市場營銷策劃期末考試一、單項選擇題（每題2分，共30分）1、市場營銷的前提是（ ） A、交換 B、市場 C、產品 D、需求2、產品定位的基礎是（ ） A、產品差別 B、創新 C、目標顧客 D、目標市場3、廣告策劃的第一步就是確定（ ） A、廣告主題 B、廣告目標 C、廣告創意 D、廣告內容4、以下不屬于房地產產品定位策略的是（ ） A、避強定位 B、迎頭定位 C、競爭定位 D、重新定位5、某企業全年生產某種產品單位產品總成本為15元，要求的成本加成率為20%，那么該產品的價格應為（ ） A、15元 B、20元 C、16元 D、18元6、定價策劃的基本前提和首要內容是（ ） A、定價程序 B、定價目標 C、定價方法 D、定價策略7、分銷渠道的起點是（ ） A、零售商 B、批發商 C、生產者 D、消費者8、分銷渠道的終點是（ ） A、零售商 B、代理商 C、生產者 D、消費者9、決定服務質量的關鍵因素是（ ） A、員工 B、有形展示 C、服務過程 D、服務時間10、通過爭取最大的市場份額，以達到單位產品成本最低，從而以較低價格贏得競爭優勢的戰略我們稱為（ ） A、成本領先 B、產品差異化 C、市場集中 D、市場多角化11、（ ）是商品的最終歸宿，是其他一切市場的基礎。 A、生產資料市場 B、消費者市場 C、勞務市場 D、批發市場12、最大限度實現企業社會價值和其產品市場價值是市場營銷策劃的（ ） A、出發點 B、基本 C、目的 D、原則13、不同的樓盤，不同的案名，可以提供給客戶不同的需求，如（ ）是享受一種異域情調的樓盤。 A、園方歐洲城 B、書香門第 C、名門世家 D、名流花園14、“客戶決定一切”這個典型的口號來自（ ） A、服務營銷 B、整合營銷傳播 C、關系營銷 D、品牌營銷15、以下不屬于以消費者為中心的促銷是（ ） A、讓利促銷 B、服務促銷 C、折扣促銷 D、心理促銷二、多項選擇題（每題3分，共27分，多選錯選均不得分，少選得1分）1、市場營銷策劃的原則有（ ） A、邏輯思維 B、簡潔樸實 C、可操作 D、創意新穎2、分析信息的一般程序為（ ） A、編輯整理 B、分類編碼 C、統計分析 D、調研報告3、屬于競爭性戰略的類型有（ ） A、合作戰略 B、低成本戰略 C、差異化戰略 D、集中化戰略4、從市場競爭角度出發，有（ ）兩種定位策劃。 A、競爭定位 B、避強定位 C、使用者定位 D、強化定位5、以下屬于商家促銷活動的有（ ） A、樣品促銷 B、優惠劵促銷 C、順潮心理促銷 D、文化促銷6、分銷渠道寬度策劃所采用的策略有（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、多重分銷7、營銷渠道設計的影響因素主要有（ ） A、分銷情況 B、產品特點 C、生產情況 D、市場情況8、競爭優勢一般包括（ ） A、地位優勢 B、實力優勢 C、保持優勢 D、強化優勢9、企業要避免的定位錯誤有（ ） A、差別定位過低 B、差別定位過高 C、差別定位混亂 D、差別定位懷疑三、判斷題（每題1分，共10分）1、市場營銷策劃的目的是最大限度地實現企業的社會價值和其產品的市場價值。2、人口數量是直接影響到潛在市場規模的最基本因素之一。（ ）3、市場機會又稱為市場空白，是指市場上未被滿足的消費需求，也稱潛在需求或潛在市場。（ ）4、產品差別指同一種產品在原材料，包裝外形、名牌、服務等方面的細微差別。5、滲透定價是企業在新產品上市時有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤。（ ）6、代理商和經銷商概念相同，它們是一樣的。（ ）7、用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還可以做玩具，這種包裝我們稱為附有贈品包裝。（ ）8、顧客對其產品差別只有一個模糊粗略的印象，沒有真正感覺到產品的特別之處，是差別定位懷疑的表現。（ ）9、在產品成熟期階段應突出“快”和“好”字，以便抓住機會，取得優勢。（ ）10、羽絨服生產企業為夏季購買其產品的客戶提供的折扣，我們稱為“季節折扣”。四、簡答題（共21分）1、 市場營銷策劃有什么特點？（5分）2、 擴大市場份額，增加銷售數量的方法有哪幾種？（6分）3、 影響目標市場策略的因素有