2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十八） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來(lái)一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。 A法律風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn) C經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) D客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 2、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷（）個(gè)階段。 A.6 B.7 C.8 D.9 3、樓盤推廣中市場(chǎng)主題的確定是以（）為基礎(chǔ)的。 A產(chǎn)品定位 B.客戶定位 C.形象定位 D.功能定位 4、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳資料為（）。 A形象樓書 B功能樓書 C折頁(yè) D置業(yè)錦囊 5、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是（）。 A確定控制對(duì)象 B設(shè)置控制目標(biāo) C確立控制標(biāo)準(zhǔn) D選擇檢查方法 6、成熟期的價(jià)格策略是（）。 A價(jià)格低一些，以薄利為宗旨 B靈活機(jī)動(dòng)，該降則降 C可大幅度提高銷售價(jià)格 D適當(dāng)而 薄利的價(jià)格 7、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r D人文環(huán)境 8、產(chǎn)品定位就是（）。 A形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 B形成系列化產(chǎn)品 C形成差異化產(chǎn)品 D形成綜合化產(chǎn)品 9、房源的法律屬性包括（）。 A面積 B區(qū)位 C權(quán)屬狀況 D空間格局 10、在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購(gòu)買別墅的客戶 11、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。 A 人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設(shè)施資料 12、某房地產(chǎn)開發(fā)公司精心推出了 80 套歐式建筑風(fēng)格的別墅來(lái)滿足外籍人士住宅需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式是（）。 A單一市場(chǎng)模式 B有選擇的專業(yè)化模式 C復(fù)合產(chǎn)品模式 D復(fù)合市場(chǎng)模式 13、運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從（）的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。 A.收益 B.利潤(rùn) C.成本 D.盈虧平衡 14、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行為因素 15、商務(wù)感與（）是把握寫字 樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。 A專業(yè)性 B參與性 C品味性 D高端屬性 16、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（）。 A.心理活動(dòng)過(guò)程 B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程 C.市場(chǎng)分析過(guò)程 D.建立關(guān)系過(guò)程 17、運(yùn)用低開高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好（）。 A調(diào)價(jià)時(shí)間 B調(diào)價(jià)范圍 C調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度 D調(diào)價(jià)總額 18、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B.保證公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂慮 19、下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯(cuò)誤的是（）。 A報(bào)紙廣告是房地 產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)最常用的宣傳方式 B路牌廣告的總體影響力超過(guò)報(bào)紙廣告 C派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng) D派發(fā)宣傳單的成本較低 20、穩(wěn)定價(jià)格策略一般適用于（）的銷售。 A市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 B房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項(xiàng)目銷售量小、銷售期短 C項(xiàng)目需求非常旺盛 D項(xiàng)目銷售量大、銷售期長(zhǎng) 21、（）是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法。 A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B隨行就市定價(jià)法 C比較定價(jià)法 D挑戰(zhàn)定價(jià)法 22、客源是指具有成交意向買房或租房的群體，這是客源特征中的（）。 A指向性 B時(shí)效性 C潛在性 D可能性 23、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的定位方法是（）。 A目標(biāo)客戶需求定位法 B市場(chǎng)分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法 24、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。 A.銷售進(jìn)度 B.銷售難度 C.廣告投放 D.物業(yè)檔次 25、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效營(yíng)銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 26、在利潤(rùn)方程式中 ，（）代表總毛利，用于補(bǔ)償固定成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用之后的剩余部分才是利潤(rùn)。 A R-C B（ P-C） C（ P-C） Q D R-C-F 27、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。 A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠房 B.住宅、土地、寫字樓、車庫(kù)、廠房 C.住宅、商鋪、寫字樓、倉(cāng)庫(kù)、車庫(kù)、廠房 D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房 28、在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。 A物業(yè)主題 B市場(chǎng)主題 C廣告主題 D功能主題 29、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。 A分析信息 B應(yīng)用信息 C反饋信息 D存檔 30、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。 A.客戶的意向需求 B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息 C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存檔 31、在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ()階段的內(nèi)容。 A.總體規(guī)劃到建筑策劃 B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì) C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì) D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃 32、當(dāng)住宅需求增加時(shí) ,存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比 ,供給的調(diào)整速度 ()。 A.沒(méi)區(qū)別 B.沒(méi)有關(guān)系 C.更快 D.更慢 33、對(duì)于房地 產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定應(yīng)屬于（）。 A房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查 C房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查 D房地產(chǎn)促銷調(diào)查 34、一般而言，重復(fù)購(gòu)買的客戶（）一次性購(gòu)買的客戶的價(jià)值。 A小于 B大于 C等于 D不同于 35、按照 ()來(lái)劃分 ,市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。 A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn) B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式 C.抽樣方法 C.調(diào)查所采用的模型 36、與廣告相比，活動(dòng)推廣最主要的不同點(diǎn)是（）。 A傳播的信息不同 B無(wú)需與媒體打交道 C傳播的收眾不同 D無(wú)需支付大量費(fèi)用 37、客源 開拓方法中廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。 A時(shí)效性強(qiáng)，效果直接 B時(shí)效性強(qiáng)，成本低 C客戶成交效率高，成本低 D受眾面廣、信息量大 38、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場(chǎng)因素和（）。 A.政策因素 B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素 C.供求因素 D.項(xiàng)目因素 39、房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。 A.心理細(xì)分 B.客戶細(xì)分 C.產(chǎn)品細(xì)分 D.家庭細(xì)分 40、按照消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以用 AIO 尺度測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交際、興趣、差異 B.活動(dòng)、風(fēng)格、 機(jī)會(huì) C.提倡、意識(shí)形態(tài)、意見 D.活動(dòng)、興趣、意見 41、廣告推廣的周期循環(huán)為 ()。 A.發(fā)布 評(píng)估效果 跟蹤調(diào)研 調(diào)整 發(fā)布 B.發(fā)布 跟蹤調(diào)研 評(píng)估效果 調(diào)整 發(fā)布 C.發(fā)布跟蹤調(diào)研 調(diào)整 發(fā)布 D.發(fā)布 評(píng)估效果 調(diào)整 跟蹤調(diào)研 ?BR 42、廣告心理效果測(cè)定屬于（）。 A廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定 B廣告要素效果的測(cè)定 C廣告目標(biāo)效果的測(cè)定 D廣告媒體效果評(píng)價(jià) 43、強(qiáng)檔期的推廣策略 ,通常以 ()為主 ,來(lái)積聚大量人氣 ,獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。 A.廣告推廣和活動(dòng)推廣 B.展示售樓處 C.大量的促銷活動(dòng) D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略 44、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和 ()來(lái)確定。 A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查 B.定性調(diào)查 C.預(yù)測(cè)性調(diào)查 D.回顧性調(diào)查 45、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。 A營(yíng)利 B滿足消費(fèi)者的需求 C推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 D推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 46、 FB 法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。 A經(jīng)紀(jì)人利益 B團(tuán)隊(duì)利益 C業(yè)主利益 D經(jīng)紀(jì)公司利益 47、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。 A交房日期 B房屋狀況 C 房地產(chǎn)權(quán)證 D稅費(fèi)支付方式 48、鄧 先生在承租一店鋪期間，由于營(yíng)業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工 /由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。 A.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失 B.應(yīng)向鄧先生追討損失 C.應(yīng)向承建者追討損失 D.自己承擔(dān)損失 49、關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。 A確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 B確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn) 行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正 C確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 D確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 50、營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買力和（）三個(gè)要素。 A有效需求 B購(gòu)買欲望 C消費(fèi)客體 D消費(fèi)主體 二、多選題 （共 30 題，第 小題 1 分） 1、房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的銷售文件包括（）。 A客戶置業(yè)計(jì)劃 B功能樓書 C房地產(chǎn)買賣合同文本 D購(gòu)樓須知付款方式 2、房源的初始價(jià)格是由業(yè)主決定的，他們（）決定房源的最終交易價(jià)格。 A對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度 B出售或出租的心態(tài) C收入水平 D購(gòu)買房屋的支出 E社會(huì)地位 3、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A低價(jià)容易拓展銷路 B將投資及早收回來(lái) C高質(zhì)高價(jià)的印象 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 4、房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位主要是找到房地產(chǎn)項(xiàng)目所特有 的并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，它一般通過(guò)統(tǒng)一的（）等形式來(lái)表達(dá)。 A.用途 B.廣告 C.包裝 D.模型 E.樣板房 5、影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。 A價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) B周期風(fēng)險(xiǎn) C利率風(fēng)險(xiǎn) D信用風(fēng)險(xiǎn) E純粹風(fēng)險(xiǎn) 6、屬于非隨機(jī)抽樣的具體方法有（）。 A就便抽樣 B分層抽樣 C判斷抽樣 D分群抽樣 E配額抽樣 7、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。 A至少有兩對(duì)以上的買賣（或交換）者 B交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù) C交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù) 的能力 D交換雙方都有自由選擇的權(quán)利 E交換雙方都認(rèn)為與對(duì)方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的 8、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念包含（）等要素。 A需要、欲望與需求 B營(yíng)銷主體 C價(jià)值與滿意 D交換和交易 E市場(chǎng) 9、市場(chǎng)營(yíng)銷是（），同時(shí)企業(yè)也獲得利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 A是從賣方的立場(chǎng)出發(fā) B以買主為對(duì)象 C在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者的需要為中心 D提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中 E就是推銷 10、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。 A競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo) B提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo) C穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) D過(guò)渡定價(jià)目標(biāo) E最大銷售量目標(biāo) 11、下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。 A電話調(diào)查獲 B座談會(huì) C深度訪談 D行為記錄法實(shí)地觀察法 12、廣告媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。 A.目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣 B.產(chǎn)品特性 C.信息類型 D.成本 E.價(jià)值 13、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（）。 A劃分銷售階段 B準(zhǔn)備銷售資料 C準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng) D確定銷售人員 E制定銷售策略 14、客源開拓的方法有（）。 A.門店攬客法 B.廣告攬客法 C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法 D.客戶介紹法 E.信息共享法 15、在進(jìn)行項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料的搜集時(shí)，要掌握土地的開發(fā)條件：（）。 A地形狀況 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) C交通流量 D土地所在區(qū)域的特性 E附近公共設(shè)施及交通狀況 16、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營(yíng)觀念。 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念 17、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。 A項(xiàng)目定位 B項(xiàng)目定價(jià) C項(xiàng)目市場(chǎng)推廣 D項(xiàng)目銷售 物業(yè)開發(fā)建議 18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在門店選址時(shí)應(yīng)遵循的原則有（）。 A.追求廣告位醒目 B.追求門面寬 闊 C.追求視野開闊 D.追求環(huán)境優(yōu)美 E.追求空間方正適用 19、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 B房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研 C房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研 D房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研 E房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研 20、房屋認(rèn)購(gòu)合同（）。 A.是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán) B.可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同 C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利 D.可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利 E.必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案 21、運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括（）等。 A.制訂均價(jià) B.制訂分棟、分期均價(jià) C.確定層差和朝向差 D.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格 F.形成價(jià)目表 22、下列關(guān)于客源信息管理的表述中，正確的有（）。 A客源信息管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心 B客戶信息管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄 C客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶 D客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人 E客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始 23、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說(shuō)法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒(méi)有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段 24、在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。 A平等原則 B公開原則 C合法原則 D互利原則相容原則 25、采用建筑策劃定位時(shí)，其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。 A地理?xiàng)l件 B使用者條件 C管理?xiàng)l件 D社會(huì)條件 E人文條件 26、一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（）。 A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的 ,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn) B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn) C.賣點(diǎn)必須能夠展示 ,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái) D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定 E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 27、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。 A.可測(cè)量性 B.可進(jìn)入性 C.可盈利性 D.可比較性 E.可行性 28、在分析營(yíng)銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。 A.新組織 B.原有組織 C.再造組織 D.小組人員配備 E.新組織和小組人員配備 29、（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。 A市場(chǎng)供應(yīng)方為政府 B開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià) C需求方竟?fàn)幨袌?chǎng) D接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)市場(chǎng)需求方為業(yè)主 30、在房源的開拓渠道中，針對(duì)小業(yè)主房源的開拓渠道主要有（）。 A.互聯(lián)網(wǎng) B.電話訪問(wèn) C.派發(fā)宣傳單 D.報(bào)紙廣告和路牌廣告 E.銀行 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游 信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。 1該 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。 A私盤制 B公盤制 C MLSD分區(qū)公盤制 2張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正 確的做法是（）。 A迅速安排張某與王某見面洽談 B帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成 C認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī) D為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和 傭金標(biāo)準(zhǔn)等 3張某很喜歡該套房子。但對(duì)房?jī)r(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做 法是（）。 A 提供近期類似成交案例價(jià)格供其參考 B為促成張某下決心，聲稱自己是注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場(chǎng) 價(jià)格 C叫同事及時(shí)不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競(jìng)爭(zhēng) 激烈的假象，促使其下決心 D適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn) 4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。 A李某代收到張某的首期房款或不辭而別 B見買方很喜歡該套房屋，順勢(shì)抬高房?jī)r(jià)，要求與王某評(píng)分差價(jià) C王某提供假身份證 D私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己 2、王 先生有一處已出租的住房 欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析： 1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。 A現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè) B核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性 C 進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳 D尋找客戶 2.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。 A向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán) B應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見 C告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止 D要求出售方（ 王 先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金 3.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 A市場(chǎng)推廣 B交易洽談 C促成交易 D簽約成交 4.如果有一 張 先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。 A張先生必須立即交付定金 B定金可由購(gòu)房客戶（ 張 先生）直接交給業(yè)主（ 王 先生） C定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主 D此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中 3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司 (以下簡(jiǎn)稱甲公司 )準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。 1.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn) 因素主要有 ()。 A.區(qū)位及其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場(chǎng)需求 D.建筑施工 2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的 ()等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶行業(yè) D.用戶規(guī)模 3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為 ()。 A.寫字樓供給行情 B.寫字樓供給的市場(chǎng)反響 C.寫字樓租賃企業(yè) D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對(duì)寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析 ()的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二 、三產(chǎn)業(yè) 5.對(duì)寫字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?()。 A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。 1.若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A.公司的財(cái)力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則 H 公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費(fèi)者 D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3.若 H 公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B.獨(dú)立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。 B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格 C.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來(lái) 確定 D.商場(chǎng)的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十八） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：為了自己的個(gè)人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務(wù)傭金；私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”；收到較大金額的服務(wù)傭金或訂金后，攜款潛逃等。 2、 C 3、 B 4、 A 5、 A 6、 D 7、 D 8、 C 9、 C 10、 B 11、 B 解析：在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈的分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。 12、 A 13、 C