目錄一、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”行業前景分析二、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”目標市場分析一太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”具有良好的市場商機二太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”目標市場細分1太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”市場細分2太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”目標顧客分析三、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”店址選擇分析一歷史原因二周圍的商業圈三便利的交通四、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”經營損益分析一月營業收入估算二月經營費用預估三經營損益預算四投資風險評估五投資回報評估六啟動資金準備五、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”營銷建議一建立服裝配吧二實行會員制六、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”風險提醒七、附錄一市場開發分析報告立項表二小組分工名單太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”開發可行性分析報告一、行業前景分析每個人都擁有與生俱來的色彩，即自然體色，如服裝色彩與自然體色發生沖突就會使皮膚呈現不健康的黃綠色或灰黃色，人看上去很疲倦，且臉部缺陷更加明顯。恰當的色彩搭配，可使人顯得膚色光澤、紅潤充滿生氣。上世紀80年代，色彩顧問已在國外興起并迅速風靡。當追求生活質量成為越來越多的人的目標時，如何善用色彩，美化生活，提高生活質量成為越來越多的人不可缺少的上種生活技巧，色彩顧問也應用而生，色彩咨詢業在我國尚屬新興行業，有著巨大的市場空間。我國的色彩搭配尤其是服裝消費已在形成，有專家預測亞洲將是未來世界上最大的色彩消費市場。服裝搭配是根據“色彩四季理論”把人與生俱來的膚色、發色、眼睛色等人體特殊進行科學地對應，為給個不同的人找到最合適的色彩群。完成服飾、化裝和個人自然條件的和諧統一搭配。同時，色彩顧問還根據顧客的面貌、形體和性格、職業特征，找到最適合的款式風格，提供從服裝鞋帽到配飾等全套的最佳款式風格指導。在這一行業拼打5年的劉紀輝創辦的色彩顧問有限公司不僅立住腳，而且成為國際顧問色彩形象顧問公司COLORMEBEAUTIFUAL公司簡稱CMB的我國總代理，成為唯一享有該機構在我國培訓考核，認證色彩形象顧問的資格。二、太原“BEAUTIFUALCOLOUR服裝配”目標市場分析太原“BEAUTIFUALCOLOUR服裝配”是一家定性為中高檔次的色彩咨詢中心，其主要經營的業務包括個人色彩診斷、款式風格診斷、購物指導及著裝藝術講座等，由此，我組經過討論，特對我色彩中心的目標市場進行了仔細的分析，大致如下一太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”具有良好的市場商機隨著社會的不斷發展，人們的生活水平日趨提高，在人們滿足物質文化需求的同時，對美的追求也不斷提高，俗話說的好“愛美之心，人皆有之”嘛，因此花心思琢磨如何把自己變的更美成了人們心中又一關注的熱點。人們常說人是“三分長相，七分打扮”，所以穿衣服打扮成為了人們的又一寵兒，而我們的服裝配色彩咨詢中心正是這樣一種能解決人們實際問題的中心，而縱觀如今的服裝色彩行業，大多是規模小，在加上如今社會競爭日趨激烈，年輕的人們紛紛忙于工作，根本無空閑時間去解決服裝搭配的問題，即使有時問去逛街買衣服，也只是隨便地買一件能看的過去就行。因此人們紛紛表示對穿衣服感到頭痛，可見此類的小型服裝色彩咨詢店根本不能滿足人們的需要，人們真正需要的是一家具有專業化水平的色彩咨詢中心，與此，我們相信太原“BEAUTIFULLCOLOUR服裝配”色彩咨詢中心具有很大的開發價值和發展前景。二太原“BEAUTIFUALCOLOUR服裝配”目標市場分析我組根據市場調研的情況進行了仔細的分析和研究，大致如下太原“BEAUTIFUALCOLOUR服裝配”市場細分根據市場調研報告，我組對于本服裝配色彩咨詢中心進行了市場細分，特制定了太原“BEAUTIFUALCOLOUR服裝配，市場細分表如下服裝配市場細分情況三、店址選擇分析本組經過周密調查，根據店鋪立地原則，選定的店址位于本市中心繁華商業地帶柳巷南路與迎澤大街的交界之處，對于店址選擇是否正確可行性如下分析。新店經營的影響范圍可以東至濱河路，南至青年路，北至柳巷。根據商圈劃分理論，我們考慮店鋪地址所在地段屬于人流密集地區，所以我們認為每200米為半徑作為商圈劃分的標準。對于店鋪商圈的界定，有助于我們了解基本客戶群和潛在的消費群，使的我們更有目的開展營銷活動。條件有限，地圖暫免一商圈的道路交通狀況分析柳巷是太原城中古老的街巷之一，而有柳巷之名派生衍演的柳巷南路，則是一條問世不久的新街巷，屈指算來也有四十余年的歷史吧。柳巷南路城建于1956年。、近呈十字路口的鐘樓街，橋頭街一字連通與柳巷丁字相交，是一條北起柳巷南路，南達迎澤大街的交通要道，溝通了商業鬧市與南部街巷的聯系。迎澤大街是太原城中最寬闊最大的一條街。1955年，筑建迎澤大街的第一期工程打響，之后的十余年間迎澤賓館，并州飯店，財貿大樓，電信大樓，工人文化宮陸續鑲嵌在大街的兩畔。第二期工程后，有又新的高層建筑如雨后春筍屹立與大街兩側郵電大廈，交通大廈，三晉大廈，友誼大廈，唐明飯店這些都是以商品素質高，中高檔馳名，新建的現代化高樓。每天吸引客流近100萬人次。店鋪地址所在地交通十分便捷，擁有多條交通道路。有公交10路，LL路，3路，611路，848路，618路，614路，6路，804路，8042路，859路，808路，838路，848路。上述分析資料可以看出，在柳巷南路與迎澤大街交界處，開設我們的”BEAUTIFULCOLOUR服裝配”，這里是最佳的選擇，店鋪的地理位置十分優越，交通發達，人流密集，商業繁榮，氣氛濃厚，市場潛力大。作為經營服裝搭配設計的場所，良好的周邊環境是我們成功的第一要素，尤其是選擇在周邊聚集有高檔賓館，寫字樓，百貨公司的迎澤大街與柳巷南路更使得我們開業增添了信心。二商圈的消費潛量分析店址選擇應當考慮的因素之一就是能否擁有一定規模的目標顧客，許多店鋪設立在有較強購買力人口密度大的地區，其中一個原因就是為了保證周邊有持續旺盛的購買力。1固定人群消費并州飯店是山西省規模較大的涉外星級旅游飯店，坐落于太原市五一廣場西南側，地勢優越，交通便捷，設施完善。飯店客房分別設于東南，西三個樓，共有300多套客房，600余床位。客房分豪華套房，高檔，中檔，能滿足各界人士的需求。平均入住率657。每位入住旅客入住時間平均為32天，花費大約為每天698元。多是商務客戶，知名人或政府官員下塌，他們對于服飾的搭配有很高的要求，預計這些人士對服飾搭配預定量可達68。山西迎澤賓館是一家綜合服務型的現代化四級酒店，日平均客流量約25000人，車流量20000，也是一些政府人員，知名人士，預計對我店的預定量與并州飯店不相上下。2流動人群消費柳巷是太原有名的服裝消費場地，而我們也是針對服裝來滿足消費者的需求，據統計，平日人群消費量為38。節假日消費達到67據調查顯示，迎澤大街與柳巷南路流動人群與車潮的流動速度非常快，在中午1235至1823之間，流動人群與車潮的流動速度高達43單位分鐘。從上述調查分析可以推論，我們的”BEAUTIFULCOLOUR服裝配”設在迎澤大街與柳巷南路，依托周邊高檔的酒店，百貨公司和寫字樓市場消費潛力巨大，設在這里是正確的。三商圈的競爭狀況分析目前我們的這一行業是新潮行業，相對的競爭者較少，我們相信我們有絕對的優勢，我們也相信在今后越來越注重形象的世界中，我們店的規模也會不斷擴大，最大限度的滿足人們的需求。四、“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”經營損益分析我們的店地址選在柳巷南路與迎澤大街交匯出，該商鋪的使用面積為60個平方米。租金9萬人民幣半年，屬于較高的層次地段，隨著互聯網的蓬勃興起與電子商務的迅速發展，開展電子商務對我店的發展尤為重要，故我店決定配備電腦，開展電子商務。新店的投資預估有以下幾個部分空調設備，收銀臺系統，水電設備，調色工具，電腦設備，裝修設備。這些投資預計以40個月折扣具體預算如下一月營收入估算月營業收入月人均咨詢金額目標顧客數量市場占有率月營業收入60080045216000元二月經營費用預估月經營費用具體估算開店投資條件為1店鋪租金半年支付，L5萬月2設備費用2萬3裝潢費用3萬4雇員5人，平均一人L500月5水電費用2000元月6管理費用500元月1月固定費用1人員工資5人，共計7500元2房租15000元3折舊費用1500040375元4水電費用2000元5管理費用500元月固定費用總計25375元2月變動費用1營業稅552其它05總計6月變動費用21600612960元三經營損益計算1經營損益計算咨詢毛利一變動費用一固定費用54000129602537515665元2月利潤額15665元3年利潤額187980元1月咨詢毛利營業收入毛利率216000X2554000元2年經營損益每月經營損益12187980元四“投資風險”評估損益平衡點分析1損益平衡點咨詢額固定費用毛利率一變動費用率2537525一61335526元2經營安全率卜損益平衡點咨詢額預期咨詢額1一13355262160003818五“投資回報”評估1投資總額3200002總收益7519203回報率年利潤額投資總額58744回收期投資總額年利潤170年六啟動資金準備啟動資金半年租金裝修費用15000030000180000兀五、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”營銷建議以下營銷建議只供您參考1、設立一個服裝配吧中心定期邀請一些專家以及已經取得比較顯著成績的服裝搭配師來給色彩搭配了解不多的女性傳授經驗，交流心得，以達到互相促進的目的；同時將這些材料整理成冊，免費發給下次來參加交流的與會者；也可以將這些小冊子出售給那些想學習，卻還未開始行動的女性，讓她們多了解一下服裝色彩搭配的細節。2、會員制發放優惠卡，對第一次來本店搭配服裝的女士均送一張服裝搭配優惠卡，一憑該優惠卡再次進行搭配服裝消費的時候，可以享受打折優惠。建議那些對色彩搭配已經“入陷”較深的女士，考慮使用會員卡，一張會員卡L000元。憑該卡可在一定時期內假定是一年無限次的享受高質量和優惠的折扣價格的服務。六、太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配，風險提醒（一）目前服裝色彩搭配對消費者尚屬新興行業，在客流量大的鬧市設立店鋪容易吸引顧客，但同時也產生較篙鋪租的壓力（二）服裝色彩搭配技術很容易模仿，在和競爭者競爭中，能否迅速及時推出女性消費者喜歡的新項目，是維持收益不減的關鍵（三）服裝色彩搭配作為一對一的服裝服務，講求個性化，無論是專業搭配師還是服務方式都會不斷受到各種顧客的考驗附錄一市場開發分析報告立項表一需要解決的問題1項目是否值得開發2確定目標顧客3店址的選擇4評估項目經營損益分析二分析報告的名稱太原“BEAUTIFULCOLOUR服裝配”市場分析報告三市場開發分析報告提綱1項目行業前景分析2項目目標市場分析3項目店址選擇分析