銷售是產品商品現金的過程,廣告宣傳、報紙登記都是銷售的必要手段,而此過程的篇一選修課湘潭大學文化素質教育通識課課程名轉載于WWWCSSYQCOM銷售是產品商品現金的過程,廣告宣傳、報紙登記都是銷售的必要手段,而此過程的稱市場營銷理論與實務論文題目市場拓展其方案指導老師嚴輝武姓名周紅譜學號2010500911學院名稱機械院班級名稱材料成型及控制工程一班交閱時間20121129湘潭大學教務處市場拓展方案1、在進行市場拓展之前首先要做的工作就是對我們產品即將要進入的市場和已經進入的市場進行細分，什么是細分細分就是我們在什么樣地方推廣我們的產品，用何種方式何種手段來推廣我們的產品，并且要對各個不同市場進行準確的定位，對不同市場上的產品進行定位，找準自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后，便可形成營銷網絡的線。再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區(qū)域還不能算進入，因為相對于競爭對手來說，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。2、選擇目標市場應注意三個問題（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優(yōu)勢。（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分后的目標市場的變化要有足夠的把握A全面建立營銷觀念處于現在社會與行業(yè)狀況，營銷主要分為三種必要手段。1）網絡。即通過網絡實現對產品的推廣銷售，在此方面我們可以采用B2C生產廠商/代理商對終端消費者淘寶網店模式，通過淘寶這一渠道達到商品的宣傳，商品的銷售兩個主要目的。2）通過B2B（生產廠商/代理商對另一行業(yè)的生產廠商）手段對于家具行業(yè)銷售的B2B銷售模式，范圍十分廣泛，主要針對的客服群體有家裝公司，大型酒店，房地產銷售公司等等。可以通過對此類公司的協商，達成兩種產業(yè)不同公司的雙贏。3）進入KA即GT賣場通過各大賣場的人氣，增加本公司產品銷售量。（此模式暫不考慮，因此模式需要一定資金且作為代理商沒有達到一定的規(guī)模不宜做這種模式）4）招入下級分銷商以公司代理的身份，招募下級分銷商（此方式主要為資金較為少的商戶開展，既能滿足他們的代理需求，也能促進我們的銷售額度。）B重視市場調研市場調研是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。經銷商樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解市場情況，了解消費者，了解產品及服務如何去適應市場要求，了解市場的運作方式，了解競爭對手的產品及運作情況，以便制定正確的區(qū)域營銷規(guī)劃。就家具銷售來說，市場調研的內容一般包括以下幾個方面1）當地各種家具狀況及當地家具市場處于什么樣的周期階段。2）當地有多少同類產品。3）有同類產品，則同類產品的情況價格（包括經銷價和市場零售價），銷售量，產品外觀質量，實用性能，銷售渠道（通路），銷售政策，服務政策；4）當地消費者對不同家具產品的看法。5）當地消費者心理、習俗及當地的消費水平。6）當地家具的傳統(tǒng)銷售渠道。市場調研的目的在于制定實效的營銷策略，特別在有競爭的市場，找出并創(chuàng)造與競爭對手的差異，并且是對消費者有價值，被消費者認可的差異是現代營銷的核心指導思想，譬如創(chuàng)造產品差異，服務差異，企業(yè)形象差異等，制定差異化營銷策略，通過廣泛的傳播及系列的營銷組合使差異化成為競爭優(yōu)勢。另外，經銷商有了充分的市場調研，可以對廠家提出更好的諸如產品、服務、企業(yè)形象建設等方面的建議，以協助廠家共同創(chuàng)造有價值的差異優(yōu)勢。3、渠道建設與零售終端網絡建設規(guī)劃因地制宜，擬定市場營銷計劃，設計營銷策略。經銷商要在當地區(qū)域打開市場，必須有切實可行的實現方案，制訂整體的營銷計劃，確定營銷策略，有步驟地去開展工作。當今已是營銷時代，市場推廣講究策略，講究整體規(guī)劃。在調查、分析目標市場的前提下，制定出恰當的營銷目標，確定營銷組合策略，計劃、執(zhí)行、控制和調整。我們這里重點探討營銷組合，即就對如何向市場展示產品的方式及引導消費者來購買的種種手段。營銷組合是現代營銷的重要概念之一，是用來從目標市場尋求其營銷目標得到實現的一套營銷工具，市場營銷方案的制定主要就是體現在市場營銷組合上。營銷組合必須針對產品和市場量體裁衣而制定，其定義為營銷組合是指公司可控制的一組營銷變量，公司可混合運用這些變量以實現其營銷目標。傳統(tǒng)的營銷組合包括產品（PRODUCT）、價格（PRICE）、渠道（PLACE）、促銷（PROMOTION）四大類，簡稱4P。1商場促銷活動的組織。消費者的購買一般都需要經歷認知、了解、信任、購買幾個過程，在商場適時組織一些促銷活動，如現場演示、有獎購買等等也是非常有必要。2當地城市的廣告宣傳。如果能讓消費者帶著目的去商場購買某種產品那是最好的結果了，因此要進一步提高商場銷售業(yè)績，經銷商配合在當地的一些廣告宣傳對終端銷售非常有幫助。3市場運作的關鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務。經銷商選擇好渠道模式后，應該結合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務、廣告等等。4、促銷推廣計劃促銷是營銷組合4P（產品、價格、渠道、促銷）中的PROMOTION。對于企業(yè)、經銷商來講，不僅要開發(fā)（或經營）適銷對路的產品，提供完善的服務，制定有吸引力的價格，設計好渠道模式使產品暢通地流向目標客戶，而且還要求企業(yè)或經銷商控制其在市場上的形象，設計并傳播有關產品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息，以促進產品銷篇二會計業(yè)務題及參考答案業(yè)務題要求根據下列經濟業(yè)務寫出相關的會計分錄。一、目的練習有關材料收發(fā)業(yè)務的核算資料利和股份公司200X年6月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、購入甲材料，專用發(fā)票上注明的價款為200000元，增值稅額為34000元，款項已付，材料驗收入庫，其計劃成本為192000元。2、公司上個月預付貨款付款甲材料的有關賬單到達企業(yè)，專用發(fā)票注明的價款為140000元，增值稅額為23800元，供貨單位通過銀行退回余款5000元，月末材料尚未到達企業(yè)。3、公司月末購入的甲材料到貨，估計其計劃成本為100000元，憑證賬單未到，貨款未付。4、公司購入甲材料，發(fā)票注明的價款為40000元，增值稅額為6800元，該批材料的計劃成本為42000元。貨款未付，材料入庫。5、公司發(fā)出材料，基本生產車間生產產品領用68000元，車間一般性消耗10000元，公司管理部門領用8000元，本月材料成本差異率為2二、目的練習有關資金籌集業(yè)務的核算資料利和股份公司200X年7月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、接受大力公司投資50000元存入銀行。2、收到電子公司投資，其中設備估價70000元交付使用，材料價值15000元驗收入庫。3、自銀行取得期限為6個月的借款200000元存入銀行。4、上述借款年利率為6，計算并提取本月的借款利息。5、收到某外商投資投入的錄像設備一臺價值24000元，交付使用。6、經有關部門批準將資本公積金30000元轉增資本。7、用銀行存款40000元償還到期的隱含臨時借款。三、目的練習有關固定資產購置業(yè)務的核算資料利和股份公司200X年7月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、企業(yè)購入生產不需要安裝的設備一臺，買價為75000元，運雜費為1250元，保險費為250元，全部款項已用銀行存款支付。2、企業(yè)購入生產用需要安裝的設備一臺，買價為125000元，運雜費為1250元，款項已用銀行存款支付。3、企業(yè)進行上述需要安裝設備的安裝，耗用材料為1250元，用銀行存款支付安裝公司的安裝費1750元。4、上述設備安裝完畢，經驗收合格交付使用。結轉工程成本。5、企業(yè)從建設銀行借入的長期借款自行組織力量進行產品倉庫的建造。耗用材料為175000元，分配工人工資40000元，分配制造費用35000元。6、企業(yè)接到建設銀行通知，借入的長期借款的利息為60000元，用銀行存款支付。7、機修車間產品倉庫建造完畢，經驗收合格交付使用。結轉工程成本。四、目的練習有關材料物資采購業(yè)務的核算（實際成本）資料利和股份公司200X年8月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、公司購入甲材料3500千克，單價8元，增值稅進項稅額4760元，款項未付。2、用銀行存款支付上述甲材料的運雜費1750元。3、購入乙材料120噸，單價420元，增值稅進項稅額8568元，款項均通過銀行存款付清。4、公司購入甲材料1800千克，含稅單價936元，丙材料1500千克。含稅單價585元，增值稅率17，款項均已通過銀行存款付清，另外供應單位代墊運費3300元（按重量分配）。5、用銀行存款預付訂購材料款10000元。6、以前已經預付款的丁材料本月到貨，價款72000元，增值稅進項稅額12240元。7、本月購入的甲、乙、丙、丁材料均已驗收入庫，結轉其成本。1五、目的練習有關產品生產業(yè)務的核算資料利和股份公司200X年4月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、開出現金支票58000元，提取現金發(fā)放工資。2、用銀行存款3000元支付第二季度車間房租，并相應攤銷應由本月負擔的部分。3、倉庫發(fā)出材料，用途如下產品耗用12000元車間一般耗用4200元廠部一般耗用1500元4、開出現金支票750元購買廠部辦公用品。5、攤銷應由本月負擔的保險費400元。6、用現金600元支付車間設備修理費。7、計提本月固定資產折舊，其中車間折舊額1100元，廠部500元。8、月末分配工資費用，其中生產工人工資34000元車間管理人員工資16000元廠部管理人員工資8000元9、用銀行存款10000元支付本月車間的水電費。10、將本月發(fā)生的制造費用轉入“生產成本”賬戶。11、本月生產的產品40臺全部完工，驗收入庫，結轉成本。六、目的練習有關產品銷售業(yè)務的核算資料利和股份公司200X年10月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、銷售產品18臺，單價2000元，增值稅稅率為17，價稅款暫未收到。2、銷售產品總價款126000元，增值稅銷項稅額為21420元，款項收到存入銀行。3、用銀行存款1500元支付銷售產品的廣告費。4、預收某公司訂貨款20000元存入銀行。5、企業(yè)銷售產品價款478000元，增值稅進項稅額81260元，收到一張已承兌的商業(yè)匯票。6、結轉本月已銷售的產品成本350000元。7、經計算本月銷售產品的城建稅附加為1600元。七、目的練習有關利潤形成業(yè)務的核算資料利和股份公司200X年12月發(fā)生下列經濟業(yè)務1、用現金4500元支付廠部辦公用品費。2、用銀行存款6000元支付罰款支出。3、報銷職工差旅費200元，付給現金。4、預提應由本月負擔的銀行借款利息450元。5、收到罰款收入20000元存入銀行。6、結轉本月實現的各項收入，其中產品銷售收入148000元，營業(yè)外收入32000元。7、結轉本月發(fā)生的各項費用，其中產品銷售成本40000元，產品銷售費用1500元，產品銷售稅金2000元，管理費用33600元，財務費用450元，營業(yè)外支出22450元。8、根據67項業(yè)務確定的利潤總額按33的稅率計算所得稅并予以結轉。9、按稅后利潤的10提取盈余公積金。10、將剩余利潤的40分配給投資人。11、年末結轉本年凈利潤53600元。八目的練習企業(yè)經營過程綜合業(yè)務的核算以及試算平衡表的編制。資料利和股份公司200X年10月發(fā)生下列經濟業(yè)務21、從銀行取得短期借款500000元存入銀行。2、接收投資人投入的設備一臺80000元投入使用。3、接收某單位投資10000元存入銀行。4、用銀行存款6500元上交上個月稅金。5、收回某單位所欠本企業(yè)貨款8000元存入銀行。6、用銀行存款2400元預付明年的房租。7、銷售產品A產品總292500元（含稅），增值稅稅率為17，已收款。8、供應單位發(fā)來甲材料38000元，增值稅銷項稅額為6460元，款項已收到，材料驗收入庫。9、生產A產品領用甲材料3600元，乙材料2400元。10、車間一般性耗用材料1200元。11、車間設備發(fā)生修理費800元，用現金支付。12、從銀行提取現金30000元直接發(fā)放工資。13、用銀行存款支付職工的藥費2200元。14、車間領用甲材料5000元用于生產B產品。15、用銀行存款1000元支付銷售A產品的廣告費。16、銷售產品B產品總50000元，增值稅銷項稅額為8500元，款項暫未收到。17、按5稅率計算B產品的哦消費稅。18、企業(yè)購買一臺車床，買價240000元，增值稅40800元，運雜費1000元，款項暫未支付，設備交付使用。19、開出支票購買車間辦公用品780元。20、提取本月折舊，其中車間8100元，廠部3200元。21、計提應由本月負擔的銀行存款利息980元。22、用銀行存款34000元支付上年分配給投資人的股利。23、分配工資費用，其中A產品工人工資12000元B產品工人工資10000元車間管理人員工資8000元24、按工資的14分配職工福利費。25、經批準將資本公積金60000元轉增資本。26、本月發(fā)生制造費用20000元，按生產工時（A產品6000個，B產品4000個）分配計入A、B產品成本。27、本月生產的A產品15臺現已完工，總成本38500元，驗收入庫，結轉成本。28、用銀行存款5400元支付罰款支出。29、用現金4300支付行政管理部門辦公用品費。30、結轉已經銷售的A產品成本138000元。31、將本月實現產品銷售收入300000元，發(fā)生產品銷售成本138000元，產品銷售費用1000元，產品銷售稅金2500元，管理費用7500元，財務費用980元，營業(yè)外支出5400元，轉入“本年利潤”賬戶。32、本月實現利潤總額144620元，按33的稅率計算所得稅并予以結轉。33、按稅后利潤的10提取盈余公積金。34、將剩余利潤的40分配給投資人。35、年末結轉本年凈利潤。一、目的練習有關材料收發(fā)業(yè)務的核算1、借材料采購甲材料200000應交稅費增值稅340003貸銀行存款234000借原材料甲材料192000貸材料采購甲材料192000借材料成本差異8000貸材料采購甲材料80002、借預付賬款168800貸銀行存款168800借在途物資140000應交稅費增值稅23800銀行存款貸預付賬款3、借材料采購甲材料貸應付賬款4、借材料采購甲材料應交稅費增值稅貸應付賬款借原材料甲材料貸材料采購甲材料借材料成本差異貸材料采購甲材料二、目的練習有關資金籌集業(yè)務的核算1、借銀行存款貸實收資本2、借固定資產原材料貸實收資本3、借銀行存款貸短期借款4、借財務費用貸應付利息5、借固定資產貸實收資本6、借資本公積貸實收資本7、借短期借款貸銀行存款三、目的練習有關固定資產購置業(yè)務的核算1、借固定資產應交稅費增值稅貸銀行存款2、借在建工程應交稅費增值稅貸銀行存款3、借在建工程5000168800100000100000400006800468004200042000480048005000050000700001500085000200000200000100010002400024000300003000040000400007650012750892501262502125014750030004貸原材料1250其他應付款17504、借固定資產129250貸在建工程1292505、借在建工程250000貸長期借款2500006、借應付利息60000貸銀行存款600007、借固定資產250000貸在建工程四、目的練習有關材料物資采購業(yè)務的核算1、借在途物資甲材料應交稅費增值稅貸應付賬款2、借在途物資甲材料貸銀行存款3、借在途物資乙材料應交稅費貸銀行存款4、借在途物資甲材料丙材料應交稅費增值稅貸銀行存款5、借預付賬款貸銀行存款6、借在途物資丁材料應交稅費增值稅貸預付賬款應付賬款7、借原材料甲材料乙材料丙材料丁材料貸在途物資甲材料乙材料丙材料丁材料五、目的練習有關產品生產業(yè)務的核算1、借應付職工薪酬工資貸庫存現金2、借制造費用貸銀行存款3、借生產費用制造費用250000280004760327601750175051400856859968162009000372328923100001000072000122401000074240459505100090007200045950510009000720005800058000300030001200042005篇三國際貿易實務課后答案詳解第三章商品的包裝中華外貿學習網官方總站圣才學習網第三章商品的包裝一、思考題1在國際貨物買賣中商品包裝的意義何在答商品包裝是實現商品的使用價值和附加價值的必要手段之一。適當的商品包裝，對保護、保存商品，美化、宣傳商品以及方便商品的存儲、運輸、銷售等有著重要的意義。包裝的功能、意義主要體現在以下三個方面（1）保護功能保護功能是商品包裝最基本的功能，用以保證出口商品的品質和數量在運輸、儲存、銷往國外市場的過程中不受損、不變質、不散失。（2）方便性功能便使用、方便回收、處理或重復使用。（3）信息傳遞功能通過包裝設計及其包裝上的各種標識、文字、色彩等，物的信息，而且可以傳遞有關商品的牌號、性質、成分、容量、2答根據包裝在流通過程中所起作用的不同，（即外包裝）和銷售包裝（即內包裝）兩種類型。其中，3答（1（2（3（4（54外包裝，是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成（1）適應商品的特性，防止貨物破損、變質、污染等損失發(fā)生。（2）適應各種不同運輸方式的要求。如海運包裝要求牢固、防擠壓、防碰撞；鐵路運輸要求包裝防震，而航空運輸要求包裝輕便等。（3）符合進口國有關法律法規(guī)的規(guī)定和客戶的要求，對客戶有關包裝的某些特定要求，也要根據需要和可能予以滿足。（4）適應運輸包裝標準化的要求，便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作。包裝設計應合理，包裝規(guī)格、重量、體積應適當，包裝方法要科學，包裝標識要清楚。（5）適度包裝，在保證包裝牢固的前提下節(jié)省包裝費用。包裝費用直接影響著企業(yè)的經濟效益，因此，選用的包裝材料要輕便、結實、適度。中華外貿學習網官方總站圣才學習網5出口商品的外包裝上一般有哪些標志答外包裝又稱運輸包裝、大包裝，是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。出口商品的外包裝上一般有以下幾種標志（1）運輸標志，即“嘜頭”，是國際貨物買賣合同、貨運單據中有關貨物標志事項的基本內容，旨在便于貨物運輸途中的有關人員辨認貨物，核對單證。（2）指示性標志，即根據商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。（3）警告性標志，又稱危險品標志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質等危險貨物的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志，旨在警告有關裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的措施，以保障人身和物資的安全。（4裝卸作業(yè)和艙位。（5）產地標志，一般在商品的內外包裝上均注明產地，以便海關統(tǒng)計和征稅。6答（1）運輸標志的含義運輸標志（SHIPPINGMARK物標志事項的基本內容，數字及簡單的文字等組成，通常刷印在運輸包裝的明顯部位，核對單證。（2）運輸標志的內容按國際標準化組織（ISO（3收貨人的代號參考號目的地件數代號答（1）指示性標志的含義及實例指示性標志（INDICATIVEMARK）是根據商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。圖31為小心輕放的標志。圖31小心輕放標志（2）警告性標志的含義及實例中華外貿學習網官方總站圣才學習網警告性標志（WARNINGMARK）又稱危險品標志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質等危險貨物的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志。圖32為爆炸品的標志。（符號黑