1、（8月） 本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 2 2方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 8 8月營(yíng)銷策略月營(yíng)銷策略 1、店頭延續(xù)7月外促，可結(jié)合實(shí)際情況做調(diào)整；確保新天籟、頤達(dá)促銷活動(dòng)成功！ 2、傳統(tǒng)媒體傳播主題繼續(xù)保持聲量“心動(dòng)價(jià)期一起來！” 保證來店量持續(xù)提升！ 3、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)主題， 8月營(yíng)銷重點(diǎn)瑪馳預(yù)售量提升！ 推廣時(shí)段：推廣時(shí)段：20102010年年8 8月月 提高 成交率 提升來店量 主題營(yíng)銷 全面集客 kpikpi目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 7-8月月訂單構(gòu)成訂單構(gòu)成 來店（批次）來店（批次）訂單（臺(tái)）訂單（臺(tái)）天籟天籟頤達(dá)頤達(dá)suv 文華店文華店11003801305

2、032 漢虹店漢虹店12804101307028 華星店華星店17003601006030 合計(jì)合計(jì)4080115036018090 天籟活動(dòng)主題天籟活動(dòng)主題 廣宣傳播主題：廣宣傳播主題： 區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)主題：區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)主題： 頤達(dá)、瑪馳活動(dòng)主題頤達(dá)、瑪馳活動(dòng)主題 心心動(dòng)動(dòng)“ “價(jià)價(jià)” ”期期 一起一起來來！ 一對(duì)一 直復(fù)營(yíng)銷 店頭營(yíng)銷 活動(dòng) 公關(guān)傳播 廣告宣傳 延展期:8月30-9月3日強(qiáng)化期：7月1日-8月29日預(yù)熱期：6月28日-6月30日 心動(dòng)心動(dòng)“價(jià)價(jià)”期期 一起來！（頤達(dá)、瑪馳）一起來！（頤達(dá)、瑪馳） 主題 預(yù)熱期預(yù)熱期： 活動(dòng)信息及外促優(yōu)勢(shì)宣傳， 形成意向客戶期待 執(zhí)行階

3、段執(zhí)行階段： 1)宣布活動(dòng)正式開始，隨即受到市場(chǎng)熱捧； 2)以參與活動(dòng)車主為代表進(jìn)行口碑傳播； 延展階段延展階段： 1)活動(dòng)圓滿成功、 2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高 預(yù)熱期預(yù)熱期： 適度利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 活動(dòng)預(yù)熱廣告 執(zhí)行階段執(zhí)行階段： 開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對(duì)活動(dòng)開始信息進(jìn)行廣泛傳播 7月1日起店頭：1）主題店頭促銷活動(dòng) （天籟、頤達(dá)）2）店頭試乘試駕活動(dòng) 3）保有客戶維系活動(dòng) 展開意向客戶捕獲活動(dòng)： 1）車主置換升級(jí)；2）保有客戶推薦購(gòu)車；3）其它數(shù)據(jù)來源 保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場(chǎng)試乘試駕/參與主題活動(dòng)）1）電話邀約；2）短信邀約；3）dm/edm邀約 重點(diǎn)關(guān)注新天籟置換

4、、二次購(gòu)車意向客戶！ 日產(chǎn)頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu)會(huì)（日產(chǎn)頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu)會(huì)（7-87-8月）月） 日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn)班暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn)班 周末店頭試駕會(huì)（單店周末每月舉辦周末店頭試駕會(huì)（單店周末每月舉辦2 2場(chǎng)）場(chǎng)） 激情世界杯激情世界杯日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx足球之夜足球之夜 網(wǎng)絡(luò)集客 瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)（瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)（8 8月）月） 東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)“踏浪之旅踏浪之旅”新天籟自駕游新天籟自駕游 東風(fēng)日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽東風(fēng)日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 2 2大核心課題大核心課題 8 8月主題營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是如何大幅度提高來店量來實(shí)現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達(dá)為重點(diǎn)的日產(chǎn)全系月主題營(yíng)銷的

5、工作重點(diǎn)是如何大幅度提高來店量來實(shí)現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達(dá)為重點(diǎn)的日產(chǎn)全系 的銷售目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：的銷售目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題： 1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算& &其他其他 方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容 執(zhí)行方案架構(gòu) 戶外活動(dòng)戶外活動(dòng) 1 1、新天籟、新天籟“踏浪之旅踏浪之旅” 連云港自駕游連云港自駕游 時(shí)間：8月28-29日 2 2、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 時(shí)間：8月28日 展廳活動(dòng)展廳活動(dòng) 1 1、7-87-8月新天籟店頭主題營(yíng)銷活動(dòng)月新天籟店頭主題營(yíng)銷活動(dòng) （日常進(jìn)行） 2.2.店頭主題試駕

6、體驗(yàn)會(huì)店頭主題試駕體驗(yàn)會(huì) （單店每月周末舉辦1場(chǎng)） 3 3、激情世界杯、激情世界杯日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx足球之夜足球之夜 （7.2-7.12 每店店頭舉辦1場(chǎng)） 4 4、心動(dòng)假期、心動(dòng)假期日產(chǎn)日產(chǎn)xxxx暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn)暑期少兒藝術(shù)培訓(xùn) （7-8月店頭周末舉辦） 5 5、心動(dòng)、心動(dòng)“價(jià)價(jià)”期期東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu)東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu) 會(huì)會(huì)（7-8月店頭周末舉辦，三店聯(lián)合） 6 6、駕校互動(dòng)活動(dòng)、駕校互動(dòng)活動(dòng)清涼一夏清涼一夏 日產(chǎn)贈(zèng)飲日產(chǎn)贈(zèng)飲 （7-8月店頭周末舉辦） 1.1.東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)團(tuán)購(gòu)東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)團(tuán)購(gòu) 時(shí)間：7-8月 平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò)、金 陵晚報(bào)、店頭 2. 2. 瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活動(dòng)瑪馳網(wǎng)絡(luò)預(yù)售活

7、動(dòng) 時(shí)間：8月 平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò)、淘 寶網(wǎng)店 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 瑪馳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列活動(dòng)瑪馳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列活動(dòng) 瑪馳目標(biāo)人群瑪馳目標(biāo)人群 瑪馳瑪馳uspusp 8 8月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題 心心動(dòng)動(dòng)march march 一起一起來來！ 主題解析主題解析 心心動(dòng)動(dòng)march march 一起一起來來！ “心動(dòng)” 契合總部制定的5-8 月專營(yíng)店活動(dòng)主題 創(chuàng)新科技心動(dòng)季 一起來 吸納網(wǎng)絡(luò)訂單！ 通過活動(dòng)吸引來店！ 提升來店量！ mrach 8月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心訴求 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)概述 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)主主題題： 心心動(dòng)動(dòng)march march 一起一起來來！ 主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營(yíng)店主辦單

8、位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營(yíng)店 承辦單位：墨寒公關(guān)顧問有限公司承辦單位：墨寒公關(guān)顧問有限公司 媒體支持：西祠網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)媒體支持：西祠網(wǎng)站、淘寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)協(xié)助：瑪馳官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)助：瑪馳官網(wǎng) 活動(dòng)周期：活動(dòng)周期：2010年年8月月1日日-8月月31日日 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)+東風(fēng)日產(chǎn)南京專營(yíng)店東風(fēng)日產(chǎn)南京專營(yíng)店 淘寶店：淘寶店：http:/ 平面視覺平面視覺 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1、針對(duì)目標(biāo)人群，聯(lián)合西祠網(wǎng)站、開展網(wǎng)絡(luò)預(yù)售； 2、西祠專屬瑪馳預(yù)售頁面，全面?zhèn)鬟fmarch車型信息及亮點(diǎn)；開展互動(dòng)活動(dòng)； 3、通過西祠專屬瑪馳預(yù)售頁面鏈接至東風(fēng)日產(chǎn)南京專營(yíng)店淘寶網(wǎng)店，通過淘寶支付

9、寶，接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂； 開放后臺(tái)三家專營(yíng)店共享，淘寶訂單三家均分； 4、設(shè)置網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂專屬定車禮品march音樂手機(jī)（聯(lián)合步步高音樂手機(jī)合作推廣）！ 5、結(jié)合熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，定購(gòu)瑪馳，贈(zèng)送“非誠(chéng)勿擾”入場(chǎng)券一張！（數(shù)量有限、贈(zèng)完即止） 6、廣告公司負(fù)責(zé)淘寶店的開設(shè)及“店面設(shè)計(jì)”，指定網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂流程，并獨(dú)立開卡接受客戶淘寶預(yù)定，活動(dòng)結(jié) 束后訂單及費(fèi)用三家均分。分配原則根據(jù)客戶所在地址進(jìn)行公平分配。 1 1、瑪馳低碳達(dá)人線上蓋樓、瑪馳低碳達(dá)人線上蓋樓 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主題：瑪馳瑪馳低低碳達(dá)碳達(dá)人人線線上蓋上蓋樓樓 活動(dòng)周期：8月1日-31日 活動(dòng)平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：鼓勵(lì)網(wǎng)友認(rèn)領(lǐng)專屬于自己的低碳生活簽名

10、圖（提前特別設(shè)計(jì)并帶有瑪馳形象），然后將簽名圖傳遞 給自己的好友，如能有20個(gè)使用簽名圖的好友跟帖，即可集體領(lǐng)獎(jiǎng)。蓋樓最高的網(wǎng)友還能獲得精美禮品。這是 一個(gè)操作簡(jiǎn)單的人際傳播活動(dòng)，有效提升瑪馳品牌形象，傳播上市信息。 活動(dòng)周期：活動(dòng)周期：1個(gè)月 參與人數(shù)：參與人數(shù)：不限 參與參與企業(yè)：業(yè)：冠名贊助商，適合宣傳環(huán)保的贊助商進(jìn)行。簽名圖中可帶冠名商信息，同時(shí)，網(wǎng)友領(lǐng)獎(jiǎng)可在該贊助 商展位內(nèi)進(jìn)行。 2 2、瑪馳競(jìng)猜活動(dòng)、瑪馳競(jìng)猜活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主題：瑪馳瑪馳！how much ? how much ? 活動(dòng)周期：8月1日-上市日 活動(dòng)平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳（基本款）價(jià)格、油耗、顏

11、色網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜活動(dòng)（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、網(wǎng)友跟帖競(jìng)猜瑪馳價(jià)格、油耗、顏色 3、截止瑪馳上市日，準(zhǔn)確回答出正確答案的前3位網(wǎng)友，可免費(fèi)獲得瑪馳試駕3天！（或瑪馳購(gòu)車優(yōu)惠券1000 元） 活動(dòng)對(duì)象：廣大西祠網(wǎng)友 活動(dòng)目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 3 3、瑪馳圖片征集活動(dòng)、瑪馳圖片征集活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主題：瑪馳臉譜瑪馳臉譜搜搜看！搜搜看！ 活動(dòng)周期：8月1日-上市日 活動(dòng)平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳臉譜搜搜看活動(dòng)（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、網(wǎng)友自行搜集齊1-4代瑪馳圖片，打印后可到店領(lǐng)取瑪馳精美禮品一份； 活動(dòng)對(duì)象：廣大西祠網(wǎng)友 活動(dòng)目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注

12、與擴(kuò)大傳播！ 4 4、瑪馳形象代言人征集活動(dòng)、瑪馳形象代言人征集活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主題：瑪馳瑪馳 “ “找人找人” ”！ 活動(dòng)周期：8月1日-上市日 活動(dòng)平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳找人活動(dòng)（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、尋找瑪馳主人，無論是明星，還是你身邊的朋友，哪一位更適合做瑪馳的主人，show出來吧，一起來 跟帖 搶樓，贏取瑪馳精美禮品！ 活動(dòng)對(duì)象：廣大西祠網(wǎng)友 活動(dòng)目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 5 5、瑪馳找不同、瑪馳找不同 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主題：瑪馳瑪馳 “ “找不同找不同” ”！ 活動(dòng)周期：8月1日-上市日 活動(dòng)平臺(tái)：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳找不同

13、活動(dòng)（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、并列兩張瑪馳圖片，找出其中5處不同之處，既有機(jī)會(huì)贏取瑪馳精美禮品！ 活動(dòng)對(duì)象：廣大西祠網(wǎng)友 活動(dòng)目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴(kuò)大傳播！ 總結(jié)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特性，開展豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、連連看、搶車位，吸引意向客戶人群關(guān)注，傳 播瑪馳上市信息，吸引到店、吸引預(yù)訂！ 如何吸引到店？（集客）如何吸引到店？（集客） 少兒暑期藝術(shù)培訓(xùn)店頭活動(dòng)2 主題：心心動(dòng)動(dòng)假期假期日日產(chǎn)產(chǎn)xxxx少少兒兒暑期暑期藝術(shù)藝術(shù)培培訓(xùn)訓(xùn) 時(shí)間：2010年7月3日-8月22日（周末、共8期） 地點(diǎn)：專營(yíng)店店頭 內(nèi)容：少兒藝術(shù)培訓(xùn)、試乘試駕會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：新天籟、suv意向客戶、保有客戶、vi

14、p會(huì)員 活動(dòng)外促：活動(dòng)期間購(gòu)車客戶，加入會(huì)員俱樂部客戶，均可免費(fèi)贈(zèng)送1名少兒暑期藝術(shù)培訓(xùn)。舉家同樂！ 目的：吸引家庭客戶來店、結(jié)合店頭活動(dòng)及外促，促進(jìn)銷售！加強(qiáng)保有客戶聯(lián)誼！ 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)項(xiàng)目（自選）（自選） *故事表演（小主持人） *音樂劇表演 *少兒街舞 *創(chuàng)意美術(shù) *手工泥塑 *硬筆書法 *圍棋 * 單店根據(jù)情況，每周末舉辦藝術(shù)培訓(xùn)班；吸引客戶參與； 7-8月連續(xù)舉辦8期；根據(jù)效果可延長(zhǎng)學(xué)期。 意向客戶邀約意向客戶邀約 1 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w：、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動(dòng)相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6l、逍客消費(fèi)者定位的潛在客 戶。通過有獎(jiǎng)競(jìng)猜、互動(dòng)

15、活動(dòng)等，吸引客戶參與活動(dòng)； 2 2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)：、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)： 針對(duì)有孩子的意向客戶，尤其是新天籟客戶，各專營(yíng)店電話、短信、 edm、 crm等方 式對(duì)意向客戶主動(dòng)邀請(qǐng)、告知 店頭試駕會(huì)店頭活動(dòng)3 主題：心心動(dòng)動(dòng)“ “價(jià)價(jià)” ”期期東風(fēng)東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)店店頭試駕頭試駕體體驗(yàn)會(huì)驗(yàn)會(huì) 時(shí)間：2010年7月-8月（周末、每月舉辦2場(chǎng)） 地點(diǎn)：專營(yíng)店店頭 內(nèi)容：店頭試駕體驗(yàn)會(huì)（重點(diǎn)車型：新天籟、suv） 外促政策：2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈(zèng)精美試駕禮！ （如足球之夜入場(chǎng)券、世博門票等） 活動(dòng)對(duì)象：新天籟、suv意向客戶 目的：吸引意向客戶來店、結(jié)合店頭活動(dòng)及外促 ，促

16、進(jìn)銷售！ 意向客戶邀約意向客戶邀約 1 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w：、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動(dòng)相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6l、逍客消費(fèi)者定位的潛在客 戶。通過有獎(jiǎng)競(jìng)猜、互動(dòng)活動(dòng)等，吸引客戶參與活動(dòng)； 2 2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)：、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)： 針對(duì)新天籟、suv客戶，各專營(yíng)店電話、短信、 edm、 crm等方式對(duì)意向客戶主動(dòng)邀請(qǐng)、 告知 3、網(wǎng)絡(luò)邀約 踏浪之旅（保有客戶聯(lián)誼）戶外活動(dòng)2 主題：東風(fēng)東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)“ “踏浪之旅踏浪之旅” ”新天新天籟連籟連云港自云港自駕駕游游 時(shí)間：2010年8月28-29日 行程：南京連云港 內(nèi)容：新天籟保有客戶自駕游、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)對(duì)象：成功轉(zhuǎn)

17、介紹購(gòu)車的新天籟保有客戶、邀約客戶、媒體 目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴(kuò)大市場(chǎng)聲量，提升美譽(yù)度！口碑傳播 自駕游行程（暫定）自駕游行程（暫定） 第一天： 早乘車赴連云港，游江蘇的九寨溝【漁灣】（30元/人，約2小時(shí)），這里以瀑布、峭壁、怪石疊化而成， 自然景觀十分美好，老龍?zhí)丁⒉佚埗础⒕G水汪等，參觀東海水晶展覽館；車赴江蘇省最大的海島連島，途 中車游核電專家村、在海一方公園、國(guó)展中心、江蘇省最小的島嶼鴿島、江蘇省海上滑板訓(xùn)練中心外景、 中國(guó)最長(zhǎng)的攔海大堤西大堤，游【連島海濱旅游度假區(qū)】（50元/人）：【大沙灣海濱浴場(chǎng)】（約2小時(shí)）， 趕海、拾貝、踏浪、擁抱大海，感受藍(lán)天碧海，享受自在休閑生活；【

18、蘇馬灣生態(tài)園】，園內(nèi)三面環(huán)山，一面 靠海，灣內(nèi)氣候怡人， 贈(zèng)游乘船【海上觀光】（約30分鐘），領(lǐng)略海上的無盡風(fēng)光。 第二天： 早游的源頭、孫悟空老家【花果山】（100+30元/人，約3小時(shí)）:游三元宮、惠心泉、水簾 洞、大圣佛、女媧遺石、懶漢石、七十二洞、曬經(jīng)臺(tái)、金鑲玉竹、美人松等；參觀海鮮土特產(chǎn)商店；游有蘇北 夫子廟之稱的【海洲古城】（無門票，約30分鐘），朐陽門，秦東門等；下午乘車返南京，途中經(jīng)停【朱壩活 魚鍋貼城】（約1.5小時(shí)），品嘗特色活魚鍋貼及龍蝦，晚抵寧，結(jié)束愉快的旅程！ 節(jié)油挑戰(zhàn)賽戶外活動(dòng)2 主題：東風(fēng)東風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)新天新天籟節(jié)籟節(jié)油挑油挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)賽 時(shí)間：2010年8月28日 比

19、賽行程：南京連云港 內(nèi)容：新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)對(duì)象：成功轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車的新天籟保有客戶、邀約客戶、媒體 目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴(kuò)大市場(chǎng)聲量，提升美譽(yù)度！口碑傳播 執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn) “新天籟新天籟”節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明 賽事規(guī)則：賽事規(guī)則： 1、比賽定義 參賽車輛必須是新天籟，且按照2.0l和2.5l分別舉行比賽 新天籟節(jié)油選拔賽是以汽車自身發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)力，在公共道路或封閉專用道路上進(jìn)行的汽車比賽； 比賽在相同車型、相同路線的條件下，按終點(diǎn)加油量除以行駛公里數(shù)計(jì)算的百公里油耗排定成 績(jī)，賽事組織者事先通知比賽路段及起點(diǎn)、終點(diǎn)。 2、比賽方法 參賽選手由專營(yíng)店召集新天籟車主作為選手組成

20、，每位選手駕駛一輛車完成比賽； 參賽選手可以自帶車輛(僅限于新天籟車型)； 選手駕駛比賽用車自指定起點(diǎn)出發(fā)，最終到達(dá)指定終點(diǎn)； 在所有到達(dá)指定終點(diǎn)的選手中，按公證的實(shí)際駕駛里程和加油量計(jì)算出成績(jī)。 執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn) 賽事規(guī)則：賽事規(guī)則： 3、發(fā)車 參賽選手在抽簽后，應(yīng)按照組織方的指揮到達(dá)發(fā)車區(qū)等候； 比賽發(fā)車前進(jìn)行安全檢查，參賽選手須系好安全帶； 參賽選手在組織方引導(dǎo)下將賽車停在發(fā)車線，安全檢查后，發(fā)車裁判平舉發(fā)車旗，賽車進(jìn)入發(fā)車 狀態(tài)。當(dāng)發(fā)車裁判向上舉起發(fā)車旗時(shí)，賽車發(fā)車，間隔出發(fā),比賽開始。 4、旗語及標(biāo)記牌 比賽中裁判有可能出示部分汽車比賽的通用旗語，旗語表示的功能如下： 綠旗：發(fā)車旗

21、黑白方格旗：賽車到達(dá)終點(diǎn)時(shí)使用。賽手在裁判出示黑白方格旗并駛過終點(diǎn)線后，應(yīng)立即減速并 低速行駛至指定位置。 執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn) 比賽規(guī)則 賽事組委會(huì)提供符合參賽車輛使用標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)號(hào)的汽油，并統(tǒng)一加入油箱，油箱密封后將車推至發(fā) 車點(diǎn)開始比賽； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成比賽，如在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)未能完成比賽將 取消比賽資格； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的比賽路線上完成比賽，如偏離或走錯(cuò)比賽路線將被取消比賽 資格； 如參賽車輛在比賽過程中發(fā)生車輛故障，需第一時(shí)間通知組委會(huì)，并允許暫停等待維修； 參賽選手在比賽進(jìn)行中嚴(yán)禁吸煙和使用明火，違者將被取消參賽資格； 參賽選手在比賽進(jìn)行中必須按照

22、規(guī)定系牢安全帶； 在比賽全程中，選手必須注意交通安全，并嚴(yán)格遵守道路交通安全法，違者將取消比賽資格； 參賽選手必須遵守比賽規(guī)則，否則不得參加比賽。 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 時(shí)間時(shí)間時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員備注備注 7:00-7：3030嘉賓、媒體簽到禮儀、4s店員接待 7：30-7：355領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo) 7：357：405比賽規(guī)則、路線介紹主持人 7：40-8：0020加油、出發(fā)選手、裁判、工作人員 8:00-11:30210比賽時(shí)間活動(dòng)公司、裁判人員以 及客戶 11:30-12:0030二次加油、統(tǒng)計(jì)成績(jī)活動(dòng)公司、裁判人員以 及客戶 12:00-13:3090午餐、頒獎(jiǎng)儀式 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

23、 冠軍：3000元加油卡 亞軍：2000元加油卡 季軍：1000元加油卡 客戶邀約客戶邀約 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)： 針對(duì)成功轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車的新天籟客戶，品牌種程度高的新天籟保有客戶，各專營(yíng)店電話 主動(dòng)邀請(qǐng)、告知 重點(diǎn)媒體邀約； 媒體策略媒體策略 1、自駕游、節(jié)油賽活動(dòng)邀約媒體參與，并全程跟蹤報(bào)道； 2、媒體邀約電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)各一家參與，名單三家專營(yíng)店協(xié)商確定； 建議：十八頻道標(biāo)點(diǎn)旅游（可制作3分鐘自駕游專題在黃金檔標(biāo)點(diǎn)播出） fm102.4南京交通臺(tái) 金陵晚報(bào) 西祠胡同網(wǎng)站 3、媒體參與報(bào)道須加入車主專訪內(nèi)容 4、活動(dòng)結(jié)束后，廣告公司負(fù)責(zé)整理活動(dòng)后續(xù)宣傳海報(bào)，店頭展示； 如何促如何促進(jìn)

24、進(jìn)成交？（成交？（訂單訂單） 瑪馳外促(待定） 類別類別外促政策外促政策 購(gòu)車客戶 活動(dòng)期間網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂瑪馳，送march炫彩音樂手機(jī)一部！僅限網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客戶享受！ 1、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂完成，即贈(zèng)“非誠(chéng)勿擾”入場(chǎng)券一張，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止 2、憑網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂號(hào)，到店繳納定金1000元，既可獲贈(zèng)march炫彩音樂手機(jī)一部 新天籟外促(待定） 類別類別外促政策外促政策 試駕客戶 2010年7月1日8月31日，到店試駕紀(jì)念限量版新天籟，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈(zèng)精 美試駕禮！ 購(gòu)車客戶 活動(dòng)期間購(gòu)紀(jì)念限量版新天籟，享受巔峰盛惠價(jià)格，贈(zèng)送30萬紀(jì)念版票夾一只 保有客戶 保有客戶成功介紹新客戶購(gòu)新天籟，贈(zèng)送連云港“踏浪之旅

25、”或價(jià)值1000元保養(yǎng)券， 參與自駕游節(jié)油賽，有機(jī)會(huì)贏取千元加油卡、世博門票。 置換客戶 活動(dòng)期間到店置換的客戶，除享受購(gòu)車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金2000 元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金1000元； 頤達(dá)外促（待定） 類別類別外促政策外促政策 試駕客戶 2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即贈(zèng)精美試駕禮！（如足 球之夜入場(chǎng)券） 購(gòu)車客戶 活動(dòng)期間購(gòu)頤達(dá)，即可暢享價(jià)值19800元實(shí)惠大禮包 1、贈(zèng)送5000元保養(yǎng)券（2年內(nèi)有效） 2、價(jià)值10800車載gps 3、贈(zèng)送價(jià)值4000元精品汽車裝潢（七件套）； 參與疊金團(tuán)購(gòu)，還有機(jī)會(huì)再獲得2000元現(xiàn)金優(yōu)惠！ 優(yōu)惠

26、總額價(jià)值21800元！ 銷售顧問激勵(lì)銷售顧問激勵(lì) n內(nèi)容：以內(nèi)容：以7-8月主題促銷活動(dòng)設(shè)立合理的銷售目標(biāo)設(shè)定（提車、交車指標(biāo)）、良好的獎(jiǎng)金機(jī)制、銷售競(jìng)賽等 n作用：作用：提升銷售人員積極性，直接提高成交率 n三店聯(lián)合銷售競(jìng)賽 銷售冠軍店：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元 n單店銷售競(jìng)賽活動(dòng) 以雙月為單位，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)， 單店銷售冠軍一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元，旅游一次 銷售亞軍一名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元， 銷售季軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元 如何吸引如何吸引關(guān)關(guān)注？（廣宣）注？（廣宣） 段落節(jié)點(diǎn) 8.1-8.31 短信、電話 店頭海報(bào) 西祠胡同網(wǎng)站 8.9-9.3 8月廣宣排期月廣宣排期 8.30-9.37.1

27、-8.296.28-6.30 后期炒作執(zhí)行期預(yù)熱期 南京交通臺(tái) fm102.4 停車庫燈箱廣告 金陵晚報(bào) 東方衛(wèi)報(bào) 8.1-8.7 8.1-8.31（一個(gè)月） 8.3 8.8-8.14 8.108.17 5 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（報(bào)紙）媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（報(bào)紙） 媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格執(zhí)行單價(jià)期數(shù)費(fèi)用主題 金陵晚報(bào)8.3 8.10 8.17 半版黑白327503期98250 軟文：新天籟紀(jì)念版盛惠軟文：新天籟紀(jì)念版盛惠3000030000 元，南京限時(shí)、限量火熱發(fā)售中元，南京限時(shí)、限量火熱發(fā)售中 東方衛(wèi)報(bào)8.4 8.11 8.25 半版彩色364003期109200 心動(dòng)心動(dòng)”

28、價(jià)價(jià)“期期 一起來！一起來！ 軟文：頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu)軟文：頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu) 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)）媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)） 媒體發(fā)布日期發(fā)布規(guī)格費(fèi)用主題 西祠胡同 8.9-9.3首頁通欄、汽車、 旅游等熱門頻道通 欄 60000 心動(dòng)心動(dòng)march march 一起來！一起來！ 東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)火熱預(yù)訂中東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳網(wǎng)絡(luò)火熱預(yù)訂中 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（電臺(tái)）媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（電臺(tái)） 媒體發(fā)布日期發(fā)布時(shí)間發(fā)布規(guī)格費(fèi)用主題 南京交通臺(tái) fm102.4 8.1-8.147:00- 9:00/11:00- 15:00/17:00- 19:00 每天8次 每次15秒 32850元 日期日期媒體媒體規(guī)格規(guī)

29、格價(jià)格價(jià)格備注備注 8.1-8.31 停車庫燈箱廣 告 30塊/月96000元 媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（戶外）媒體排期及執(zhí)行費(fèi)用（戶外） 停車場(chǎng)燈箱廣告點(diǎn)位表停車場(chǎng)燈箱廣告點(diǎn)位表 序號(hào)序號(hào) 樓盤名稱樓盤名稱項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址類型類型 1 金信花園清涼門大街68號(hào)公寓 2 星月大廈牌樓巷47號(hào)寫字樓 3 朝天宮建鄴路與莫愁路口商業(yè)場(chǎng)所 4 華御大廈御道街69號(hào)寫字樓 5 中花園綜合樓中華路363號(hào)寫字樓 6 文思苑白下路362號(hào)公寓 7 華海大廈太平北路108號(hào)商業(yè)場(chǎng)所 8 聯(lián)通大廈玄武區(qū)中央路32號(hào)1樓寫字樓 9 興宇大廈虎距南路100號(hào)寫字樓 10 濱江廣場(chǎng)江東北路301號(hào)商業(yè)場(chǎng)所 11 舒心苑燕

30、山路128號(hào)公寓 12 文化商廈中山南路寫字樓 13 典雅居大廈漢中門大街281號(hào)公寓 14 蘇寧環(huán)球購(gòu)物中心湖南路18號(hào)商業(yè)場(chǎng)所 15 匯林綠州怡林苑黑龍江路19號(hào)公寓 16 華辰大廈沈舉人巷19號(hào)寫字樓 17 翔宇大廈虎距南路34號(hào)寫字樓 18 華夏大廈中山路81號(hào)寫字樓 19 五環(huán)大廈廣州路191號(hào)寫字樓 20 恒基中心丹鳳街39號(hào)商業(yè)場(chǎng)所 21 三山花園商務(wù)樓升州路1號(hào)寫字樓 22 金基唐城漢中門大街99號(hào)公寓 23 金基藍(lán)鉆漢中門大街100號(hào)寫字樓 1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算& &其他其他 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行方案方案 4s4s店前期準(zhǔn)備工作店前期準(zhǔn)備工作 結(jié)合本次

31、主題活動(dòng)的銷售話術(shù)的培訓(xùn)； 結(jié)合本次活動(dòng)的店頭布置工作； 意向客戶電話、短信邀約； 客戶自駕游要約工作； 店頭試乘試駕準(zhǔn)備工作等 8 8月費(fèi)用預(yù)算（真實(shí)）月費(fèi)用預(yù)算（真實(shí)） 項(xiàng)目項(xiàng)目原費(fèi)用（元）原費(fèi)用（元）備注備注 金陵晚報(bào)98250 共3期 黑白半版 東方衛(wèi)報(bào)42000共3期 彩色半版 南京交通臺(tái)fm102.432850二周 停車庫戶外燈箱廣告2400015塊1個(gè)月 西祠胡同網(wǎng)站60000瑪馳預(yù)售活動(dòng)、頤達(dá)疊金團(tuán)購(gòu) 費(fèi)用小計(jì)257100 瑪馳疊金團(tuán)購(gòu)日活動(dòng)45003店聯(lián)合8.21 連云港自駕游4800018+1車、媒體（全包，含食宿、門票） 天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽35000含油費(fèi)、過橋過路費(fèi)、獎(jiǎng)金

32、7月少兒藝術(shù)培訓(xùn)班（3期）18000 3店店頭周末舉辦（含物料） 駕校互動(dòng)活動(dòng)6000每周1-2次（駕校收取的費(fèi)用） 店頭試乘試駕會(huì)90003店每月各舉辦1場(chǎng)（店頭布置） dm單頁360012000份 費(fèi)用小計(jì)124100 策劃管理費(fèi)用12410 稅費(fèi)12013 總費(fèi)用405623 8 8月費(fèi)用預(yù)算月費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目項(xiàng)目原費(fèi)用（元）原費(fèi)用（元）備注備注 金陵晚報(bào)98250 共3期 黑白半版 東方衛(wèi)報(bào)109200共3期 彩色半版 南京交通臺(tái)fm102.432850二周 停車庫戶外燈箱廣告9600030塊1個(gè)月 西祠胡同網(wǎng)站60000瑪馳預(yù)售 費(fèi)用小計(jì)396300 全系團(tuán)購(gòu)會(huì)300003店聯(lián)合8.2

33、1 連云港自駕游9600018+1車、媒體中巴（全包，含食宿、門票） 天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽80000含油費(fèi)、過橋過路費(fèi)、獎(jiǎng)金 7月少兒藝術(shù)培訓(xùn)班（3期）36000 3店店頭周末舉辦（含物料） 駕校互動(dòng)活動(dòng)45000 店頭試乘試駕會(huì)450003店每月各舉辦1場(chǎng) 內(nèi)促費(fèi)用30000 媒體禮金10000 dm單頁900015000份 費(fèi)用小計(jì)381000 策劃管理費(fèi)用38100 稅費(fèi)36880 總費(fèi)用852280 本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 2 2方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 2010年第一季度，中高級(jí)車市場(chǎng)呈現(xiàn)出一定的疲態(tài)，而新天籟依然銷售勢(shì)頭穩(wěn)定，雖然受2月春節(jié) 的影響有

34、一定下滑，但在3月的銷量超過了1月。“新天籟周年紀(jì)念版上市” 將利用新車效應(yīng)，制造話 題和焦點(diǎn)事件，進(jìn)一步提升新天籟的關(guān)注度和來店量； 2010年中國(guó)suv市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)最新趨勢(shì)推出的2010 款奇駿/逍客在開年便取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。2010年，最新款的奇駿和逍客為東風(fēng)日產(chǎn)贏得更多的suv市場(chǎng) 份額. 隨著中高級(jí)車型和suv車型份額在市場(chǎng)的日益上升的趨勢(shì)，東風(fēng)日產(chǎn)把隨之把天籟與suv車型作為 2010年的年度重點(diǎn)任務(wù)，各區(qū)域必需完成35的車型結(jié)構(gòu)比 南京作為華東二區(qū)域十大重點(diǎn)城市之一，開展“天籟suv提升“系列的營(yíng)銷活動(dòng)。 面對(duì)2010一季度表現(xiàn)不俗的銷量

35、，5-6月份將乘勝追擊，把銷量提升到一個(gè)新的臺(tái)階！ 活動(dòng)策略活動(dòng)策略 結(jié)合區(qū)域外促，以“舒適.自由”產(chǎn)品定位為傳播重點(diǎn)，以新天籟周年版上市為契機(jī)，以suv、 新天籟為營(yíng)銷重點(diǎn)，深度分析目標(biāo)客戶人群需求，尤其是情感層面需求，結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，包裝具吸 引力的外促政策，推出東風(fēng)日產(chǎn)5-6月整合營(yíng)銷活動(dòng)。 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo) 通過活動(dòng)有效提升來店量，促進(jìn)以suv、新天籟為重點(diǎn)的全車系的銷量提升！ 深化區(qū)域傳播，提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌 推廣目的推廣目的 鞏固形象（鞏固形象（imageimage） 強(qiáng)化“天籟及suv車型”在區(qū)域?qū)用娴膫鞑チΧ龋柟倘钴囆偷钠放菩蜗?提升銷量（提升銷量（salessales） 促進(jìn)

36、來店，提升三款車型在南京區(qū)域的銷量 推廣時(shí)段：推廣時(shí)段：20102010年年5 56 6月月 提高 成交率 提升來店量 主題營(yíng)銷 全面集客 總體規(guī)劃 提升來店量！提升來店量！ 提高成交率！提高成交率！ 制造話題制造話題 形成東風(fēng)日產(chǎn)5-6月主題活動(dòng) 關(guān)注熱點(diǎn) 設(shè)計(jì)下訂誘因設(shè)計(jì)下訂誘因 促進(jìn)suv、新天籟的下定 開展主題活動(dòng)開展主題活動(dòng) 有效集結(jié)意向潛在客 戶到店，增加銷售機(jī)會(huì) kpikpi目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 活動(dòng)活動(dòng)kpikpi設(shè)定目標(biāo)：設(shè)定目標(biāo)： 來店量：較活動(dòng)開展前同比提升來店量：較活動(dòng)開展前同比提升130%130% 銷售：開展活動(dòng)地區(qū)交車達(dá)成提升銷售：開展活動(dòng)地區(qū)交車達(dá)成提升120%120

37、% 3535歲，年收入歲，年收入3030萬，已婚有小孩，積極穩(wěn)健，自信執(zhí)著、萬，已婚有小孩，積極穩(wěn)健，自信執(zhí)著、追尋在都市生活得不到的戶外體驗(yàn)追尋在都市生活得不到的戶外體驗(yàn)的實(shí)力男士的實(shí)力男士。 suv目標(biāo)顧客形象 工作場(chǎng)景用車場(chǎng)景 帶上各種戶外用具去更遠(yuǎn)的地方，放松心情，更 深入地感受大自然。 渴望展現(xiàn)自己的獨(dú)到眼光，自 由地盡情感受與眾不同的戶外 生活。做自己感興趣的工作，積極的追求 事業(yè)進(jìn)步，為了不斷的成功而努力。 1 2 3 456 78 9 1011 喜歡有力量感，體現(xiàn)男性化的物品。 喜歡的物品 生活場(chǎng)景 追尋自然中的獨(dú)特風(fēng)景，體驗(yàn)新鮮，不同的戶外生 活。 1213 14 15 17

38、 18 192021 16 suv目標(biāo)顧客形象 實(shí)際銷售客戶群實(shí)際銷售客戶群 性別性別男：男：7070女：女：3030 年齡年齡25254343歲歲 婚姻家庭婚姻家庭80%80%已婚已婚 有小孩有小孩 教育程度教育程度80%80%具有大學(xué)以上學(xué)歷具有大學(xué)以上學(xué)歷 家庭年收家庭年收2020萬元以上萬元以上 生活地點(diǎn)生活地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)充滿商機(jī)都市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)充滿商機(jī)都市 職業(yè)職業(yè)外企經(jīng)理外企經(jīng)理 私營(yíng)業(yè)主私營(yíng)業(yè)主 用途用途商務(wù)商務(wù) 上下班上下班 休閑休閑 聚會(huì)聚會(huì) 新天籟目標(biāo)客戶特征 在路上（車?yán)铮?中高檔寫字樓（含政府機(jī)關(guān)、銀行等機(jī)構(gòu)辦公樓） 中高檔居住社區(qū) 加油站、停車場(chǎng)、洗車點(diǎn) 中高檔消費(fèi)場(chǎng)所（精

39、品商場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、賓館飯店、茶社等時(shí)尚娛樂休閑場(chǎng)所） 銀行、證券公司等金融理財(cái)機(jī)構(gòu) 車友俱樂部、自駕游俱樂部 4s店 重點(diǎn)關(guān)注：二次購(gòu)車人群！ 他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？ 廣播媒體(建議fm102.4南京交通臺(tái)） 網(wǎng)絡(luò)媒體（西祠胡同、太平洋汽車網(wǎng)） 平面媒體（建議金陵晚報(bào)、東方衛(wèi)報(bào)） 核心商圈地下車庫廣告牌 加油站戶外廣告牌 4s店店頭看板、布置、客戶服務(wù)短信平臺(tái)等 如何精準(zhǔn)傳播？如何精準(zhǔn)傳播？ 全案主題全案主題 “ “惠生惠生. .惠色惠色” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 釋義：“惠生”新天籟周年紀(jì)念版上市，生日紀(jì)念，盡享舒適生活； “惠色” suv繽紛色彩生活，暢享自由旅行

40、！ 主題解析主題解析 舒適舒適. .自由自由 “ “惠生惠生. .惠色惠色” ” 滿足功能需求 一部好車，舒適滿足生活需求 擴(kuò)大生活半徑 提升生活品質(zhì) 體現(xiàn)自我價(jià)值 舒適新天籟 自由suv 滿足情感需求 身未動(dòng)、心已遠(yuǎn)， 體驗(yàn)不同文化與風(fēng)情 滿足自我尋找生活新鮮感 排除都市生活的壓力， 讓我的生活更美好！ 惠生新天籟 惠色suv 全案概述全案概述 全案主全案主題題： “ “惠生惠生. .惠色惠色” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營(yíng)店主辦單位：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營(yíng)店 承辦單位：墨寒公關(guān)承辦單位：墨寒公關(guān) 媒體支持：主流媒體媒體支持：主流媒體 活動(dòng)周期：活動(dòng)周期：

41、2010年年5月月1日日-6月月31日日 活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)南京專營(yíng)店活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)南京專營(yíng)店 視覺設(shè)計(jì)視覺設(shè)計(jì) 一對(duì)一 直復(fù)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng) 公關(guān)傳播 廣告宣傳 延展期:6月26-6月30日強(qiáng)化期：5月8日-6月25日預(yù)熱期：4月26日-5月7日 “惠生惠生.惠色惠色”暢享舒適自由之旅暢享舒適自由之旅 主題 預(yù)熱期預(yù)熱期： 活動(dòng)信息及外促優(yōu)勢(shì)宣傳， 形成意向客戶期待 執(zhí)行階段執(zhí)行階段： 1)宣布活動(dòng)正式開始，隨即受到市場(chǎng)熱捧； 2)以參與活動(dòng)車主為代表進(jìn)行口碑傳播； 延展階段延展階段： 1)活動(dòng)圓滿成功、 2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高 預(yù)熱期預(yù)熱期： 適度利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 活動(dòng)預(yù)熱廣告 執(zhí)行

42、階段執(zhí)行階段： 開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對(duì)活動(dòng)開始信息進(jìn)行廣泛傳播 5月1日起日常舉辦：1）主題店頭促銷活動(dòng) 2）店頭主題試乘試駕活動(dòng) 3）保有客戶維系活動(dòng) 展開意向客戶捕獲活動(dòng)： 1）車主置換升級(jí)；2）保有客戶推薦購(gòu)車；3）其它數(shù)據(jù)來源 保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場(chǎng)試乘試駕/參與世博主題活動(dòng)）1）電話邀約；2）短信邀約；3）dm/edm邀約 suvsuv深度試乘試駕會(huì)（深度試乘試駕會(huì)（1 1場(chǎng)）場(chǎng)） 戶外靜態(tài)展示戶外靜態(tài)展示& &試駕會(huì)（試駕會(huì)（5 5場(chǎng)）場(chǎng)） 戶外對(duì)比試駕會(huì)（戶外對(duì)比試駕會(huì)（1 1場(chǎng)）場(chǎng)） 2 2大核心課題大核心課題 舒適自由，舒適自由，“惠生。惠色惠生

43、。惠色”主題營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是如何大幅度提高來店量來實(shí)現(xiàn)提升以新天籟、奇駿、逍主題營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是如何大幅度提高來店量來實(shí)現(xiàn)提升以新天籟、奇駿、逍 客為重點(diǎn)的日產(chǎn)全系的銷售目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：客為重點(diǎn)的日產(chǎn)全系的銷售目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題： 1 1本案總體規(guī)劃本案總體規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算& &其他其他 方案執(zhí)行內(nèi)容方案執(zhí)行內(nèi)容 執(zhí)行方案架構(gòu) 戶外靜態(tài)體驗(yàn)戶外靜態(tài)體驗(yàn) 1.1.新天籟周年版南京新天籟周年版南京 上市儀式上市儀式 時(shí)間：5月15日 地點(diǎn)：國(guó)展中心 2.2.天籟、奇駿和逍客天籟、奇駿和逍客 展示體驗(yàn)會(huì)展示體驗(yàn)會(huì) 時(shí)間：見

44、后頁 地點(diǎn)：見后頁 場(chǎng)次：共5場(chǎng) 展廳活動(dòng)展廳活動(dòng) 1.5-61.5-6月店頭主題月店頭主題 營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng) 2.2.店頭試駕體驗(yàn)會(huì)店頭試駕體驗(yàn)會(huì) 1.1.深度對(duì)比試駕會(huì)深度對(duì)比試駕會(huì) 時(shí)間：5月29日 地點(diǎn)：奧體中心東廣 場(chǎng) 2. suv302. suv30城市巡展城市巡展 時(shí)間：6月48日 地點(diǎn)：博覽中心 戶外試駕戶外試駕 日常進(jìn)行日常進(jìn)行 暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 新天籟、奇駿、逍客周年紀(jì)念版南京上市發(fā)布會(huì)新天籟、奇駿、逍客周年紀(jì)念版南京上市發(fā)布會(huì) 上市會(huì)概述上市會(huì)概述 主題：暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅新天新天籟籟周年周年紀(jì)紀(jì)念版南京上市念版南京上市發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì) 時(shí)間：2

45、010年5月15日（周六） 地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心 內(nèi)容：宣告新天籟、奇駿、逍客周年版南京上市，感受三款產(chǎn)品帶來的全新理念及體驗(yàn) 新天籟、奇駿、逍客展示&試乘試駕體驗(yàn) 活動(dòng)對(duì)象：東風(fēng)日產(chǎn)廠商領(lǐng)導(dǎo)、媒體、意向客戶、市民 活動(dòng)平臺(tái)：南京汽車狂歡節(jié) 目的：接新車上市，吸引關(guān)注，提升新天籟南京區(qū)域知名度，結(jié)合外促，促進(jìn)銷售！ 執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn) 線下活動(dòng)：線下活動(dòng)： *南京上市會(huì)（1場(chǎng)） *戶外試乘試駕活動(dòng)（2場(chǎng)） *靜態(tài)展示會(huì)（2場(chǎng)） 線上傳播：線上傳播： 通過硬性、軟性廣告 的露出，加強(qiáng)新天籟周年 版南京上市會(huì)、試駕會(huì)、 店頭活動(dòng)的信息傳播，宣 傳集客。 新天籟新天籟 紀(jì)念版南京上市紀(jì)念版南京上市

46、意向客戶邀約意向客戶邀約 1 1、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w：、利用當(dāng)?shù)睾献髅襟w： 挖掘媒體資源庫，網(wǎng)絡(luò)在線集客報(bào)名，找到符合新天籟、奇駿、逍客消費(fèi)者定位的潛在 客戶。通過廣宣及傳播露出活動(dòng)相關(guān)信息，試駕及互動(dòng)游戲禮品獎(jiǎng)勵(lì)等，吸引客戶參與活動(dòng)； 2 2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)：、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)： 各專營(yíng)店電話、短信、 edm、 crm等方式對(duì)三款產(chǎn)品意向客戶主動(dòng)邀請(qǐng)、告知 上市會(huì)硬體上市會(huì)硬體 上市會(huì)活動(dòng)平臺(tái)上市會(huì)活動(dòng)平臺(tái) 南京汽車狂歡節(jié)南京汽車狂歡節(jié) 國(guó)展中心 主辦單位：石城網(wǎng) 活動(dòng)媒體支持（排名不分先后）： 南京新聞綜合頻道 南京十八頻道 fm102.4 fm105.8 金陵晚報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 南京晨報(bào) 江蘇

47、商 報(bào) 太平洋汽車網(wǎng)南京站 活動(dòng)特別支持：南京國(guó)展中心 江蘇金陵商務(wù)國(guó)際旅行社 香港旅游發(fā)展局 澳門旅游發(fā)展局 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月15-16日 活動(dòng)地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心（新莊） 上市會(huì)場(chǎng)地平面示意圖 上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 活動(dòng)軟體活動(dòng)軟體 上市會(huì)總體流程上市會(huì)總體流程 上市發(fā)布會(huì) 5月15日 9:30-11:00 靜態(tài)展示&試乘試駕 11：00-17：00 5月16日全天 上市會(huì)流程（上市會(huì)流程（5 5月月1515日）日） 時(shí)間時(shí)間時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員視頻（左右）視頻（左右）音頻音頻備注備注 9:30-10:0030嘉賓,媒體簽到、活動(dòng)公司,

48、禮儀，形象篇暖場(chǎng)音樂 10:00倒計(jì)時(shí)vj倒計(jì)時(shí)視頻同步全場(chǎng)暗 10:00-10:055開場(chǎng)動(dòng)感舞蹈舞蹈演員主背景伴奏音樂冷光、電腦燈追光、煙機(jī) 10:05-10:105主持人致開場(chǎng)辭,介 紹嘉賓 主持人主背景上場(chǎng)音樂 10:10-10:155 廠商領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠商領(lǐng)導(dǎo)攝像大屏幕直播上場(chǎng)音樂追光 10:15-10:205車型推介視頻vj產(chǎn)品篇同步全場(chǎng)燈光暗 10:20-10:255揭幕演出演員主背景伴奏音樂追光 10:25-10:305新車揭幕亮相領(lǐng)導(dǎo)、車手揭幕視頻揭幕音樂絢麗燈光、彩虹機(jī) 10:30-10:4010繞車模特秀+車型講 解+體驗(yàn)dnd亮點(diǎn)演示 車模、主持人主背景走秀音樂絢麗燈光

49、10:40-10:4555-6月優(yōu)惠信息發(fā)布嘉賓ppt-正常燈光 10:45-10:505領(lǐng)導(dǎo)合影+結(jié)束詞領(lǐng)導(dǎo)、主持人主背景合影背景音 樂 面光（亮） 10:50-11:0010試駕邀約、自由賞車 11：00上市會(huì)結(jié)束主持人主背景 嘉賓簽到嘉賓簽到 . 媒體簽到媒體簽到 *媒體簽到工具包 （禮品、禮金、新天籟周年版宣傳物料、新天籟專題視頻、30秒tvc、新天籟型錄、媒體試駕新聞通 稿等） *邀約當(dāng)?shù)刂髁髅襟w參與上市會(huì)活動(dòng)；（名單另附） *上市會(huì)結(jié)束可后安排媒體專訪；（名單另附） 媒體上市會(huì)試乘試駕體驗(yàn)媒體上市會(huì)試乘試駕體驗(yàn) 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月15日上午11：00-12：00 活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)

50、展中心停車場(chǎng)（起止點(diǎn)） 活動(dòng)內(nèi)容：安排當(dāng)?shù)孛襟w到場(chǎng)進(jìn)行新天籟周年版試駕活動(dòng) 試駕路線：國(guó)展停車場(chǎng)龍?bào)绰锋i金村龍?bào)绰穱?guó)展停車場(chǎng)（全程約5公里） 媒體試駕活動(dòng)流程表 時(shí)間時(shí)間時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容內(nèi)容相關(guān)人員相關(guān)人員備注備注 10:40-11:0020媒體試駕簽到、試駕說明會(huì)專營(yíng)店、媒體 11:00-12:0060媒體分組道路試駕活動(dòng)專營(yíng)店、媒體4家媒體一組、約4組，每組15分鐘 11:00-12:0060媒體場(chǎng)內(nèi)試駕、 體驗(yàn)dnd亮點(diǎn)演示 專營(yíng)店、媒體國(guó)展中心停車場(chǎng) 12：00試駕結(jié)束媒體,禮儀， 開場(chǎng)秀開場(chǎng)秀 動(dòng)感舞蹈動(dòng)感舞蹈 運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的完美結(jié)合，凸顯途觀個(gè)性！ 揭幕秀現(xiàn)代芭蕾 藝術(shù)與時(shí)尚的完美結(jié)合，

51、邀請(qǐng)南京藝術(shù)學(xué)院專業(yè)演出。 新車揭幕亮相新車揭幕亮相 3、揭幕嘉賓同時(shí)揭開紅綢布，禮花齊放，上市會(huì)達(dá)到高潮 揭幕車模秀揭幕車模秀 動(dòng)感時(shí)尚的車模秀，凸顯時(shí)尚氣質(zhì)， 配合主持人做繞車講解； 媒體邀約名單媒體邀約名單 媒體類型媒體類型序號(hào)序號(hào)地區(qū)地區(qū)媒體名稱聯(lián)系人聯(lián)系人職位職位聯(lián)系電話聯(lián)系電話人數(shù)人數(shù) 電臺(tái)、 電視臺(tái) 1江蘇交通廣播網(wǎng)fm101.1 黃小軍制片人133051654021 2南京交通廣播電臺(tái)fm102.4 孫小美主任130734899661 3南京音樂臺(tái)fm103.5記者1 4江蘇城市頻道南京零距離 顏斌記者139129566372 5南京廣電集團(tuán)十八頻道標(biāo)點(diǎn) 朱強(qiáng)記者1395196

52、50682 6南京廣電集團(tuán)文體頻道汽車生活 張?bào)K記者130025719322 報(bào)紙 7揚(yáng)子晚報(bào) 高南佳副主任138015957101 8現(xiàn)代快報(bào) 常青記者編輯136751617111 9金陵晚報(bào) 劉偉主任138519258721 10東方衛(wèi)報(bào) 李文海主任138516855551 11南京晨報(bào) 湯文寧汽車部主任135851712331 網(wǎng)絡(luò) 12 太平洋汽車網(wǎng)南京站 趙建 國(guó) 汽車 編輯 1 13 西祠胡同網(wǎng)站 夏以 珊 汽車編1 總計(jì)：總計(jì)：1313家媒體，家媒體，1616人人 具體操作： 參加者在分鐘時(shí)限內(nèi)分別投擲兩個(gè)骰子，讓兩顆骰子一樣的圖片出現(xiàn)即可獲勝一次，工作

53、人員計(jì) 時(shí)并記錄游戲結(jié)果 一分鐘之內(nèi)能投擲兩個(gè)骰子出3次相同的圖案即為勝出 獎(jiǎng)勵(lì)方法 客戶能在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)完成，即可獲得獎(jiǎng)品一份（禮品由專營(yíng)店提供） 對(duì)于無法達(dá)成的其他客戶均可獲得紀(jì)念品一份（紀(jì)念禮品由專營(yíng)店提供） 上市儀式互動(dòng)體驗(yàn)游戲 附：大型泡沫骰子示意：骰子用泡沫制作而成， 并粘貼新天籟產(chǎn)品圖片、dnd亮點(diǎn) 物料清單物料清單 物料清單物料清單 品名規(guī)格數(shù)量備注 主會(huì)場(chǎng) 主背景板14mx5m1套鋼木結(jié)構(gòu)、高精度噴繪畫面、立體i造型、配照明燈具 投影背景板4.5mx5m1套 組合地臺(tái)14mx10m1套 發(fā)光圓形地臺(tái)直徑6m2套 互動(dòng)區(qū)背景板4mx6m1套 全系展示區(qū)主背景板4mx8m1套 司儀

54、臺(tái)1套木結(jié)構(gòu)、鋼化玻璃臺(tái)面、加發(fā)光logo 啟動(dòng)揭幕裝置1套 鋼制龍門架1套 座椅70張 簽到桌椅、簽到背景板、簽到物料1套 道旗、拱門、帳篷、軟干 店頭活動(dòng)、互動(dòng)游戲物料3套喊動(dòng)中國(guó)、全能驪威幸運(yùn)配對(duì)、全能牛人運(yùn)載挑戰(zhàn) 茶歇、鮮花、地毯、等輔助物料若干 物料清單物料清單 品名規(guī)格數(shù)量備注 av 視頻系統(tǒng)5000流明投影機(jī)臺(tái)1臺(tái)帶支架 筆記本電腦臺(tái)2臺(tái) 音響系統(tǒng)全套劇院音響系統(tǒng)套1套 全套播放、控制系統(tǒng)套1套 無線麥克風(fēng)、會(huì)議麥克 風(fēng) 套各2套 燈光系統(tǒng)全套燈光系統(tǒng)、控制系 統(tǒng) 套1套 電腦燈套6套帶logo 回光燈套6套帶換色器 pa燈套40套 彩虹機(jī)套1套 其他物料其他物料 品名規(guī)格數(shù)量備

55、注 其它物料 展車3車+6車展車一級(jí)護(hù)理 領(lǐng)導(dǎo)演講稿2開場(chǎng)致辭、價(jià)格公布 主持人全場(chǎng)串詞稿、手卡1墨寒 繞車講解稿ppt1客戶 廣告宣傳片（dvd)車型講解片1客戶 全套流程音樂（暖場(chǎng)、上場(chǎng)、揭幕、背景、）墨寒 流程視頻（倒計(jì)時(shí)、開場(chǎng)秀、揭幕秀、主題、價(jià)格）墨寒 媒體、嘉賓禮品、獎(jiǎng)品若干客戶 演職人員清單演職人員清單 職能人數(shù)人數(shù)（單位） 主持人2女 舞蹈演員6+1 樂手1女 模特21男5女 禮儀4女 攝影1 其他工作人員6-8人（mh) 管控人員管控人員 區(qū)域職能人員職責(zé)聯(lián)系電話人數(shù)（單位） 總負(fù)責(zé)顧煒現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總mh） 物料總監(jiān)紀(jì)丹內(nèi)場(chǎng)搭建、物料1300341254

56、2（mh） 演出總監(jiān)（催場(chǎng)）胡悅演出（舞蹈、禮儀、歌手mh） 活動(dòng)文案顧煒文稿準(zhǔn)備（主持人、領(lǐng)導(dǎo)）（mh） 視頻孫玲全場(chǎng)視頻管mh） 音頻劉嫻全場(chǎng)音頻管mh） 燈光馬健全場(chǎng)燈光管mh） 后勤唐雪后勤服務(wù)、禮儀管mh） 媒體接待耿姝瑤媒體接待、專訪安mh） 日?qǐng)?試乘試駕服務(wù)客戶 “ “惠生惠生. .惠色惠色 ” ”暢暢享舒適自由之旅享舒適自由之旅 pat1 pat1 新天籟周年紀(jì)念版魅力東京新天籟周年紀(jì)念版魅力東京“惠生之旅惠生之旅” 店頭

57、主題營(yíng)銷活動(dòng)店頭主題營(yíng)銷活動(dòng)1 1 活動(dòng)主題：新天籟周年紀(jì)念版魅力東京“惠生之旅” 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月1日6月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)南京地區(qū)專營(yíng)店 活動(dòng)內(nèi)容： 富士山、東京鐵搭、金閣寺 兩年風(fēng)雨、兩年喜悅、感謝與新天籟一路相伴； 即日起購(gòu)買新天籟周年紀(jì)念版，即送豪華日本品質(zhì)六日游 探尋新天籟故里、感受異域風(fēng)情、體驗(yàn)異國(guó)文化 主題店頭促銷活動(dòng)1 類別 活動(dòng)外促政策 意向客戶2010年5月1日6月30日，到店試駕新天籟，并留下準(zhǔn)確客戶信息，即可參與店頭抽獎(jiǎng)， 有機(jī)會(huì)抽取魅力東京“惠生之旅” 購(gòu)車客戶 活動(dòng)期間購(gòu)新天籟周年紀(jì)念版客戶，即可獲贈(zèng)價(jià)值7000元魅力東京“惠生之旅” 保有客戶保有

58、客戶成功介紹新客戶購(gòu)新天籟，贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)二次， 還可參與店頭抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)抽取魅力東京“惠生之旅” 置換客戶活動(dòng)期間到店置換的客戶，除享受購(gòu)車客戶優(yōu)惠政策外，原日產(chǎn)客戶，優(yōu)惠現(xiàn)金xxx元；非日產(chǎn)客戶置換，優(yōu)惠現(xiàn)金 xxx元； 日本游行程方案一（主推線路）日本游行程方案一（主推線路） 注：本條行程線路為六日游，游客在全方位領(lǐng)略日本美景的同注：本條行程線路為六日游，游客在全方位領(lǐng)略日本美景的同 時(shí)，最重要的是時(shí)，最重要的是可以安排游客參觀日產(chǎn)汽車裝配車間，讓日產(chǎn)可以安排游客參觀日產(chǎn)汽車裝配車間，讓日產(chǎn) 的用戶零距離體驗(yàn)技術(shù)日產(chǎn)的高端品質(zhì)，的用戶零距離體驗(yàn)技術(shù)日產(chǎn)的高端品質(zhì)，從而更增加了新天籟從而更增

59、加了新天籟 紀(jì)念版的外促分量。紀(jì)念版的外促分量。 本團(tuán)行程報(bào)價(jià)為：本團(tuán)行程報(bào)價(jià)為：rmb4500/人人 推薦指數(shù)：推薦指數(shù)： 主題店頭促銷活動(dòng)1 日本六日游行程安排日本六日游行程安排 d1:d1:浦東機(jī)場(chǎng)集合，乘機(jī)前往日本第二大城市浦東機(jī)場(chǎng)集合，乘機(jī)前往日本第二大城市大阪（飛行時(shí)間約大阪（飛行時(shí)間約3 3小時(shí)），抵達(dá)后入住酒店休息。小時(shí)），抵達(dá)后入住酒店休息。 d2d2：早餐后，游覽幕府將軍豐臣秀吉建于早餐后，游覽幕府將軍豐臣秀吉建于1515世紀(jì)的世紀(jì)的大阪城公園大阪城公園（約（約4545分鐘），隨后前往關(guān)西最大規(guī)模、最繁華的商業(yè)分鐘），隨后前往關(guān)西最大規(guī)模、最繁華的商業(yè) 街街-心齋橋、道頓崛

60、心齋橋、道頓崛自由購(gòu)物（約自由購(gòu)物（約1 1小時(shí)）。之后前往京都，可小時(shí)）。之后前往京都，可自費(fèi)乘坐子彈頭列車自費(fèi)乘坐子彈頭列車，體驗(yàn)一站式時(shí)速，體驗(yàn)一站式時(shí)速260260公里的公里的 新干線，前往京都游覽著名的新干線，前往京都游覽著名的金閣寺金閣寺（約（約4545分鐘），分鐘），祇園藝妓風(fēng)情街祇園藝妓風(fēng)情街（約（約3030分鐘），晚餐后入住酒店。分鐘），晚餐后入住酒店。 d3:d3:乘車前往乘車前往箱根國(guó)立公園箱根國(guó)立公園區(qū)，區(qū)，途徑鰻魚產(chǎn)地濱名湖，途徑鰻魚產(chǎn)地濱名湖，參觀火山大涌谷（約參觀火山大涌谷（約4545分鐘），分鐘），蘆之湖畔蘆之湖畔（約（約1515分鐘），客人可分鐘），客人可 自