XX商務總監工作計劃與XX四年級上學期總結及2018寒假計劃合集 7xx商務總監工作計劃與7xx四年級上學期總結及82018寒假計劃合集7xx商務總監工作計劃銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。 承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。 工作責任主要表現在督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。 一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售負責人，需要做的工作很多1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;7.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;8.參與重大銷售談判和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直接下級授權，并布置工作;11.定期向直接上級述職;1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;負責督促銷售人員的工作1.銷售部工作目標的完成;銷售指標制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執行;4.開發客戶的數量;5.拜訪客戶的數量;6.客戶的跟進程度;7.獨立的銷售渠道;8.銷售策略的運用;9.銷售指標的完成;10.確保貨款及時回籠;11.預算開支的合理支配;1良好的市場拓展能力13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;14.銷售人員的計劃及總結;15.市場調查與新市場機會的發現;16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;進行銷售業績的制定銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。 要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。 最終完成每年的銷售銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。 有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。 可見，銷售計劃的重要性。 當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。 定期的銷售總結其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。 銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。 當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。 倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。 我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。 以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。 要知道，我們不打無準備之仗。 知己知彼方可百戰百勝。 銷售團隊的管理銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。 如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。 很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。 感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。 我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。 公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。 績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。 1.原本計劃的銷售指標實際完成銷量3.現有客戶的拜訪數量4.月合同量5.銷售人員的行為紀律6.工作計劃、匯報完成率7.需求資源客戶的回復工作情況上下級的溝通銷售總監也起著穿針引線的作用。 根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。 在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。 銷售人員的培訓1.提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平3.順利構成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。 所以我簡單的列舉出來了。 其實作為銷售負責還有很多的事情要做。 比如配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。 銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。 為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!127xx四年級上學期總結及82018寒假計劃今天是小王期末考試的日子，考兩天，語文、英語、數學、科學，其他的科目，比如美術、音樂、體育早就考過了。 如今的考試和我們過去不同的，如音樂和體育的課程也是考卷子，我沒見過這類試卷，所以很好奇于這類考試為啥不考實際操作，而是發一套試卷進行筆試，也許是我孤陋寡聞了點，以后讓我吃驚的事可能會些吧。 在總結前先記錄一下前幾天發生的一件事。 周六，我們和朋友約好了下午一起去市里看電影，晚上一起去另一個朋友家學會英語，然后四個孩子一起玩耍。 小王起床后看了一個小時的書，吃過早飯，我提醒他說讓他先讀會書，練琴，然后就玩到中午吃飯。 我說話的時候已經是上午九點半了，結果小王很不好意思地說，我能不能玩的游戲（電腦游戲）。 小王的話剛說完，我就勃然大怒。 我很久沒有這樣發脾氣了，我責怪他得寸進尺，因為計劃中下午去看電影的事（是因為別人打電話相約，為了不掃孩子的興，我也是很爽快地答應了），所以上午我還是提醒娃娃做點事。 從發脾氣到最后兩人重歸于好，前后總計花了45分鐘，等一切暴風雨過去的時候，已經是10點15分了。 我的之所以這么快能自我反省是因為小王說了一句話我覺得我的想法是正常的。 就是這一句話立即敲醒了我，我又后悔平時看那么多博客真是白看了。 站在孩子的角度來說，一周一次，一次半小時的游戲確實是很難得的，而且孩子想玩游戲，不論正確與否，就這個想法本身而言是很正常的想法，而我不應該因此勃然大怒，然后又說出了一些過激的話。 最理想的做法就是，如果我同意，就高高興興地同意；如果我不同意，就拒絕他，要求他先讀書，再玩游戲，再練琴，無論是什么方式，都不會象當時那樣，除發了脾氣外，還浪費了40多分鐘。 要知道我們離出發看電影只有3個小時，就我這一通火，白白浪費了這么久。 真不值得。 記錄下來，引以為戒。 四年級的上學期到現在，足足五個月的時間，總的來說我覺得還是很有收獲的。 關于我們平時的學習我也經常進行了記錄，所以不再贅述。 翻閱之前四年級計劃來說，有兩項做得不好，一是關于寫隨筆一事，因為我的不堅持，所以完全沒有進行；二是因為運動一事，也是做得不好。 上學期小王因為鼻炎引發的哮喘一事，讓我還是中止了對他的運動上的鍛煉，之前要求每天去運動場跑圈，后來他對另一個媽媽說，自己跑步的時候覺得胸口悶，喘不過氣來，而且不是正常的那種跑累的感覺，讓我立即中止了這種沒有根據的運動手段。 俗話說，秋收冬藏，冬天應該是休養生息的時候，所以這方面來說，我也沒有特別地要求了。 四年級的秋天，我們組建了一個四人的學習組合，所以這個寒假孩子應該是毫不寂寞的。 這個寒假，每天留給這四人孩子半天的時間一起英語，一起讀書，一起娛樂，我也想到了一些比較有趣的活動，希望能帶給孩子們一個快樂而充實的假期。 主要計劃 一、英語方面。 因為有四人組，所以我們決定在寒假進行語法的訓練，其實這種訓練已經開始了好幾周了，每周六我會給他們講解一個語法知識點，再做一個配套的練習，目前來看，孩子們都能很快接受，家長們也非常滿意，最重要的是，學習的時間是45分鐘，余下兩三個小時就是他們自娛自樂的時間，因此大家，孩子也好，大人也好，都很期待著每周這個時間的到來，學習變成了一件期盼的事，這該是多么讓人欣喜！每周里孩子們都搶著要求到自己家里來學習，每家自置一塊100*70規格的白板，再加上一個桌子和幾把椅子，一個小型的學習場所就建成了。 預計寒假會學習20次左右的語法。 除此以外，這個寒假的重點在訓練小王的書寫能力上，以新一