2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十四） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、市場營銷通過商品的交換過程體現著經濟關系，這是市場營銷的（）。 A自然屬性 B經濟屬性 C社會屬性 D市場屬性 2、從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發展的空間與潛力的最重要資源是（）。 A資金 B關系 C房源 D房地產經紀人 3、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出 價格為 48 萬元， 2001 年可以售出價格為 52 萬元。 2003 年 7 月 王 先生急需一筆資金，只得以 44 萬元成交，引起該套房屋價格最終變 化的是（）。 A市場信息 B出售心態 C新舊程度 D市場供求 4、在房地產定價技巧中，不屬于撇脂定價策略優點的是（）。 A投資能及早收回來 B低價容易拓展銷路 C在消費者心理容易形成高質高價的印象 D在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供便利 5、城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D以上都不是 6、廣義上的風險是指未來結果的不確定性，其中（）又被稱為危險。 A收益風險 B純粹風險 C自然風險 D投機風險 7、戶外廣告不具備的 ()特點。 A.長期性 B.固定性 C.覆蓋率高 D.集中 8、預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。 A.形象推廣 B.廣告推廣 C.活動推廣 D.品質推廣 9、在現代市場營銷的發展階段中，在 90 年代（）得到了越來越多的關注。 A關系推廣 B服務營銷 C社會營銷 D消費者營銷 10、某房地產開發商投資開發高檔別墅，委托某市場調研機構對消費對象進行調研。該市場調研機構在年 收入 40 萬元以上的目標客戶中隨機抽取 1000 名進行調查，進而推斷出該地區高檔別墅的市場接受程度。這種抽樣調研的方法屬于（）。 A非隨機抽樣 B分層隨機抽樣 C分群隨機抽樣 D配額抽樣 11、俗稱的按揭指的是（）。 A公積金貸款 B住房抵押貸款 C住房儲蓄貸款 D擔保貸款 12、對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。 A房地產價格調查 B房地產市場競爭情況調查 C房地產營銷渠道調查 D房地產促銷調查 13、小王與某銀行于 2002 年 6 月 12 日簽訂了 10 年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于 2002 年 5 月 6 日調整利率，那么新利率應從（）開始執行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 14、房地產項目定位中，確定房地產項目的目標消費群體和其特征的過程是（）。 A.市場定位 B.產品定位 C.客戶定位 D.形象定位 15、營銷學強調，作為一個現實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費客體 D消費主體 16、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投 資過熱時期的純投資型客戶作為（）。 A核心客戶群鎖定 B重要客戶群鎖定 C游離客戶群界定 D散戶群客戶鎖定 17、容易造成經紀人“留盤”行為的信息共享形式是（）。 A公盤制 B私盤制 C分區公盤制 D公開信息制 18、一般情況下 ,由開發高主導定價的房地產是 ()。 A.存量房地產 B.土地 C.增量房地產 D.房屋 19、同一類戶型的產品因其（）不同，價格也會有很大的變化。 A位置 B周圍環境 C交通 D朝向 20、產權掌握在開發商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營銷策略是（）。 A純銷售模式 B純租賃模式 C租售結合模式 D其他方式 21、（）代理是指授予代理人無限處理客戶財產事物的代理形式。 A.一般代理 B.全權代理 C.首度代理 D.分代理 22、成熟期的價格策略是（）。 A價格低一些，以薄利為宗旨 B靈活機動，該降則降 C可大幅度提高銷售價格 D適當而薄利的價格 23、房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關系終止后，將房屋返還給現租人的行為。 A房屋所有權人 B房屋使用權人 C房屋委托代管人 D A 或 C 24、下列不屬于房地產產 品特征的是（）。 A開發周期長 B投資金額大 C變現能力強 D產品差異大 25、（）是企業普遍采用的定價方法。 A成本導向定價法 B隨行就市定價法 C比較定價法 D挑戰定價法 26、在房地產整體產品概念中，為消費者提供最基本的利益和效用的產品是房地產（）。 A.核心產品 B.形式產品 C.延伸產品 D.期望產品 27、不是按產權性質細分的住宅是（）。 A普通住宅 B商品房 C廉租房 D房改房 28、（）是含有房地產經紀人精心組織的短語或對客戶已使用的關鍵詞進行重復的問題。 A開放式問題 和封閉式問題 B主要問題和次要問題 C試探型問題 D鏡像型問題 29、在房地產產品策略中，密集的廣告是擴大產品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 30、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（）。 A.公積金貸款 B.住房抵押貸款 C.住房儲蓄貸款 D.單位住房津貼貸款 31、新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括（）。 A戶型平面圖 B規劃說明 C小區交通組織 D小區配套設施 32、房地產市場調研的一般內容包括市場供給調研、需求調研、環境調研和（ ）。 A.競爭對手 B.區域經濟 C.總體經濟 D.營銷活動 33、承租人在其所租的店鋪內賣盜版 CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。 A.可單方面中止合同 B.須與承租人協商中止合同 C.可加收租金 D.須經工商管理部門同意中止合同 34、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣傳資料 D.銷售文件 35、房地產居間與房地產代理的區別在于（）。 A.房地產代理是代理賣方售樓或代理業主招租，而房地產居間則同時向交易雙方負責。 B.房地產代理 只對賣主負責，而房地產居間只對買主負責 C.房地產代理只對開發商負責，而房地產居間只對賣房人負責 D.房地產代理只對開發商負責，房地產居間業務只對業主負責 36、在房地產營銷中，房地產經紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。 A人文社會經濟資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設施資料 37、關于房源和客源的關系的表述中，不正確的是（）。 A互為條件，缺一不可 B互為對立，不斷協調 C互為目標，不斷循環 D在市場營銷活動中，兩者相得益彰 38、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產經紀公司出 租，并與其建立了房屋及室內財產保管關系，一周后發現室內財產被盜，對于該房地產經紀公司而言，這屬于（）引起的風險。 A操作不規范 B房地產經紀人道德 C房源保管 D服務協議 39、（）不是影響房地產價格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經濟發展狀況 D人文環境 40、當房地產企業受到建材價格上漲、同行業競爭劇烈等方面的猛烈沖擊時，商品房無法按正常價格出售，應該以（）為定價目標。 A利潤 B提高市場占有率 C穩定價格 D過渡 41、最小與最小對策指的是（）。 A對策 B對策 C 對策 D對策 42、目前，（）這部分的房源是房地產居間業務中最重要的房源。 A小業主 B小業主和中業主 C中業主 D大業主 43、社區環境影響著房地產產品的價格，（）屬于社區環境調研的內容。 A居民收入 B居民素質 C居民職業構成 D居民購買意向 44、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造 “羊群效應 ”是（）的表現形式。 A.搶購促成法 B.漲價促成法 C.從眾促成法 D.壓力促成法 45、房地產企業根據市場需求 ,通過不斷完善和改進住宅產品 ,擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是（）。 A.服務策略 B.活動策略 C.產品效應策略 D.關系策略 46、實力是服務能力的保證，它體現在公司營業面積、裝修布局等，還有一個非常重要的就是（）。 A辦公設備 B經紀人數量 C辦公條件 D服務網絡 47、房地產經紀人帶客戶實地看房的目的不包括（）。 A讓客戶和房主直接接觸 B讓客戶對該房屋有切身感受 C讓客戶對該房屋進行了解 D激發客戶對該房屋的興趣 48、（）是反映房地產市場及其發展變化趨勢及規律、狀況的知識、消息、情報和資料的總和，是房地產供求狀態的一種基本標志。 A行動方案 B房地產市場 調查需要收集的信息 C初步調查 D調查設計 49、調研人員親臨現場對調研對象進行觀察而獲得調研信息的調研方法是（）。 A.直接觀察法 B.間接觀察法 C.實際痕跡測量法 D.行為記錄法 50、下列關于設計調查表時注意事項的說法中，不正確的是（）。 A問題要短 B表上每個問題只能包含一項內容 C問題中不要使用太專業的術語 D問題要直截了當，不應采用間接方法 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（）。 A.形象樓書 B.功能樓書 C.預售許可證 D.宣傳單 E.客戶置業計劃 2、房地產經紀業務中的主要風險有（）。 A.產權糾紛引起的風險 B.操作不規范引起的風險 C.信息欠缺的風險 D.通貨膨脹風險 E.客戶道德風險 3、房地產定價要遵循的原則主要有（）。 A定價范圍浮動的原則 B招標定價原則 C反映市場供求的原則 D穩定價格的原則 E體現物業價值的原則 4、在房屋租賃經營投資的經營成本分析中，物業管理費用的形式包括（）。 A包租人委托物業管理公司管理，承租人向物業人公司直接交納物業管理 B包括人自己管理，物業管理費用包括在租金里 C包括人代收物 業管理費，轉交給物業管理公司 D業主委托物業管理公司管理，包租人交納物業管理費 E業主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業管理費 5、在分析營銷人員配備時，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。 A.新組織 B.原有組織 C.再造組織 D.小組人員配備 E.新組織和小組人員配備 6、介紹禮儀中正確的是（）。 A先介紹位卑者給位尊者認識 B先介紹年長者給年輕者認識 C先介紹年輕者給年長者認識 D先將男士介紹給女士 E先將本公司的人介紹給外公司的人 7、一個有效的房源信息應包括（）。 A業主資料 B物業狀況 C市場行情 D收購條件 E放盤要求 8、建筑隊策劃方法的特征主要有 ()。 A.物質性 B.經濟性 C.個別性 D.綜合性 E.觀賞性 9、樓盤進行推廣活動的時機有（）。 A.認為購房的新顧客人數不夠多時 B.新項目導入市場信息的速度必須加快時 C.該片區或某一特定時期市場競爭特別激烈時 D.產品銷售非常成功 ,需要慶祝時 E.主要競爭對手積極舉辦推廣活動時 10、競爭導向定價法的具體方式有（）。 A.比較定價法 B.隨行就市定價法 C.主動競爭定價法 D.被動競爭定價法 E.需求差異定 價法 11、房地產市場調查主要包括（）等方面的內容。 A房地產市場環境調查 B房地產市場需求調查 C房地產市場供給調查 D房地產市場營銷活動調查 E房地產市場趨勢調查 12、房地產市場營銷具有（）等特征。 A不受區域影響 B消耗時間較長 C具有動態性 D受消費者心理預期影響較大 E受政策法律影響較大 13、到 20 世紀 80 年代，美國勞特鵬針對 4Ps 存在的問題提出了 4Cs 營銷理論。 4Cs 分別指代（） A.CustomEr（顧客） B.Cost（成本） C.ConvEniEnCE（便利）、 D.CommuniCAtion（溝通） E.ComDing（渴望） 14、在影響各類房地產的風險中，同時影響住宅和寫字樓投資風險最主要的因素是 （）。 A地價風險 B市場供求風險 C住房制度政策風險 D治安風險 E信息風險 15、由于房地產經紀人員操作不規范引起的房地產經紀機構風險的情形有（）。 A“高報”成交價 B“低報”成交價 C亂收費 D合作同行違約 E偽造簽名 16、樹立樓盤品牌的方式有（）。 A.命名及標志 B.產品品質 C.創造概念 D.高價銷售 E.追求個性化 17、按揭貸款的風險包括 （）。 A無力繼續償還貸款本息 B房屋貶值風險 C利率變化風險 D購房者中途退貸風險 E購房者房屋處置風險 x 18、采用建筑策劃定位時，內部條件調查的內容有（）。 A項目總投資 B投資分配比例 C功能要求 D基地內的場地性質 E使用者條件 19、對房地產價格敏感度分析時，一般來說，有（）。 A低檔盤、小戶型的客戶只對總價敏感 B中檔盤、中戶型的客戶對單價、總價都較為敏感 C高檔別墅客戶只對單價敏感 D低檔盤、小戶型的客戶對單價敏感 E高檔別墅的客戶只對總價敏感 20、總體來說 ，在建立風險識別系統時，要遵循的基本原則有（）。 A不能過于保守，要合理承擔風險 B盡量不以影響日常的工作效率為前提 C要正確衡量風險發生的概率及其后果 D全面考察 E量力而行 21、房地產經紀人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。 A在適當時機提出敏感關鍵性合同條款 B抓住機會，幫助客戶做出決定，促成交易 C當客戶已決定成交時，必須立即收取定金 D啟動全面承諾機制 E消除合同隱患 22、房地產項目定位中的主要內容包括（）。 A.產品定位 B.價格定位 C.形象定位 D.企業定位 E.客戶 定位 23、在產品規劃設計階段，房地產經紀人參與的工作主要有（）。 A.城市規劃 B.項目的市場定位 C.開發建議 D.工程施工監理 E.項目市場推廣 24、市場調研的原則是遵循（）。 A快速性 B客觀性 C科學性 D大眾性 E個別性 25、寫字樓市場的發展與（）或行業的發展態勢等有著極為密切的關系。 A城市 GDP 產值 B產業結構調整與升級 C第二產業比重 D第三產業比重 E城市核心產業 26、二手房銷售的特點有（）。 A產權關系復雜 B標的物相對集中 C房源差異性小 D價格浮動 空間大 E側重服務 27、房地產三級市場的營銷特征包括（）。 A產品是增量房地產 B交易雙方協定定價 C經常采用廣告、價格等促銷手段 D較少采用促銷手段較少使用分銷渠道 28、房地產市場環境調研主要包括（）。 A政治法律環境調研 B經濟環境調研 C社會文化環境調研 D社區環境調研 E房地產價格調研 29、房地產市場競爭情況調查中，對競爭產品的調查主要包括（）。 A競爭產品的市場定價及反應狀況 B競爭企業的生產能力及技術裝備水平 C競爭產品的市場占有率 D競爭企業所采用的市場營銷策略 E消費者對競爭產品的態度和接受情況 30、在房地產定價技巧中，撇脂定價策略優點是（）。 A利用高價即使銷售比較少的數量，可以將投資及早收回來 B在消費者心理容易形成高質高價的印象 C延長銷售期限 D成本會因規模生產而降低 E較長期占領市場 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、吳 先生為一事業單位在職職工，現有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元。現看中一套價值萬的房子，準備購買。作為 吳 先生的置業投資顧問，可以幫 吳 先生作如下分析： 1.吳 先生可以 采取的住房貸款形式主要有（）。 A公積金貸款 B單位集資貸款 C住房儲蓄貸款 D住房抵押貸款 2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。 A年 B年 C年 D年 4.作為一種置業消費投資，經紀人應著重從（）方面來幫 吳 先生分析 。 A消費能力 B物業增值潛力 C實用性 D風險性 5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。 A B C D 6.對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（）。 A提前還款風險 B房屋貶值風險 C利率變化風險 D房屋處理風險 2、甲房地產經紀公司開業后，趙某委托該公司出租乙房產，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產。 1.下列說法中正確的是（）。 A.趙某是乙房產的所有人 B.趙某是甲房地產經紀公司的客源 C.錢某 是甲房地產經紀公司的客源 D.趙某不能再委托其他房地產經紀公司出租乙房產 2.甲房地產經紀公司在接待趙某時，應該（）。 A.了解趙某的真實意愿 B.對趙某進行資格甄別 C.與趙某簽訂委托協議 D.了解趙某的消費習慣 3.甲房地產經紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。 A.始終不安排趙、錢見面 B.要趙某交一筆分析金 C.與趙某簽訂委托看房協議 D.與錢某簽訂委托看房協議 4.若趙某接到丙房地產經紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。 A.甲房地產經紀公司有人違背職業道德 ，將房源信息外泄 B.甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是公盤制 C.甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是私盤制 D.丙房地產經紀公司盜取了甲房地產經紀公司的信息 5.甲房地產經紀公司在該業務中，可能遭遇的主要風險是（）。 A.操作不規范引起的風險 B.房地產經紀人的道德風險 C.客戶的道德風險 D.地震、火災等造成的房源損失的風險 3、甲房地產開發公司 (以下簡稱甲公司 )獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入 2 億元開發高檔住宅建筑面積 80000m2;方案二為 投入 1.8 億元開發普通住宅建筑面積 100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為 60%，可獲收益 5000 萬元 ;銷路差的概率為 40%，將會虧損3000 萬元。普通住宅銷路好的概率為 80%，可獲收益 3000 萬元 ;銷路差的概率為 20%，將會虧損 1000 萬元。 1.在對兩個開發方案進行選擇時，甲公司需要對房地產市場前景進行預測。適合對房地產市場前景進行定性預測的方法為 ()。 A.時間序列法 B.回歸分析法 C.特爾非法 D.銷售人員意見綜合法 2.項目預測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目 情況的預測，它包括的主要內容有 ()。 A.銷售速度與價格 B.市場營銷敏感性 C.資金回籠速度 D.項目銷售與租賃的比例 3.對普通住宅開發的投資風險有影響的因素主要有 ()。 A.銷售價格 B.位置與環境 C.住房政策 D.客戶狀況 4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為 ()萬元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司開發普通住宅的成本加成率為 30%，銷售稅費率為 20%，則按成本加成定價法測算的普通住宅的單價為 ()元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 4、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）獲得一宗居住用地的開發權，經過市場調研后擬定了兩個開發方案：方案一為投入 2 億元開發高檔住宅建筑面積 80000m2；方案二為投入 1.8 億元開發普通住宅建筑面積 100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為 60%，可獲收益 5000 萬元；銷路差的概率為 40%，將會虧損 3000 萬元。普通住宅銷路好的概率為 80%，可獲收益 3000 萬元；銷路差的概率為 20%，將會虧損 1000 萬元。 1.在對兩個開發方案進行選擇時，甲公司需要對房地產市場前景進行預測。適合 對房地產市場前景進行定性預測的方法為（）。 A.時間序列法 B.回歸分析法 C.特爾非法 D.銷售人員意見綜合法 2.項目預測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目情況的預測，它包括的主要內容有（）。 A.銷售速度與價格 B.市場營銷敏感性 C.資金回籠速度 D.項目銷售與租賃的比例 3.對普通住宅開發的投資風險有影響的因素主要有（）。 A.銷售價格 B.位置與環境 C.住房政策 D.客戶狀況 4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為（）萬元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若 甲公司開發普通住宅的成本加成率為 30%，銷售稅費率為 20%，則按成本加成定價法測算的普通住宅的單價為（）元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十四） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 B 4、 B 5、 B 6、 B 7、 C 8、 A 9、 A 10、 C 11、 B 12、 D 13、 D 14、 C 15、 B 16、 C 17、 A 18、 C 19、 A 20、