8月份銷售總結(jié)一成交情況分析18月份共簽約301套，銷售18樓的60。2簽約戶型統(tǒng)計表戶型套數(shù)A4515B4515C2910甲217乙176丙196丙改31丁11639丁改623011003截止于8月24日已簽約面積為24,91370平方米。已簽約金額為54,417,15374元。4截止于8月24日已提取傭金1,091,970元。5銷售率統(tǒng)計1本月銷售套數(shù)已開套數(shù)為495；2本月銷售套數(shù)總套數(shù)為357；3本月銷售面積4月份銷售面積為73；4原因分析本月銷售房屋25套，銷售面積比4月下降了26。原因是第一，同一廣告平面刊登次數(shù)過多，吸引力弱，；第二，天氣炎熱，影響客戶來訪量；第三，銷售人員數(shù)量驟然減少，只有兩名正式員工和一名試用員工。二成交客戶分析1成交客戶年齡統(tǒng)計成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡數(shù)量203017357314049164150451550以上34113011002成交客戶付款方式統(tǒng)計成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式數(shù)量一次性2910分期279貸款245813011003成交客戶戶籍情況統(tǒng)計成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍?dāng)?shù)量北京16354外地138463011004成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表區(qū)域數(shù)量通州5719朝陽12943豐臺207西城238東城165崇文124宣武114海淀258石景山41大興21昌平213011005成交客戶購房原因客戶購買本案，主要因為項目已成為區(qū)域市場中的唯一現(xiàn)房項目，實景說服力較強，加之本月實施的97折優(yōu)惠策略，客戶希望改善自己居住條件。6成交客戶信息來源統(tǒng)計成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源數(shù)量朋友4716路牌7124京華6221晚報7324附近52網(wǎng)絡(luò)145展會29103011007成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43，其次是通州區(qū)占全部的19，客戶年齡集中在20歲到30歲之間。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步增加。外地客戶的購房比例達到46左右。三業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計四宣傳推廣績效統(tǒng)計合計8月份116611251報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電293通，接待來訪52位，因報紙廣告直接成交11套。報紙廣告宣傳總費用為1,181,838元，總成交數(shù)135套，平均每套成本8754元。2路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)71套，平均每套成本4629元。3原因分析從目前的廣告反饋情況來看，晚報仍是客戶來源的主要渠道，路牌廣告也發(fā)揮很大的作用，同時客戶帶客戶的現(xiàn)象越來越多。五價格分析已成交客戶實際成交均價2186元平方米，目前待售房屋均價為2423元平方米。六干擾因素1銷售人員數(shù)量不足2綠化植被種類與宣傳不符七下月銷售策略