3、jmixp 產品現場體驗 百變公主大賽 視頻 共同啟動 百變公主 大賽 活動流程 time activity 14:00-14:40 嘉賓/媒體簽到 14:40-14:45 開場：情景劇公主的夢 14:45-14:50 fashion show-背景視頻配合 14:50-14:55 李靜、小p老師出場 14:55-15:00jmixp logo 發布-推出小p老師 tvc及拍攝花絮 15:00-15:05jmixp產品銷售數量發布（大屏幕展現） 15:05-15:10李靜對小p老師祝賀，送禮物 15:10-15:15明星祝賀vcr 15:00-15:05 靜家族出場/與小p老師互動/小p老師送

4、靜家族禮物（微博墻與粉絲互動） 15:05 -15:25 jmixp產品現場體驗 15:25 -15:30 播放視頻，啟動“百變公主大賽”、“街頭變妝”活動 15:30 發布會結束 活動亮點展示-開場 情景劇表演公主的夢 我有一個夢想 有一天, 變成美麗的公主 今天, 終于實現了我的夢想 以情景劇的形式，展現一 個女孩從不美麗的灰姑娘 到美麗公主的蛻變過程。 活動亮點展示-開場 情景劇表演公主的夢 創意思路闡述： l 情景劇的精彩表演，突破常規，增加活動的生動性與趣味性； l 激發現場觀眾的興趣，更好的展示小p老師的美妝術的魔幻魅力； l 能夠帶給現場觀眾時尚、活潑、輕松的現場體驗！ 場景一：

5、 燈光漸暗，一個平凡而普通的女孩從后臺緩緩走出。追光燈配合（背景屏幕場景與音 樂配合） 女孩在舞臺中找到一個角落坐下，有些失落 話外音： 我不漂亮，我沒有自信，找不到人生方向我多么希望 - 有一天能夠穿上漂亮的水晶鞋 - 有一天能夠亮成美麗的公主 - 有一天能夠遇到我心中的王子 就像xxx一樣美麗、像xxx一樣有個性、像xxx一樣時尚、像xxx一樣活潑可愛（四 個造型女孩的光柱迅速點亮） 美麗公主個性公主 時尚公主 可愛公主 活動亮點展示-開場 情景劇表演公主的夢 場景二： 大屏幕配合，一道光閃過，小p老師像魔法師一樣，用魔術棒在屏幕上寫出：我將帶你走進魔幻般的美麗世界，幫助你實現夢想。 場景

6、三： 女孩似乎找到了方向，快樂地跑回后臺 場景四： 小p老師幫助女孩精心打扮的視頻（可提前錄制好） 活動亮點展示-開場fashion show fashion show 場景五： 女孩帶著美麗的妝容，穿著漂亮的公主裙，自信地回到 舞臺，亮相 fashion show: 公主們依次亮相，開始fashion show（背景視頻配合） fashion show視頻： 絢麗多彩的方塊漸漸點亮屏幕，打造現場光與影的效 果；隨著魔塊的增加與變換，小p老師的jmixp26產品 依次出現，被色塊包圍 參考視頻 活動亮點展示- 李靜和小p老師出場/jmixp logo發布環節 李靜和小p老師出場，發言 jmix

7、p logo發布 1. 小p老師跟隨最后一組模特兒閃亮登場；主持串場并邀請李靜出場 2. 李靜與小p老師共同發布jmixp logo 發布前： 舞臺上設置“魔幻禮盒”（可設計成化妝盒樣式） 發布時： 李靜和小p老師共同打開禮盒包裝 發布后： “魔力盒”打開，jmixp logo呈現 發布前,禮盒包裝 打開禮盒包裝 發布后，logo呈現 活動亮點展示- 靜家族出場/現場體驗 小p明星朋友出場、靜家族出場 jmixp產品現場體驗 1. 主持人邀請小p明星朋友和靜家族出場 2. 靜家族為小p老師獻上自己的祝福，調侃，烘托現場氣氛 3. 小p老師為每位靜家族成員送上一份限量版jmixp產品 jmixp

8、產品現場體驗，小p老師重點介紹jmixp品 牌幾款明星產品，同時大屏幕配合。 活動亮點展示- 街頭變妝、百變公主大賽視頻 15:25-15:27 視頻 2011年6月 小p老師 百變公主敬請期待 美麗 魔豆 jmixp 致致 謝謝 感謝您，合作伙伴的理解和支持 感謝您，合作伙伴的配合和建議 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 20092009年年5 5月第月第1414屆中國美容博覽會（上交會）貝曼姿上市；屆中國美容博覽會（上交會）貝曼姿上市； 20092009年年6 6月貝曼姿簽約童蕾為品牌形象代言人；月貝曼姿簽約童蕾為品牌形象代言人； 20092009年年7

9、 7月貝曼姿平面廣告在各類行業雜志和月貝曼姿平面廣告在各類行業雜志和女友女友正式發布；正式發布； 20092009年年8 8月貝曼姿立體平衡修護眼霜上市，提出月貝曼姿立體平衡修護眼霜上市，提出1+131+13國際新護眼法則；國際新護眼法則； 20092009年年8 8月秋季訂貨會開始啟動月秋季訂貨會開始啟動 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 20092009年年1111月冬季訂貨會正式啟動；月冬季訂貨會正式啟動； 20092009年年1212月月“朗斯貝曼姿，朗斯貝曼姿，20102010年心的方向年心的方向”代理商年會召開；代理商年會召開； 20092009

10、年年9 9月冬季訂貨會正式啟動；月冬季訂貨會正式啟動； 20092009年年9 9月貝曼姿影視廣告月貝曼姿影視廣告平衡篇平衡篇、五線譜篇五線譜篇在央視在央視3 3套正式發布；套正式發布； 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 貝曼姿簽約代理商貝曼姿簽約代理商1818家，遍布全國各區域；家，遍布全國各區域； 貝曼姿日化終端加盟商貝曼姿日化終端加盟商387387家，藥妝專柜家，藥妝專柜178178個，在冊會員數個，在冊會員數14521452人；人； 貝曼姿組織各地終端促銷活動貝曼姿組織各地終端促銷活動7474場，好評率達到場，好評率達到80%80%以上；以上； 貝曼

11、姿品牌專職團隊人數貝曼姿品牌專職團隊人數3131人（不含人（不含baba）；）； 累計至累計至1212月，銷售額突破月，銷售額突破600600萬元；萬元； 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 福建市場福建市場 貝曼姿專柜貝曼姿專柜4242個，至個，至1111月，累積出貨月，累積出貨7070萬元。萬元。 以資生堂店為主要客戶對象，通過以資生堂店為主要客戶對象，通過skin-ct skin-ct 儀器促銷，提高貝曼姿品牌的專儀器促銷，提高貝曼姿品牌的專 業度和認知度，進行差異化營銷，從而獲得穩定的高端會員，提高銷售量。業度和認知度，進行差異化營銷，從而獲得穩定的高

12、端會員，提高銷售量。 skin-ct skin-ct 儀器配置：儀器配置：9 9臺臺 熱銷產品：祛黑頭小霸王套組（熱銷產品：祛黑頭小霸王套組（150150套套/ /月）月） 單場促銷銷量：單場促銷銷量：2 2萬萬 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 訂貨會及沙龍會訂貨會及沙龍會 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 走過走過20092009，貝曼姿學習與成長之路，貝曼姿學習與成長之路 20102010年年新新的一年的一年 貝曼姿給您貝曼姿給您新新的發展和未來的發展和未來 20102010年年心心的一年的一年 貝曼姿用貝曼姿用心心

13、和您共創品牌輝煌和您共創品牌輝煌 用心經營用心經營 迎接未來迎接未來 贏造奇跡贏造奇跡 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃 產品開發產品開發 促銷促銷/會員會員 媒介公關媒介公關 渠道管理渠道管理 教育培訓教育培訓 團隊建設團隊建設 工作重點工作重點 以開拓終端店為主要目的，增加終端占有率，提高知名度和美譽度以開拓終端店為主要目的，增加終端占有率，提高知名度和美譽度 銷售目標銷售目標 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-銷售目標銷售目標 f銷售目標突破銷售目標突破2500萬，代理商突破萬，代理商突破40家，終端店突破家，終端店突破1000家家 其中其中a類店類店10

14、%，b類店類店30%，c類店類店60% （年銷量（年銷量a類店類店6萬，萬，b類店類店3萬，萬，c類店類店2萬，試銷店萬，試銷店1萬）萬） 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-銷售目標銷售目標 店鋪店鋪明細明細2010年年2011年年2012年年2013年年 a類類 年任務量年任務量6000080000 比例比例10%10%20%30% b類類 年任務量年任務量3000040000 比例比例30%40%40%40% c類類 年任務量年任務量2000020000 比例比例60%50%40%30% 銷售任務確認法銷售任務確認法 地級市地級市 一級一級二級二級三級三級 店鋪店鋪 a a

15、類店類店2 2家家1 1家家1 1家家 b b類店類店6 6家家5 5家家3 3家家 c c類店類店1212家家9 9家家6 6家家 合計店數合計店數2020家家1515家家1010家家 合計銷量合計銷量5454萬萬3939萬萬2727萬萬 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-渠道管理渠道管理 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-渠道管理渠道管理 f 細分各地銷售渠道類別；細分各地銷售渠道類別； f業務業務/督導跟進到各級市場，通過流程體系化，配合代理商的業務培訓；督導跟進到各級市場，通過流程體系化，配合代理商的業務培訓； f提高客戶關系管理部與代理商之間的互動，對

16、終端資料采取定期注冊制，提高客戶關系管理部與代理商之間的互動，對終端資料采取定期注冊制， 對公司各類活動采取月報制。對公司各類活動采取月報制。 渠道廣告支持渠道廣告支持 f專業雜志全年八期招商廣告支持專業雜志全年八期招商廣告支持 年度任務年度任務 f根據代理商所簽區域的級別確定，其中三類區域不得單獨簽；根據代理商所簽區域的級別確定，其中三類區域不得單獨簽； f銷售任務以回款金額為基準，掛賬率（剩余款銷售任務以回款金額為基準，掛賬率（剩余款/回款總額）不得高于回款總額）不得高于15% 季度任務季度任務 f按照春夏秋冬四季確定，其中春季按照春夏秋冬四季確定，其中春季30%、夏季、夏季20%、秋季、

17、秋季30%和冬季和冬季20% 品牌小組激勵品牌小組激勵 f品牌小組專職人數不少于品牌小組專職人數不少于3人，給予產品紅包獎勵及返點人，給予產品紅包獎勵及返點 ba激勵激勵 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-渠道管理渠道管理 物流制度物流制度 f定貨流程定貨流程 f退換貨制度：退換貨制度：10%額度免費換貨額度免費換貨 竄貨管理竄貨管理 c竄貨方需補償受損方費用竄貨方需補償受損方費用 c竄貨方朗斯產品出貨折扣增長竄貨方朗斯產品出貨折扣增長0.25折折 c第二次發生竄貨，將取消品牌代理權第二次發生竄貨，將取消品牌代理權 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-渠道管理渠道

18、管理 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-渠道管理渠道管理 市場人員管理制度市場人員管理制度 f每周工作計劃及小結、行程表和客戶拜訪表每周工作計劃及小結、行程表和客戶拜訪表 f拜訪客戶標準動作：愛護品牌形象、尋找問題、解決問題拜訪客戶標準動作：愛護品牌形象、尋找問題、解決問題 fcrm部門按月回訪代理商和店家，評價市場人員工作部門按月回訪代理商和店家，評價市場人員工作 f綜合評分，與績效掛鉤綜合評分，與績效掛鉤 f各類表單各類表單日化管理類綜合表格日化管理類綜合表格 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-促銷計劃促銷計劃 f春季促銷；春季促銷； 主題活動：主題活動：“

19、美麗飛揚美麗飛揚 激情綻放激情綻放” 主推產品：朗斯亮白防曬隔離乳主推產品：朗斯亮白防曬隔離乳 f夏季促銷：夏季促銷： 主題活動：主題活動：”走近世博走近世博 走進貝曼姿走進貝曼姿”； 主推產品：曬后修復套主推產品：曬后修復套 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-促銷計劃促銷計劃 f秋季促銷；秋季促銷； 主題：主題：“致臻有情致臻有情 歲月無痕歲月無痕” 主推：致臻無痕系列新品主推：致臻無痕系列新品 f夏季促銷：夏季促銷： 主題：主題：“暖冬有禮暖冬有禮 樂在其中樂在其中”； 主推：膠原緊致日晚霜系列主推：膠原緊致日晚霜系列 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-會員

20、制會員制 f提高在冊有效會員數量，簡化會員換禮流程；提高在冊有效會員數量，簡化會員換禮流程； f對在冊會員進行日常關懷，通過短信群發方式，傳遞品牌文化和最新活動對在冊會員進行日常關懷，通過短信群發方式，傳遞品牌文化和最新活動 f對符合條件店家，協助舉辦會員沙龍活動對符合條件店家，協助舉辦會員沙龍活動 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-媒介公關媒介公關 廣告類廣告類 f平面廣告：平面廣告： ;瑞麗美容服飾瑞麗美容服飾：硬廣：硬廣+產品推薦；產品推薦； ;化妝品報化妝品報、各地專業雜志、各地專業雜志 f影視廣告：湖南衛視影視廣告：湖南衛視+央視央視3套拜年廣告套拜年廣告 公關類公關

21、類 網絡類網絡類 ;貝曼姿專屬網站：貝曼姿專屬網站：xxx ;網絡營銷：博客營銷網絡營銷：博客營銷/社區營銷社區營銷/口碑營銷口碑營銷/視頻營銷視頻營銷 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-教育培訓教育培訓 引入日化行業的教育培訓體系，對代理商、店長、店員和會員開展教育引入日化行業的教育培訓體系，對代理商、店長、店員和會員開展教育 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-教育培訓教育培訓 季節季節會議目的會議目的次數次數店家店家相關內容相關內容 春季春季全國代理商全國代理商 1 1 春季促銷主題春季促銷主題/ /戶外活動戶外活動 2 2月月2121日日-2-2月月262

22、6日日品牌小組集訓會品牌小組集訓會導入導入fabffabf培訓及銷售研討培訓及銷售研討 夏季夏季配合代理商訂貨會配合代理商訂貨會 10103030家家 夏季促銷主題夏季促銷主題 4 4月月1313日日-4-4月月2424日日省級店長集訓會省級店長集訓會導入導入fabffabf培訓及銷售研討培訓及銷售研討 5 5月月1515日日-5-5月月2525日日美容望診知識美容望診知識/ /疑難問題解答疑難問題解答 秋季秋季配合代理商訂貨會配合代理商訂貨會 10104040家家 秋季促銷主題秋季促銷主題 7 7月月2525日日8 8月月1515日日省級店長集訓會省級店長集訓會導入導入fabffabf培訓及

23、銷售研討培訓及銷售研討 美容排毒知識美容排毒知識/ /疑難問題解答疑難問題解答 冬季冬季配合代理商訂貨會配合代理商訂貨會 10105050家家 冬季促銷主題冬季促銷主題 1010月月2525日日1111月月5 5日日省級店長集訓會省級店長集訓會導入導入fabffabf培訓及銷售研討培訓及銷售研討 冬季養身知識冬季養身知識/ /疑難問題解答疑難問題解答 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-團隊建設團隊建設 貝曼姿事業部貝曼姿事業部 市市 場場 部部 3人人 客戶關系部客戶關系部 3人人 銷售部銷售部培訓促銷部培訓促銷部 銷售一部銷售一部銷售二部銷售二部銷售三部銷售三部上海藥妝上海藥

24、妝 省級督導省級督導5人人 省級督導省級督導6人人省級督導省級督導8人人業務員業務員/ba 技術培訓技術培訓終端促銷終端促銷 培訓講師培訓講師4人人促銷督導促銷督導9人人 品牌管理部品牌管理部2人人 bmh學院學院 3人人 研研 發發 中心中心 2人人 上述人員編制數均為專職人員上述人員編制數均為專職人員51人人 人人 力力 資資 源源 部部 bmh 學院 學院 財財 務務 部部 品品 牌牌 管管 理理 部部 市市 場場 部部 專業沙龍事業部專業沙龍事業部 麗莎貝麗莎貝-朗斯國際有限公司朗斯國際有限公司 日化藥妝事業部日化藥妝事業部 莫奈廣告傳播公司莫奈廣告傳播公司 事業中心事業中心 客戶關系

25、管理部客戶關系管理部 營銷管理中心營銷管理中心 研研 發部發部 研發生產中心研發生產中心 工工 廠廠 分管副總分管副總 物物 流流 部部 對外合作項目對外合作項目 產業中心產業中心管理中心管理中心 總經理 進口品牌事業部進口品牌事業部 組織架構圖組織架構圖 總裁辦總裁辦 20102010年貝曼姿品牌規劃年貝曼姿品牌規劃-其他支持其他支持 f技術研發技術研發 ;華斯生物美容研發實驗中心華斯生物美容研發實驗中心 ;上海草本植物研究所上海草本植物研究所 f國際合作國際合作 ;美國美國aacon健康研究中心健康研究中心 ;法國法國cosmetic research group化妝品研發集團化妝品研發集團 ;bmh朗斯國際（香港）生物醫學健康研究學院朗斯國際（香港）生物醫學健康研究學院 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cv