假日經濟話保險 技能訓練,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,假日拜訪理由,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,假日經濟 是指商家根據目標市場在節假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達到有效銷售的目的，與此同時擴大企業和產品的知名度。,假日營銷服務行業嶄新的銷售觀念,假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機： 搶占市場份額； 搶奪客戶資源； 增加個人、企業收入 ； 擴大企業、產品知名度； 創造銷售奇跡,服務行業知多少？ 餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游 以上各行業每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,迪斯尼樂園周一至周十平均入園人數 8000 人，而周六和周日兩天入園人數是周一至周十入園人數的總和。 中國旅游局統計表明，2009年“十一黃金周”再創新高，旅游創收780萬。 圣誕節前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！,幾個驚人的數據,假日營銷火爆的理由： 我需要這樣 我喜歡這樣 我有錢這樣 別人這樣了 我有時間這樣 當今人們消費的幾大主要動因,理智消費,沖動消費,換個角度看壽險,壽險,金融業,服務業,壽險也具有服務業的共性 因此，我們倡導假日壽險營銷!,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,2010年十一假期 壽險假日營銷契機來臨！,我們該干什么？,整合客戶資源：,未成交客戶 已成交客戶 尚未接觸過客戶,緣故,介紹,陌生,想想我的職責：(開門十件事) 買保險吧！ 加保吧！ 介紹個朋友來買保險吧！ 一起來做保險吧! 介紹個朋友來做保險吧！,我們該干什么？,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,我們該怎么做這十件事？,未成交客戶（買保險吧！） （介紹個朋友買保險吧！） （來做保險吧！） （介紹個朋友來做保險吧！）,我們該怎么做這十件事？,已成交客戶（加保吧！） （介紹個朋友買保險吧！） （來做保險吧！） （介紹個朋友來做保險吧！）,我們該怎么做這十件事？,未接觸客戶（買保險保吧！） （介紹個朋友買保險吧！） （來做保險吧！） （介紹個朋友來做保險吧！）,我們該怎么做好這十件事？,一日三訪： 一訪買保險吧！ （接觸、說明、拒絕處理、促成） 一訪加保吧！（加保說明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險吧！（客戶轉介紹） 一訪一起來做保險吧！（增員） 介紹個朋友來做保險吧！（增員轉介紹）,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,我們該怎么做好這十件事？,一日三訪： 一訪買保險吧！ （接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續拜訪新客戶 保證持續高業績和高收入,我們該怎么做好這十件事？,一日三訪： 一訪加保吧！（說明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險吧！（客戶轉介紹） 持續拜訪老客戶，透過加保和轉介紹要求 達到每日新增準主顧三名！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,心中有很多疑慮： 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產品是否像其他消費品一樣適合假日營銷,?,林肯是這么說的： 林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠門很長時間，林肯的母親帶領孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設置心理障礙，否則會一事無成。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,其實客戶心里是這么想的:,平時太忙,無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好;,很難遇見一個專業的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好；,找不到好的家庭投資渠道，保險正好；,之前沒錢繳納保險費，節前正好；,消極的觀念： 會妨礙我們節假日出門拜訪客戶； 積極的觀念： 會增加我們節假日拜訪客戶的信心和勇氣。,阿基米德：,給我一個支點， 我能撬起地球。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,壽險營銷員：,給我一個拜訪理由， 我能創造一個營銷奇跡。,我至少有二十個假日拜訪客戶的理由：,分組（或分部門）研討 時間20分鐘,假日拜訪客戶的十大理由：（客戶角度）,客戶有時間了解、分析保險了； 客戶此時家庭意識更強了； 征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了； 客戶通常在節假日比平時手頭寬裕； 每逢節假日，人們的購買欲望空前強烈； 保險確實是家庭投資的好渠道； 保險的確能解除人的后顧之憂； 情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心； ,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,假日拜訪客戶的十大理由：（業務員角度）,我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作 我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我帶來商機 別人準備好了節假日的費用，我也應該準備好 節假日支出太大了，還得積攢節假日后的開銷 我的客戶太好了，如果我不將好的產品向他做個介紹，實在對不起他 我的同事太出色了，我必須追上他 我的組員太棒了，我決不能落后于他們 我的領導太優秀了，沖他，我也得勤于拜訪 ,你假日不拜訪客戶，別人會拜訪 全國有多少壽險營銷員？ 本地有多少壽險營銷員？ 你守得住自己的市場份額嗎？ 你開始搶占別人的市場份額了嗎？,因此， 我們必須加倍努力工作 別人節假日拜訪一個客戶 我就要拜訪十個、十個客戶 爭取徹底擊敗競爭對手！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,關于機會： 十一節的營銷是我們成功的機會！ 機會如白駒過隙，稍縱即逝！,如果我們看不起機會： 客戶會怪我們 同事會看不起我們 同業會超過我們 我們將是最可憐的人！,如果我們抓住機會： 客戶會感謝我們 家人、同事會更加尊重、愛護我們 我們會為公司創造效益 我們將成為最可愛的人！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,我們要創造奇跡,從現在開始,成功,付出300%的努力,假日過后，我變成了富人 從內心感受到經濟實力！,我更深切的感受到 壽險行業是打造新貴族的行業 我的人生從此與眾不同！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究,其實，改變我的， 僅僅只有四個字假日營銷！,假日營銷 創造奇跡 你相信奇跡嗎？,故事分享：一美元買回奔馳600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節玩笑 ，轉念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后 ，開走了奔馳 600 。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病 ，臨終立下遺囑：所有遺產，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。 湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失