2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十八） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、房地產經紀人在房地產經紀活動中私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”，后被客戶發現索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導致的損失。 A法律風險 B經紀人能力風險 C經紀人道德風險 D客戶道德風險 2、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態，認為大體要經歷（）個階段。 A.6 B.7 C.8 D.9 3、樓盤推廣中市場主題的確定是以（）為基礎的。 A產品定位 B.客戶定位 C.形象定位 D.功能定位 4、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產生聯想的感性語言來展現項目賣點宣傳資料為（）。 A形象樓書 B功能樓書 C折頁 D置業錦囊 5、房地產銷售控制工作的第一個步驟是（）。 A確定控制對象 B設置控制目標 C確立控制標準 D選擇檢查方法 6、成熟期的價格策略是（）。 A價格低一些，以薄利為宗旨 B靈活機動，該降則降 C可大幅度提高銷售價格 D適當而 薄利的價格 7、（）不是影響房地產價格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經濟發展狀況 D人文環境 8、產品定位就是（）。 A形成標準化產品 B形成系列化產品 C形成差異化產品 D形成綜合化產品 9、房源的法律屬性包括（）。 A面積 B區位 C權屬狀況 D空間格局 10、在房地產價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購買別墅的客戶 11、在房地產營銷中，房地產經紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。 A 人文社會經濟資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設施資料 12、某房地產開發公司精心推出了 80 套歐式建筑風格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標市場模式是（）。 A單一市場模式 B有選擇的專業化模式 C復合產品模式 D復合市場模式 13、運用目標任務法進行廣告預算的缺點是沒有從（）的觀點出發考慮某一廣告目標是否值得追求。 A.收益 B.利潤 C.成本 D.盈虧平衡 14、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行為因素 15、商務感與（）是把握寫字 樓開盤活動調性的兩大原則。 A專業性 B參與性 C品味性 D高端屬性 16、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和（）。 A.心理活動過程 B.知識學習過程 C.市場分析過程 D.建立關系過程 17、運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（）。 A調價時間 B調價范圍 C調價頻率和調價幅度 D調價總額 18、（）是在發生損失后最重要、最基本的一項管理目標。 A.盡快恢復正常經營秩序 B.保證公司持續發展 C.維持生存 D.減少憂慮 19、下列關于開發房源信息的表述中，錯誤的是（）。 A報紙廣告是房地 產經濟機構最常用的宣傳方式 B路牌廣告的總體影響力超過報紙廣告 C派發廣告單比路牌廣告的目標性更強 D派發宣傳單的成本較低 20、穩定價格策略一般適用于（）的銷售。 A市場競爭非常激烈 B房地產市場狀況穩定的區域內、項目銷售量小、銷售期短 C項目需求非常旺盛 D項目銷售量大、銷售期長 21、（）是企業普遍采用的定價方法。 A成本導向定價法 B隨行就市定價法 C比較定價法 D挑戰定價法 22、客源是指具有成交意向買房或租房的群體，這是客源特征中的（）。 A指向性 B時效性 C潛在性 D可能性 23、對房地產項目市場環境進行數據搜集、歸納和整理，形成項目可能的定位方向，然后對數據進行競爭分析的定位方法是（）。 A目標客戶需求定位法 B市場分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地產產品建筑策劃定位法 24、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。 A.銷售進度 B.銷售難度 C.廣告投放 D.物業檔次 25、在房地產產品策略中，密集的廣告是擴大產品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 26、在利潤方程式中 ，（）代表總毛利，用于補償固定成本和市場營銷費用之后的剩余部分才是利潤。 A R-C B（ P-C） C（ P-C） Q D R-C-F 27、在房地產居間業務中，房源一般按照其使用性質可以分為（）。 A.住宅、商鋪、收益性物業、倉庫、廠房 B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房 C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房 D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房 28、在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。 A物業主題 B市場主題 C廣告主題 D功能主題 29、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。 A分析信息 B應用信息 C反饋信息 D存檔 30、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。 A.客戶的意向需求 B.現時客戶的個人信息和需求信息 C.潛在客戶的個人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存檔 31、在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ()階段的內容。 A.總體規劃到建筑策劃 B.建筑策劃到建筑設計 C.總體規劃到建筑設計 D.建筑設計到營銷策劃 32、當住宅需求增加時 ,存量市場與增量市場相比 ,供給的調整速度 ()。 A.沒區別 B.沒有關系 C.更快 D.更慢 33、對于房地 產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。 A房地產價格調查 B房地產市場競爭情況調查 C房地產營銷渠道調查 D房地產促銷調查 34、一般而言，重復購買的客戶（）一次性購買的客戶的價值。 A小于 B大于 C等于 D不同于 35、按照 ()來劃分 ,市場調查分為全面普查和重點調查。 A.調查的側重點 B.選擇調查對象的方式 C.抽樣方法 C.調查所采用的模型 36、與廣告相比，活動推廣最主要的不同點是（）。 A傳播的信息不同 B無需與媒體打交道 C傳播的收眾不同 D無需支付大量費用 37、客源 開拓方法中廣告法的優點是（）。 A時效性強，效果直接 B時效性強，成本低 C客戶成交效率高，成本低 D受眾面廣、信息量大 38、影響房地產定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。 A.政策因素 B.經營目標因素 C.供求因素 D.項目因素 39、房地產市場進行細分的依據主要是地理細分、（）、人口細分和行為細分。 A.心理細分 B.客戶細分 C.產品細分 D.家庭細分 40、按照消費者的生活方式進行市場細分，可以用 AIO 尺度測量消費者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交際、興趣、差異 B.活動、風格、 機會 C.提倡、意識形態、意見 D.活動、興趣、意見 41、廣告推廣的周期循環為 ()。 A.發布 評估效果 跟蹤調研 調整 發布 B.發布 跟蹤調研 評估效果 調整 發布 C.發布跟蹤調研 調整 發布 D.發布 評估效果 調整 跟蹤調研 ?BR 42、廣告心理效果測定屬于（）。 A廣告活動過程的效果測定 B廣告要素效果的測定 C廣告目標效果的測定 D廣告媒體效果評價 43、強檔期的推廣策略 ,通常以 ()為主 ,來積聚大量人氣 ,獲得目標客戶的認同感。 A.廣告推廣和活動推廣 B.展示售樓處 C.大量的促銷活動 D.適當的價格策略 44、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查、描述性調查、因果性調查和 ()來確定。 A.現時性調查 B.定性調查 C.預測性調查 D.回顧性調查 45、房地產市場營銷的目標首先應是（）。 A營利 B滿足消費者的需求 C推進房地產業的發展 D推進社會經濟的發展 46、 FB 法則是指將房地產經紀人個人能力與團隊優勢轉化為（）。 A經紀人利益 B團隊利益 C業主利益 D經紀公司利益 47、一個有效的房源信息，應包括的基本要素有業主資料、放盤要求和（）等。 A交房日期 B房屋狀況 C 房地產權證 D稅費支付方式 48、鄧 先生在承租一店鋪期間，由于營業需要，欲改變房屋的格局。在征得業主書面同意，經有關管理部門批準后開始施工 /由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業主（）。 A.應向有關管理部門追討損失 B.應向鄧先生追討損失 C.應向承建者追討損失 D.自己承擔損失 49、關于均價的確定步驟順序正確的是（）。 A確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、形成市場比較結果表 B確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進 行修正、形成市場比較結果表、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正 C確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比較結果表 D確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表 50、營銷學強調，作為一個現實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費客體 D消費主體 二、多選題 （共 30 題，第 小題 1 分） 1、房地產銷售過程中的銷售文件包括（）。 A客戶置業計劃 B功能樓書 C房地產買賣合同文本 D購樓須知付款方式 2、房源的初始價格是由業主決定的，他們（）決定房源的最終交易價格。 A對市場信息的了解程度 B出售或出租的心態 C收入水平 D購買房屋的支出 E社會地位 3、在房地產定價技巧中，滲透定價策略優點的是（）。 A低價容易拓展銷路 B將投資及早收回來 C高質高價的印象 D成本會因規模生產而降低 E較長期占領市場 4、房地產項目的形象定位主要是找到房地產項目所特有 的并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征，它一般通過統一的（）等形式來表達。 A.用途 B.廣告 C.包裝 D.模型 E.樣板房 5、影響企業現金流和企業價值變動影響最大的風險包括（）。 A價格風險 B周期風險 C利率風險 D信用風險 E純粹風險 6、屬于非隨機抽樣的具體方法有（）。 A就便抽樣 B分層抽樣 C判斷抽樣 D分群抽樣 E配額抽樣 7、（）是交換發生必須符合的條件。 A至少有兩對以上的買賣（或交換）者 B交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務 C交換雙方都有溝通及運送商品或服務 的能力 D交換雙方都有自由選擇的權利 E交換雙方都認為與對方的交易是適當的或稱心如意的 8、市場營銷核心概念包含（）等要素。 A需要、欲望與需求 B營銷主體 C價值與滿意 D交換和交易 E市場 9、市場營銷是（），同時企業也獲得利潤的企業經營活動。 A是從賣方的立場出發 B以買主為對象 C在不斷變化的市場環境中，以滿足一切現實和潛在消費者的需要為中心 D提供和引導商品或服務到達消費者手中 E就是推銷 10、房地產企業的定價目標主要有（）。 A競爭定價目標 B提高市場占有率的目標 C穩定價格目標 D過渡定價目標 E最大銷售量目標 11、下列屬于應該訪問的是（）。 A電話調查獲 B座談會 C深度訪談 D行為記錄法實地觀察法 12、廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應考慮的因素有（）。 A.目標溝通對象的媒體習慣 B.產品特性 C.信息類型 D.成本 E.價值 13、房地產銷售準備階段的工作包括（）。 A劃分銷售階段 B準備銷售資料 C準備銷售現場 D確定銷售人員 E制定銷售策略 14、客源開拓的方法有（）。 A.門店攬客法 B.廣告攬客法 C.人際網絡攬客法 D.客戶介紹法 E.信息共享法 15、在進行項目基地現狀資料的搜集時，要掌握土地的開發條件：（）。 A地形狀況 B產業結構 C交通流量 D土地所在區域的特性 E附近公共設施及交通狀況 16、（）屬于現代的、新的經營觀念。 A生產觀念 B產品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會營銷觀念 17、項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）。 A項目定位 B項目定價 C項目市場推廣 D項目銷售 物業開發建議 18、房地產經紀機構在門店選址時應遵循的原則有（）。 A.追求廣告位醒目 B.追求門面寬 闊 C.追求視野開闊 D.追求環境優美 E.追求空間方正適用 19、房地產市場調研主要包括（）等方面的內容。 A房地產市場環境調研 B房地產市場需求調研 C房地產市場供給調研 D房地產市場營銷活動調研 E房地產市場趨勢調研 20、房屋認購合同（）。 A.是確定購房客戶對合同標的的認購權 B.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同 C.可以保障置業者的合法權利 D.可以保障開發商的全法權利 E.必須在房地產管理部門進行備案 21、運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括（）等。 A.制訂均價 B.制訂分棟、分期均價 C.確定層差和朝向差 D.確定難點和重點戶型價格 F.形成價目表 22、下列關于客源信息管理的表述中，正確的有（）。 A客源信息管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心 B客戶信息管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄 C客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶 D客源信息不應包括曾經作為委托人完成交易的人 E客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始 23、經紀人提高風險識別能力說法正確的有（）。 A.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提 B.經紀人要對可能發生的各類風險有所認識 C.經紀人的業務操作流程要盡量規范化 D.在現實中，很多風險的發生，與經紀人的業務操作流程沒有關系 E.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業能力，這是提高風險識別能力的有效手段 24、在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有（）。 A平等原則 B公開原則 C合法原則 D互利原則相容原則 25、采用建筑策劃定位時，其外部條件調查的內容主要包括（）。 A地理條件 B使用者條件 C管理條件 D社會條件 E人文條件 26、一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。 A.賣點是樓盤自身優越的 ,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點 B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點 C.賣點必須能夠展示 ,能夠表現表現出來 D.賣點必須在項目定位階段就確定 E.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點 27、房地產市場細分的原則（）。 A.可測量性 B.可進入性 C.可盈利性 D.可比較性 E.可行性 28、在分析營銷人員配備時，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。 A.新組織 B.原有組織 C.再造組織 D.小組人員配備 E.新組織和小組人員配備 29、（）不是房地產二級市場的主要特征。 A市場供應方為政府 B開發商主導定價 C需求方竟爭市場 D接近完全竟爭市場市場需求方為業主 30、在房源的開拓渠道中，針對小業主房源的開拓渠道主要有（）。 A.互聯網 B.電話訪問 C.派發宣傳單 D.報紙廣告和路牌廣告 E.銀行 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某房地產經紀公司在某城市開設了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游 信息使用計算機聯機系統進行統一管理，實現資源完全共享。業主王某在房地產經紀公司 的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產經紀人李某接待了他。 1該 房地產經紀公司房源信息的共享方式是（）。 A私盤制 B公盤制 C MLSD分區公盤制 2張某通過報紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負責接待，此時正 確的做法是（）。 A迅速安排張某與王某見面洽談 B帶領張某看房，承諾可以幫助把房價壓低一些，要求分成 C認真了解張某的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計算機 D為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協議，并明確服務范圍、委托條件和 傭金標準等 3張某很喜歡該套房子。但對房價一時間拿不定主意，此時房地產經紀人錯誤的做 法是（）。 A 提供近期類似成交案例價格供其參考 B為促成張某下決心，聲稱自己是注冊房地產估價師，表明業主報價低于市場 價格 C叫同事及時不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報價接近業主報價，造成競爭 激烈的假象，促使其下決心 D適時介紹房屋的環境、交通條件及生活配套設施等優點 4在該房地產居間業務中，房地產經紀人的道德風險主要有（）。 A李某代收到張某的首期房款或不辭而別 B見買方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價，要求與王某評分差價 C王某提供假身份證 D私下促成該筆業務，傭金歸己 2、王 先生有一處已出租的住房 欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析： 1.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間（）。 A現場戡察物業 B核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性 C 進行市場推廣宣傳 D尋找客戶 2.由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須（）。 A向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優購買權 B應提前一個月通知承租方，征求其意見 C告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止 D要求出售方（ 王 先生）與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金 3.（）是這一經紀業務 過程中最重要的一個環節。 A市場推廣 B交易洽談 C促成交易 D簽約成交 4.如果有一 張 先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則（）。 A張先生必須立即交付定金 B定金可由購房客戶（ 張 先生）直接交給業主（ 王 先生） C定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主 D此時，房地產產權證原件仍在業主手中 3、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為商業的熟地，甲房地產開發公司 (以下簡稱甲公司 )準備參與競標。 1.甲公司擬開發寫字樓，影響寫字樓收益的風險 因素主要有 ()。 A.區位及其交通便捷度 B.物業管理水平和服務狀況 C.市場需求 D.建筑施工 2.甲公司進行房地產市場調研時，應首先搜集競標熟地商圈內現有寫字樓的 ()等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶行業 D.用戶規模 3.甲公司對競標熟地商圈寫字樓市場供給調研的內容為 ()。 A.寫字樓供給行情 B.寫字樓供給的市場反響 C.寫字樓租賃企業 D.寫字樓建筑設計及施工企業的有關情況 4.甲公司對寫字樓的需求進行預測，應重點分析 ()的發展前景。 A.第一產業 B.第二產業 C.第三產業 D.第一、二 、三產業 5.對寫字樓來說，其影響因素的風險程度從高到低的次序為 ()。 A.政策風險、社會風險、經濟風險 B.社會風險、政策風險、經濟風險 C.政策風險、經濟風險、社會風險 D.經濟風險、社會風險、政策風險 4、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用， E 房地產開發公司準備競標開發。 1.若 E 公司想確定開發物業的類型，則分析的出發點是（）。 A.公司的財力 B.投資人的傾向 C.地塊的區位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產經紀公司做市場調研，則 H 公司主要應該做（）的調研。 A.行情 B.中心區土地存量 C.房地產消費者 D.房地產消費行為 3.若 H 公司經過調查，認為該地塊適合開發商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項目實證分析比較法 B.獨立調查的方法 C.利用政府商業主管部門通過調查而存有的資料 D.商圈的層次區分法 4.若商場已建成準備租賃，則（）。 A.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。 B.當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格 C.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來 確定 D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十八） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 解析：房地產經紀人的道德風險主要表現為：為了自己的個人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產經紀公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務傭金；私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”；收到較大金額的服務傭金或訂金后，攜款潛逃等。 2、 C 3、 B 4、 A 5、 A 6、 D 7、 D 8、 C 9、 C 10、 B 11、 B 解析：在房地產營銷中，房地產經紀人對商圈的分析是開展營銷計劃的基礎。 12、 A 13、 C