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文檔簡介

飼料企業營銷解決方案,飼料企業營銷管理要點,做出好產品建立好隊伍制定好策略管理好市場樹立全員營銷意識,一、做出好產品,1、適銷對路市場調研是唯一途徑1.1消費者需求調研1.2同類產品中的暢銷品牌調研1.3同類產品中的非暢銷品牌調研1.4市場容量與市場分布調研1.5產品生命周期調研,2、質量,勝過競爭對手穩定如一,3、價格,成本管理成本意識+成本分析技術進步擴大規模,二、建立一支能征善戰的營銷隊伍,優秀的營銷隊伍要有一個核心理念+領導優秀的營銷隊伍源自高素質的業務員招聘-培訓-實踐西游記中的隊伍配備,建立例會溝通制度嚴格科學的管理制度是優秀營銷隊伍的保障營銷組織架構業務管理制度行政管理制度營銷管理體系行動管理制度業績考核制度,三、制定好市場策略,1、營銷計劃書1.1營銷環境分析,內容包括宏觀環境分析如經濟形勢,歷史人文.法律法規等;微觀環境分析如競爭對手分析,供應商分析,市場容量,市場結構,產品生命周期,經銷商分析等.1.2消費行為分析,內容包括消費人群分析,消費心理分析,消費行為分析,消費場所等.1.3SWOT分析,內容包括機遇,挑戰,優勢,劣勢等.,1.4營銷目標制定,內容包括通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中資源，按月度、市場、部門、人員、品種等分別制定銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。1.5營銷組合,內容包括產品策略,價格策略,通路策略,促銷策略等.1.6進度預算表,涉及各事項的時間安排,責任人,費用等.,2、市場布局,市場的重要性競爭對手的勢力運輸距離市場容量市場之間的互相呼應人員的配置未來的市場管理,3、營銷策略,選重點，建熱點，以點帶面。鋪貨，鋪貨，再鋪貨。積極性，積極性，再積極性。,四、管理好市場,1、銷售計劃銷售工作的核心，內容有銷售目標，銷售進度，客戶目標，品種指標，市場開拓方案，費用預算等。2、鋪貨管理銷售管理的基礎工作,3、理貨管理整理產品；整理宣傳促銷品；盤點庫存；調研竟品；意見征詢。4、客戶管理計劃管理；客戶資料管理；積極性

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