IT產(chǎn)品更新?lián)Q代的價格與銷量調(diào)查分析前言在日益激烈的市場競爭中，高新技術產(chǎn)品創(chuàng)新步伐加快，生命周期縮短，更新?lián)Q代頻繁。隨著新產(chǎn)品的進入，老產(chǎn)品衰退期縮短，價值快速遞減。這種區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的易逝特性使得高新技術企業(yè)的產(chǎn)品收益受到嚴重影響，給高新技術產(chǎn)品管理帶來新的挑戰(zhàn)。伴隨著易逝性的是新老產(chǎn)品在市場上的共存性。新一代產(chǎn)品誕生以后，老產(chǎn)品一般并不立即退出市場，而是隨著需求的下降逐步被淘汰。因而市場上有一個新老產(chǎn)品共存的時期，即產(chǎn)品的更新過程。在這一過渡時期，老產(chǎn)品如果不適時降價，調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，會造成產(chǎn)品滯銷和積壓。另一方面，如果價格下降過大，生產(chǎn)規(guī)模壓縮過快，也可能導致潛在利潤和市場的流失。因此，在產(chǎn)品更新過程中，如何根據(jù)市場需求的變化和新產(chǎn)品上市的影響及時調(diào)節(jié)老產(chǎn)品價格和生產(chǎn)規(guī)模，盡量避免企業(yè)利潤的損失，取得最大的經(jīng)濟效益，是高新技術產(chǎn)品管理中的至關重要的問題。本課題通過對高新技術產(chǎn)品生命周期中新老產(chǎn)品的更新過程進行研究，建立高新技術產(chǎn)品更新過程的收入管理模型，從而實現(xiàn)我國高新技術產(chǎn)品營銷理論的創(chuàng)新，完善產(chǎn)品生命周期理論。我們的工作是針對高新技術企業(yè)更新過程中的有代表性的產(chǎn)品，如電子信息產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等，進行基礎性調(diào)查分析。關鍵字高新技術產(chǎn)品易逝性產(chǎn)品生命周期收入管理模型第一章芯片市場分析隨著電腦在各個領域的廣泛應用，CPU作為電腦的核心配件，其市場也成為商家必爭之地，是一種具有代表性的高新技術產(chǎn)品，所以這次調(diào)查范圍定位在芯片市場。一芯片市場的兩大競爭巨頭目前桌面CPU市場主要是INTEL和AMD之間的較量，芯片巨人INTEL在市場占有率和知名度上都具備強大的優(yōu)勢，AMD則以相對低廉的產(chǎn)品價格和高性能的超頻技術在DIY市場產(chǎn)生相當?shù)挠绊懥?。圖一INTEL憑借全面的產(chǎn)品線及穩(wěn)定的產(chǎn)品性能在品牌機市場和DIY市場上擁有大量的用戶群。調(diào)查中近2/3的用戶購買CPU時首選INTEL產(chǎn)品，。AMD自2002年全面停產(chǎn)低端CPUDURON系列后，目前主要由ATHLONXP系列兼顧中高低端市場，因此產(chǎn)品覆蓋面相對薄弱。雖然如此，但AMD仍擁有大批的忠實用戶，超過1/3的用戶表示喜愛AMDCPU，在DIY市場尤為突出。二INTEL和AMD的產(chǎn)品分析INTEL作為處理器市場的領軍企業(yè)，其擁有的技術、產(chǎn)品等優(yōu)勢目前仍是其他競爭對手難以逾越的。面對處理器市場唯一一個強勁競爭對手AMD，INTEL更是不會放過任何領先的機會。INTEL在產(chǎn)品新技術研發(fā)和新品推出方面速度都較快，借助強大的資金和技術實力，給AMD造成了極大的壓力。目前INTEL的產(chǎn)品定位相當清晰，賽揚4主攻低端市場，P4則主攻中高端市場，明確的產(chǎn)品定位也可使用戶更好地進行選擇購買。AMD一貫以低價政策深受用戶喜愛，在不同的市場定位中，AMD的產(chǎn)品平均價格都低于INTEL，尤其在中高端產(chǎn)品更為明顯。目前在桌面CPU市場上AMD主要以ATHLONXP系列兼顧低中高端市場。AMD在低端市場中的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯強于高端市場。圖二三INTEL和AMD的產(chǎn)品價格分析無論是INTEL還是AMD，用戶關注度最高的產(chǎn)品都是價格最低廉的，由此可知，價格依舊是影響用戶購買行為的重要因素。對于CPU產(chǎn)品來說，500700元和12001400元是用戶考慮最多的價格區(qū)間。對于低端產(chǎn)品，用戶選擇的產(chǎn)品價位集中在500至700元，對于高端產(chǎn)品，用戶選擇的產(chǎn)品價位集中在1200至1400元。從品牌分布看，低端產(chǎn)品中INTEL和AMD價格相當，而中高端產(chǎn)品中INTEL產(chǎn)品的價格一般高出AMD100至300元。AMD產(chǎn)品平均價格普遍低于INTEL原因，一方面主要是AMD采取了低價策略；另一方面由于目前AMD的產(chǎn)品線較之INTEL略顯不足，在不同市場定位的產(chǎn)品中AMD的選擇不如INTEL充足，因此這在一定程度上使得INTEL的產(chǎn)品大大高于AMD產(chǎn)品。圖三第二章更新?lián)Q代的價格調(diào)查分析根據(jù)資料的收集情況，我們將調(diào)查的時期定在了INTELP4處理器面向市場并逐漸取代了P3這一時期，英特爾INTEL公司于2000年11月21日推出了其最新一代面向高性能臺式計算機機的微處理器“奔騰”處理器，有5GHZ和4GHZ兩種主頻，這兩種處理器的價格分別為美元和美元?！氨简v”最明顯的改進之處是采用了兆系統(tǒng)總線，而“奔騰”只是兆總線。“奔騰”還增加了條新指令，以提高處理視頻、音頻和3D的速度。根據(jù)SPECCPU2000基準測試，采用“奔騰”處理器的計算機，其播放圖像的速度比最新型的“奔騰”快，領導了芯片技術的最新潮流。INTEL公司推出了新一代的處理器，AMD這一競爭伙伴有什么動作呢，其實早在10月24日，AMD就推出了12GHZATHLON處理器及800MHZDURON處理器，AMD此舉意在向世人表明，在技術上他們?nèi)匀怀^英特爾，位居世界第一。也就在P4上市當天，美國ADVANCEDMICRODEVICES（AMD）公司宣布，在位于德國德萊斯登的“FAB30（德國AMDSAXONYMANUFACTURING公司）”的AMDATHLON生產(chǎn)進展順利，累積供貨數(shù)量達到了200萬個。一新產(chǎn)品上市前后市場變化兩大競爭對手在高端產(chǎn)品上互不相讓，但對于消費者來說，高端產(chǎn)品雖然性能卓越，但價格不菲，不是一個很好的選擇，因此，消費者更多選擇INTEL的P3，賽楊及AMD的毒龍，雷鳥系列稍低端的產(chǎn)品，我們來看一下在新產(chǎn)品上市前后市場上CPU的價格情況200010261214CPU價格圖四圖五由圖五可以看出，在600元以下出現(xiàn)報價的CPU型號中，AMD公司面向低端市場推出的DURON處理器大有“不達目的不罷休”的架式。其中DURON700MHZ以較高的性價比逐漸改變著DIY市場上對AMD的印象。在過去8周內(nèi)，其降價幅度達到20，AMD對市場反應速度如此之迅速令INTEL惴惴不安。圖六2400元以上價格段的CPU產(chǎn)品都為高端的新品，我們選取兩家公司在866MHZ以上的4款CPU產(chǎn)品進行比較，由圖六可以看出AMD的新款雷鳥ATHLON950MHZ和INTEL的P866價格基本重合，顯示出AMD在高端CPU上向INTEL發(fā)起挑戰(zhàn)的實力很大。而且INTEL高端產(chǎn)品的缺貨導致了P933MHZ價格的上漲，這正好給AMD提供了機會。從上面的價格變動來看，隨著高端產(chǎn)品的上市，INTEL和AMD在國際市場上主流CPU產(chǎn)品已經(jīng)開始下降，所以在未來一段時間內(nèi)，CPU的整體價格指數(shù)將繼續(xù)下調(diào)，價格指數(shù)下調(diào)在810個點左右。隨著社會的不斷發(fā)展，各CPU廠商將進一步增加入門級CPU產(chǎn)品的種類和降低高檔CPU的價格，這兩塊市場的競爭將會變得更為激烈。二INTEL和AMD的價格戰(zhàn)高端產(chǎn)品進入市場后，并沒有真正意義上的取代上一代產(chǎn)品，INTEL和AMD對上一代CPU的價格進行了一定的下調(diào)，但對新出的產(chǎn)品價格只是略有變動，可見此時市場上主要的競爭產(chǎn)品還以稍低端為主，兩大公司為搶占市場，進行了價格戰(zhàn)。我們來看稍后一段時間里價格走勢2001年2月22日至4月12日CPU價格圖七圖八從圖八可以看出，600元以下出現(xiàn)報價的CPU型號價格基本上都有比較大的下調(diào)，其中毒龍750MHZ的價格下調(diào)了20以上；賽揚600MHZ的價格也下調(diào)了10。從總體上看，這一價格段INTEL的產(chǎn)品要比AMD的高10左右。圖九從圖九可以看出，這一價格段中P667MHZ的價格下調(diào)了20；P750MHZ下調(diào)了8；ATBRID950MHZ的價格下調(diào)了17；ATBRID750MHZ的價格下調(diào)了11。圖十從圖十可以看出，這一價格段產(chǎn)品價格基本上都調(diào)整到2000元以下。由圖九可以看到，P中央處理器的價格在過去8周中全面下調(diào)。同時1GHZATBRID的價格也降到1500元以下。圖十一2400元以上價格段的CPU都為高端新品。從圖7的INTELP4CPU的報價來看，它們都在5000元以上，這是因為P4的CPU都要配上一塊INTEL原裝主板和兩條64MB的RAMBUS內(nèi)存條，因此價格很高，但從整體上看價格比較合理。從上面的價格比較來看，INTEL和AMD在對待低端產(chǎn)品的態(tài)度上都是進行價格戰(zhàn)，下調(diào)老產(chǎn)品的價格，從而搶占市場，新產(chǎn)品的價格在緩慢下調(diào)，以免影響老產(chǎn)品的銷量。三2001年4月12日至5月29日CPU價格2001年4月12日至5月29日CPU價格圖十二圖十三從圖十三可以看出，在600元以下出現(xiàn)報價的CPU產(chǎn)品中，價格基本上都有比較大下調(diào)，其中賽揚667MHZ的價格下調(diào)了20，下調(diào)速度明顯加快；而毒龍750MHZ、賽揚600MHZ價格下調(diào)速度有所減緩。圖十四從圖十四可以看出，這一價格段中P700MHZ的價格下調(diào)了14；P733MHZ下調(diào)了16；雷鳥950MHZ的價格下調(diào)了16。從整體上看，這一價格段產(chǎn)品價格下調(diào)速度仍然較快。圖十五從圖十五可以看出，這一價格段產(chǎn)品報價基本上都調(diào)整到2000元以下，P處理器的價格全面下調(diào)，1GHZ雷鳥的價格也降到1500元以下。圖十六2400元以上價格段CPU產(chǎn)品主要為高端新品，INTELP4CPU主要以套裝形式為主，以P4CPU配上一塊INTEL原裝主板和兩條64MBRAMBUS內(nèi)存條出現(xiàn)，價格都在5000元以上，但整體價格比較合理。從整體上看，這一價格段CPU產(chǎn)品價格的下調(diào)速度在所有CPU產(chǎn)品中最快，基本上保持了20的下調(diào)幅度。第三章總結(jié)通過對2000102620010529半年多的價格走勢調(diào)查，可以看出在INTEL和AMD公司在新產(chǎn)品上市的過程中很有默契的對舊產(chǎn)品進行降價，使舊產(chǎn)品的價格接近成本價，并適當降低新產(chǎn)品的價格，來逐漸替代舊產(chǎn)品，雖然舊產(chǎn)品在降價中不免使利潤縮水，但兩家公司在這段時間里分別推出了一些處于過渡階段的產(chǎn)品，并且很受消費者的歡迎，其產(chǎn)銷量均維持在一個較高的量。在新舊交替這一過程中，價格變化中，產(chǎn)品的銷量也在不斷的變化中，因此，有效的控制產(chǎn)量是控制市場的關鍵，INTEL公司在舊產(chǎn)品降價的過程中，對低性能的產(chǎn)品全面停產(chǎn)，并且開發(fā)如P312GHZ、賽揚10GHZ等過渡產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的基礎上，適當?shù)奶岣弋a(chǎn)量，以滿足消費者對這種性價比很高的產(chǎn)品的需求，而P4則產(chǎn)量不是很高，除了滿足定單外，其產(chǎn)量較低，因為其還未全面取代舊產(chǎn)品的市場。AMD公司則選擇新舊產(chǎn)品一同沖擊市場，AMD的芯片一直以高性價比而受使用者歡迎，在相同頻率的處理器上，他的價格遠低于I