商鋪認(rèn)籌方案范文 “京坤匯金廣場”商鋪認(rèn)籌方案 一、認(rèn)籌活動目的： 1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊； 二、認(rèn)籌目標(biāo)： 目標(biāo)： 當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計認(rèn)購 張 原則 核心策略：購卡和優(yōu)惠以“簡單、務(wù)實、公平”為操作準(zhǔn)則 1、認(rèn)籌金額：萬元一卡，每人持有效身份證件限購1張VIP卡； 2、選鋪時按購VIP卡的順位選鋪、每卡限購一套指定商鋪； 3、VIP卡優(yōu)惠形式： 萬抵 萬； 4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 %； 三.、認(rèn)籌時間 xx年月 日（星期六） 下午3：00 階段準(zhǔn)備工作 1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)一銷售說辭，在3月1日前將商業(yè)說辭定稿； 3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄； 4、 3月1日3月5完成針對產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作； 四、認(rèn)籌方式 1、按順位先后出售VIP卡 2、按客戶繳納 萬元意向金的先后次序出售VIP卡3、認(rèn)籌優(yōu)惠： 金卡優(yōu)惠：交 萬抵 萬， 簽約優(yōu)惠（按揭%、一次性%）認(rèn)籌當(dāng)天公布； 以上優(yōu)惠重疊累計。 五、認(rèn)籌流程 1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊，申領(lǐng)VIP卡； 2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單； 3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財務(wù)交款； 4、審核區(qū)審核并發(fā)卡； 附：認(rèn)籌須知（易拉寶文字） 1、 本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號，排號靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房； 2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)； 3、VIP卡優(yōu)惠交 萬抵 萬； 4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購一張VIP卡； 5、請妥善保管好VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請； 六、具體活動內(nèi)容 118：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排 219：00前停車位清場、內(nèi)外場動線封閉、室外舞臺搭建完畢，清點第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場包裝。 36：30 外場包裝剩余部分到位 47：00 全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。 57：30 固定崗位人員各就各位 68：00 放暖場音樂 78：15 組織意向客戶按順序排成一隊，并按客戶排隊的先后次序發(fā)放臨時號牌； 88：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份 98：45外場演藝開始暖場 109：00 認(rèn)籌正式開始 119：00同時允許新客戶入場參觀 129：00 演藝活動正式開始 1312：00 外場演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時間） 備注：外場演藝節(jié)點，由主持人結(jié)合活動自由進(jìn)行，其中加入互動環(huán)節(jié)。互動小禮品：200紙抽和20靠墊。 七、活動組織方案 1. VIP金卡現(xiàn)場發(fā)售流程（易拉寶文字） 外場等候區(qū) ： 意向客戶按到訪順序依次排隊等候；維持客戶排成一隊，同時按順序發(fā)臨時號牌。 內(nèi)場等候區(qū)： 9:00 主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場 認(rèn)籌區(qū) ：在內(nèi)場工作人員的安排下客戶按臨時號牌順位至指定柜臺填寫VIP卡申購表。 辦理時出示有效證件身份證、臨時號牌。工作人員按臨時號牌序號讓客戶填寫申購單 跑單區(qū) ： 認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款； 收銀區(qū) ：客戶付款，領(lǐng)取交費收據(jù); 審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 休息區(qū) 申購流程完畢，客戶可在此處逗留。備 注： 1、申購客戶在進(jìn)入內(nèi)場等候區(qū)時原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補辦）。 2、客戶的臨時號牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場喊好人員每次按順序叫號5組，叫號三次后作廢臨時號作廢。 陽光城西西里 商鋪（住宅底商）認(rèn)籌方案 xx.11.3 一、認(rèn)籌時間： xx年11月8日9:00xx年11月15日18:00 二、認(rèn)籌地點： 陽光城西西里營銷中心 三、參與人： 2、3號樓商鋪意向客戶（是否推3號樓和甲方商議） 四、認(rèn)籌形式：預(yù)交2萬元認(rèn)籌誠意金，開盤當(dāng)天充當(dāng)房款。 ? 11月8日9:00客戶交納認(rèn)購誠意金，截止日期11月15日18:00; ? 客戶交納誠意金20000元并簽寫商鋪認(rèn)籌協(xié)議書，作為開盤當(dāng)天優(yōu)先選鋪的身份證明; ? 客戶預(yù)購一套房交納20000元誠意金，簽定一份誠意金認(rèn)購協(xié)議書；如客戶預(yù)購兩套房，交納40000元誠意金則須填寫兩份誠意金認(rèn)購協(xié)議書，以此類推。 五、認(rèn)籌流程 ? 認(rèn)籌當(dāng)天透露銷售均價，試探價格、了解客戶需求。 客戶來訪 客戶離開 現(xiàn)場接待 銷售洽談 選定鋪位 領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議繳納誠意金 協(xié)議審核 協(xié)助客戶填寫 六、客戶優(yōu)惠 ? 誠意客戶享受優(yōu)先選鋪權(quán)。 ? ? ? 誠意客戶在2、3#樓商鋪未選鋪成功，可自行決定是否保留誠意權(quán)益。如保留則可享受 后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠意優(yōu)惠，如 后期購房成功可享受當(dāng)期的相應(yīng)優(yōu)惠。 ? 如誠意金客戶開盤當(dāng)天選房成功，誠意金自動轉(zhuǎn)為定金，如選房不成功則無條件在開盤 后10天內(nèi)到售樓處退還誠意金20000元。 ? 誠意客戶可在開盤當(dāng)天享受商鋪返租優(yōu)惠（5年，年收益6%）；客戶可以選擇不返租， 價格按照返祖前價格計算，其他優(yōu)惠不發(fā)生變化。 ? 老帶新客戶成交后，老客戶可以可以享受一拖二10000元/套，獨立一層5000元/套的 獎勵； ? 凡持有1萬元商鋪抵用券，即可享受相對應(yīng)價值的房款抵用，每套限用一張； ? 開盤當(dāng)天，付款方式分為一次性和按揭兩種模式，凡一次性交付商鋪款的客戶額外享受 總商鋪款3%的優(yōu)惠。 ? 開盤當(dāng)天，凡購買住宅和商鋪的客戶即可獲得iPhone6 一部。 嘉論機構(gòu)西西里項目組 xx年11月7日 “中泉國際廣場”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案 一、認(rèn)籌活動目的： 1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、根據(jù)購卡客戶的資料分析，及時調(diào)整后期推售策略。 3、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊； 4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點，通過媒體對外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷售； 5、認(rèn)籌前半個月時間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強勢媒體攻擊整個信息傳達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個角落； 二、認(rèn)籌目標(biāo)： 目標(biāo)： 當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計認(rèn)購 張 原則 核心策略：購卡和優(yōu)惠以“簡單、務(wù)實、公平”為操作準(zhǔn)則 1、認(rèn)籌金額：1張VIP卡； 2、選鋪時按購VIP卡的順位選鋪、每卡限購一套指定商鋪； 3、VIP卡優(yōu)惠形式： 4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 ； 三.、認(rèn)籌時間 xx年日（星期六） 下午3：00 階段準(zhǔn)備工作 1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)一銷售說辭，在5月11日前將商業(yè)說辭定稿； 3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄； 4、 5月10日5月15完成針對產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作； 5、 現(xiàn)場包裝、銷售物料，體現(xiàn)項目商業(yè)特征的設(shè)計； 四、認(rèn)籌方式 1、按順位先后出售VIP卡 2、按客戶繳納VIP卡 3、認(rèn)籌優(yōu)惠： 金卡優(yōu)惠：交 簽約優(yōu)惠（按揭、一次性）認(rèn)籌當(dāng)天公布； 以上優(yōu)惠重疊累計。 五、認(rèn)籌流程 1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊，申領(lǐng)VIP卡； 2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單； 3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財務(wù)交款； 4、審核區(qū)審核并發(fā)卡； 附：認(rèn)籌須知（易拉寶文字） 1、 本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號，排號靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房； 2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)； 3、VIP卡優(yōu)惠交 4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購一張VIP卡； 5、請妥善保管好VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請； 六、具體活動內(nèi)容 1（5/21）18：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排 2（5/21）19：00前停車位清場、內(nèi)外場動線封閉、室外舞臺搭建完畢，清點第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場包裝。 3（5/21）6：30 外場包裝剩余部分到位 4（5/21）7：00 全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。 57：30 固定崗位人員各就各位 68：00 放暖場音樂 78：15 組織意向客戶按順序排成一隊，并按客戶排隊的先后次序發(fā)放臨時號牌； 88：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份 98：45外場演藝開始暖場 109：00 認(rèn)籌正式開始 119：00同時允許新客戶入場參觀 129：00 演藝活動正式開始 1312：00 外場演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時間） 備注：外場演藝節(jié)點，由主持人結(jié)合活動自由進(jìn)行，其中加入互動環(huán)節(jié)。互動小禮品：200紙抽和20靠墊。 七、活動組織方案 1. VIP金卡現(xiàn)場發(fā)售流程（易拉寶文字） 外場等候區(qū) ： 意向客戶按到訪順序依次排隊等候；維持客戶排成一隊，同時按順序發(fā)臨時號牌。 內(nèi)場等候區(qū)： 9:00 主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場 認(rèn)籌區(qū) ：在內(nèi)場工作人員的安排下客戶按臨時號牌順位至指定柜臺填寫VIP卡申購表。 辦理時出示有效證件（身份證、軍官證等）、臨時號牌。工作人員按臨時號牌序號讓客戶填寫申購單 跑單區(qū) ： 認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款； 收銀區(qū) ：客戶付款，領(lǐng)取交費收據(jù); 審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 休息區(qū) 申購流程完畢，客戶可在此處逗留。 備 注： 1、申購客戶在進(jìn)入內(nèi)場等候區(qū)時原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補辦）。 2、客戶的臨時號牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場喊好人員每次按順序叫號5組，叫號三次后作廢臨時號作廢。 備 注： 1、申購客戶在進(jìn)入內(nèi)場等候區(qū)時原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補辦）。 2、客戶的臨時號牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場喊好人員每次按順序叫號5組，叫號三次后作廢臨時號作廢。 2. 內(nèi)場布置（見附圖一） 3. 物料準(zhǔn)備 負(fù)責(zé) 單位 ： 物料 類型 ： 物 料 名 稱 ： 物 料 數(shù) 量 分 布 ： 區(qū) 域 備 注： 尚錦 認(rèn)籌道具 認(rèn)籌收據(jù) 200份 收銀區(qū) 5.21完畢 收據(jù)加蓋公章 200份 收銀區(qū) 5.21完畢 黑色水筆 2盒 （40支） 認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū)、 審核區(qū) 5.21完畢 印泥 10盒 認(rèn)籌區(qū) 5.21完畢 POS收款機 2個 收銀區(qū) 已到位 點鈔機 3個 收銀區(qū) 保險柜 1個 收銀區(qū) VIP卡 300張*0.5 收銀區(qū) 5.21前到位 臨時號牌 300張 外場總控人處 5.21前到位 展架 2個 接待區(qū) 5.21前到位 銷售道具 宣傳資料（單頁、折 頁） 接待區(qū) 5.14到位 商業(yè)樓書 接待區(qū) 5.14到位 審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 收銀區(qū) 客戶付款，領(lǐng)取交費收據(jù); 休息區(qū) 申購流程完畢，客戶可在此處逗留。 6 投資手冊 接待區(qū) 5.14到位 戶型圖、折頁等 接待區(qū) 5.14到位 手提袋、紙抽 300份 接待區(qū) 5.14到位 易拉寶（申購須知和 流程） 2套 售樓處門頭兩側(cè)、 接待處 5.14到位 道旗 售樓部外場 5.15 工地圍擋 工地現(xiàn)場 5.15 櫥窗展示 商業(yè)街 5.15 噴繪背景 2個 售樓部 5.15 商業(yè)影視宣傳片 1段 內(nèi)場液晶電視影 音室 5.15 組織道具 花籃 8個 售樓處門頭兩側(cè) 5.21到位 礦泉水 300瓶 內(nèi)場準(zhǔn)備 5.21前到位 飲料 30件*360 等候區(qū) 5.21前到位 面包 300份 等候區(qū) 5.21前到位 紙抽 200份 外場演藝區(qū) 互動禮品 靠背 20份 外場演藝區(qū) 互動禮品 各區(qū)域桌椅 8套 認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū) 禮品券發(fā)放區(qū) 各區(qū)域桌椅 花欄 8個*160 售樓處門口 信封 500個 禮品發(fā)放區(qū) 客戶資料用 話筒、音箱 1組 內(nèi)場 已有物料 禮 儀 公 司 組織道具 彩虹門 2個 外場入口處 含條幅 背景板 2個 內(nèi)外場地各一個 商業(yè)認(rèn)籌信息 汽柱 4個 外場入口處 含條幅 氣球 8個 外場入口處 含條幅 椅子 200把*12 內(nèi)外場等候區(qū)、跑單區(qū)等區(qū)域 前到位 隔離帶 40米*4 外場區(qū)、內(nèi)部等候區(qū)、認(rèn)籌區(qū) 5.21前到位 功放+音箱 1組 售樓處門頭兩側(cè) 暖 場、叫號 人專用 地毯 10米*4 外圍等候區(qū) 5.21前到位 桌布 約10張*10 與桌椅分布區(qū)域相 一致 5.21前到位 7 魔術(shù) 600元/位 1 600 模仿秀 800元/位 1 800 禮儀公司物料費用4880元；演藝費用3500元； 合計總費用：8380元 4、活動人員總體分配 尚錦公司 負(fù)責(zé)人：盧賢全 易居公司 活動總控：王夏 各板塊人員細(xì)分及職責(zé) 板 塊 人數(shù)及崗位 板塊負(fù)責(zé)人 人員名單 職 責(zé) 內(nèi) 場 區(qū) 域 售樓部 入口處 共3人 保安2人 易居：張挺美置業(yè)顧問1名 助理1名 對入場過程的客戶進(jìn)行登記，發(fā)放臨時號牌行數(shù)量良好把控； 內(nèi)場等候區(qū) 共5人 易居：聶曉宇 置業(yè)顧問4名 負(fù)責(zé)巡場，安撫客戶，維護(hù)秩序，解答疑問，與售樓部入口人員對接，及時通告等候區(qū)席位空缺的