壽險意義和功用講師手冊16操作重點1配合草帽圖了解人生各個階段的風險和壓力并能生動表述。2使新人能用通俗化語言詮釋什么使保險。人從出生到年老都在消費，你認可我說的嗎但我們掙錢大部分人都只能從25歲到60歲退休之前，你同意嗎這期間我們要考慮撫養孩子、贍養老人、以及自己的養老問題，等等一個人無論她有多大的本事，有兩件事無法控制，疾病和意外，對嗎人的一生面臨很多風險,每個人都應做好充分的準備,當我們風險不期而遇，家庭生活就會受到嚴重的影響，您說，人生不規劃行嗎保險不能改變您的生活，但可以阻止您的生活發生改變。1分鐘講保險選擇1人從出生到年老都在消費，但我們掙錢大部分時間是從25歲到60歲退休之前，這期間我們還要考慮撫養孩子、贍養老人、以及自己的養老等問題但一個人無論有多大的本事，有兩件事無法控制，疾病和意外人的一生面臨很多風險,每個人都應做好充分的準備,當我們風險不期而遇，家庭生活就會受到嚴重的影響，所以說，人生不規劃不行,保險不能改變您的生活，但可以阻止您的生活發生改變。選擇2誰也不能保證自己的一生都不會有任何意外，一旦事故發生就會給人帶來較大的經濟損失。不如平時攢一些錢，萬一遇到事故時就能以小搏大，獲得應急資金。如果一生平安，這筆錢還會保值增值為您未來的養老做好準備。保險象汽車的備胎，但它不增加油耗。保險也像游輪上的救生小艇，關鍵時刻就會變成諾亞方舟。可根據情況選擇操作重點1。使新人掌握名人談保險的經典內容2。新人掌握四組數字,含意外,疾病,養老,子女教育并能講出一至兩個壽險小故事（建議使用自己身邊的真實故事或案例，如果沒有可參考附件提供的素材）。重點數字意外據統計全國2008年共發生道路交通事故265204起，造成73484人死亡，304919人受傷；直接財產損失101億元；疾病目前我國15歲55歲勞動人口中，每年人均患病28天，每年人均休工65天；大病平均花費在20萬元左右；養老一對夫妻55歲退休到84歲時所需要的生活成本是2000元/月12月30年720000元；子女教育一個孩子從幼兒園到大學畢業不計生活費用的情況下至少要花費26萬；9個壽險意義功用故事講師講授后由學員選擇復述。（一）東村西村的故事（保險是人人為我，我為人人）古時候有一條河，河東河西各有一個村落，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個神棍，他勾結東西兩村的幾個惡霸散布謠言說“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。”因此兩村的村民，每年的那一夜都心里很不安，連覺都不能睡好。有一天，東村的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，“我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，那一家被射中就到村長家領米去祭，大家負擔又輕，又可高枕無憂。”東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。西村的村長想照作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個好辦法，于是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因為他們要四處告貸籌措五十包白米。這個故事是不是體現了保險人人為我，我為人人的“互助、合作”的精神嗎是不是也是今日保險的功能與意義呢（二）一個好人的故事（人壽保險是責任的體現）從前有一個好人，對家人和朋友都很好，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到上帝那里報到時，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝我生前可是個好人啊，上帝一話不說拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎么會是這樣，上帝說，你走之后，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣好人說上帝你怎么不邦我，上帝說我已經邦過你了，生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。（三）老翁與名犬的故事（人壽保險是價值的體現）一個老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，附著的名犬證書上記載，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標著它的身價為200萬美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機，法官判名犬獲賠200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價值之抵犬的千分之一呢就僅僅因為犬有出世紙和證書證明，而老人沒有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險，那結果將完全不一樣，是問，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢您的車都有保險，您還沒有保險，難道車比人還值錢嗎（四）電梯工與保險業務員的故事（要提前做好養老規劃）一位保險業務員與他的朋友在一個大廈里，看到操作電梯的工人已經很老人，彎腰駝背地還在工作，看著讓人心酸，下了電梯之后，業務員對他的朋友說，這位老人實際上是在掙他的保險費哩朋友說何以見得業務員說正因為他年輕時沒有做好規劃，這樣的年紀還得出來工作保險是一種人生的財務規劃，年輕是規劃得好，退休后就能享受安逸的晚年生活。（五）扒手的故事（不要把雞蛋放在一個藍子里）有一個扒手在失手被縛后，警察好奇地問他“一般人應如何防止扒手帶來的損失”扒手答道“不要把你所有的錢都放在一個口袋里。”保險是理財的一種方式，是家庭財務資產的基石（六）愉快的富翁（保險讓我們更安心）有一座華麗的府邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其他風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。（七）、千萬富翁劉俊的故事1989年6月，長春市崇豐機械廠工人劉俊養了8盆君子蘭。這年12月，8盆君子蘭，總共賣了7萬多元。1990年5月來到了珠海，第一次抄地皮賣到了56萬元到了1992年5月，僅僅2年時間成了一個身價數千萬的地產商了。他在珠海市三灶開發區掛牌成立了“冠越房地產開發公司”，注冊資金1000萬，手下有近百號人，6部小轎車。不久，劉俊投入了3800萬元，開發了一個房地產項目,如果成功他將有26億元資金回收。1993年6月，由于管理不善,房地產項目失敗。1993年8月，劉俊賣掉自己所有資產，進入股市想東山再起到1993年12月劉俊手中已是分文不剩。到1995年，劉俊的家中已是一貧如洗。他再也無力承擔兩個女兒在北京上學的費用。日子越過越難，吃飯都成了問題。劉俊認為自己當年的朋友很多,結果沒有一個人愿意借錢給一個破產者。他決心去打工,但招聘的單位都以他年齡大而、無專長為由而拒絕了他。身無分文,夫妻二人被逼無奈,只好開始撿垃圾為生2001年2月12日，妻子每天早出晚歸地做著她的園林綠化工。劉俊依然每天起早貪黑地撿垃圾。他希望有朝一日，能開一家垃圾回收站，實現他再創業的夢想（八）、一位白血病少年彌留之際的牽掛2005年11月28日，一名患白血病的少年去世后被火化。此前，這名少年在彌留之際留下了一份遺書，這封名為誰來拯救我的父母的遺書隨即被貼到了互聯網上，并迅速在網友間廣為傳播，遺書中寫到“噩耗發生在2005年5月8日，我患上了絕癥“白血病”。命運真是不公，為什么厄運偏偏落在我的頭上。我抗爭過，是父母撐起了我求生的信心。他們三次回老家籌錢，賣掉了房子，用30萬元支撐我的病情穩定了5個月，這讓我更加滿懷生的希望。父親和母親這時候還是不愿意放棄希望，還向醫院申請捐出腎臟或者出賣器官籌錢，并要求為我進行骨髓移植。但在癌細胞未得到有效控制之前，無法進行骨髓移植，即使能進行移植，巨額的化療費用和移植手術費用也讓人望而卻步“誰來幫幫我的父母，讓他們能無牽無掛地活著，別為了幾輩子都還不上的債務（擔憂）。房子沒了，他們該住哪本就下崗的他們難道真要行乞撿破爛，露宿街頭嗎”這是22歲的黑龍江少年顧欣在遺書中寫下的句子。遺書末尾，他懇求人們“救救我的父母”。在留下這封遺書3個小時之后，即11月25日晚8時，顧欣因白血病惡化搶救無效，病逝于中日友好醫院。從2005年5月8日查出白血病到他去世，僅僅半年時間。在這封遺書中，顧欣懇求人們幫助自己的父母。他說，為了幫他治病，父母已經賣掉了房子，并且債臺高筑，“房子沒了，他們該住哪兒難道真要行乞撿破爛，露宿街頭嗎”顧欣的家在黑龍江梧桐河農場，父母下崗后開了一個廢品收購站，靠拾荒所得供養顧欣讀完大學。顧欣的父親顧勝舉說，他們在老家拾荒時每個月的收入只有一千多元。得知兒子得了絕癥后，他曾3次從北京回老家籌錢。把房子賣掉之后，他又把所有親戚找了個遍，最后不得不在當地借高利貸來支付醫療費口述完這封遺書之后，顧欣說，他還會繼續寫第二封，第三封他希望，在他死后的每個忌日，他的朋友都能拿出一封信給他的父母看，一直讓他們看到100歲。“沒想到，這第一封信竟成了他的絕筆。（九）、天亮了和背后的故事在生和死的瞬間，父母想到的并不是自己，他們用雙手把生的希望留給了兒子，這就是父母之愛。1999年10月3日的一場災難讓當時只有2歲半的潘子灝變成了孤兒。1999年10月3日，在貴州麻嶺風景區，正在運行的纜車突然墜毀，36名乘客中有14位不幸遇難。而就在悲劇發生時，一對年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的兒子。結果，兒子得救了，這一對父母卻失去了生命。這個生命的故事，深深打動了歌手韓紅，經過多方聯系，她領養了這個大難不死的小孩在生和死的瞬間，父母想到的并不是自己，他們用雙手把生的希望留給了兒子，這就是父母之愛1、羅京，中央電視臺新聞聯播主持人，2009年因淋巴癌去世，享年48歲2、沈殿霞，香港著名演員、節目主持人，2008年因肝癌去世，享年53歲3、陳曉旭，影視演員，電視劇紅樓夢中林黛玉的扮演著，2007年因乳腺癌去世，享年42歲4、侯耀文，著名相聲表演藝術家，2007年因心肌梗塞去世，享年59歲5、高秀敏，著名小品演員，2007年因